B2B 결제 소프트웨어: 2022년에 반드시 찾아야 할 5가지

요즘 경쟁력을 유지하려면 비즈니스 구매자가 이제 B2B 결제가 B2C 구매만큼 간단할 것으로 기대한다는 점을 이해해야 합니다. 이러한 변화하는 기대치는 고객을 확보하고 유지하기 위한 경쟁을 심화시킵니다. 경쟁이 당신을 황폐하게 만들기 전에 빨리 움직여야 할 때입니다.

더 많은 비즈니스 구매자를 유치하고 유지할 수 있도록 결제 시스템에 꼭 필요한 5가지 B2B 결제 소프트웨어를 살펴보겠습니다.

1. B2B 체크아웃은 쉬워야 한다 - 정말 쉬워야 한다

팬데믹은 B2B 구매자의 습관과 기대를 무너뜨렸습니다. 이제 그들은 빠르고 원활한 셀프 서비스 구매 경험을 기대하는 디지털 우선 고객입니다. 그들은 "장바구니에 추가" 및 "지금 구매" 버튼에 익숙하며 B2B 구매 경험에서도 동일한 것을 기대합니다.

B2B 구매자는 또한 복잡한 백오피스 제어 및 프로세스가 자동으로 보이지 않도록 해야 합니다. 거래 신용 승인을 받으면 클릭 한 번으로 액세스할 수 있기를 원합니다. 또한 내부 시스템과 통합하기 위해 제공된 올바른 데이터와 함께 청구서를 AP 부서로 직접 보내기를 기대합니다.

이러한 디지털 혁신은 간단하지 않습니다. 송장 및 다양한 순 조건과 같은 모든 B2B 지불 변수에는 자동화해야 할 것이 많습니다. 의사 결정은 빠르고 안전해야 하며 고객이 선호하는 조건으로 구매할 수 있어야 합니다. 사내에서 하기는 어렵습니다. 그렇기 때문에 다음을 제공하는 B2B 결제 소프트웨어가 필요합니다.

• 더 나은 구매 경험을 위한 즉각적인 신규 고객 온보딩.

• 30초 이내에 올바른 지불 조건과 신용 한도를 통해 더 많은 구매자를 확보하고 자격을 부여하는 빠른 결정.

• 필요한 경우 B2B용 BNPL을 비롯한 구매자 선호 용어도 여러 언어 및 통화로 제공됩니다.

• B2C 경험만큼 직관적인 원클릭 모바일 B2B 결제 앱 - 거래 신용에 연결된 "지금 구매" 버튼 생성.

2. 구매자 선호 조건은 판매에 적합합니다.

B2B 구매자는 자신이 원하는 것이 무엇인지, 그리고 비용을 지불할 여유가 있는지 알고 있습니다. 그들이 선호하는 조건을 제시하면 그들이 당신과 헌신적인 재정적 관계를 가질 때 더 많이, 더 자주 지출한다는 것을 알게 될 것입니다.

장기적인 충성도와 지속적인 판매를 구축하려는 경우 고객에게 올바른 지불 조건과 신용 한도를 제공하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 그러나 신용 연장에는 위험이 따르지 않습니다. 많은 판매자가 지불을 받기 위해 60일을 기다릴 수 없습니다. B2B 결제 소프트웨어 제공업체가 다음을 수행할 수 있는지 확인하십시오.

• 구매자를 신속하게 자격을 부여하고 올바른 지불 조건과 신용 한도를 제공합니다.

• 즉시 신용 및 신용 한도 증액을 제공하여 모든 가능한 구매자가 적절하게 온보딩되도록 합니다.

• 모든 유통 채널에서 순 기간 판매를 허용하여 고객 액세스를 허용합니다.

• 강력한 데이터 분석 및 맞춤형 지불 옵션을 사용하여 최고의 고객을 식별하고 최적화합니다.

3. 자동화된 미수금 계정은 매우 효율적이어야 합니다.

회사에서 여전히 수동 미수금 프로세스나 번거로운 소프트웨어를 사용하고 있다면 비용을 자동화하고 절감해야 할 때입니다.

디지털 혁신의 핵심 부분은 100% 디지털 미수금 경험과 자동화된 온보딩으로 이동하는 것입니다. 이를 통해 상당한 시간과 비용을 절감할 수 있으므로 양식을 이메일로 보내거나 신용 결정을 위해 며칠을 기다리거나 PDF 송장 생성 또는 수동 은행 조정 수행과 같은 절차에 인적 시간을 할애할 필요가 없습니다.

저렴한 가격과 최소한의 실행 가능한 솔루션에 속지 마십시오. 복잡성을 처리하고 다음을 제공할 수 있는 B2B 결제 소프트웨어가 필요합니다.

• 세계적 수준의 전자 인보이스 제시 및 지불 솔루션으로 구매자를 위한 능률적이고 정확한 디지털 인보이스 발행.

• 기존 Procure-to-Pay 및 ERP 플랫폼과의 통합.

• 계정을 관리하는 데 필요한 모든 데이터가 포함된 자동 상환 파일을 제공합니다.

• 현지 통화로 국제 시장에 판매할 수 있는 옵션.

4. 운전자본 솔루션은 현금 흐름을 개선할 수 있습니다.

현금 흐름을 관리하는 것이 중요합니다. 그리고 Covid는 모든 기업의 관심을 유동성과 현금 관리로 돌렸습니다. 다행히도 신뢰할 수 있는 B2B 결제 제공업체의 운전자본 솔루션을 사용하면 DSO 및 불량 부채에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 다음을 통해 현금 흐름을 높이는 데 도움이 될 수 있는 B2B 결제 소프트웨어 파트너를 선택하십시오.

• 대차 대조표에 영향을 미치지 않는 고객 순 조건.

• 정시에 지불하므로 지불 지연 및 DSO에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

• 2일차부터 30일차까지 선택한 상환 시기는 현금 흐름 요구 사항에 적합하고 그에 따라 거래 수수료를 관리합니다.

• 현금 흐름을 보호하고 개선하기 위해 이틀 이내에 정산합니다.

5. 구매자 주의: 증가하는 비즈니스 ID 사기 최소화

비즈니스 ID 도용. 허위 송장. 실수입니다. 이 목록은 계속해서 나열되며 많은 B2B 판매자에게 최우선 순위가 되었습니다. 왜요? 사기꾼은 B2B 판매가 고액 거래이며 단일 B2B 전자 상거래 웹 사이트에서 수백 또는 수천 개의 항목을 구매할 수 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.

온라인에서 더 많은 고객을 확보함에 따라 구매자와의 신뢰 관계를 강화하고 비즈니스 ID 사기의 위험을 줄일 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 다음을 제공하는 B2B 결제 소프트웨어가 있는지 확인하십시오.

• 정교한 사기 탐지 프로세스와 위험 결정을 위한 강력한 실적.

• 지속적으로 낮은 오류 감소율.

• 적법한 구매자를 위한 1,000~2,000만 달러 범위의 즉시 결정 신용 한도.

• 사기 위험을 흡수하여 판매에 집중할 수 있습니다.

결정해야 할 때입니다. B2B 결제를 자동화하시겠습니까?

세상은 빠르게 변하고 있습니다. 그리고 B2B 지불이 따라가지 못한다면, 당신의 사업은 오늘날의 B2B 구매자에게 호감을 잃게 될 것입니다.

옵션 탐색을 시작할 준비가 되었다면 TreviPay와 대화를 시작하십시오. 우리는 고객이 쉽게 소비하고 지불할 수 있는 온보딩, 인수, 거래 획득, 정산 수령 및 송장 생성에 이르기까지 모든 단계에서 디지털 혁신을 한 단계 끌어 올립니다.

TreviPay를 사용하면 최고의 B2B 결제 소프트웨어에 액세스하여 온라인 고객 경험을 혁신할 수 있습니다. 바로 비즈니스 성장에 필요한 것입니다.

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