B2B 의미, 중요성 및 작업
게시 됨: 2022-06-30우리 모두가 알고 있듯이 전자 상거래 세계에는 마케팅 유형이 있습니다. 그리고 B2B는 그 중 아주 유명한 것 중 하나입니다.
B2B와 그 세부 사항에 초점을 맞추기 위해 더 이상 기다리지 않고 자세히 살펴보겠습니다!
이 블로그 게시물에서 우리는 목차에서 볼 수 있듯이 많은 것을 배울 것입니다.
각자 취향대로 보시고 즐기시면 됩니다! :)
B2B란 무엇입니까?
B2B는 'Business-to-Business'의 약자입니다.
물론 이러한 사업에는 정확히 사람이 있습니다. 그러나 둘 다 고객이 아닌 비즈니스를 B2C(Business-To-Customer)로 취급합니다.
다른 회사에 제품이나 서비스를 제공하는 회사가 수행하는 모델입니다.
즉, 특정 제품이나 서비스를 가지고 있는 기업이 현재 가지고 있는 것을 개발하기 위해 다른 기업과 거래를 하는 것입니다.
B2B가 왜 중요한가요?
"B2B는 합리적으로 보이지만 왜 중요합니까?"라고 말하면
실제로 B2B는 회사가 아무리 적절해 보여도 여전히 부족할 수 있기 때문에 매우 합리적 입니다.
기본적인 수준에서 B2B를 효과적으로 유지하는 데 다음과 같은 목적이 있다고 생각할 수 있습니다.
- 환율 변환,
- 매출 증가,
- 혁신의 장을 만드는
- 인지도 향상,
- 광고를 도와주고,
- 필요와 기대를 충족시킵니다.
B2B는 또한 비즈니스 의 성장과 운영을 촉진합니다 .
귀하의 제품을 다른 비즈니스 및 브랜드 이름에 소개할 수 있습니다.
B2C와의 차이점
그러나 B2B가 유일한 마케팅 유형은 아닙니다. 아시다시피 B2C도 있기 때문입니다.
B2C는 ' Business-To-Consumer '를 의미하며 B2B와 달리 고객에게 직접 서비스를 제공하고 고객을 응대합니다.
더 많은 정보를 위해 우리는 더 많은 것을 조사하고 주요 차이점과 함께 몇 가지 다른 차이점을 볼 필요가 있습니다.
- B2B 에서 목표는 비즈니스 간의 상호 작용으로 판매 및 구매를 할 수 있도록 하는 것입니다. 그러나 B2C 에서 회사는 직접 판매를 목표로 합니다.
- B2B 는 상당히 큰 상품으로 사용됩니다. B2C 는 일반적으로 작은 상품입니다.
- 또한 B2B 관계는 B2C 관계보다 더 장기적입니다.
- B2B 회원의 경우 구매 프로세스는 잘 계획되고 논리적으로 결정되어야 하기 때문에 더 오래 걸립니다. 그러나 B2C 회원들은 자신의 욕망에 따라 행동합니다.
- B2B 는 상호 신뢰 관계에 의존하지만 B2C 는 제품 홍보 및 광고를 처리합니다.
- B2B 는 공급자, 소매업체 및 생산자와 같은 사람들과 긴 쇼핑 프로세스를 가지고 있습니다. 그러나 반면에 B2C 는 소매업체 및 고객과 짧은 절차를 유지할 수 있습니다.
B2B의 장점
B2B는 보다 자세하고 포괄적인 방식으로 비즈니스에 접근합니다.
따라서 이점은 B2B의 진행과 밀접한 관련이 있습니다.
몇 가지 장점을 보자!
- B2B는 B2C가 할 수 있는 것보다 더 많은 고객에게 다가 갑니다.
- B2B는 판매뿐만 아니라 신뢰 관계를 구축하기 때문에 상당한 시장 잠재력 을 가지고 있습니다.
- 이번에는 더 큰 상품에 대해 이야기하기 때문에 B2B는 보안을 더 중요하게 생각합니다 .
- 브랜드 인지도 를 높이는 것이 중요하기 때문에 B2B는 기업이 개선할 수 있는 최적의 장소입니다.
- 클라우드와 디지털 방식을 통해 성장 및 확장 이 가능합니다. 추상적인 방법은 필요하지 않습니다.
- B2B 마케터는 일반적으로 제품을 명확하게 이해해야 하기 때문에 고객 서비스 에 관심을 갖습니다.
- 영업, 커뮤니케이션, 제조를 담당하는 전체 팀의 도움으로 영업 참여 가 가능합니다.
B2B의 단점
장점은 꽤 멋지게 들리지만 다른 모든 것과 마찬가지로 B2B에도 문제가 있습니다.
- 구매 프로세스가 길기 때문에 구매자 회사는 결정하는 데 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
- 또한 B2B는 심각한 문제이기 때문에 판매자는 회의, 세미나 등을 통해 다른 비즈니스를 설득하는 데 많은 시간을 할애할 수 있습니다 .
- B2B는 중요한 문제를 다루기 때문에 돈에 관해서는 더 많은 금액을 처리해야합니다. 그들이 잃는다면, 그들은 많은 것을 잃습니다.
- B2B가 다른 서비스와 동일한 서비스 를 제공 하고 제한된 시장 의 영향을 받는다면 시장 경쟁은 더욱 어려워질 수 있습니다.
- B2B에서 구매자 측이 더 까다로워 판매자 회사에 어려움이 있습니다.
B2B는 어떻게 작동합니까?
B2B는 다루기가 완전히 쉽거나 어려운 것은 아니지만 주의해야 할 몇 가지 단계가 있습니다.
그리고 그 과정에는 따라야 할 단계가 있습니다!
첫 번째 단계는 자신과 브랜드를 아는 것입니다. 귀하의 브랜드가 어디에 있는지 알면 귀하 를 위해 더 쉽게 견고한 단계를 밟을 수 있습니다.
둘째, 구매자를 알아야 합니다. 제품을 마케팅하는 동안 문제를 해결하고 행동하는 방법을 알아야 하기 때문에 여기에서 타겟 고객이 누구인지 결정하는 것이 중요합니다.
또한 연구와 분석 없이는 더 이상 나아갈 수 없거나 여정이 조금 힘들 수 있습니다.
또한 경쟁업체를 파악하십시오 . 그렇게 함으로써, 당신은 당신의 부족함을 더 많이 깨달을 수 있을 것입니다.
자신에게 맞는 마케팅 방법 을 찾고 가장 적합한 방법을 선택하십시오.
아래에서 몇 가지 마케팅 방법과 전략을 수집합니다. 그들을 확인하십시오!
B2B의 마케팅 전략
믿거나 말거나 B2B는 너무나 효과적이어서 다양한 전략으로 빛을 발합니다.
| 방법 | 설명 |
|---|---|
| 광고하는 | 다른 기업이 들을 수 있도록 광고를 제공할 수 있습니다. |
| 고객 지원 | 성공적인 CRM이 있을 때 더 좋습니다. |
| 콘텐츠 마케팅 | 다양한 콘텐츠를 통한 상품/서비스 안내 |
| 검색 엔진 최적화 | 고객이 더 쉽게 찾을 수 있도록 타겟 키워드 사용 |
| 디지털 마케팅 | 디지털 세계에서 비즈니스도 디지털 프레임 내에서 이동합니다. |
| 추천 마케팅 | 다른 기술과 외부의 도움으로 지원하는 것과 같습니다. |
| 이메일 마케팅 | 기업 간 효과적인 커뮤니케이션 방법 |
| 소셜 미디어 | 다양한 SNS 활용 |
| 웹사이트 성능 | 아무도 느린 웹 페이지를 방문하고 싶어하지 않습니다 |
요약하자면
B2B는 매우 유익한 마케팅 선택이며 B2B 회사는 해야 할 일과 발견할 것이 많습니다.
또한 모든 비즈니스와 마찬가지로 B2B에도 기복이 있습니다. 그러나 비즈니스를 개선하고 발전시키는 데 더 집중하는 것이 좋습니다.
사업을 발전시키면 몇 가지 팁을 얻을 수 있습니다.
우리가 수집한 정보와 단서가 B2B의 요지를 더 잘 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
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