2022년 B2B 마케팅 계획(템플릿 포함)

B2B 회사로서 마케팅 계획을 이러한 변화에 맞게 조정하는 것이 중요합니다.

예를 들어, Leadfeeder에서는 IP 주소를 사용하여 어떤 회사가 귀하의 사이트를 방문하는지 식별합니다. 방문자를 정확하게 식별할 수 있도록 사용자를 추적하는 방식을 변경해야 했습니다.

다른 회사는 사용하는 플랫폼, 만드는 광고, 게시하는 콘텐츠 유형을 변경했습니다.

완전히 새로운 세상은 아니지만 상황이 확실히 바뀌었습니다.

성공하려면 2022년 마케팅 계획이 새로운 현실과 맞아야 합니다. 다음은 이를 올바르게 수행하기 위한 6단계 가이드입니다.

업데이트된 B2B 마케팅 계획을 만드는 6단계

B2B 회사는 더 많은 리드를 생성하고 효과적인 마케팅 전략을 찾고 전환율을 개선하기 위해 고군분투합니다. 잘 계획된 마케팅 전략은 이러한 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2022년 B2B 마케팅 계획을 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 이 6단계 가이드를 통해 시작할 수 있습니다.

과거의 마케팅 성공과 실패를 살펴보십시오.

내년 목표를 설정하기 전에 작년에 효과가 있었던 일을 생각해 보십시오. 이메일 마케팅 전략이 실패했습니까? 새로운 리드 생성 도구가 실패했습니까? 유료 광고는 수입보다 지출이 더 많습니까?

또한 Leadfeeder(및 Google Analytics)와 같은 도구를 사용하여 웹사이트 방문자가 시간을 소비한 콘텐츠와 빠르게 이탈한 콘텐츠를 확인할 수 있습니다. Hotjar는 문자 그대로 사람들이 사이트에서 어디에 있는지 보기 위해 가져오는 또 다른 깔끔한 요소가 될 수 있습니다.

솔직히 말해서 이 단계는 길 수 있지만 효과가 없는 전략에 시간과 자원을 낭비하지 않는 것이 중요합니다.

마케팅 전략의 각 부분을 검토하고 다음 질문에 답하십시오.

• 이 전략의 목표는 무엇이었습니까?

• 우리는 그 목표를 달성했습니까? 그 이유는 무엇?

• 우리는 어떤 도구를 사용했습니까? 그들이 우리의 필요를 충족시켰습니까?

• 무엇을 개선할 수 있습니까? (아니면 이 전략을 완전히 폐기해야 할까요?)

2022년 새롭게 변화하는 마케팅 트렌드 주목

아무도 미래를 예측할 수 없지만 현재 마케팅 환경에 주의를 기울이는 것은 효과적인 2022년 마케팅 계획을 설계하는 데 중요합니다.

다음은 우리 팀이 올해 주목하고 있는 몇 가지 트렌드입니다.

• 자동화 : 자동화가 마케팅 세계를 장악하고 있습니다. 전체 마케팅 전략을 로봇에 맡기는 것은 권장하지 않지만 마케팅 자동화 도구, 유료 광고에 대한 자동 입찰, 한 도구에서 다른 도구로 데이터를 푸시하는 자동 통합과 같이 도움이 될 수 있는 영역이 있습니다.

• 머신 러닝과 AI : 이것은 계속 성장하고 있는 흥미로운 분야입니다. 머신 러닝과 AI는 알고리즘이 일련의 데이터 또는 규칙을 분석하고 관련 없는 데이터를 이해하는 데 사용할 수 있도록 합니다. AI는 B2B 기업이 고객을 더 잘 이해하고, 마케팅을 개인화하고, 업계의 변화를 예측하고, 콘텐츠 제작에 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.

• 개인화 : 개인화 마케팅 노력으로 영구적인 변화가 있었습니다. 전체 소비자의 절반 이상이 개인화된 경험을 제공하는 회사에서 계속 구매할 것이라고 말합니다. 마케팅 계획에 추가하는 것을 고려하십시오.

• 더 많은(그리고 더 나은) 콘텐츠 : B2B 구매자는 구매를 결정하기 전에 평균 13개의 콘텐츠를 읽으므로 매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 여전히 ​​2022년 마케팅 계획의 핵심 부분이 되어야 합니다.

  

• SEO는 여전히 지배적인 챔피언 입니다. 아니요, SEO는 죽지 않았습니다. 실제로 Google은 점점 더 똑똑해지고 있습니다. 자연어 처리 및 구절 순위와 같은 새로운 SEO 트렌드에 주목하십시오.

구매자 페르소나 검토

좋은 마케팅 계획은 구매자의 여정을 통해 특정 고객을 이동하도록 설계되었습니다. 고객이 누구인지 아십니까?

Leadfeeder에는 실제로 영업 및 마케팅 팀이라는 두 가지 주요 구매자 페르소나가 있습니다. 우리는 대부분의 최고 고객이 마케팅 쪽에서 파생된다는 것을 알게 되었기 때문에 콘텐츠와 마케팅 전략을 조정하여 그들에게 집중했습니다.

그리고 그것은 엄청난 변화를 가져왔습니다. 시간을 내어 구매자 페르소나를 검토하고 올바른 시장을 목표로 삼고 있는지 확인하지 않았다면 이러한 변화를 깨닫지 못했을 것입니다.

새로운 마케팅 도구 고려

수많은 마케팅 도구가 있습니다. (과소 평가일 수 있습니다.)

압니다. 압니다. 모든 새로운 도구를 시도하는 대신 작년의 가장 큰 도전을 살펴보십시오.

어디가 부족했나요? 대부분의 시간을 소비한 것은 무엇입니까? 어디를 개선하고 싶습니까?

그런 다음 해당 작업을 구체적으로 대상으로 하는 마케팅 및 영업 도구를 찾으십시오.

예를 들어, 리드를 찾는 것이 문제라면 Leadfeeder가 도움이 될 수 있습니다. 우리는 약간의 코드를 사용하여 누가 귀하의 사이트를 방문하는지 추적하고 그들에게 연락하는 방법을 보여줍니다. 설정하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않으며 멋진 무료 평가판이 있습니다.

다음은 새로운 리드를 보고 위치, 산업 등으로 필터링하고 연락처 정보를 볼 수 있는 대시보드를 살펴보겠습니다.

우리가 좋아하는 다른 도구로는 판매 CRM 및 파이프라인 관리 도구인 Pipedrive와 킬러 이메일 자동화 플랫폼인 Mailchimp가 있습니다. 이 두 도구와 통합되어 있습니다.

요점은 LinkedIn에서 가장 많은 광고 비용을 지불하는 도구뿐만 아니라 문제를 해결하는 마케팅 도구를 찾는 것입니다.

단기 및 장기 목표 개요

이제 몇 가지 목표를 세울 때입니다. 내년에 이루고 싶은 것은 무엇인가요? 그 목표가 고위 경영진의 전반적인 비즈니스 목표와 일치합니까? 자신을 추적하기 위해 단기 및 장기 목표를 모두 설명하는 것이 중요합니다.

예를 들어 장기 목표는 내년에 리드 생성을 24% 늘리는 것이고 1분기 목표는 새로운 리드 생성 도구를 구현하고 리드를 15% 늘리는 것일 수 있습니다.

두 가지 목표를 모두 갖는 것은 더 큰 목표를 달성하기 위한 프레임워크를 만듭니다.

우리는 목표가 명확하고 추적 가능하도록 목표 설정을 위해 SMART 프레임워크를 사용하는 것을 좋아합니다.

B2B 마케팅 계획 템플릿

위의 단계를 수행한 후에는 2022 B2B 마케팅 계획을 작성하는 데 필요한 대부분의 정보를 갖게 됩니다.

이 체크리스트는 사용 가능한 문서를 만드는 데 도움이 됩니다.

성공은 강력한 마케팅 계획에서 시작됩니다

2022년 성공적인 B2B 마케팅 계획을 수립하는 것이 새해에 비즈니스 성장의 열쇠입니다. 예, 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 그러나 지금 시간을 투자하면 팀이 1월에 착공할 준비가 되어 있습니다. 참고: Leadfeeder가 숨겨진 리드를 찾아 고객으로 전환하는 데 어떻게 도움이 되는지 확인하십시오. 지금 14일 무료 평가판에 등록하십시오 .