리드 생성을 위한 10가지 최고의 B2B 마케팅 채널

오늘날의 디지털 환경에는 기업이 다양한 제품과 서비스에 액세스할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 온라인과 오프라인 모두에서 타겟 인구 통계가 자주 방문하는 장소에 제품을 보여주지 않으면 기회를 놓친 것입니다. 더 많은 영역을 포괄하고 가능한 한 많은 잠재 고객에게 도달하려면 여러 B2B 마케팅 채널을 탐색해야 합니다.

그러나 효과적인 B2B 마케팅 채널의 수가 분 단위로 증가하는 것처럼 보이면서 B2B 기업은 자신의 요구에 적합한 것을 찾아야 합니다. 이상적인 옵션의 모든 부분을 마스터했다고 생각하면 더 유행하는 것처럼 보이는 새롭고 매력적인 옵션에 당황할 수 있습니다.

좋은 소식은 B2B 비즈니스가 원하는 결과를 위한 견고한 전략을 구축하기 위해 가능한 모든 옵션을 구현하는 데 시간, 돈, 노력을 투자할 필요가 없다는 것입니다. B2B 마케팅 계획은 획일적인 프로젝트가 아니며 귀하의 비즈니스와 잠재 고객은 고유하고 다른 요구 사항을 가지고 있음을 항상 기억해야 합니다. 이를 염두에 두고 실제로 작동하는 B2B 마케팅 채널 전략을 만들기 위한 궁극적인 가이드는 다음과 같습니다.

B2B 마케팅 채널이란?

B2B 마케팅 채널은 타겟 고객에게 도달하고 수익을 극대화하기 위해 활용할 수 있는 수많은 매체입니다. 이를 통해 귀하는 귀하의 제안에 대한 시의적절하고 가치 있는 정보를 소비자에게 제공하고, 질문에 답변하고, 클라이언트의 구매 결정에 영향을 줄 수 있습니다.

특정 비즈니스에 대한 올바른 B2B 마케팅 채널 선택은 다음과 같은 여러 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

• 원하는 청중
• 귀하의 제품 또는 서비스
• 당신의 산업
• 경쟁자의 행동
• 당신의 자원
• 캠페인 목표

목표는 디지털 및 아날로그 채널의 혼합을 사용하여 적절한 수준의 개인화 및 관련 방식으로 원하는 목표에 도달하는 것입니다. 청중이 보고, 듣고, 관련성이 있다는 느낌을 주는 것이 마케팅 지표를 확인하는 가장 좋은 방법입니다. 올바른 B2B 마케팅 채널을 통해 브랜드를 홍보하고 인지도를 높이는 동시에 잠재 고객과 의미 있는 유대를 구축할 수 있습니다.

B2B 마케팅 채널이 중요한 이유는 무엇입니까?

인터넷은 기업과 조직에 구매 기회의 바다를 제공했습니다. 요즘에는 일상적인 문제에 대한 궁극적인 솔루션에서 클릭 몇 번이면 됩니다. 그들의 기도의 응답이 되고 싶다면 적절한 때에 적절한 장소에 있어야 합니다. 그리고 아니요, 그것은 우연의 문제가 아닙니다.

비즈니스의 문제점을 해결할 수 있는 유일한 대안으로 자신을 포지셔닝하려면 올바른 플랫폼에 마케팅 활동을 배치해야 합니다. 이 접근 방식을 사용하면 대상이 사용자를 보고 주의를 끌 가능성이 높아집니다. 적절한 B2B 마케팅 채널을 사용하는 것이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

1. 비용 효율성

올바른 B2B 판매 채널을 선택하면 다른 전통적인 광고 매체보다 더 큰 수익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 완전한 디지털화는 TV에서 방송 시간을 사는 것보다 훨씬 저렴할 수 있습니다. 또한 청중에 따라 쉽게 모니터링할 수 있는 더 높은 노출률을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과를 더 빠르게 추적할 수 있으므로 초기 계획대로 작동하지 않는 것을 발견한 경우 즉시 캠페인을 적절하게 조정할 수 있습니다.

투자가 마케팅에서 큰 역할을 한다는 것은 거짓말이 아닙니다. 그러나 올바른 B2B 유통 채널을 찾으면 리소스를 최적화하여 다른 곳에서 사용할 수 있습니다.

2. 간편한 데이터 모니터링

위에서 언급했듯이 올바른 채널을 사용하여 청중에게 다가가면 기존 미디어보다 훨씬 빠르게 결과를 추적할 수 있습니다. 디지털 플랫폼을 사용하면 방문, 클릭, 전환 및 기타 유용한 정보를 모니터링하여 캠페인이 제대로 작동하는지 또는 수정해야 하는지 알 수 있습니다. 장기적으로 이것은 더 나은 투자 수익을 위해 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 고품질 리드 생성

가장 인기 있는 디지털 마케팅 채널을 사용하면 이미 구매에 대해 거의 결정한 고객을 찾거나 최소한 귀하의 의견을 들을 수 있습니다. 이는 더 많은 전환을 생성하고 궁극적으로 더 많은 거래를 성사시킬 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다. 더 광범위한 메시지에 리소스를 낭비하는 대신 훨씬 더 타겟이 분명한 맞춤형 캠페인을 만들 수 있습니다.

4. 브랜드 인지도 향상

적절한 B2B 마케팅 채널은 타겟 고객에게 브랜드를 더욱 눈에 띄게 만들 수 있습니다. 디지털 세계에서는 가장 인기 있는 검색 엔진의 결과 페이지에서 몇 군데를 표시할 수 있습니다.

5. 빠른 반품

수많은 채널을 통해 웹 트래픽을 늘리고, 적격한 리드를 늘리고, 더 많은 수익을 보다 빠르게 창출할 수 있습니다. 이는 잠재 고객이 게시하는 즉시 정보에 액세스할 수 있도록 하여 더 빨리 결정을 내리는 데 도움이 되기 때문입니다. 또한 대부분의 플랫폼에서는 전환된 구매자가 몇 초 만에 콘텐츠를 공유할 수 있으므로 그렇지 않으면 놓쳤을 다른 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

2022년 상위 11개 B2B 마케팅 채널

우리는 현재 청중이 집중하는 시간이 짧고 즉각적인 만족을 추구하는 시대에 살고 있습니다. 사람들은 그 어느 때보다 인내심이 부족하고 비즈니스를 획득하기 위한 경쟁은 치열합니다. 필요할 때 필요한 정보를 제공하지 않으면 제공할 수 있는 다른 브랜드로 쉽게 전환할 수 있습니다. 이로 인해 매출이 감소하고 결과적으로 수익이 감소합니다.

이를 방지하려면 가장 영향력 있는 결과를 제공할 B2B 마케팅 채널의 우선 순위를 지정해야 합니다. 자신에게 적합한 옵션을 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 이러한 유형의 마케팅 채널이 효과가 있는 것으로 입증되었으며 B2B 마케팅 전략에 통합해야 합니다.

1. 이메일 캠페인

Content Marketing Institute에 따르면 B2B 마케터의 최대 81%가 이메일 콘텐츠를 고객과의 주요 커뮤니케이션 수단으로 사용합니다. 이는 주로 다른 채널과 달리 이메일 마케팅을 통해 너무 침습하지 않고 도움이 되고 직접적일 수 있기 때문입니다.

당신에게 기꺼이 제공한 사람들의 연락처 정보를 사용하고 있기 때문에 청중이 당신을 읽을 가능성이 더 큽니다. 또한 이메일은 고객에게 유연성을 제공하고 원하는 조건에 따라 콘텐츠를 확인할 수 있도록 합니다. 이메일 캠페인을 시작하면 귀하와 귀하의 브랜드가 키울 수 있는 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다.

성공적인 이메일 캠페인의 비결은 수신자와 친밀해지는 것입니다. 잠재 고객에게 맞춤화된 느낌의 메시지를 보내면 클릭률이 향상되고 전환이 증가할 가능성이 높아집니다. 이메일을 간결하게 유지하는 것은 메시지를 전달하는 또 다른 훌륭한 방법입니다.

잠재 고객에게 이메일을 보낼 때 항상 가치를 제공하고 실수 없이 유용한 정보를 제공하십시오. 이렇게 하면 스팸 폴더에 들어가거나 고객이 메일링 리스트에서 구독을 취소하는 수고를 덜 수 있습니다.

2. 검색 엔진 최적화 (SEO)

검색 엔진 최적화는 오늘날 디지털 마케팅의 스타입니다. SEO를 사용하면 자연 검색에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 사이트를 방문하고 상호 작용할 가능성이 높아집니다. 75% 미만의 사람들이 첫 페이지를 스크롤하므로 노출을 최대화하고 수익을 늘리기 위해 제안이 처음 몇 개의 결과에 최대한 가깝게 표시되기를 원합니다.

사이트의 SEO를 향상시킬 수 있는 주요 방법은 철저한 키워드 조사를 하는 것입니다. 사람들이 제품과 서비스를 검색할 때 가장 많이 사용하는 용어를 알게 되면 제목, 부제목, URL, 이미지 이름, 대체 텍스트, 메타 설명 및 일반 콘텐츠에 해당 용어를 구현할 수 있습니다. 또한 웹사이트가 특정 품질 표준을 준수하는지 확인해야 합니다. 빠른 로딩 시간과 반응형 디자인은 전반적인 고객 경험을 향상시키고 Google과 같은 사이트에서 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 됩니다.

3. 온라인 및 오프라인 라이브 이벤트

라이브 이벤트를 주최하고 참석하는 것은 귀하와 같은 솔루션을 찾고 있는 비즈니스의 눈을 사로잡는 좋은 방법입니다. 제품 시연을 수행하고 청중을 참여시키는 동시에 제품에 대해 교육할 수 있는 기회를 제공합니다.

이벤트를 통해 매우 매력적인 환경에서 잠재 고객과 가까워질 수 있습니다. 결국 그들이 거기에 도달했다면 일상적인 비즈니스 문제를 해결하는 데 도움이 될 귀사와 같은 브랜드를 적극적으로 찾고 있기 때문입니다.

또는 자신의 이벤트를 조직할 리소스와 인프라가 부족한 경우 이상적인 고객이 주최하면 언제든지 참석할 수 있습니다. 이것은 당신에게 그들에 대해 더 많이 배우고 그들이 성취하기를 원하는 것과 당신이 그들의 필요를 충족시킬 수 있는 방법을 이해할 수 있는 확실한 기회를 제공합니다.

4. 업계 팟캐스트

약 1억 4백만 명의 미국 시민이 정기적으로 팟캐스트를 듣습니다. 이러한 유형의 오디오 콘텐츠는 청중에게 제품에 대한 귀중한 정보를 제공하고 업계 전문 지식을 공유할 수 있는 소화 가능한 방법입니다. 팟캐스트를 사용하면 권위를 구축하고 온라인에서 입지를 구축할 수 있습니다. 권위 있는 손님이 있으면 고객 사이에서 긍정적인 평판을 얻을 수도 있습니다.

5. 콘텐츠 마케팅

업계 전문가로 자신을 확립하는 또 다른 방법은 블로그 게시물, 전자 책, 백서 및 기타 다양한 형식으로 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 이러한 유형의 마케팅 결과물이 항상 판매 지향적일 필요는 없습니다. 사실, 그렇지 않을 때 훨씬 낫고 대신 고객에게 업계와 브랜드에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

콘텐츠를 B2B 마케팅 도구로 만들 때는 항상 대중을 교육하고, 즐겁게 하거나 영감을 주는 것을 목표로 해야 합니다. 목표는 독자가 자신의 질문에 답하고 있다고 느끼도록 하여 비즈니스 관련 문제를 해결하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 정보 출처로 간주하도록 하는 것입니다.

6. 웨비나

이 B2B 마케팅 채널은 지난 몇 년 동안 큰 인기를 얻었습니다. 오늘날 대부분의 마케터는 웨비나를 통해 그 어느 때보다 더 많은 고객에게 다가갈 수 있다고 생각합니다. 그들은 가치를 제공하고 청중의 참여를 장려하는 견고한 비즈니스-고객 관계를 구축할 수 있는 매력적인 플랫폼을 제공합니다.

7. 인플루언서 마케팅

소셜 미디어 붐으로 인해 우리는 인플루언서 문화의 지속적인 성장을 목격했습니다. 이제 그 어느 때보다 많은 브랜드가 업계 전문가, 유명인 및 기타 유형의 대변인을 사용하여 브랜드를 대표하고 제품을 옹호하는 사람이 되었습니다. 성공적인 제작자를 사용하여 제품을 홍보하면 적은 노력으로 원하는 도달범위를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

8 . TV 및 라디오 광고

홍보를 위해 전통적인 미디어를 사용하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다. 그러나 제품과 대상에 따라 항상 나쁜 생각은 아닙니다. 마케팅은 타겟이 어디에 있든 목표에 도달하는 것입니다. 따라서 목표로 하는 청중이 매주 라디오를 시청하는 미국 성인 10명 중 8명 또는 여전히 전통적인 TV를 선택하는 수십만 명의 사람들 중 하나라면 스트리밍 서비스를 제공하는 경우 거기에서 귀하의 존재를 입증해야 합니다.

9. 동영상 콘텐츠

시청각 콘텐츠를 만들면 청중이 더 짧은 시간에 더 많은 양의 정보를 이해할 수 있습니다. 그것은 당신이 당신의 목표의 관심을 유지할 수 있도록 더 역동적인 방식으로 관련 정보를 공유할 수 있습니다. 비디오는 긴 형식의 서면 콘텐츠와 달리 구매자 사이에서 원하는 결과를 얻을 가능성이 더 큰 일대일 경험을 구축하는 데 도움이 됩니다.

10. 소셜 미디어

TikTok에서 Twitter에 이르기까지 비즈니스에서 탐색할 수 있는 다양한 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 오늘날 많은 B2B 마케팅 캠페인에는 일종의 소셜 미디어 광고 또는 마케팅이 포함됩니다. 소셜 미디어를 효과적으로 사용하기 위한 핵심은 적극적이고 매력적인 소셜 게시물을 만드는 것입니다. 청중에게 적합한 소셜 플랫폼을 찾고 그들이 보고 싶어하는 소셜 미디어 콘텐츠를 만드십시오. 소셜 플랫폼을 올바르게 활용하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있고 SEO와 같은 다른 채널을 도울 수도 있습니다.

11. 고객 추천: 충성도 높은 고객 활용

입소문 마케팅은 소비자의 신뢰를 얻을 수 있는 최고의 동맹국입니다. 고객이 제품과 서비스를 추천하도록 하는 것이 타겟 고객의 마음에 가장 빨리 도달하는 방법입니다. 이는 보다 견고한 평판을 구축하고 더 많은 판매를 완료할 수 있는 기회를 높이는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어 플랫폼을 활용하고 청중과 소통하십시오. 고객은 소셜 미디어 마케팅의 중요한 역할을 하고 온라인 인지도를 높일 수 있습니다.

리드를 위한 최고의 B2B 마케팅 채널 식별

B2B 마케팅 채널의 진실은 진화를 멈추지 않는다는 것입니다. 항상 새로운 B2B 마케팅 트렌드가 뒤따를 것입니다. 이를 추적하는 것은 전략을 최신 상태로 유지하고 목표에 미치지 못함을 보장하는 훌륭한 방법입니다. 결국 올바른 B2B 채널을 선택할 때 실제로 효과가 있는 전략에 적절한 시간, 비용 및 노력을 투자하고 있는지 확인할 수 있습니다.