B2B LinkedIn 마케팅 전략
게시 됨: 2022-11-08소셜 미디어의 B2B 브랜드 바다에서 군중 속에서 눈에 띄는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 약간의 창의성만 있으면 귀사의 브랜드는 소음을 돌파하는 브랜드가 될 수 있습니다.
지난 주 6 & 플로우 는 인바운드 2022에 참석 했습니다. B2B 세션 중 하나에서 LinkedIn은 플랫폼을 최대한 활용하는 방법에 대해 자세히 설명했습니다. 이 블로그 게시물은 군중을 탐색하고 눈에 띄는 데 사용할 수 있는 B2B LinkedIn 마케팅 전략에 대한 통찰력을 제공합니다.
먼저 전략. 전술 두 번째.
LinkedIn 마케팅 전략을 계획할 때 먼저 앉아서 다음 질문에 답하세요.
- 이미 보유하고 있는 기존 담보물은 무엇입니까?
- 마케팅을 위한 대부분의 콘텐츠를 어디에서 얻습니까?
- 중요한 사고 리더는 누구인가
- 이 자료는 유입경로의 어떤 단계를 해결합니까?
여기에서 목표는 당신이 이미 가지고 있는 것을 살펴보는 것입니다. 귀하의 마케팅 팀과 조직의 사고 리더는 귀하에게 폐품 찾기를 제공했을 가능성이 큽니다. 또는 HubSpot을 사용하는 경우 기존 부수 인바운드 마케팅 전략의 체크리스트... 마케터로서 당신의 삶은 이러한 귀중한 콘텐츠를 찾고 용도를 변경하는 것이 더 쉬워질 것입니다.
HubSpot이 B2B 콘텐츠에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 HubSpot을 사용하는 이유 페이지를 방문하세요.
이 기사에서는 링크드인 마케팅 전략을 개발하는 방법에 대해 논의합니다.
B2B 마케팅 - 여전히 사람에게 마케팅해야 합니다.
감성 마케팅
예, B2B 마케팅은 귀하의 비즈니스가 다른 비즈니스에 가치를 전달할 수 있는 방법을 보여주는 메시지를 만드는 것입니다…
그러나 우리는 종종 컴퓨터의 반대편 끝에 사람이 앉아 있다는 사실을 잊습니다.
모든 조직의 의사결정자는 사람이므로 감정에 호소하는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.
인간은 통계나 숫자가 아니라 무언가가 자신을 어떻게 느끼게 했는지 기억합니다.
감정을 활용한 B2B 기업의 예시 콘텐츠
삼성
삼성 은 팀에게 2021년에 가장 기대되는 혁신이 무엇인지 물었습니다 . 이 예에서 Sansung은 브랜드를 인간화했습니다. 그들은 혁신이 만들어지는 것을 직접 목격한 사람들의 개인적인 이야기를 활용했습니다. 그런 다음 이 개인들에게 개인적인 의견을 나누도록 요청했습니다.
Six & Flow 사고 리더십
예, 여기에서 Six & Flow를 예로 사용하고 있습니다. 하지만 여기에는 합당한 이유가 있습니다. 우리 팀은 대행사와 HubSpot에 대해 열정적입니다. 그리고 LinkedIn에서 우리를 팔로우 하는 사람들은 아마 당신도 그것을 알아차렸을 것입니다.
우리 팀은 HubSpot 제품과 서비스를 믿습니다. 그들은 그들에게 의미 있는 개인 콘텐츠를 공유합니다. 결과적으로 그들은 청중과 연결할 수 있습니다.
매주 우리의 전무 이사는 실제 사람들과 함께 앉아 비즈니스 리더의 도전과 성공에 대해 논의합니다. 그것은 인간입니다. 필터링되지 않았습니다. The Six Sessions 입니다. 그것은 우리 방문객들에게 브랜드 뒤에 실제로 사람들이 있다는 것을 보여줍니다. Rich는 방문자에게 귀하도 인간 수준에서 비즈니스와 연결할 수 있음을 보여줍니다.
B2B 브랜드의 목소리를 인간화하십시오
Six & Flow는 지식이 풍부합니다. 우리는 창의적입니다. 우리는 솔직합니다. 그리고, 우리는 장난이 심합니다.
Six & Flow를 구성하는 인간은 우리 브랜드 보이스에 기여하고 고객과의 작업에서 보여집니다. 이 목소리는 인바운드 마케팅 전략과 판매 전략에서도 포착되어야 합니다. 회사의 LinkedIn 게시물 에 담긴 목소리는 LinkedIn 마케팅 활동에 사용해야 합니다.
따라서 신뢰성을 높이기 위해 브랜드의 개성을 드러내는 것을 두려워하지 마십시오.
B2B 마케팅으로 개인화하기
생각하기: 조직에 도움이 되는 것이 아니라 내 문제에 도움이 되는 방법
이것은 무엇을합니까?
인바운드 마케팅 전략을 개인화함으로써 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 전달할 수 있습니다. 귀하의 브랜드는 개인이 자신의 개인적인 목표를 달성하도록 돕고 있습니다.
B2B 마케팅으로 개인화하기 위한 팁
- 청중 열정 포인트 점화 - 청중이 무엇에 열광합니까? 당신의 메시지가 어떻게 그러한 열정을 불러일으킬 수 있습니까?
- 간결하고, 설득력 있고, 명확해야 합니다.
- 청중을 이름으로 부르십시오. 일반적이지 않고 특정 청중 그룹을 부르십시오.
- 게시물당 2~3개의 해시태그 사용
- 최근 블로그만 게시하지 마십시오. 대화를 시작하고 청중의 참여를 유도하는 소셜 게시물을 만드십시오.
LinkedIn B2B 마케팅 전술
리타겟팅 육성 캠페인
비디오 및 이벤트:
잠재 고객 생성 LinkedIn 광고의 경우 동영상의 25%를 시청한 잠재 고객을 육성하는 리타게팅 캠페인을 만들 수 있습니다.
우리는 사람들이 구매 결정을 내리기 전에 브랜드와 여러 접점이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 사실, 고려 단계에 이르기까지 보통 10번의 터치가 필요합니다. 즉, 구매하기 전에 평균 10개의 콘텐츠에 참여해야 합니다.
LinkedIn 내에서 방문자가 동영상의 25%를 시청하는 경우 대상을 재지정 목록에 추가할 수 있는 대상을 설정할 수 있습니다.
단일 이미지 광고 상호작용:
LinkedIn은 최근 클릭 유도문안을 클릭한 방문자를 잠재고객 목록에 등록할 수 있는 새로운 기능을 출시했습니다. 즉, 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문했는지 여부에 관계없이 방문자의 초기 의도를 통해 리타게팅을 완료할 수 있습니다.
단일 이미지 광고의 경우 댓글이든 재공유이든 해당 광고에 대한 상호작용을 완료한 모든 사람을 재타겟팅할 수 있습니다.
잠재 고객 데이터를 LinkedIn으로 가져오는 방법에 대해 알아보려면 이 블로그 기사를 확인하십시오.
캐러셀 광고
스토리텔링은 모든 인바운드 전략의 필수 요소입니다. 우리의 주의를 끌기 위해 경쟁하는 정보의 끝없는 공급이 있습니다. 이 소음 속에서 누군가의 관심을 끌고 이야기를 전할 만큼 오래 유지하는 능력은 귀중한 상품입니다.
여기에서 캐러셀이 필요합니다. 캐러셀은 스토리의 속도와 순서를 제어할 수 있기 때문에 스토리텔링을 위한 강력한 도구입니다. 또한 시각적으로 매력적인 스토리 전달 방법을 제공하여 붐비는 피드에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.
팁: 가장 강력한 성능을 위해 2-5개의 슬라이드를 추가하십시오.
LinkedIn 기사에 긴 형식의 콘텐츠 게시
'빅록 콘텐츠'의 비결은 콘텐츠의 용도 변경에 있다. 용도 변경 용도 변경 용도 변경
잠재 고객이 구매하기 전에 평균 10개의 콘텐츠에 참여한다고 언급한 것을 기억하십시오. 글쎄요, 아직 LinkedIn 기사를 만들어 보셨습니까?
방문자는 다양한 방법을 통해 브랜드 고유의 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 테스트하는 배포 형식이 많을수록 잠재고객 그룹 기본 설정을 활용할 가능성이 커집니다.
예를 들어, 채용 페이지에 지원하는 많은 지원자는 일반적으로 LinkedIn 프로필로 먼저 이동합니다. 따라서 당사 브랜드 및 채용 프로세스에 대해 설명하는 유용한 LinkedIn 게시물을 찾을 수 있습니다.
최신 LinkedIn 기사 Six & Flow Ideal Teammate를 확인할 수 있습니다.
주간 뉴스레터 만들기
매주 팟캐스트를 진행하시나요? 또는 이메일 뉴스레터 캠페인?
그렇다면 LinkedIn에서 뉴스레터를 만들어 도달 범위를 확장할 수 있는 좋은 기회입니다.
Six & Flow는 Six Sessions 팟캐스트에서 이 작업을 수행합니다. 각 에피소드가 끝날 때마다 LinkedIn Six Session 구독자를 위한 뉴스레터를 배포합니다.
마지막 메모
마지막으로 남기고 싶은 말이 있습니다.
사람들의 삶에 가치를 가져옵니다.
당신은 이것이 주어진 것이라고 생각할 수도 있습니다, 사라! 하지만 많은 기업들이 단지 콘텐츠를 공유하기 위해 콘텐츠를 공유하는 것이 현실입니다. 블로그 게시물, 비디오 및 이미지는 가치를 제공하는 경우에만 매력적입니다.
콘텐츠가 매력적이면 청중이 다음 단계를 쉽게 수행할 수 있도록 해야 합니다.
실행 가능한 CTA를 포함하고 마찰을 제거합니다. 광고의 경우 리드 생성 양식 테스트를 고려하십시오.
팁: 수집할 속성을 3-5개 포함합니다.