B2B LinkedIn 마케팅 캠페인을 개선하기 위한 팁

B2B 마케팅에 관한 한 LinkedIn은 원하는 결과를 달성하는 데 도움이 되는 최고의 플랫폼 중 하나입니다. LinkedIn은 전문적인 성격과 심오한 비즈니스 타겟팅 잠재력으로 인해 특정 B2B 잠재고객을 대상으로 마케팅하기 위한 효율적인 플랫폼입니다. B2B 마케터의 97%는 B2B 마케팅 캠페인에 Linkedin의 힘을 활용하는 것을 선호합니다.

여러 가지 방법으로 B2B LinkedIn 마케팅 캠페인의 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 이 기사에서는 B2B LinkedIn 마케팅 활동을 증폭하는 몇 가지 실용적이고 효율적인 팁에 대해 알아볼 것입니다.

의 시작하자.

최고의 B2B LinkedIn 마케팅 해킹

다음은 양질의 리드 생성, 좁은 타겟 마케팅, 같은 생각을 가진 사람들에게 다가가 궁극적으로 전환율 증가에서 더 나은 결과를 얻기 위해 B2B LinkedIn 마케팅 캠페인을 디자인하는 동안 유지해야 하는 몇 가지 팁입니다.

1- 콘텐츠 마케팅의 힘 활용

LinkedIn 사용의 두드러진 부분 중 하나는 기능이 준비되어 있고 쉽게 사용할 수 있다는 것입니다. LinkedIn 게시물에서 타사 링크를 공유하는 대신 LinkedIn 기사를 사용하여 원본 콘텐츠를 게시하세요. 콘텐츠는 대상 고객과 소통하고, 문제를 해결하고, 쿼리를 해결하고, 판매 유입경로로 진입하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법 중 하나입니다.

고객 성공에 대한 의미 있는 실제 사례를 공유하거나 목록, 방법, 종합 가이드 등과 같은 고품질 기사를 작성할 수 있습니다. 이것은 귀하의 전문성을 증명하고 특정 분야에서 귀하의 권위를 확립할 것입니다.

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또한 LinkedIn을 활용하여 이메일, 평가, 추천, 소셜 미디어 게시물 또는 기존 고객과의 관계에 도움이 되고 잠재 고객을 판매 유입경로로 끌어들이는 데 도움이 되는 가상 데모를 공유하십시오.

일주일 또는 한 달 동안 콘텐츠를 계획할 수 있는 충분한 시간을 제공하므로 미리 균형 잡힌 LinkedIn 게시 일정을 준비하면 항상 쉽고 간단해집니다.

2- LinkedIn 캠페인 그룹 사용

LinkedIn은 Facebook에 비해 더 단순화된 캠페인 구조를 제공합니다. LinkedIn에서는 광고 소재를 제외한 캠페인 목표, 예산, 최적화 및 타겟팅이 캠페인 수준에서 관리됩니다. 이러한 요소를 교체하려면 완전히 새로운 캠페인을 디자인해야 합니다.

단일 이미지나 캐러셀로 다양한 유형의 광고를 시도하려면 별도의 새 캠페인도 만들어야 합니다. 매번 같은 작업을 수행할 때마다 새 캠페인을 만드는 것은 다소 어려울 수 있습니다. 그러나 동일한 도움을 주기 위해 LinkedIn은 플랫폼에서 캠페인 조직을 개선하기 위해 캠페인 그룹을 도입했습니다.

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LinkedIn을 사용하는 B2B 마케터는 캠페인 그룹에 유사한 성격의 캠페인에 태그를 지정하여 쉽게 액세스할 수 있도록 해야 합니다. 캠페인 그룹은 구조를 깔끔하게 유지하고 지정된 예산의 적용을 완료하고 해당 캠페인에 대한 실행 시간을 그룹으로 효율적으로 완료합니다.

3- 고급 검색 사용

LinkedIn의 가장 멋진 기능 중 하나에는 대상으로 삼는 사람의 정확한 유형을 식별하는 데 도움이 되는 고급 검색이 포함됩니다. 이 플랫폼은 더 크고 더 나은 개인 네트워크가 있을 때 가장 유리하게 작동합니다. 따뜻한 잠재 고객을 찾을 기회가 증폭되기 때문입니다. LinkedIn의 고급 검색 기능을 사용하면 웹 전체를 검색하고 최고의 리드를 얻을 수 있습니다.

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4- 웹사이트 방문자 리타겟팅

LinkedIn 프로필을 지속적으로 사용하고 활동적이지 않으면 눈에 띄는 결과가 나타나지 않습니다. B2B LinkedIn 마케팅 캠페인의 결과를 극대화하려면 사이트 방문자를 재타겟팅해야 합니다. LinkedIn을 사용하면 방문자를 추적하고 유료 캠페인을 통해 후속 조치를 취할 수 있기 때문에 가능합니다. 웹사이트와의 지속적인 상호작용에 따라 리마케팅 ​​콘텐츠를 정렬하는 것이 중요합니다. LinkedIn을 통한 리마케팅을 사용하면 리타겟팅을 통해 검색을 필터링하고 찾으려는 사람들로 범위를 좁힐 수 있습니다.

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LinkedIn의 Sales Navigator를 사용하여 별도의 고객과 대상 고객을 나열하여 잠재 고객의 역량을 강화할 수 있습니다. 사용자 지정 목록을 팀 및 동료와 공유하여 도달 범위를 넓힐 수 있다면 더 쉬워질 것입니다.

5- B2B LinkedIn 리드 생성 도구 사용

B2B LinkedIn 리드 생성 도구를 사용하면 상당한 도움이 될 수 있습니다. E Leads Pro는 인기 있는 리드 생성, 네트워크 성장, 완벽한 고객 타겟팅, 관계 구축, 브랜드 인지도 향상 및 판매 촉진을 가능하게 하는 최고의 B2B LinkedIn 리드 생성 도구 중 하나입니다.

또한 Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox 및 Linkedin Sales Navigator와 같은 세계에서 가장 인기 있는 고객 관계 관리 소프트웨어 및 응용 프로그램과 통합됩니다. 이 도구는 두 가지 시퀀스 제조, 완전 관리형, 회사 페이지 팔로우, 프로필 데이터 추출, 캘린더 초대, 그룹 초대자, AI 소프트웨어 및 캠페인 최적화와 같은 여러 기능을 제공합니다.

6- 커뮤니티 기능 활용

LinkedIn의 커뮤니티 기능을 사용하면 잠재 고객 및 다른 사람들과 소통하고 네트워크를 확장할 수 있습니다. 귀하의 관심사 및 산업과 관련된 여러 그룹에 가입하여 대기업의 최신 파견 정보를 파악하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 그룹을 만드는 것은 원하는 대상 청중과 연결할 수 있는 공간을 만드는 중재자로서의 인정을 즐길 수 있기 때문에 더욱 좋습니다.

7- 인플루언서를 수용

B2B 산업은 또한 인플루언서를 사용하여 매출을 급증시킬 수 있습니다. 직원들은 점차 비즈니스 성장을 돕는 인플루언서로 변모합니다. 오늘날의 고객은 관련 콘텐츠를 높이 평가하고 신뢰합니다. LinkedIn에서 영향력을 확대하는 훌륭한 방법 중 하나는 동종 업계의 인플루언서에게 연락하는 것입니다.

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인플루언서에게 다가가는 것은 업계 뉴스와 최신 트렌드에 대해 논의할 수 있기 때문에 쉽게 찾을 수 있습니다. 여러분이 해야 할 일은 게시물에 댓글을 달고 게시물에 좋아요를 표시하고 스토리에 게시물을 공유하고 주목받기만 하면 됩니다. 기업은 또한 마이크로 인플루언서로서의 사명과 메시지를 논의하기 위해 개인적이고 지식이 풍부한 직원을 사용합니다.

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결론

Linkedin은 손쉽게 전문가를 대상으로 하므로 B2B 비즈니스 마케팅을 위한 탁월한 플랫폼입니다. Linkedin 마케팅 캠페인을 설정하는 것은 쉽기 때문에 광고를 쉽게 구성, 타겟팅 및 전략화할 수 있습니다. 위의 팁은 B2B Linkedin 마케팅 캠페인을 향상하는 데 도움이 됩니다.