포스트 코로나 시대를 위한 리드 생성의 혁신

우리가 알고 있는 세상은 사라지고 잊혀졌고, 우리의 전생은 이제 과거의 일부일 뿐입니다. 업계 전문가들은 세계가 코로나19 팬데믹 이전의 상태로 결코 돌아가지 않을 것이라고 확신합니다. 현재 대부분의 사람들이 부르는 "뉴노멀"은 사회적 거리두기와 기술의 과도한 사용으로 특징지어질 것입니다. 즉, 전 세계 B2B 기업은 마케팅 및 소비자 참여 유지에서 리드 생성 및 판매에 이르기까지 운영 방식을 재고해야 합니다. 업무와 관련된 모든 프로세스를 재고하고 새로운 업무 방식에 적응해야 합니다.

그러나 기업은 코로나 이후 경제를 위해 리드 생성 전략 을 어떻게 최적화할 수 있습니까? 이 기사에서는 포스트 코로나 시대를 위한 리드 생성의 6가지 혁신을 강조합니다.

Post-COVID-19를 위한 B2B 리드 생성 전략

1. LinkedIn 광고에 투자

비즈니스에서 리드 생성을 최적화하기 위해 사용하는 전략 중 하나는 LinkedIn과 이 웹사이트에서 제공하는 서비스입니다. LinkedIn 광고는 이 웹사이트의 사용자가 일반적으로 야심찬 전문가이기 때문에 비즈니스에 영향력 있는 전문 청중에게 도달하고 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객을 확보할 수 있는 기회를 제공합니다. 영향력이 있는 것 외에도 LinkedIn 회원은 평균 웹 청중보다 두 배의 구매력을 가지고 있습니다. 이 플랫폼은 또한 소셜 미디어에서 발생하는 모든 B2B 리드의 97%를 차지합니다.

LinkedIn 데이터는 회원들이 정기적으로 정확한 정보로 프로필을 업데이트해야 하는 전문적인 이유가 있기 때문에 두드러집니다. 이것은 잠재적인 고용주를 유치하고 좋은 직업을 찾을 가능성과 같은 다양한 이유로 수행됩니다. 따라서 LinkedIn에 광고를 게재하면 직위, 회사, 산업, 위치, 연공서열, 경험, 교육 수준 등과 같은 회원이 생성한 정확한 인구통계학적 정보를 활용하여 올바른 고객에게 도달할 수 있습니다. 또한 이들은 온라인에서 시간을 낭비하는 대신 귀하가 제공해야 하는 서비스에 진정으로 관심이 있는 진지한 청중입니다.

2. 독특한 경험을 제공하는 이벤트 개최

이벤트는 훌륭한 마케팅 전략 이자 사람들이 모이는 방법입니다. 전 세계적으로 유행하는 전염병이 세상을 다른 세상으로 만들면서 이벤트를 조직하기가 더 어려워졌습니다. 그러나 완전히 불가능한 것은 아니며 이에 대한 해결책이 있습니다. 전 세계의 많은 회사들이 대면 이벤트, 무역 박람회 및 대면 상호 작용의 대안으로 가상 이벤트에 끌렸습니다.

청중에게 독특한 경험을 제공할 수 있는 방식으로 이벤트를 설계해야 합니다. 이벤트가 너무 많기 때문에 참여 및 상호 작용을 향상하여 대상 고객이 이벤트를 잊을 수 없게 만드는 혁신적인 방법을 찾아야 합니다. 참여자들의 참여를 유도하고 참석하는 동안 즐겁게 지낼 수 있는 방법을 제공하십시오.

3. 게이트 콘텐츠 제공

Gated 콘텐츠는 사용자가 양식을 작성하면 무료로 액세스할 수 있는 백서, 워크시트, 과정, 전자책 및 온라인 도구와 같은 고품질 콘텐츠입니다. 일반적인 블로그 게시물과 달리 콘텐츠에 대한 액세스는 리드 캡처 양식을 작성하는 사람으로만 제한됩니다.

게이트된 콘텐츠를 사용하면 리드 생성 증가 , 판매 증가, 고객에 대한 분석 및 통찰력 제공, 이메일 목록 세분화 허용과 같은 많은 이점이 있습니다.

이러한 리드 생성 전략 은 브랜드 또는 제품과 관련된 주제를 좋아하는 프리미엄 리드를 캡처하면서 대상 고객 가치를 제공합니다. 귀하의 웹사이트를 방문하는 양질의 리드를 확보하는 가장 좋은 방법은 랜딩 페이지를 만드는 것입니다. 그리고 클릭 퍼널을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

4. 가치 있는 뉴스레터 개발

리드 생성 을 위해 콘텐츠를 사용하는 또 다른 효과적인 방법은 가치 있는 뉴스레터를 개발하는 것입니다. 관심 있는 잠재 고객이 귀하의 브랜드와 연결되고 지속적으로 상호 작용하도록 영감을 주기 위해 반드시 읽어야 할 주간 또는 월간 뉴스레터를 만드십시오. 이를 통해 고객의 참여를 유지하고 잠재 고객을 판매 깔때기 아래로 보낼 수 있는 제품에 대한 특별 거래를 공유할 수 있습니다. 뉴스레터에 포함해야 할 사항 중 일부는 새로운 블로그 게시물, 제품에 대한 업데이트, 예정된 이벤트, 특별 거래 및 업계에서 평판이 좋은 다른 사고 리더의 추천 읽기입니다. 뉴스레터에 고품질의 개인화된 이미지를 포함시키십시오. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 NotifyVisitors 와 같은 도구를 사용하는 것입니다.

5. 리드를 생성하는 퀴즈 만들기

더 나은 리드 생성 방법에 대한 새로운 방법을 찾는 데 항상 창의적이어야 합니다. 퀴즈는 효과적인 방법 중 하나입니다. 퀴즈는 의심할 여지 없이 이메일, 블로그 및 소셜 미디어와의 원활한 통합으로 인해 리드를 확보하는 가장 안정적이고 혁신적인 방법 중 하나입니다. 그들은 재미 있고 상호 작용합니다. 결과적으로 이를 사용하여 이벤트에서 상호 작용을 유도하고 엔터테인먼트를 제공하며 방문자에 대한 유용한 데이터를 수집할 수 있습니다. 매력적인 퀴즈를 만든 후에는 웹사이트나 블로그에 포함하여 홍보할 수 있습니다. Facebook, Twitter 또는 이메일 뉴스레터를 통해 공유할 수도 있습니다.

6. 매력적인 B2B 제안서 작성

포스트 코로나 시대 에는 귀하의 모든 제품이 나열된 전문 웹사이트를 보유하는 것이 필수이지만, 긴장을 풀고 그들이 귀하의 페이지를 발견할 때까지 기다리면 많은 잠재 고객을 잃게 될 것입니다. 따라서 당신은 주도권을 잡고 그들에게 직접 해결할 수 있는 킬러 제안을 보내 강력한 연결을 구축해야 합니다. 대부분의 잠재 고객은 귀하가 존재하는지조차 모릅니다. 이를 염두에 두고 가능한 한 많은 고객에게 귀하의 비즈니스와 제품에 대한 정보를 사전에 알리고 전파하는 것이 중요합니다. 그러나 이것은 많은 시간을 소비하고 회사의 다른 서비스로 바쁠 수 있습니다. 운 좋게도 이에 대한 솔루션이 있습니다. 이 부분을 담당할 좋은 웹 개발 회사를 찾을 수 있으며 이렇게 하면 성공이 보장됩니다!

마지막 생각들

온라인 환경은 COVID-19 이후 경제 에서 비즈니스의 모든 측면에 영향을 미칠 미묘한 변화를 겪고 있습니다. 고객 서비스, 영업, 마케팅, 특히 리드 생성은 모두 성공에 필요한 접근 방식과 전술에 중대한 영향을 미칠 변화를 겪고 있습니다. 다행스럽게도 리드 생성에 대한 위의 6가지 혁신은 포스트 코로나 시대에 유리한 출발을 할 것입니다.

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