B2B 마케팅 결과 향상: 효과적인 모범 사례

B2B 마케팅 분야는 디지털화가 B2B 여정을 온라인으로 가져오고 구매자가 브랜드에서 제공하는 데이터에 의존하지 않고 스스로 학습할 수 있게 되면서 지난 몇 년 동안 극적으로 변화했습니다!

이러한 급격한 변화로 인해 B2B 마케터는 리드 풀을 늘리는 데 중점을 둔 수요 창출 전략을 실행해야 한다는 압력이 점점 더 커지고 있습니다.

그렇다면 디지털 트렌드의 변화에 ​​어떻게 대처하고 조직에서 기대하는 결과를 제공할 수 있습니까?

I nbound Marketing이 답 입니다. "가치" 제공에 확고한 초점을 두고 실행되는 인바운드 전략은 사람과 비즈니스 모두에 긍정적인 영향을 미치는 기억에 남는 경험을 만드는 데 도움이 됩니다. 그리고 그들은 전통적인 아웃바운드 유통 방식과도 잘 어울립니다.

다음은 B2B 브랜드에 대한 결과를 생성하는 최고의 마케팅 사례 목록입니다.

콘텐츠 마케팅에 투자하십시오 – 지금!

예, 콘텐츠 마케팅은 양질의 리드를 확보하는 가장 빠른 방법이 아닙니다. 그러나 가장 일관되고 신뢰할 수 있는 것 중 하나입니다!

콘텐츠 마케팅 리더의 사이트 트래픽 증가율은 팔로워보다 7.8배 더 높습니다. 또한, 웹사이트 전환은 그렇지 않은 사람들에 비해 콘텐츠 마케팅에 투자하는 사람들에게 6배 더 많이 발생합니다!

그러나 콘텐츠 개발은 반복적인 프로세스로 간주되어야 합니다.

제작에 투자한 시간과 노력이 헛되지 않도록 기존 콘텐츠와 기존 콘텐츠의 용도를 변경하여 콘텐츠의 저장 수명을 늘려야 합니다.

수명을 보장하기 위해 기존 콘텐츠를 인기 있는 블로그 게시물, 인포그래픽 또는 독립형 소셜 미디어 게시물과 같은 다양한 형식으로 용도를 변경할 수 있습니다. 이는 잠재 고객을 참여시키고 구매자 여정의 단계에 맞추는 데 도움이 됩니다.

다음은 콘텐츠 마케팅의 역사, 현재 보금자리를 지배하는 콘텐츠 형식 및 비즈니스가 미래에 기대할 수 있는 것에 대한 SEO Tribunal의 매혹적인 인포그래픽입니다.

Blogger Outreach로 권한 강화

디지털 마케팅은 틈새 시장의 다른 사람들과 연결하고 이메일이나 전화를 통해 연락하여 콘텐츠를 소개하고 원하는 경우 링크를 받는 지원 없이는 불완전합니다.

다른 웹마스터와 더 많이 연결할수록 훨씬 더 많은 잠재고객에게 다가갈 수 있는 가능성을 높이는 동시에 업계의 위상을 향상시킨다는 의미에서 웹사이트에 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

또한 틈새 시장의 다양한 인플루언서와 연결하여 게스트 블로그를 작성하도록 초대하거나 두 당사자가 가치를 제공할 수 있는 라이브 웨비나를 호스팅할 수 있습니다.

지금 마음에 드는 질문은 - Blogger Outreach가 B2B 브랜드에서 작동합니까?

아웃리치(outreach)를 인플루언서 마케팅의 단순한 형태로 생각하십시오. 대상 계정의 귀를 가진 사람이 귀하의 제품을 홍보하게 하는 대신 콘텐츠에 대한 귀하의 전문 지식을 보증하도록 하십시오.

노력의 결과를 평가하기 위해 설정한 메트릭 및 KPI의 종류는 B2B 회사마다 다릅니다. 직접적인 리드를 얻지 못할 수도 있습니다.

그러나 보십시오:

• 얼마나 많은 사람들이 게스트 게시물 또는 홍보 플랫폼 에서 사이트를 다시 방문하는지(Google Analytics에서 확인할 수 있음)
• 그들은 귀하의 사이트에서 목표 를 달성하고 있습니까?
• 브랜드 인지도가 높아지고 있습니까? 이것은 고려해야 할 주관적인 측면일 수 있지만, 소셜에 대한 더 직접적인 언급, 업계의 Slack 그룹에서 더 많은 상호 작용이 공정한 아이디어를 제공해야 합니다.

방치된 부동산에서 더 많은 것을 얻으십시오

오늘날 웹사이트의 감사 페이지는 방문자에게 처음에 등록한 콘텐츠를 다운로드할 수 있는 옵션을 제공하는 또 다른 웹페이지로 간주됩니다.

그러나 감사 페이지를 한 단계 높이는 것은 비즈니스 전환을 높이는 또 다른 방법이며 가치를 제공하고 고객과 소통할 수 있는 좋은 기회입니다.

또한 설문조사, 웨비나, 이벤트 초대, 프로모션 또는 새로운 콘텐츠 제공과 같은 관련 클릭 유도문안을 포함하여 이를 수행할 수 있습니다.

비디오는 협상할 수 없습니다.

B2B 구매자와 연구원의 72%는 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 동영상을 시청합니다.

따라서 최신 시나리오와 관련하여 비디오는 콘텐츠 마케팅의 현재이자 미래이며 강력한 인바운드 관행의 핵심 요소입니다.

오늘날 YouTube, Facebook, Instagram, Snapchat 및 기타 게임과 같은 거의 모든 소셜 플랫폼에서 가장 지배적인 기본 콘텐츠 형식으로 게임의 수준을 더욱 높일 수 있습니다.

따라서 아직 비디오 제작에 투자하지 않았다면 투자를 시작할 때입니다.

청중의 관심을 끌고 참여를 유도하는 다양한 유형의 비디오에는 DIY 비디오, 설명자, 튜토리얼, 사용 후기 및 비하인드가 포함됩니다.

그러니 기다리지 말고 제작을 시작하세요!

UX에 주목하라

인바운드 마케팅에서 가장 간과되기는 하지만 가장 근본적인 요소는 사용자 경험입니다.

종종 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하고 간단한 검색 창을 찾을 수 없어 실망한 상태로 떠납니다. 그리고 불필요하게 이탈률을 높입니다.

사용자 경험은 깊고 복잡한 주제입니다. 그것에 주의를 기울이면 사이트 전환을 개선할 수 있을 뿐만 아니라 웹사이트로 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

사용자가 만족스러운 경험을 제공하기 위해 검색자가 사이트에서 보내는 시간이 많을수록 콘텐츠 품질에 대해 Google 알고리즘에 더 강력한 신호를 보냅니다. 시간이 지나면 웹사이트 페이지가 SERP에서 표시되는 위치와 순위에 눈에 띄는 영향을 미칠 수 있습니다!

B2B 브랜드의 UX 관행은 B2C 기업과 크게 다르지 않습니다. 그러나 B2B 환경에서 염두에 두어야 할 사항은 다음과 같습니다.

• UX 최적화 및 개선은 구매자 여정의 각 구간에 초점을 맞춰야 합니다. 일반적으로 결제가 초점이 되는 B2C 비즈니스의 경우보다 더 길기 때문입니다.

• 계정 기반 개인화는 일반적으로 B2B 회사의 UX를 향상시킬 수 있습니다. 대부분의 B2B 구매 결정에 최대 5명이 관여하고 도구를 사용합니다.

Convert Nexus와 같이 귀하의 사이트를 방문하는 계정의 모든 개인에게 컨텍스트와 소속감과 신뢰감을 제공할 수 있습니다.