B2B 휴일 이메일 마케팅을 수행해야 합니까?

매년 이맘때 자동 마케팅 이메일을 예약하는 것은 다소 까다롭기 때문에 B2B 마케터는 스스로에게 이렇게 자문해야 합니다. 그렇게 된다면 남들보다 더 좋은 메일을 보낼 날이 올까요?”

B2C 마케터는 "쉬운" 일을 합니다. 이메일은 소비자의 관심을 끌 수 있는 좋은 기회입니다. 모두가 막바지 연말 거래를 찾고 있기 때문입니다. 그러나 제조 회사와 같은 복잡한 산업의 마케터는 어떻습니까?

B2B 마케터의 경우 휴일이 얼마 남지 않은 비즈니스에 대한 언급으로 잠재 고객이나 고객을 짜증나게 하지 않는 것이 중요 합니다. 그들은 비즈니스에서 절실히 필요한 휴식을 취하고 있으며 업무 관련 아웃리치를 별로 받아들이지 않습니다.

다른 한편으로, 당신은 그들을 완전히 무시하고 휴일 인사를 연장하지 않는 유일한 파트너가 되고 싶지 않습니다. 그리고...이 휴가 기회를 사용하여 적절한 경우(강요하지 않고) 인센티브나 제안을 포함할 수 있습니다.

따라서 질문에 답하자면: 예! 휴일 동안 B2B 이메일 캠페인을 진행해야 하지만 "보내기"를 누르기 전에 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

휴일 이메일에 대한 고려 사항

B2B 휴일 이메일을 가장 효과적으로 만들기 위해 이러한 네 가지 고려 사항을 각각 자세히 살펴보겠습니다. 그런 다음 아래의 이메일 아이디어 목록을 계속 읽으십시오!

1. 목표를 설정하다
2. 목록에 집중
3. 적시에 이메일 보내기
4. 가치 있는 이메일 만들기

1. 목표 설정

휴일에 가까운 이메일을 보내려는 경우 다른 B2B 이메일 마케팅 캠페인과 마찬가지로 특정 목표를 식별하고 추적하십시오.

귀하의 첫 번째 목표는 연휴 기간 동안 고객과 잠재 고객의 안녕을 기원하는 것입니다. 이는 귀하가 그들과의 관계를 소중하게 여긴다는 것을 보여주는 제스처입니다. 그러나 더 비즈니스에 초점을 맞춘 다른 목표가 있을 수 있습니다. 예를 들어 할인을 제공하여 재고를 줄이는 데 도움이 되도록 이 지원 활동을 사용할 수도 있습니까? 이 기회를 이용하여 제조 가능성 연구를 위한 무료 설계에 관심이 없는 잠재 고객을 참여시킬 수 있습니까? 어떤 경우이든 목표가 있는지 확인하고 공개 비율 및 가능한 리드 생성을 포함 하여 결과를 모니터링합니다 .

2. 목록에 집중

통합 마케팅 자동화 및 CRM의 놀라운 점은 전체 연락처 목록에 휴일 메시지를 보낼 필요가 없다는 것입니다. 어떤 종류의 제안 없이 단순히 휴일 인사말을 보내는 경우 목록에 있는 대부분의 연락처에 보낼 수 있지만 여전히 모범 사례를 따라 오래된 사람에게 보내서 전달 가능성을 손상시키지 않도록 해야 합니다. 구애.

반면에 연휴 기간 동안의 프로모션 이메일은 귀하의 목표, 그리고 가장 중요하게는 해당 연락처의 요구 사항에 부합하는 선별된 연락처 목록을 사용하여 보다 선별적이고 대상 이 지정되어야 합니다. HubSpot은 이를 달성하는 데 도움이 되는 환상적인 이메일 도구를 제공합니다.

추가 자료: 2022년 이메일 마케팅 모범 사례 및 팁

3. 적시에 이메일 보내기

추수감사절 주간과 1월 1일 사이에 우리는 모두 매우 바쁩니다. 귀하의 이메일이 수신자가 지금 걱정해야 할 사항이 아닌 경우 새해가 끝날 때까지 기다리십시오. 하지만 연말 수익이나 기회를 창출하기 위해 고안된 제안이 있는 경우 반드시 이메일을 보내십시오. 단, 판매에만 관심이 있는 것처럼 보이지 않도록 하십시오. 콘텐츠에는 연휴에 대한 진실하고 사려 깊은 메시지와 비즈니스 및 관계에 대한 감사의 마음이 포함되어야 합니다.

중요한 공휴일 전날(또는 그 날)이 적절한 시기는 거의 확실하지 않습니다. 사람들은 휴일 "물건"으로 바쁠 뿐만 아니라 많은 사람들이 축제를 준비하고 즐기기 위해 시간을 낼 것입니다. 즉, 휴일에 너무 가깝게 이메일을 보내면 수신자가 이메일을 놓치거나 완전히 무시할 수 있으며 이메일을 보낸 데 대해 매우 짜증을 낼 수 있습니다.

그러나 연휴를 앞둔 몇 주 동안 귀하의 이메일이 읽힐 가능성이 높습니다. 특히 연휴가 끝날 때까지 기억에 남을 만큼 의미 있는 제안/인센티브가 포함되어 있는 경우에는 더욱 그렇습니다(아래의 가치 있는 이메일 만들기 참조). ). 물론 트릭은 새해가 다가올 때 기억할 것이라는 인상을 줄 수 있도록 휴가에 충분히 가깝게 보내지 만 너무 가까워서 던져지지는 않는 것입니다.

프로 팁: 자동화된 육성 워크플로를 다시 확인하고 조정하여 이메일이 발송되지 않아야 할 요일과 시간에 발송되지 않도록 하십시오.

4. 가치 있는 이메일 만들기

한 해의 마지막 몇 주 동안은 모두에게 시간이 부족하므로 그 시간을 조금이라도 잡으려고 한다면 먼저 훌륭한 제목으로 그들의 관심 을 끄는 것이 좋습니다 . 이메일.

"가치 있는"은 받는 사람마다 다른 것을 의미하지만 연말 이메일에서 홍보할 수 있는 많은 유혹이 있습니다. 잠재 고객이 연말 전에 구매할 수 있도록 하는 할인이나 제품을 경험하고 사랑에 빠질 수 있도록 무료 평가판/데모 등을 고려하십시오.

가치 있는 솔루션 중심 콘텐츠를 제공하는 것도 스마트한 선물 이며 받는 사람이 언제든지 다운로드하여 읽을 수 있습니다. 팁 시트, 전자책 또는 연락처의 문제점을 해결하는 기타 콘텐츠에 대한 링크를 이메일에 포함하고 계절감이 표현되도록 랜딩 페이지를 디자인하여 휴일 테마를 강화하십시오.

더 알아보기: 인바운드 대 인바운드 사용의 5가지 주요 이점. 아웃바운드 이메일 마케팅

휴일을 위한 B2B 이메일 마케팅 사례

연휴 시즌은 나머지 일들을 혼합할 수 있는 기회를 제공합니다. 휴일 이메일에 대한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 고객 감사 — 예를 들어 멋진 한 해와 휴일 또는 연말 할인에 대해 고객과 구독자에게 감사하는 이메일은 거의 모든 사람의 휴일을 가볍게 할 수 있습니다.
• 선물 — 이러한 맥락에서 고객에게 가상 상품권과 같은 선물을 직접 제공하는 것은 긍정적인 관계를 유지하고 실질적으로 감사를 표시하는 데 큰 도움이 됩니다.
• 초대장 — 파티를 여시겠습니까? 적절하다면 고객을 초대하고 즐거움에 포함시키십시오!
• 홀리데이 세일 — 고객이 관심을 가질 만한 상품 및 서비스의 가격을 인하했음을 고객에게 알리거나 무료 상담을 제공합니다.

• 콘텐츠 홍보 또는 배포 — 고객이 올해 이맘때 귀하의 블로그 또는 랜딩 페이지에서 혜택을 받을 수 있습니까? 그들이 도움이 될 수 있는 정보를 보내십시오.

• 이벤트 발표 — 11월이나 12월에 웨비나를 열거나 컨퍼런스에 참가하십니까? 고객에게 미리 알리고 날짜가 다가오면 다시 상기시켜줍니다.

• 새해, 새로운 목표 — 고객이 다가오는 새해 1분기를 준비하도록 어떻게 도울 수 있습니까?

연중 계속되는 B2B 이메일 마케팅 개선

물론 이 모든 과정에서 일년 내내 B2B 이메일 마케팅의 기본 및 모범 사례를 따르고 싶을 것입니다. 99%의 사람들이 매일 이메일을 확인하므로 받은 편지함에 공간을 확보하고 참여를 유도하는 것이 인바운드 마케팅 프로그램의 중요한 부분입니다.

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