B2B 전자 상거래 소프트웨어 – 결과를 이끌어내기 위한 시장 요구 사항 및 필수 기능

전자상거래 - 전문화를 향한 진화

세상의 많은 것들이 이와 유사한 경향을 따랐습니다. 더 대중적인 매력을 가진 개념으로 시작하여 아이디어(경험)에 사람들을 끌어들이지만 점차 전문화된 역할을 흡수하도록 진화하여 이러한 특정 역할을 수행하기 위한 맞춤형 맞춤형 솔루션을 제공하고 더 나은 방법으로 새로운 지평과 가능성을 열어줍니다. .

소매 자체는 모든 역할을 수행하는 개인에서 단일 역할로 이동하는 고대 인류 문명에서 진화했습니다. 노동 분업은 물물 교환 시스템으로 이어졌고 결국 열린 시장으로 이어졌습니다. 프로세스는 상점 개념으로 중세 세계에서 더욱 간소화되었습니다. 마지막으로 근대는 20세기 초부터 중기의 대량 소매상에 이르기까지 백화점이라는 개념을 도입하였다. 그럼에도 불구하고 소매 산업에서 가장 중요한 혼란은 세기말에 전자상거래에서 발생했습니다.

최근의 메모리 편향에도 불구하고 전자상거래는 진정으로 소매업의 문을 열었고 이전에는 없었던 기회를 열었습니다. 그리고 그 자체로 전자 상거래는 이제 비슷한 추세를 따르고 있습니다. Amazon과 같은 일반화된 수평적 마켓플레이스에서 시작하여 전자상거래 틈새 시장을 위한 전문화된 수직적 마켓플레이스를 성숙시키고 수용합니다.

하지만 2005년 Etsy가 출시된 이후로 특정 틈새 시장을 위한 시장이 활기를 띠고 있습니다. 일부 틈새 시장은 아직 완전히 활용되지 않았습니다. B2B 전자 상거래는 그러한 틈새 시장 중 하나입니다. 그러나 최근 기업이 B2B 전자 상거래 공간에서 기회를 모색함에 따라 B2B 플랫폼에 대한 필요성이 꾸준히 증가하고 있습니다.

분석을 해보면, 소매업의 진화 곡선 전반에 걸친 공통 스레드는 더 나은 장비, 통화 사용, 더 나은 이동성에서 디지털 인프라 개발에 이르기까지 혁신이 수행하는 지원 역할입니다. 모두 소매 부문의 발전에 기여했습니다.

마찬가지로오늘날 전자 상거래에는 특정 요구 사항에 맞는 전문 소프트웨어가 필요합니다 .B2C 생태계와 달리 B2B는 B2C 플랫폼이 지원할 수 없는 고유한 복잡성을 수반합니다.

이 기사에서는 B2B 마켓플레이스를 위한 목적에 맞게 구축된 솔루션의 중요성이 커지고 있음에 대해 논의합니다. 또한 Marketplace 플랫폼의 결과 지향적 기능이 B2B 요구 사항을 충족하는 방식입니다.

목차

• B2B 전자상거래 - 고유한 요구 사항
• Yo!Kart B2B – B2B 마켓플레이스의 미래를 주도하는 비전
  – 유연하고 복잡한 가격 전략
  – 더 긴 판매 주기 합리화
  – 고액 거래
  – 구매자-판매자 관계
  – 시장의 더 넓은 범위
  – 필수 전자 상거래 기능
• 사용자 정의 가능성 – 민첩성을 유지하기 위한 유연성
• 마무리

B2B 전자상거래 - 고유한 요구 사항

B2B 산업에서 전자 상거래 채택이 상대적으로 느린 주요 이유 중 하나는 플랫폼 참여자가 서로 참여하는 방식이었습니다. 구매자는 최종 소비자와 달리 구매에 대한 접근 방식이 다른 기업입니다. 아래 표를 통해 이 차이점을 이해해 봅시다.

분명히 알 수 있듯이 B2B는 판매를 위한 차별화 가능한 작업 방식을 가지고 있으므로 요구 사항이 다릅니다. 따라서 모든 전자 상거래 플랫폼에 맞는 단일 크기는 B2B 요구 사항에 충분하지 않습니다. 플랫폼은 기업의 운영을 용이하게 하기 위한 독점적인 메커니즘이 필요합니다.

그리고 이것이 Yo!kart B2B 전자 상거래 소프트웨어가 들어오는 곳입니다. 먼저 FATbit이 솔루션 출시를 고려한 이유에 대한 개요를 살펴보겠습니다.

Yo!Kart – 간략한 소개

2015년 FATbit 기술은 10년 간의 전자 상거래 경험을 바탕으로 최초의 전자 상거래 플랫폼인 Yo!Kart를 출시했습니다. 이 솔루션은 업계에 대한 회사의 모든 축적된 지식을 사용하여 기초부터 구축되었습니다.

아이디어는 간단했습니다. 기업가/기업이 커스터마이징 및 확장 가능한 소프트웨어를 제공하여 큰 전자 상거래 기회를 잡을 수 있는 다목적 솔루션을 개발하십시오. Yo!Kart가 전자 상거래 소프트웨어 산업에서 자신의 영역을 개척하게 만든 몇 가지 주요 하이라이트는 다음과 같습니다.

• 내장된 결과 지향 기능의 광범위한 목록
• 바로 사용할 수 있는 다중 공급업체 마켓플레이스 소프트웨어
• 자체 호스팅 및 라이선스 기반. 한번의 결제로 평생 사용 가능
• 사내 Agile 팀의 사용자 지정 지원

이 소프트웨어는 즉각적인 관심을 끌었으며 2015년 이후로 5000개 이상의 글로벌 마켓플레이스 비즈니스가 기성품 솔루션을 사용하여 구축되었습니다.

그리고 이렇게 번창하는 비즈니스에는 B2B 마켓플레이스도 있습니다. 예를 들어, UniDiamonds – 다이아몬드 거래를 위한 엔터프라이즈 B2B 마켓플레이스, Fortune 500대 기업을 위한 주류 마켓플레이스 , Bozinga – 미국의 B2B 플랫폼 등이 있습니다.

신생 기업에서 기업에 이르기까지 글로벌 B2B 비즈니스와 긴밀히 협력한 Team Yo!Kart는 이 산업의 성장을 주도하는 본질적인 요구 사항에 대한 핵심 학습을 축적할 수 있었습니다.

이러한 상호 작용, 현재 시장 동향 및 B2B 공간에서 증가하는 기회를 기반으로 기성품 B2B 솔루션의 필요성을 느꼈습니다.

Yo!Kart B2B – B2B 마켓플레이스의 미래를 이끌 비전

FATbit은 핵심 강점을 활용하여 B2B 시장의 요구 사항에 맞출 수 있는 다용도 기성 솔루션을 개발하기 위해 노력했습니다. 이 솔루션은 광범위한 B2B 비즈니스의 요구 사항을 해결하는 본질적인 요구 사항을 포함하여 처음부터 개발되었습니다.

이 솔루션은 다음과 같은 방식으로 B2B 특정 요구 사항을 충족합니다.

유연하고 복잡한 가격 전략

B2B 관계와 관련된 역학 관계는 판매자의 유연한 가격 전략을 보장할 수 있습니다. 더 높은 볼륨 요구 사항, 긴 신용 한도(해당하는 경우), 브랜드 역학, 시장 수요 기회 또는 다양한 공급망 복잡성과 같은 요소는 비즈니스 가격을 결정하는 여러 요소 중 일부일 수 있습니다.

따라서 협상은 대부분의 B2B 거래에서 필수적인 요소가 될 수 있습니다.

Yo!Kart B2B의 협상 지원 기능:

RFQ 모듈

Yo!Kart B2B 마켓플레이스 소프트웨어에 내장된 직관적인 RFQ 모듈은 구매자가 제안을 견적하는 데 도움이 됩니다. 판매자는 반대 제안을 수락, 거부 또는 배치할 수 있습니다.

출처: * Yo!Kart B2B 구매자를 위한 RFQ 양식

추천 읽기: Yo!Kart B2B 마켓플레이스 솔루션에서 RFQ 모듈이 작동하는 방식.

제품 가격 숨기기

판매자가 협상에 참여할 수 있도록 제품 및 서비스의 가격을 숨길 수 있는 옵션이 있습니다.

긴 영업 주기 간소화

영업 주기의 길이는 대부분의 회사에 고유하며 회사 내의 조달 프로세스와 직접적으로 관련이 있습니다. B2B 온라인 마켓플레이스 플랫폼은 특정 기능으로 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 이러한 기능 중 일부는 주기 단축에도 도움이 될 수 있습니다.

Yo!Kart B2B의 기능은 판매자가 필수 제품 정보를 효과적으로 제공할 수 있도록 하여 B2B의 판매 주기를 간소화합니다.

다운로드 가능한 디지털 미디어

판매 프로세스를 원활하게 하기 위해 제품에 대한 모든 관련 정보를 B2B 플랫폼 자체에서 사용할 수 있습니다. 예를 들어 관련 검사 인증서, 제품 문서 등이 있습니다. 플랫폼에서 이러한 기능을 사용할 수 있게 되면 관련된 모든 이해 관계자와 의사 결정권자는 이에 액세스하여 더 빠른 조치를 취할 수 있습니다.

광범위한 기능을 갖춘 제품 카탈로그

질적 정보는 B2B 거래를 촉진하는 데 핵심이 될 것입니다. 포괄적인 제품 설명을 추가할 수 있는 판매자를 위한 직관적인 제품 카탈로그는 구매자가 더 빠르고 더 나은 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

출처: * Yo!Kart B2B의 판매자 대시보드

고액 거래

B2B 거래는 일반적으로 가치가 높고 거래량이 많을 수 있습니다. B2B 마켓플레이스 플랫폼은 판매자가 이러한 거래를 장려하고 이러한 거래가 원활하게 수행되는 생태계를 조성함으로써 두 가지 모두에 도움이 될 수 있습니다.

고액 거래를 위한 Yo!Kart B2B 기능:

대량 주문 할인

이 기능을 통해 판매자는 대량 주문에 대해 할인을 제공할 수 있습니다. 할인을 제공함으로써 판매자는 더 많은 양을 구매할 수 있다는 이점을 보여줌으로써 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

최소 주문 수량

판매자는 주문을 받고 싶지 않은 최소 수량을 설정할 수 있습니다. 이것은 가격 전략, 물류 및 나머지 비즈니스 전략을 보다 효율적으로 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, 그들이 제공할 계획인 최소 주문 정도입니다.

유연한 지불 옵션

시스템의 분할 결제 옵션으로 ― 구매자는 구매에 대한 결제를 관리할 수 있고 판매자는 주문을 관리할 수 있는 창을 갖게 됩니다. 특히 주문에 더 많은 처리 시간이 필요한 시나리오에서 비즈니스 거래는 더 오랜 기간 동안 연장되거나 주문의 수량/금액에 유연한 지불 조건이 필요합니다.

강력한 결제 게이트웨이

비즈니스에 원활하고 안정적인 고부가가치 거래를 제공하기 위해 Yo!Kart B2B 전자상거래 소프트웨어는 20개 이상의 결제 게이트웨이와 사전 통합되어 제공됩니다. 이를 통해 마켓플레이스 소유자는 안전하고 효율적인 지불 처리의 글로벌 생태계를 제공할 수 있습니다.

구매자-판매자 관계

최종 소비자와 달리 기업은 구매의 장기적 생존 가능성에 더 의존합니다. 구매자가 유통업체 또는 리셀러이고 조달된 제품을 재판매하려는 경우, 시장에서 유사한 제품을 자신의 브랜드로 제공하기 위해 지속적으로 제품을 조달해야 합니다. 또한 제품 마케팅에 상당한 노력을 투자해야 하므로 소싱 제품에 대한 신뢰와 일관되고 효율적인 공급이 더욱 중요합니다.

마찬가지로 조직 내에서 제품을 사용하려는 기업은 예측 가능하고 원활하며 지속 가능한 활용을 위해 일관된 기준으로 제품이 필요할 수 있습니다.

구매자와 판매자 간의 신뢰 구축을 위한 Yo!Kart B2B의 기능:

직접적인 구매자-판매자 상호 작용

이는 시장에서 구매자와 판매자 간의 참여를 촉진하여 신뢰 구축에 도움이 됩니다.

개인 판매자 매장

맞춤형 개별 판매자 상점은 판매자가 브랜드를 보다 효과적으로 구축할 수 있도록 도와줍니다. 마찬가지로 구매자는 판매자와 더 많은 관계를 맺을 수 있습니다.

시장의 더 넓은 범위

B2B 공간에서 구매자의 조달 요구 사항은 다양합니다. 구매자는 제품을 원료로 소싱하는 것을 고려하여 제조업체가 될 수 있습니다. 또한 ROI에 대한 강조는 구매자가 소스 자체에서 경쟁력 있는 가격으로 제품을 소싱하기를 원할 수 있음을 의미합니다.

Yo!Kart B2B를 사용하면 다음과 같은 기능을 통해 더 많은 청중을 위해 시장 플랫폼을 시작하고 확장할 수 있습니다.

제품으로 서비스 제공

서비스는 제품과 함께 제공되거나 제품과 함께 제공되거나 독점적으로 제공될 수 있습니다. 마찬가지로 구매자는 서비스를 독점적으로 구매할 수 있습니다.

다국어 및 다통화

이를 통해 비즈니스는 다양한 지리적 지역의 판매자를 온보딩할 수 있으므로 마켓플레이스 플랫폼이 범위를 확장하고 구매자에게 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다.

필수 전자상거래 기능

플랫폼이 B2B 특정 요구 사항을 충족할 수 있도록 하는 고유한 기능 외에도 B2B 시장은 정기적인 전자 상거래 운영을 용이하게 해야 합니다. 또한 산업 전반에 걸쳐 전자 상거래가 진행됨에 따라 사용자는 개별 관점에서 전자 상거래에 적응합니다. 철저히 그들은 비즈니스 환경에서 운영할 수 있지만 여전히 플랫폼이 인기 있는 B2C 마켓플레이스와 유사하게 운영되기를 기대합니다.

이러한 이유로 B2B 마켓플레이스는 완전한 경험을 위해 사용자에게 필수적인 전자 상거래 기능을 제공해야 합니다.

Yo!Kart B2B 전자상거래 플랫폼은 모든 플랫폼 참여자(관리자, 판매자 및 구매자)에게 가치를 제공하기 위해 개발되었습니다.

효과적인 전자 상거래 운영을 위한 Yo!Kart B2B의 몇 가지 주요 기능은 다음과 같습니다.

• 커미션, 구독 모듈, PPC 및 광고 수익화와 같은 여러 수익원을 지원합니다.
• 데이터 기반 비즈니스 결정을 위한 광범위한 보고서 및 분석.
• 관리자, 판매자, 구매자, 계열사 및 광고주를 위한 전용 및 독점 사용자 패널.
• 전환을 유도하는 제휴 모듈과 함께 결과 중심 마케팅 기능.
• 배송, 세금, 회계, 재고 관리 등과 같은 전자 상거래 운영을 효율적으로 지원합니다.
• 추가 사용자 지정을 지원할 수 있는 다용도 아키텍처와 시스템과 사전 통합된 여러 비즈니스 API가 포함된 API 기반 에코시스템입니다.

사용자 정의 가능성 – 민첩성을 유지하기 위한 유연성

전자 상거래의 진화는 끊임없는 변화의 상태에 있습니다. 사실, 온라인 판매가 투자를 유치하고, 새로운 신생 기업이 생기고, 중소기업이 대기업에 관심을 갖게 됨에 따라 업계는 계속해서 새로운 가능성을 제시하고 있습니다.

마찬가지로 더 많은 것을 기대하는 구매자의 기대치가 높아지고 있습니다.

전자 상거래 – 변화는 유일한 상수입니다.

이러한 변화하는 시대를 헤쳐 나가기 위해 온라인 비즈니스는 민첩성을 유지해야 합니다. 즉, 특수 제작된 플랫폼으로 시장에서의 입지를 정의하고 모든 참가자를 위한 추가 가치로 변화에 대응해야 합니다.

그리고 이 민첩성은 전자 상거래 수명 주기 전반에 걸쳐 비즈니스에 경쟁 우위를 제공합니다.

FATbit의 다목적 Yo!Kart B2B 마켓플레이스 플랫폼은 비즈니스에 현대 글로벌 B2B 마켓플레이스의 요구 사항을 충족하는 플랫폼의 이점을 제공할 뿐만 아니라 전자상거래 전략의 특정 뉘앙스를 고려하여 플랫폼을 사용자 정의할 수 있는 기회도 제공합니다.

또한 초기 목표를 달성한 후 성장에 다시 집중하는 중간 주기 통합도 맞춤형 Yo!Kart B2B를 통해 잘 달성할 수 있습니다.

FATbit의 사내 사용자 지정 팀은 온라인 비즈니스가 이러한 목표를 정확하고 효율적이며 편리하고 예측 가능하게 충족할 수 있는 기회를 제공합니다.

마무리

B2B 공급업체는 상당한 이점, 진화하는 추세 및 소비자 기대치를 고려하여 온라인 판매 채널을 채택하는 데 열심이었습니다. 긍정적인 시장 시나리오를 감안할 때 B2B 전자 상거래 마켓플레이스는 이러한 B2B 판매자에게 특별히 제작된 플랫폼을 제공할 기회가 있습니다.

Yo!Kart B2B 전자 상거래 플랫폼은 기업가에게 원활한 온라인 B2B 상호 작용을 촉진하는 솔루션을 제공하기 위해 개발되었습니다. 다양한 결과 지향 기능은 고성능 코어 엔진과 함께 안전하고 강력한 아키텍처를 보완합니다.

또한 일회성 지불 소유권의 추가 이점과 사내 사용자 지정 지원은 전체 전자 상거래 수명 주기 동안 비즈니스에 대한 경쟁 우위를 확장합니다.