시도해야 할 B2B 수요 창출의 14가지 비밀

비즈니스를 강화하기 위해 입증된 B2B 수요 창출 전략을 찾고 계십니까? 우리는 당신이 덮여있어!

그러나 핵심으로 바로 들어가기 전에 수요 창출의 몇 가지 기본 사항을 이해합시다.

수요 창출의 가장 중요한 목표는 제품이나 서비스에 대한 관심을 유발하는 것입니다. 기본적으로 수요를 창출하려고 합니다.

B2B 수요 창출이란 무엇입니까?

수요 창출이지만 B2B 기업을 위한 것입니다. 귀하의 목표는 B2B 도메인에서 제품 또는 서비스에 대한 인지도와 수요를 높이는 것입니다.

그러나 이를 수행하는 데 필요한 기술의 종류는 제공하는 제품 또는 서비스, 대상 시장, 최신 동향 등과 같은 다양한 요인에 따라 다를 수 있습니다. 따라서 B2B 회사인 경우 14가지를 강조했습니다. 최고의 브랜드가 성공하기 위해 따르는 수요 창출 기법의 유형.

그러니 더 이상 고민하지 않고 최고의 브랜드가 성장하기 위해 사용하는 최고의 B2B 수요 창출 전략을 살펴보겠습니다!

상위 브랜드가 성장하기 위해 사용하는 B2B 수요 창출 전략

1. 무료 도구 - 성장

기업이든 개인 소비자이든 상관없이 모두는 무료 제품을 좋아합니다. 특히 유용한 경우. Outgrow는 마케팅 담당자가 수요 창출 전략을 개선할 수 있는 방법을 탐색할 수 있는 무료 도구 페이지를 만들었습니다.

예를 들어, 마케팅 담당자를 위한 무료 아이디어 생성 도구가 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략에 활기를 불어넣고 싶다면 비즈니스 및 산업에 대한 세부 정보를 제공하고 훌륭한 콘텐츠 아이디어를 생성하기만 하면 됩니다. 이것은 Outgrow 도구를 보여주지만 마케터가 Outgrow 도구를 활용하는 방법을 파악하는 데 도움이 됩니다.

또 다른 흥미로운 도구는 Outgrow의 404 페이지입니다. Outgrow는 404 오류 페이지를 도구 추천 페이지로 바꿨습니다 . 따라서 막히거나 원하는 것을 찾을 수 없는 경우 404 페이지에서 개인화된 방식으로 안내할 수 있습니다!

Outgrow의 최고 수요 창출 전략 중 하나는 디지털 마케터가 다양한 도구와 위젯을 탐색할 수 있는 무료 도구 페이지 입니다. 실제로 사용자가 도구나 위젯을 좋아하고 웹사이트에 비슷한 도구나 위젯을 만들고 싶다면 Outgrow 계정에 추가하기만 하면 됩니다.

흥미로운 점은 Outgrow가 이러한 도구에 대한 액세스를 무료로 제공하지만 모든 사용자는 해당 도구가 Outgrow를 기반으로 구축되었음을 알 수 있다는 것입니다. 이를 통해 사용자는 Outgrow가 대화형 콘텐츠 플랫폼이라는 사실을 알게 되며, 여기에서 개인화된 평가, 계산기, 퀴즈, 권장 사항 및 위젯을 만들어 신뢰를 구축하고 고객을 도울 수 있습니다.

이러한 도구는 낮은 마찰로 수요를 창출하고 신뢰를 구축하는 좋은 방법 입니다. 또한 사용자는 Outgrow가 자체 제품을 사용하여 비즈니스를 위한 수요 창출 도구를 구축하는 방법을 볼 수 있습니다.

2. 팟캐스트 – 허브스팟

팟캐스트는 비즈니스 수요를 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 코로나19 팬데믹 기간 동안 팟캐스트 성공이 급격히 증가함에 따라 수많은 회사에서 도달 범위를 넓히기 위해 팟캐스트를 시작했습니다.

HubSpot은 그러한 브랜드 중 하나입니다. 그것은 다른 팟캐스트 시리즈와 함께 전체 팟캐스트 네트워크를 가지고 있습니다. 그들의 목표는 관련성이 높은 비즈니스 콘텐츠를 제공함으로써 팟캐스트를 통해 기업가 및 가능한 HubSpot 고객과 교류할 수 있는 커뮤니티를 구축하는 것입니다 . 그들은 팟캐스트를 인수할 의향이 있으며 청중과 관련이 있다고 생각되면 자체적으로 시작할 수도 있습니다. 그들의 목표는 소프트웨어에 대한 수요를 창출하고 청중과 직접 소통하는 것입니다.

그들이 운영하는 일부 팟캐스트 시리즈는 My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech 팟캐스트, Marketing Against the Grain 등입니다.

이러한 팟캐스트 를 통해 청중을 확보하고 브랜드 인지도를 구축하는 것을 목표로 합니다 . 이는 잠재고객에게 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 제공하여 제안에 대한 수요를 창출하는 데 도움이 되는 최상위 유입경로 전략입니다.

팟캐스트 외에도 HubSpot에는 마케터가 웹사이트를 분석하는 데 도움이 되는 웹사이트 그레이더와 인바운드 회의도 있습니다.

그들은 Hubspot 팟캐스트 네트워크를 현재 초점 영역 중 하나로 하여 수요 창출에 크게 초점을 맞추고 있습니다.

3. LinkedIn- Refine Labs

LinkedIn은 세계 최대의 전문 네트워킹 플랫폼입니다. 따라서 B2B 수요 창출에 대해 생각할 때 LinkedIn 마케팅이 가장 먼저 떠오르는 것 중 하나가 되어야 합니다 . LinkedIn에서 연결을 구축하고 관련 콘텐츠를 공유하여 수요 창출 게임에서 우위를 점할 수 있습니다.

그리고 Refine Labs는 정확히 그렇게 했습니다. 그들은 뛰어난 LinkedIn 전략을 가지고 있습니다. 그들은 기본적으로 Linkedin에서 관련 콘텐츠와 아이디어를 편안하게 공유할 수 있는 재능 있는 수요 창출 마케터와 SaaS 마케터를 고용합니다. 그런 다음 대부분의 마케팅 팀이 LinkedIn에 관련성이 높고 흥미로운 콘텐츠를 게시하여 서비스에 대한 수요를 생성하도록 합니다.

또한 Refine Labs는 LinkedIn을 통해 팟캐스트로 트래픽을 유도할 수 있었습니다 . 이것은 그들의 웹사이트에 엄청난 양의 트래픽을 생성하는 팟캐스트의 성공에 기여했습니다.

CEO인 Chris Walker는 팟캐스트에서 발췌한 내용과 개인 LinkedIn 프로필에 관련 콘텐츠를 게시합니다. 따라서 LinkedIn과 팟캐스트는 함께 핵심 수요 창출 전략으로 작용 합니다.

LinkedIn에서 최근 게시물을 살펴보십시오. 그리고 우연의 일치입니다! 그들은 또한 수요 창출과 마케터가 개념을 리드 생성과 혼동하는 방법에 대해 썼습니다. 한번 읽어보세요!

4. 유튜브 – Ahrefs

YouTube 채널은 콘텐츠 마케팅 활동에 없어서는 안될 자산이 될 수 있지만 올바른 종류의 콘텐츠를 게시하는 경우에만 가능합니다. YouTube에 비디오 콘텐츠를 게시하면 소셜 참여를 높이는 것보다 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다 . 브랜드를 중심으로 커뮤니티를 구축하고 수요 창출 전략을 강화할 수 있습니다. Ahrefs가 YouTube 마케팅을 가장 수익성 있는 방법으로 활용한 방법을 살펴보겠습니다.

Ahrefs는 검색 트래픽을 늘릴 수 있는 SEO 도구와 리소스를 제공하는 플랫폼입니다 . 그리고 서비스에 대한 더 많은 수요를 창출하기 위해 사람들에게 SEO에 대해 교육하기 위해 전체 Youtube 시리즈를 시작했습니다. 이것은 궁극적인 제품에 대한 수요를 높일 수 있는 훌륭한 방법입니다.

단순히 SEO에서 교육 콘텐츠를 생성함으로써 청중이 귀중한 통찰력을 얻도록 도울 뿐만 아니라 이러한 비디오를 통해 플랫폼으로 안내합니다.

5. 이벤트 – Salesforce

Salesforce는 다양한 고객과 파트너가 참석하는 Dreamforce라는 대규모 소프트웨어 회의를 운영합니다 . 그들은 수천 개의 세션과 워크숍을 진행하고 참석자들에게 전 세계에서 같은 생각을 가진 사람들과 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.

이러한 이벤트는 청중에게 가치를 제공함으로써 Salesforce가 고객 평생 가치를 높이는 데 도움이 되며 고객이 몇 가지 새로운 기능과 응용 프로그램을 사용해보도록 권장합니다 . Dreamforce는 다른 SaaS 및 B2B 회사에서 뛰어난 이벤트가 귀하의 제품은 물론 귀하가 제공하는 애플리케이션, 통합 및 추가 기능에 대한 수요를 생성할 수 있는 방법에 대한 훌륭한 본보기였습니다.

6. 콘텐츠 – 크로스빔

콘텐츠 마케팅은 디지털 마케팅의 가장 중요한 기둥 중 하나로 알려져 있습니다. 올바른 콘텐츠를 만들고 배포함으로써 B2B 수요 창출 영역에서 놀라운 일을 할 수 있습니다 . Crossbeam이 어떻게 이 기회를 잡고 콘텐츠 마케팅 노력을 새로운 차원으로 끌어 올렸는지 봅시다.

기업이 가치 있는 파트너십을 구축하는 데 도움이 되는 파트너 생태계 플랫폼인 그들의 주요 목표는 사람들에게 파트너십에 대해 교육하고 플랫폼을 홍보하는 것입니다. 따라서 그들은 파트너십 및 협업에 대한 교육 콘텐츠를 만들고 홍보하는 블로그를 시작했습니다. 그들은 또한 새로운 범주의 소프트웨어에 대해 마케팅 담당자를 교육하기 위해 파트너십의 다양한 측면에 대해 이야기하는 Partnerships 101이라는 시리즈를 가지고 있습니다 .

7. Facebook 커뮤니티 – Dave Gerhardt의 Exit Five 커뮤니티

Facebook은 세계에서 가장 광범위한 소셜 네트워크 중 하나입니다. B2B 수요 창출 수준을 높이려는 경우 Facebook에는 네트워킹 및 마케팅에 대한 무한한 가능성이 있음을 항상 기억하십시오 .

미디어 회사인 Exit Five의 설립자이자 저명한 작가인 Dave Gerhardt는 Facebook을 최대한 활용했습니다. 그는 이 플랫폼을 사용하여 청중과 소통하고 최신의 가장 유행하는 마케팅 주제에 대해 토론하는 커뮤니티를 구축했습니다 .

8. 디스코드 커뮤니티 – 삼성

Discord 커뮤니티는 음성 및 문자 채팅 옵션을 함께 사용할 수 있는 플랫폼일 뿐입니다 . 아직 새롭지만 꾸준히 발전하고 있습니다. 많은 기업들이 목표 청중의 더 큰 수요 창출과 참여를 위한 길을 닦기 위해 자체 불화 커뮤니티를 만들고 있습니다.

삼성은 자체 디스코드 커뮤니티를 시작하여 Web3 팬들과 소통하는 방법을 확장하기 위해 노력했습니다 . 서버는 별도의 청중을 위한 두 개의 방(게이머와 Web3 팬)으로 구성됩니다. 기본적으로 팬, 사용자 및 게이머가 상호 작용하고 제품, 이벤트, 대체 불가능한 토큰(NFT) 및 기타 Web3 기반 불가사의에 독점적으로 액세스할 수 있는 재미있는 양방향 플랫폼입니다.

9. 스트라이프 구매 인디 해커

지식 공유 플랫폼인 인디 해커스(Indie Hackers)는 최근 온라인 결제 처리 플랫폼인 스트라이프(Stripe)에 인수되었습니다. 그러나 Stripe에는 무엇이 들어 있습니까? 간단 해!

Stripe은 Indie Hackers를 통해 수요 창출 노력을 강화하는 것을 목표로 하고 있습니다. Indie Hackers는 미래의 창업자들에게 자연스러운 고향이자 그들의 성장에 영감을 줍니다 . 상당한 수익을 창출하는 비즈니스와 그 뒤에 있는 사람들에 엄격하게 초점을 맞춘 플랫폼입니다. 그리고 이 플랫폼은 Stripe에 잠재 고객 및 기존 고객의 요구 사항과 요구 사항에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 Stripe는 커뮤니티를 구축하고 Indie Hackers를 통해 관련 콘텐츠를 공유함으로써 모든 사람에게 통찰력 있는 경험을 제공하고 더 많은 수요를 창출하는 것을 목표로 합니다 .

10. AngelList 구매 제품 찾기

AngelList는 단순히 스타트업을 위한 LinkedIn이라고 할 수 있습니다. 그리고 이 회사는 최근 사람들이 스타트업 제품과 서비스에 투표할 수 있는 플랫폼인 Product Hunt를 인수했습니다 .

이것은 이번 인수를 최대한 활용하는 것을 목표로 하는 AngelList의 훌륭한 B2B 수요 창출 조치입니다. 두 회사는 커뮤니티를 구축하고 크리에이터와 마케터 간의 상호 작용을 촉진하는 데 있어 운영을 연결하고 협력할 계획 입니다.

AngelList 설립자 Naval Ravikant는 Product Hunt의 기존 및 성장 중인 커뮤니티를 활용하여 회사의 지평을 확장하고 수익을 늘리는 데 열심입니다.

11. Zapier 구매 메이커패드

코드 자동화 도구인 Zapier가 코드 없는 교육 커뮤니티이자 플랫폼인 Makerpad를 인수했습니다.

Zapier의 CEO인 Wade Foster는 Zapier의 내부 지침을 고려하여 Makerpad가 거의 독립적으로 작동하도록 할 계획입니다. Makerpad는 코딩 없이 구축할 수 있는 가능성에 대한 지식을 최대한 많은 사람들에게 전달하는 것을 목표로 합니다 . 이 커뮤니티는 코드가 없는 사용자로 구성된 Zapier의 대규모 풀에 새 사용자를 추가하는 데 도움이 될 수 있습니다 . 게다가 코드 없는 공간이 빠르게 성장하고 있으며 Zapier가 콘텐츠/미디어 회사를 인수하여 수요 창출을 촉진하기 위한 움직임을 보일 때였습니다!

12. 계정 기반 마케팅 – SalesLoft

계정 기반 마케팅(ABM)은 B2B 마케터가 사용하는 수요 창출 기법으로 영업 및 마케팅 담당자가 최선의 계정을 목표로 삼고 이를 유료 고객으로 전환하기 위해 노력합니다. Salesloft가 계정 기반 마케팅을 활용하여 마케팅 노력을 한 단계 끌어올린 방법을 살펴보겠습니다.

Salesloft는 SDR(영업 개발 담당자)이 관심 분야에 따라 잠재 고객에게 선물을 보낼 수 있는 DM ABM 캠페인을 운영하고 있습니다. 여기서 주요 아이디어는 잠재 고객과의 커뮤니케이션을 개인화하는 것 입니다. 따라서 그들은 ABM 마케팅의 도움을 받아 개인화된 선물을 활용하여 제품과 서비스에 대한 더 많은 관심과 수요를 창출합니다.

여기 예가 있습니다-

원천

13. 웨비나 – 개념

웹 세미나는 B2B 수요 창출 마케터의 거의 60%를 위한 가장 성공적인 퍼널 상단 참여 전략입니다. 게다가, 그들은 또한 판매 깔때기를 따라 잠재 고객을 더 멀리 이동시키는 데 매우 효과적입니다.

올인원 작업 공간인 Notion은 웨비나를 통해 실제 온라인 비즈니스 조언을 제공합니다. 그들의 웨비나는 매우 가치 있고 강력 합니다. 또한, 그들은 그들의 서비스와 관련된 다양한 활동에 관한 다양한 주제에 대한 비디오를 청중에게 제공하는 YouTube 채널을 가지고 있습니다.

14. SparkToro의 근무 시간

SparkToro는 잠재고객에 대한 귀중한 정보를 손쉽게 얻을 수 있도록 도와주는 잠재고객 조사 플랫폼입니다. 더 많은 청중에게 다가가고 B2B 부문에서 더 많은 수요를 창출하기 위해 'SparkToro Office Hours'라는 팟캐스트 시리즈를 운영하여 트렌드 마케팅 주제에 대한 라이브 세션을 진행합니다 .

이것은 훌륭한 B2B 수요 창출 전술로, 전 세계의 마케터와 기업가가 세션에서 귀중한 통찰력을 얻을 수 있도록 도와줍니다 . 이것은 궁극적으로 그들이 도구를 확인하게 하고 매우 수익성 있는 수요 창출 전략임이 입증되었습니다.

결론

저기요! 이 블로그에서는 일부 최고의 브랜드에서 사용하는 최고의 수요 창출 전략에 대해 논의했습니다. 핵심 사항을 파악하고 비즈니스를 위해 이러한 아이디어 중 하나 이상을 시도할 준비가 되었기를 바랍니다.

아이디어 #1, 수요 창출을 위한 도구 및 위젯 구축을 시도하고 싶다면 여기에서 Outgrow의 7일 무료 평가판을 사용하십시오(카드 필요 없음)!