B2B 카피라이터 고용의 7가지 이점

소규모 기업을 유명하게 만들거나 대규모 기업을 성장시키려는 경우 B2B 카피라이터가 필요할 수 있습니다. B2B 회사는 소비자에게 판매하는 회사와 다른 마케팅 요구 사항을 가지고 있습니다. 전문 B2B 카피라이터는 귀하의 마케팅 활동을 한 단계 더 발전시키는 데 필요한 경험과 기술을 갖추고 있어 프로세스에서 시간을 절약할 수 있습니다. 그 단계를 밟는 데 어려움을 겪고 있다면 B2B 글쓰기가 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 될 수 있는지 생각해 보세요.

B2B 카피라이터란 무엇입니까?

B2B 카피라이터는 B2B 콘텐츠 제작을 전문으로 하는 작가입니다. B2C 카피라이터는 상업 고객을 대상으로 한 마케팅 카피를 만드는 기술을 갖추고 있습니다. 이 작가들은 본능적인 수준에서 고객의 관심을 끌고 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 콘텐츠를 만드는 방법을 이해합니다.

B2B 작가는 이러한 기술을 비즈니스 청중을 위한 글쓰기에 적용합니다. 고객의 요구 사항과 문제점에 호소하기보다는 귀하의 비즈니스에 대한 사례와 다른 조직의 주요 문제를 해결할 수 있는 방법을 제시합니다. B2B 카피라이팅은 감정에 호소하기보다는 고객이 가장 시급한 비즈니스 문제를 해결하도록 돕는 데 더 많은 도움을 줍니다.

B2B 카피라이터 채용의 7가지 이점

훌륭한 카피라이터는 B2B 콘텐츠 전략을 실행하는 데 도움을 주어 새로운 리드를 생성하고 더 많은 매출을 올릴 수 있도록 돕습니다. 이러한 전문가들은 다른 방식으로도 귀하의 회사에 이익을 줄 수 있습니다.

1. EEAT 콘텐츠를 통한 권위 확립

더 많은 리드와 연결하려면 검색 결과에 나타나야 합니다. 기업 웹 트래픽의 약 76%가 자연 검색과 유료 검색의 조합을 통해 발생합니다. Google의 알고리즘은 다음 기준을 사용하여 웹사이트가 검색어와 관련이 있는지 확인합니다.

• 경험
• 전문적 지식
• 권위성
• 신뢰하다

경험은 새로운 기준 중 하나입니다. 즉, 알고리즘이 직접적인 경험을 감지할 수 있을 때 Google이 사이트 순위를 더 높게 매깁니다. 해당 업계에 오랫동안 종사했지만 일반 독자가 이해할 수 있는 복잡한 주제를 요약하는 데 어려움을 겪는 경우, 대필 B2B 서비스를 통해 고객의 공감을 불러일으킬 수 있는 권위 있는 콘텐츠를 개발할 수 있습니다.

B2B 카피라이터는 검색 엔진 가시성을 높이는 데 도움이 되는 블로그 게시물, 백서 및 기타 귀중한 콘텐츠를 작성할 수 있습니다. 이 작가들은 비즈니스 청중과 연결하는 방법을 이해하고 있기 때문에 사람들이 귀하의 페이지에 계속 머물도록 유익하고 매력적인 글을 만들 수 있습니다. 각 콘텐츠는 다른 작가와 연결될 가능성을 높여 귀하의 권위를 높여줍니다.

2. 특정 B2B 고객을 위한 관련성 있는 콘텐츠 만들기

효과적인 B2B 카피는 잠재 고객의 문제점에 초점을 맞추고 공감할 수 있는 솔루션을 제공합니다. B2B 구매자 ​​페르소나의 콘텐츠는 귀하가 수행하는 작업에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 회계 전문 SaaS(Software-as-a-Service) 회사를 소유하고 있는 경우 대상 고객은 회계 프로세스를 자동화하고 적시에 지불금을 받기를 원하는 중소기업 소유주일 수 있습니다.

그러나 의료 기기 설계를 전문으로 하는 경우 B2B 고객 페르소나는 의사, 공인 간호사 또는 기타 전문 의료인으로 구성될 가능성이 높습니다. 두 고객 모두 제품이 자신의 문제점을 해결하는 방법에 관심이 있지만 이러한 문제점은 서로 다릅니다. 경험이 풍부한 B2B 카피라이터는 이러한 타겟 고객에게 콘텐츠를 맞춤화하는 방법을 이해할 것입니다.

B2B 카피라이터는 특정 틈새 시장을 전문으로 할 수도 있고 광범위한 산업 분야에 서비스를 제공할 수도 있습니다. 콘텐츠의 기술적 수준에 따라 B2B SaaS 카피라이터 또는 의료 분야 경험이 있는 B2B 카피라이터를 찾을 수 있습니다.

3. 전문가의 시각을 귀하의 비즈니스 콘텐츠에 통합하세요

B2B 카피라이터를 고용해도 회사의 콘텐츠가 희석되지는 않습니다. 그것은 그것을 향상시킬 것입니다. 최고의 전문가가 앉아서 콘텐츠를 작성하지 않고도 최고의 전문가와 그들의 지식을 활용할 수 있습니다. B2B 대작가는 경영진의 전문가와 협력하여 주제를 브레인스토밍하고 잠재 고객을 위한 고품질 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

업계 전문가가 콘텐츠를 작성하거나 상당한 기여를 제공하면 청중의 신뢰도가 높아집니다. 뛰어난 B2B 스토리텔링과 결합된 이 전문 지식은 귀하가 더욱 권위 있고 신뢰할 수 있는 것처럼 보이도록 도와줄 수 있으며 이는 고객 유지에 좋습니다. B2B 카피라이터는 숙련된 연구원이기도 하기 때문에 통계 및 기타 전문가 의견을 통해 해당 분야 전문가의 경험을 마무리할 수 있습니다.

4. 전환에 최적화된 카피로 매출 증대

B2B 카피라이터는 장문의 콘텐츠를 넘어 귀하의 비즈니스가 광고 캠페인을 최대한 활용하는 데 도움을 줄 수 있습니다. LinkedIn이나 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 잠재 고객을 대상으로 하거나 검색 엔진을 위한 클릭당 지불 광고를 만드는 경우 B2B 마케팅 카피라이팅이 전환에 도움이 될 수 있습니다.

B2B 마케팅에서는 카피라이팅의 모든 표준 규칙이 적용되는 것은 아닙니다. 여전히 행동 ​​지향적인 언어를 사용하고 싶지만 감정보다는 실용성에 더 호소할 것입니다. B2B 카피는 대상 고객의 주요 관심사를 해결하고 귀하의 비즈니스가 최고의 솔루션을 제공하는 이유에 대한 설득력 있는 주장을 작성하는 것입니다.

프리랜스 B2B 카피라이터는 잠재 고객이 광고를 클릭하거나 데모를 예약하도록 동기를 부여하는 흥미로운 방식으로 회사의 고유한 가치를 강조할 수 있습니다.

5. 복잡한 주제에 대해서도 쉽게 소화할 수 있는 콘텐츠 생성

한 업계에서 많은 시간을 보내면 그것이 제2의 천성이 됩니다. 지금은 분명해 보이는 개념이 대상 고객에게는 아닐 수도 있습니다. B2B 콘텐츠 작성 서비스를 전문으로 하는 사람과 협력하면 콘텐츠가 너무 기술적일 수 있는 부분을 식별하는 데 도움이 됩니다. B2B 작성자는 구매 결정을 내리는 사람들을 위해 정보를 더 간단한 용어로 정제할 수 있습니다.

효과적인 콘텐츠는 교육적이며 잠재 고객에게 가치 있는 것을 제공합니다. 복잡한 정보를 쉽게 소화할 수 있고 매력적인 콘텐츠로 추출함으로써 청중을 더 효과적으로 교육하고 더 큰 가치를 제공할 수 있습니다. 작동 방식에 대한 아이디어를 얻으려면 B2B 콘텐츠 마케팅 사례를 확인하세요.

6. 작가의 전문 지식을 활용하여 편집 시간을 단축하세요

B2B 프리랜스 카피라이터는 타겟 고객의 참여를 유도하는 방법을 이해할 뿐만 아니라 언어에 대한 탄탄한 이해력도 갖추고 있습니다. 모든 비즈니스 콘텐츠를 혼자서 처리하는 경우, 무엇을 지적해야 할지, 어떻게 개선해야 할지 알지 못한 채 작품을 편집하는 데 몇 시간을 소비하게 될 수 있습니다.

프리랜서 B2B 카피라이터는 이러한 편집 작업을 방지해 줍니다. 거리에 따른 추가적인 이점도 얻을 수 있습니다. 자신만의 콘텐츠를 작성하면 해당 작품에 너무 집착하여 객관적으로 읽고 편집할 수 없습니다.

프리랜서 작가와 함께라면 첫 번째 초안까지 내용을 읽지 않아도 되므로 새로운 눈으로 볼 수 있습니다. 조각의 흐름을 편집하는 것이 더 쉬울 것입니다. 조각에 무엇을 유지하고 무엇을 제거할지에 대한 더 나은 아이디어가 있을 수도 있습니다.

7. 영업 담당자에게 영업 성사를 위한 리소스 제공

B2B 카피라이팅 서비스를 통해 영업팀의 효율성이 향상됩니다. 비즈니스 고객을 대상으로 마케팅할 때 다양한 의사결정 단계에서 구매자를 위한 다양한 콘텐츠가 필요합니다. 사람들을 판매 파이프라인으로 끌어들이기 위해 소셜 미디어 게시물과 클릭당 지불 광고에 의존할 수 있습니다.

일단 퍼널에 들어오면 귀하의 주장을 뒷받침할 더 매력적인 콘텐츠가 필요합니다. 카피라이터는 영업팀이 거래를 성사시키는 데 사용할 수 있는 사례 연구, 고객 경험 추천서, 백서를 작성할 수 있습니다.

영업팀은 이러한 실제 사례를 사용하여 잠재 고객에게 실질적인 증거를 제공하고 실제 데이터로 고객의 반대 의견에 답변할 수 있습니다. B2B 콘텐츠는 또한 영업팀이 효과적인 영업 전략을 수립하는 데 사용할 수 있는 잠재 고객에 대한 자세한 이해를 제공합니다.

B2B 콘텐츠의 일반적인 유형

B2B 콘텐츠 전략을 세울 때 다음과 같은 일반적인 유형의 콘텐츠에 중점을 둘 가능성이 높습니다.

• 블로그 게시물
• 이메일
• 웨비나
• 하얀 종이
• 사례 연구
• 비디오
• 팟캐스트

귀하의 B2B 사본에는 소셜 미디어 게시물 및 기타 디지털 광고를 포함하여 인지도를 높이기 위한 콘텐츠가 포함될 수도 있습니다. 귀하의 필요에 따라 B2B 콘텐츠 작성자 또는 B2B 이메일 카피라이터와 같은 전문가를 고용하는 데 관심이 있을 수 있습니다. 귀하의 요구 사항을 평가하려면 이 B2B 카피라이팅 가이드를 확인하세요.

B2B 콘텐츠 전략을 살펴보고 특히 예산이 제한된 경우 어떤 B2B 마케팅 채널이 리드를 가장 많이 생성하는지 확인하세요. 가장 성공적인 형태의 콘텐츠로 B2B 경험에 대한 마케팅을 제공하는 작가를 고용하고 싶을 수도 있습니다.

찾아야 할 B2B 카피라이터 기술

B2B 카피라이터 고용에 관심이 있다면 B2B 카피를 이해하는 사람을 찾으십시오. 특히 고도로 기술적인 경우에는 귀하의 틈새시장에 대해 잘 알고 있는 작가를 선택하실 수도 있습니다.

사업을 확장한다면, 배우고자 하는 뛰어난 의사소통 능력을 갖춘 B2B 카피라이터를 찾으세요. B2B 카피라이팅에는 많은 연구가 필요합니다. 새로운 주제를 빨리 배울 수 있는 사람을 찾아야 합니다.

좋은 B2B 카피라이터는 타고난 스토리텔링 능력을 갖추고 있습니다. 그들은 자신의 연구를 어떻게 적용하고 사람들이 읽고, 보고, 듣고 싶어하는 유익한 콘텐츠로 바꾸는 방법을 알게 될 것입니다.

귀하의 아이디어를 타겟 고객에게 명확하게 전달할 수 있는 훌륭한 의사소통 기술을 갖춘 카피라이터를 찾으세요. 좋은 의사소통 기술은 전략 세션 중에도 도움이 됩니다. B2B 콘텐츠 작성자는 자신이 이해하지 못하는 과제 부분을 명확히 해달라고 편안하게 요청할 수 있습니다.

고품질 B2B 작가를 식별하기 위한 인터뷰 질문

서류상으로 보기에 좋아 보이는 사람을 찾았다면 이제 그들을 만나서 그들의 카피라이팅 기술을 평가하고 그들이 잘 맞는지 알아볼 시간입니다. 그들의 경험과 성격을 파악하기 위해 다음과 같은 일반적인 인터뷰 질문을 해보세요.

다양한 브랜드 목소리로 글을 쓰는 것이 얼마나 편안합니까?

B2B 카피라이터는 브랜드 목소리를 높이는 일을 담당하므로 적응력이 있고 자신의 글쓰기 스타일을 브랜드에 맞게 조정할 수 있는 사람을 원합니다.

B2B 카피라이팅에 대한 귀하의 경험은 어떻습니까?

작가가 자신의 최고의 작품이라고 생각하는 것이 무엇인지 알아보려면 이 질문을 해보세요. B2B 작문 샘플이나 포트폴리오를 요청했을 수도 있지만 이 질문을 통해 작가의 유연성을 평가할 수 있습니다.

귀하는 어떤 산업을 전문으로 합니까?

SaaS 또는 IT와 같은 고도로 기술적인 비즈니스에 종사하는 경우 해당 업계에서 경험이 있는 작가를 원합니다. 이 분야에서는 코딩 및 기타 복잡한 용어에 익숙한 B2B 기술 카피라이터가 필요할 수 있습니다.

이 질문을 통해 작가의 고유한 지식과 기술을 평가하여 그것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정할 수 있습니다.

견고한 사본을 어떻게 만드나요?

카피라이터를 찾을 때는 그들의 프로세스를 이해하는 것이 중요합니다. 정보를 조사하고 정제하는 작가의 능력에 대한 통찰력을 얻기 위해 이 질문을 사용할 수도 있습니다.

마감일을 놓친 경우에 대해 알려주실 수 있나요?

이상적으로는 마감일을 100% 준수하는 카피라이터와 함께 작업하고 싶을 것입니다. 그러나 사람들은 때때로 실패하고 마감일을 놓칠 수도 있습니다.

후보자가 이 질문에 대답하는 방법은 자신의 책임에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 그들이 마감일을 놓친 것에 대해 책임을 지지 않거나 책임을 지지 않는다면, 당신은 그들과 함께 일하고 싶지 않을 수도 있습니다. 그들이 자신의 실수를 인정하고 앞으로 이러한 상황을 피할 수 있는 해결책을 제시한다면, 그들은 당신에게 잘 맞을 수도 있습니다.

글쓰기 능력을 어떻게 최신 상태로 유지합니까?

비즈니스가 발전함에 따라 B2B 카피라이터는 이를 따라잡기 위해 새로운 전략을 배워야 합니다. 이 질문을 하면 자신의 기술을 예리하게 유지하는 데 전념하는 작가를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 또한 새로운 주제를 배우려는 의지를 느끼게 될 것입니다.

귀하의 회사를 혁신적인 사고의 리더로 자리매김하고 있다면 해당 업계에서도 선두에 있는 사람을 원할 것입니다.

B2B 작가의 평균 비용

B2B 카피라이터 급여는 경험과 가격 구조에 따라 다릅니다. 프로젝트당, 시간당 또는 단어당 비용을 청구할 수 있습니다. 대행사를 고용한다면 시간당 평균 150~250달러를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. 광고 카피라이팅 비용은 일반적으로 프로젝트당 $250에서 $750 사이입니다. 물론 다양한 채용 옵션이 있습니다. 풀타임 B2B 카피라이터를 고용하고 싶지 않다면 필요에 따라 파트타임 작가를 고용하거나 프리랜서와 함께 작업하는 것을 고려해 보세요.

B2B 계약서 작성 서비스로 채용 프로세스 단순화

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하고 싶지만 시간이 촉박하다면 Compose.ly가 인터뷰와 심사 과정을 대신 처리해 드립니다. 귀하의 B2B 카피라이팅 요구 사항에 적합한 기술을 갖춘 B2B 계약 작성자를 연결해 드립니다. 또는 당사의 관리형 B2B 글쓰기 서비스는 월 $700부터 시작하지만, 작성하려는 콘텐츠의 양이 많으면 비용이 더 많이 듭니다. B2B 기술 작가를 찾고 있거나 백서를 돋보이게 만들 사람이 필요한 경우, 귀하에게 필요한 B2B 콘텐츠 작성 서비스를 전문으로 하는 사람이 있습니다.

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