B2B 콘텐츠 마케팅 전술 – 최적화 방법

강력한 온라인 입지를 구축하는 것은 더 이상 현대적인 B2B 브랜드 및 비즈니스의 선택이 아닙니다. B2B 연구원의 71% 는 유기적 검색으로 연구 프로세스를 시작합니다. 이것은 항상 구매 결정을 형성하고 통제할 B2B 콘텐츠에 그들을 노출시킵니다.

거기에서 B2B 연구원은 구매 결정에 도달하기 전에 약 13개의 콘텐츠를 소비하고 콘텐츠를 읽은 후 공급업체로부터 구매할 가능성이 52% 더 높습니다 .

콘텐츠 마케팅 노력에 적극적으로 투자하는 B2B 비즈니스가 그렇지 않은 기업보다 성공할 가능성이 더 높다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 잘 실행된 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 판매 퍼널 전체로 도달 범위를 확장하고 기존 제품 범주 및 잠재 고객을 넘어 비즈니스를 초월하여 이전에 가능하다고 생각했던 것보다 더 많은 고객에게 도달할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠를 구축하고 최적화하는 것은 예술입니다. 몇 가지 팁과 트릭을 구현하면 콘텐츠 성능을 크게 향상시킬 수 있습니다. 이 기사는 B2B 콘텐츠 마케팅 전술과 그 최적화를 탐구하여 과거, 현재, 미래의 콘텐츠를 최대한 활용할 수 있도록 도와줍니다.

1. 이상적인 청중 식별

청중에 대해 아무 것도 가정하지 마십시오. 치명적인 오류가 될 수 있습니다!

오늘날의 매우 다양한 비즈니스 환경은 더 많은 잠재 고객을 의미합니다. 이에 따라 콘텐츠 타겟팅을 위한 다양한 기회가 제공됩니다. 그렇다면 어떤 것들을 고려해야 할까요?

Think With Google은 여기서 숙고할 두 가지 흥미로운 사실을 제공합니다.

• 18세에서 34세 사이의 밀레니얼 B2B 구매자는 전체 B2B 구매자의 거의 절반을 차지하며 70% 증가했습니다.
• C-suite가 아닌 사람의 81%가 B2B 구매 결정에 발언권을 갖고 있는 반면 C-suite의 64%는 여전히 구매 결정에 대한 최종 승인을 갖고 있으므로 C-suite가 아닌 사람의 24%도 마찬가지입니다.

이것은 B2B 구매자와 연구원을 최적화하는 것이 절충주의라는 것을 즉시 보여줍니다. 귀하의 콘텐츠가 일치하려면 절충주의적인 호소력이 필요할 수 있지만 다시 말하지만 약간의 파고가 없이는 가정하지 마십시오.

Google Analytics '대상' 탭은 웹 사용자에 대한 매우 유용한 통찰력을 제공합니다. 가장 중요한 세 가지 탭은 다음과 같습니다.

1. 인구 통계, 성별 및 연령과 같은 광범위한 인구 통계 데이터를 제공합니다.
2. Geo, 위치 데이터를 제공합니다.
3. 관심분야는 아마도 가장 흥미로운 잠재고객 데이터 선택이며 관심도 카테고리, 구매 의도 세그먼트 및 기타 카테고리로 분류됩니다.

이 데이터는 CRM 또는 고객 데이터베이스(있는 경우)와 대조할 수 있습니다. 최종 목표는 상호 이익 및 문제점과 함께 여러 페르소나를 만드는 것입니다. 잠재고객 데이터는 이메일 마케팅과 같은 다른 목적으로 사용될 수 있습니다.

잠재고객 분석 및 세분화는 시간이 많이 걸립니다. B2B 마케팅 에이전시는 기업이 잠재 고객을 적절하게 발견하고 구매자 페르소나를 생성한 다음 해당 데이터를 사용하여 인바운드 마케팅 전략에 더 나은 정보를 제공하도록 도울 수 있습니다.

2. 어떤 유형의 콘텐츠를 사용할 예정입니까?

다음을 포함하여 수많은 콘텐츠 유형이 현대 인터넷인 콘텐츠 세계를 구성합니다.

1. 블로그는 방법 및 목록과 같은 정보 및 교육 게시물, 뉴스 기사 및 사고 리더십과 같은 모든 것으로 분류됩니다.
2. 동영상.
3. eBook 및 긴 형식(4,000단어 이상).
4. 사례 연구.

전자의 두 콘텐츠 유형은 B2B 및 B2C 공간 모두에 걸쳐 광범위하고 유비쿼터스인 반면, 후자의 두 콘텐츠 유형은 B2B에 더 자연스럽게 의존합니다.

또한 다양한 콘텐츠 유형이 판매 유입경로의 여러 단계에 적용됩니다. 귀하의 제품, 서비스 및 비즈니스 프로세스를 중심으로 하는 제품 가이드 및 사례 연구와 균형을 이루는 인지도 및 검색 중심의 SEO 최적화 블로그 콘텐츠 및 비디오의 강력한 혼합을 포함해야 합니다.

이것은 "우리가 하는 일과 우리가 당신을 도울 수 있는 방법"과 결합된 "우리 사업이 알고 있는 것과 우리의 전문성"을 모두 보여줍니다.

3. 기존 콘텐츠를 소홀히 하지 마세요

TLC의 신선한 페인트와 반점은 기존 콘텐츠와 기존 콘텐츠에 새로운 생명을 불어넣을 수 있습니다.

사이트의 오래된 게시물 카탈로그를 탐색하면 오래된 콘텐츠를 개선하고 용도를 ​​변경하여 현재의 모범 사례와 일치시킬 수 있는 수많은 기회를 제공할 수 있습니다.

오래된 콘텐츠를 다음과 같이 개선해 보세요.

1. 맞춤법, 구두점, 문법, 서식 및 가독성을 확인합니다.
2. 목차 포함.
3. 새 블로그 콘텐츠에 대한 새 링크 추가.
4. CTA 강화.
5. 키워드 공백 주위에 새로운 콘텐츠 추가.

4. 키워드를 최대한 활용하고 있는지 확인

키워드 연구는 쉽게 무시됩니다. 그러나 건너뛰고 싶지 않은 다소 힘들고 기술적인 단계입니다.

키워드를 찾는 경로는 다양합니다. 콘텐츠에 대한 적절한 키워드를 얻은 후에는 그 키워드를 최대한 활용해야 합니다. 키워드 연구는 투자할 가치가 있으므로 길을 잃거나 막히거나 혼란스러운 경우 전문가의 도움을 고려하십시오.

NLP 알고리즘 Google BERT의 도래는 언어의 품질, 구조 및 용어의 전반적인 사용에 중점을 두면서 모든 콘텐츠에 정확히 일치하는 키워드 스택을 포함하는 것이 더 이상 완전히 필요하지 않음을 의미합니다. 하지만 키워드 배치에 대한 모범 사례(예: 제목, 제목 및 소개)가 여전히 적용됩니다.

그러나 가장 중요한 것은 콘텐츠와 함께 탐색할 키워드가 포함된 강력한 주제 목록을 갖는 것입니다.

5. 주제 클러스터 사용

Google 또는 다른 검색 엔진이 귀하의 사이트를 색인화할 때 분명하고 분명한 주제 및 의미 링크 또는 주제 클러스터가 있는 잘 그룹화된 콘텐츠를 선호할 것입니다. 토픽 클러스터는 서로를 보완하는 관련 콘텐츠의 클러스터이며 프로세스에서 강력한 내부 연결 구조를 만듭니다.

Gripped의 블로그는 잘 정리된 주제의 예입니다. 우리는 하나의 블로그 게시물에 대해 중요한 주제에 대해 자세히 설명하지 않고 서로를 보완하고 독자에게 추가 범위를 제공하는 몇 가지 주제에 대해 자세히 설명합니다.

6. 성과를 지속적으로 추적하고 보고합니다.

콘텐츠 성능을 추적하는 것은 트래픽의 변동과 출처를 이해하는 데 매우 중요합니다. 또한 발견한 내용을 기반으로 향후 콘텐츠를 최적화하는 수단으로도 사용됩니다.

콘텐츠 메트릭을 추적하면 기업은 콘텐츠 마케팅 캠페인의 성과를 분석할 수도 있습니다.

Google Analytics는 무료 웹 콘텐츠 추적 도구입니다. Google Analytics에서 측정할 가치가 있는 3가지 웹사이트 측정항목은 다음과 같습니다.

1. 트래픽 소스: 트래픽이 유기적인지, 직접(URL 표시줄에 주소를 직접 입력한 결과) 또는 다른 도메인에서 참조되었는지 이해하면 유기적 트래픽을 다른 트래픽 소스와 구분할 수 있습니다.
2. 이탈률: 귀하의 페이지를 방문하고 더 이상의 상호작용을 하지 않고 떠나는 사용자의 비율입니다. 70%를 초과하는 이탈률은 거의 모든 경우에 알람 볼을 울려 잠재적으로 느린 페이지 속도 및 웹 페이지 디자인 개선 기회 , 로드 오류 또는 장치 및 브라우저 비호환성 문제를 나타냅니다.
3. 신규 사용자 대 재방문 사용자: 신규 사용자의 증가는 퍼널 상단 마케팅 활동이 작동 중임을 나타낼 수 있지만 기존 사용자의 증가는 사용자가 퍼널을 더 아래로 진행하고 있고 잠재적으로 BOFU 콘텐츠로 전환될 가능성이 있음을 의미합니다.

7. 유료 광고로 도달 범위 확대

유료 광고는 한 단계 또는 다른 단계에서 놀 가치가 있지만 많은 기업이 내부적으로 액세스할 수 없는 전문 기술과 전문 지식이 필요합니다.

유료 광고에는 두 가지 방법이 있습니다.

1. PPC 광고
2. 유료 소셜 광고

PPC는 레이저 대상이며 구매 의도가 높은 조건에 적합합니다. 반면 소셜 미디어 프로모션은 도달 범위를 확장하는 데 있어 타의 추종을 불허합니다.

올바르게 조정되면 유료 광고는 많은 기업이 도달 범위와 인지도를 확장하는 데 필요한 부스트가 될 수 있습니다. 유료 광고는 전문 기술, 전문 지식 및 올바른 작업을 위한 헌신을 요구하지만 기업이 기대하는 만큼 비용이 많이 들지 않는 경우가 많습니다.

8. 계속해서 새로운 콘텐츠를 만들어라

콘텐츠 마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 많은 마케터들은 콘텐츠 마케팅 전략이 의미 있는 결과를 얻기 위해서는 최소 6~9개월이 필요하다는 데 동의합니다. 귀하의 게시물이 단 며칠 만에 SERP 내에서 색인이 생성되고 검색될 수 있지만, 보다 일정한 트래픽 흐름을 포착하는 데 훨씬 더 오래 걸릴 수 있습니다.

이것의 또 다른 측면은 어떤 콘텐츠가 계속해서 자신을 능가할 것인지 예측하기 어려울 수 있다는 것입니다. 콘텐츠 조각은 트래픽이 주의나 경고 없이 갑자기 증가하기만 하면 휴면 상태로 보일 수도 있습니다!

80:20 규칙을 고려하십시오. 콘텐츠 마케팅 결과의 80%는 20%(또는 그 이하)의 콘텐츠에서 생성됩니다. 콘텐츠 마케팅은 새로운 키워드를 지속적으로 마이닝하고 이를 양질의 콘텐츠로 작성하기 위해 연마하는 과정이 필요합니다. 내부적으로 대처하는 데 어려움을 겪고 있다면 항상 전문가의 도움을 받아 콘텐츠 마케팅 활동을 확장하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

9. 최고의 결과를 위해 전문가와 협력

콘텐츠 마케팅은 다면적이고 역동적이며 끊임없이 진화하고 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전문가와 협력하면 기업이 대규모로 킬러 콘텐츠 전략을 성공적으로 조정하는 데 필요한 기술과 실행력을 얻을 수 있습니다.

키워드 연구 및 유료 프로모션과 같은 콘텐츠 마케팅의 더 세부적이고 기술적인 측면에 관해서는 전문적인 협업도 예산이 잘 투자되도록 보장합니다.