10가지 간단한 단계로 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 방법

훌륭한 콘텐츠의 기초는 잘 짜인 콘텐츠 전략입니다. 반면 기획 단계를 건너뛰고 아무 생각 없이 글을 쓰기 시작하는 기업은 너무나 흔하다. 콘텐츠 전략은 중요하지만 그것을 구현하는 것은 매우 다른 문제입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 중요한 문제와 요구 사항을 가진 이상적인 고객을 유치하고 가치 있는 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다. 콘텐츠를 통해 청중이 행동하도록 고무하여 청중을 감동시키십시오. 그러면 경쟁에서 어려움을 겪을 것입니다.

콘텐츠는 매일 생성되지만 많은 부분이 정체되어 있습니다. 우선, B2B 마케터의 55%는 어떤 종류의 콘텐츠 마케팅 전략이 가장 효과적인지 명확하지 않습니다.

귀하의 콘텐츠 전략은 품질, 유기적 리드를 확보하고 경쟁에서 눈에 띄기 때문에 특히 중요합니다. 그것이 바로 우리가 당신에게 제공할 것이기 때문에 훌륭합니다. 이 B2B 콘텐츠 마케팅 자습서에서는 캠페인의 성공을 높이면서 콘텐츠 마케팅 전략을 제어하는 ​​방법을 보여줍니다.

기업간(B2B) 콘텐츠 마케팅 전략이란?

B2B 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠를 활용하여 비즈니스의 청중을 늘리고 브랜드 친화도를 구축하며 다른 비즈니스에 어필하여 판매를 유도하는 관행입니다. B2B 콘텐츠 마케팅은 기업 전용으로 설계되었기 때문에 다른 형태의 콘텐츠 마케팅과 구별됩니다.

회사의 전체 콘텐츠 마케팅 전략은 귀하의 비전입니다. 여기에는 콘텐츠 개발, 관리, 궁극적으로 저장 또는 업데이트 방법에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다. 귀하의 접근 방식은 자격을 갖춘 잠재 고객(비즈니스인)을 끌어들이고 이를 고객에게 판매하는 고품질의 매력적이며 수익성 있는 콘텐츠를 만들고 있음을 보장합니다.

콘텐츠 전략은 다음을 구체적으로 설명해야 합니다.

• 당신의 계획이 청중을 위해 어떤 질문에 답할 것인가
• 콘텐츠 마케팅 목표
• 귀하의 콘텐츠가 다른 콘텐츠와 어떻게 차별화될까요?
• 사용할 게시 형식
• 콘텐츠를 홍보할 채널
• 콘텐츠 마케팅 성공을 평가하는 방법

B2B와 B2C 콘텐츠 마케팅의 주요 차이점은 무엇입니까?

고객 페르소나

B2B: B2B 마케팅에서 콘텐츠 노력은 다시 분석, 추세 및 투자 수익률(ROI)과 같은 주제에 집중되어야 합니다.

B2C: 성공적인 B2C 마케팅의 핵심은 특정 전문 분야 내에서 다양한 고객 페르소나와 연결하는 것입니다. 모든 사람에게 어필할 수 있는 제품을 제공한다고 해서 모든 고객이 귀하의 콘텐츠를 잘 받아들일 수 있는 것은 아닙니다. 먼저 고객을 성격으로 분류하고 각각에 대한 적절한 타이밍, 감정 및 매력을 결정해야 합니다. 콘텐츠 전략은 그들 각각에 고유할 것입니다.

구매 동기

B2B : B2B 고객에게 중요한 것은 효율성과 지식의 형태로 제공하는 가치입니다. B2B 방문자가 이곳에 오는 동기의 큰 부분은 이러한 긍정적인 결과와 통계를 조직의 다른 사람들과 전달할 수 있기를 바라는 것입니다.

이러한 고객 및 고객과 장기적인 신뢰를 구축하고 있습니다. 이것이 기업이 블로그를 소중히 여기는 이유입니다. 그들은 B2B 콘텐츠 전략에 포함되어 그들이 서비스하는 고객의 종류에 호소하고 고객이 실제로 구매하기 전에 판매 프로세스를 시작합니다. 즉, 단순히 판매하는 것이 아니라 콘텐츠 마케팅을 사용하여 비즈니스 또는 개인 브랜드를 주도적인 목소리로 만들어야 합니다.

B2C : 일반적으로 B2C 사이트를 통해 구매하는 고객은 감정에 따라 움직입니다. 그들은 자신의 구매에 만족하기를 원하고 또한 그것에 의해 즐겁게 지내기를 원합니다. 그러나 스토리는 B2C 고객 소비를 이끄는 감정적 촉발제를 쉽게 이끌어낼 수 있습니다. 당신의 제품이나 서비스를 사용하여 그들의 감정에 감동을 주는 이야기를 연결하는 것은 좋은 아이디어입니다.

B2C 제품 또는 서비스의 최종 사용자는 일반적으로 자신의 어려움을 해결하는 데 도움이 될 수 있는 제품이나 서비스를 찾고 있으며 제품 또는 서비스는 항상 자신의 문제 또는 문제에 대한 답변을 제공해야 한다는 점을 인식하는 것도 중요합니다.

콘텐츠 전략

B2B: B2B 맥락에서 초점은 재정적 결과에 있습니다. 구체적인 데이터, 숫자, 물리적 속성이 정말 중요합니다. 관련 정보, 판촉 및 광고는 기업이 비즈니스 프로세스의 '무엇을, 왜, 어떻게' 알 수 있도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다.

B2C: 스토리텔링은 인기 있는 B2C이지만 데이터 기반 자료로 지원되는 B2B 상황에서도 효과적일 수 있습니다. 이는 블로그 게시물 및 기사와 같이 웹사이트를 판매하기 위해 만드는 콘텐츠 유형과 특히 관련이 있습니다.

블로그 게시물, 웹사이트의 콘텐츠, 소셜 미디어 게시물 및 B2C 시장의 감성을 염두에 두고 만든 기타 모든 콘텐츠는 B2C 콘텐츠 마케팅 활동의 핵심 동인입니다. 성공적인 콘텐츠 기반 캠페인은 의도적으로 계획된 스토리텔링을 활용합니다. 일반적으로 스토리는 B2C 시장을 움직이고 공감하기 쉬운 감정적 "유발"을 전달하기 위한 더 나은 수단입니다.

의사 결정 과정

B2B: B2B 의사 결정에는 더 많은 이해 관계자가 포함되기 때문에 B2B는 더 긴 의사 결정 프로세스를 갖습니다. B2B를 판매할 때 관계를 구축하고 파트너십을 추구하는 데 시간을 보내는 것이 중요합니다. 많은 리소스 또는 많은 전화 통화가 필요할 수 있습니다. 주요 의사 결정자가 누구인지 확인하고 피치에서 승리하기 위해 할 수 있는 모든 것을 하십시오.

B2C: 한 번에 한 사람과 대화하는 것이 일반적이기 때문에 B2C 프로세스가 빠릅니다. 당시 구매조건을 만든 사람들은 대부분 B2C에서 구매합니다. 당신이 성공하려면 목표 시장의 관심을 끌고 제품에 대한 빠른 욕구를 일으키는 것이 필요합니다. 이를 감안할 때 잠재 구매자의 큰 풀이 더 현명하고 실용적인 목표입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 중요한 이유는 무엇입니까?

타겟팅 정확도는 B2B와 B2C 마케팅의 주요 차이점 중 하나입니다. 일반적으로 타겟팅과 관련하여 B2C에 참여하는 것은 매우 복잡하지 않습니다. 고객 대면 콘텐츠는 의사 결정자를 대상으로 하기 때문에 목표는 전환할 수 있을 만큼 충분히 오래 관심을 끌고 유지하는 것입니다.

반면 B2B는 훨씬 더 어렵습니다. 회사와 거래할 때 제품이나 서비스에 4, 5 또는 6자리 숫자를 적어달라고 요청하면 충동 구매를 하지 않을 것입니다. 공급업체와 공급업체는 일반적으로 의사 결정자가 아니라 회사의 다른 사람들이 얻습니다.

또한 귀하의 자료가 정보 수집가에게 영향을 미칠 만큼 충분히 매력적이도록 구매 결정을 내릴 수 있는 능력이 있는 개인을 언급해야 합니다. 따라서이 사람들은 점령되었습니다. B2B 콘텐츠 전략에 관해서는 명확하고 구체적이며 타겟팅된 콘텐츠가 있어야 합니다.

포괄적인 B2B 콘텐츠 전략을 구축하기 위한 10단계

이제 B2B 콘텐츠가 무엇인지 알았으므로 이 마케팅 채널을 최대한 활용하는 방법을 배울 때입니다. 고려해야 할 사항이 너무 많기 때문에 먼저 조사를 시작하겠습니다.

1단계: 목표 결정

효과적인 콘텐츠 전략을 위해서는 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 결국 달성해야 하는 목표를 선택해야 하지만 달성할 수 없을 정도로 너무 어렵지는 않습니다.

완벽한 균형을 이루고 힘들지만 도달할 수 있는 목표를 설정하려면 어떻게 해야 합니까? 목표를 설정하기로 결정할 때 목표가 SMART인지 확인해야 합니다. 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시간 제한이 있습니다. 또한, 예를 들어 1월 1일부터 3월 31일까지 50개의 새로운 리드를 늘리려면 콘텐츠 마케팅 노력을 사용하여 50개의 새로운 리드를 개발하고 싶을 것입니다. 또한 1월에 5,000개의 자연 검색 조회수를 얻고 싶을 것입니다. 이것이 SMART 모델이 작동하는 방식입니다.

다음은 SMART B2B 콘텐츠 마케팅 목표에 대한 몇 가지 제안입니다.

현재의 사실과 경향을 이용하라

상세하고 도달하기 어려운 목표를 설정하는 것은 SMART 목표를 설정하는 가장 어려운 측면 중 하나입니다. 프로세스를 더 쉽게 만들기 위해 현재 데이터와 패턴을 살펴보는 것으로 시작하십시오. 이것은 현재 위치, 달성할 수 있는 것, 새로운 목표를 설정하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

문제 발생에 대한 계획 세우기

이상적으로는 SMART 목표를 설정하고 모두가 목표를 향해 일하기 시작하며 항상 성공합니다. 아무리 잘 짜여진 마케팅 계획도 실패할 수밖에 없다. 마케팅 전략을 계획할 때 팀이 직면할 수 있는 모든 장애물을 고려하고 문제가 발생하기 전에 예방하거나 해결할 수 있는 솔루션을 준비하십시오.

진행 상황을 기록하세요

목표가 구체적이고 계속해서 목표를 달성하도록 하십시오. 적어도 한 달에 한 번 진행 상황을 기록하십시오. 검토할 데이터를 결정하는 것은 목표에 따라 다르지만 지나치게 생각하는 것에 대해 걱정하지 마십시오.

예를 들어, 6개월 동안 20,000명의 자연 검색 방문자를 원하면 월간 자연 검색 트래픽을 확인하십시오. 목표 달성을 위한 목표 달성 여부를 평가하려면 이전 기록도 평가해야 합니다. 이를 통해 우선 순위와 더 밀접하게 일치하는 새로운 목표를 설정할 수 있습니다.

팀에 알리기

SMART 목표에 더 가까이 다가갈 수 있도록 나머지 팀과 의사 소통하는 것을 잊지 마십시오. 사람들이 당신이 직면한 어려움과 당신의 성취에 대해 알게 되면 나머지 팀원들이 정보를 공유하는 데 문제가 없는지 확인하십시오.

2단계: 구매자 페르소나 생성

글쓰기를 시작하기 전에 누구를 위해 콘텐츠를 만들고 있는지 아는 것이 중요합니다. 이를 수행하려면 먼저 구매자 페르소나를 설정해야 합니다. 인구 통계, 산업, 직무, 목표, 문제, 의사 결정 변수, 정보 출처 등이 구매자 페르소나에 포함되어야 합니다. 다음은 구매자 페르소나를 만들기 위한 몇 가지 제안 사항입니다.

Google 애널리틱스 데이터에 대해 자세히 알아보기

여기에 있는 정보를 통해 사이트 방문자에 대해 많은 것을 알 수 있습니다. 연령, 성별 및 위치 외에도 기본 인구 통계 정보와 관심 주제를 표시하는 관심 데이터에 액세스할 수 있습니다. 비즈니스에 중요하지는 않지만 이 옵션을 사용하면 새로운 , 관련 없는 주제.

내부 팀원 인터뷰

매일 고객과 최전선에 서 있는 영업 사원, 고객 지원 담당자 및 계정 관리자와 대화하는 것이 중요합니다. 이것은 목표 고객의 고통 문제와 문의에 대한 훌륭한 통찰력을 제공할 것입니다. 목표 고객과 고객의 태도를 더 잘 이해하기 위해 팀에게 질문할 수 있는 질문을 생각해 보십시오.

• 잠재 고객이 가장 자주 묻는 질문은 무엇입니까?
• 잠재 고객이나 고객을 기쁘게 하는 것은 무엇입니까? 왜요?
• 잠재 고객이나 고객이 불만을 갖는 것은 무엇입니까? 왜요?
• 잠재 고객과 고객의 구매 결정에 누가 자주 영향을 미칩니까?

3단계: 고객 여정 스케치

구매자 여정을 매핑하는 추가 레이어를 통해 잠재 고객이 구매자 여정의 각 단계에서 갖는 우려 사항인 인식(상위 유입경로), 고려(중간 유입경로) 및 결정(하위 유입경로)을 식별할 수 있습니다.

구매자의 요구 사항과 문의는 구매자의 여정 동안 매우 역동적입니다. 효과적인 콘텐츠 전략은 구매자 여정의 여러 단계를 해결하고 발생하는 질문에 답해야 합니다. 가장 필수적인 구매자 페르소나에 대한 이해와 구매자 여정을 결합해야 합니다. 그렇게 하면 항상 올바른 사람들과 이야기하고 질문에 답하고 회사에 대한 신뢰를 구축하고 매출을 올릴 수 있습니다.

4단계: 브랜드의 목소리와 어조 식별

목소리를 사용하여 브랜드의 어조와 스타일을 전달하세요. 모든 성공적인 브랜드의 개별 특성에는 특정 스타일과 개성이 포함됩니다. 일관성을 유지하려면 명확하고 강력한 음성과 톤을 개발하기 위해 노력하십시오. 개인적인 목소리와 어조를 갖는 것은 타겟 청중을 참여시킬 기억에 남는 브랜드를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 목소리와 어조가 무엇을 의미하는지 잠시 알아보겠습니다.

목소리

당신의 브랜드 개성은 당신의 이상적인 고객에 의해 형용사로 표현됩니다. 귀하의 브랜드는 유머러스하거나 전문적입니까? 모든 마케팅이 같은 목소리로 말하는 것이 중요합니다.

음정

브랜드의 어조는 브랜드가 어떻게 들리고 브랜드 개성이 온라인 콘텐츠에서 어떻게 나타나는지에 의해 정의됩니다. 어조는 역동적이며 구매자 페르소나, 콘텐츠 유형 또는 개발 중인 메시지에 따라 변경될 수 있습니다. 소규모 회사를 위한 단계별 가이드를 작성할 때 엔터프라이즈 수준의 잠재 고객과 의사 소통할 때와 다른 단어를 말하고 사용하게 됩니다.

브랜드의 목소리는 단 하나일 수 있지만 그 목소리는 제작하는 콘텐츠 유형에 따라 달라집니다. 브랜드 보이스와 어조를 구축할 때 구매자 페르소나를 염두에 두십시오. 예를 들어, 트렌디하고 경쾌한 소리를 내고 싶지만 기존 고객 프로필은 평범하고 전문적인 콘텐츠에 반응합니다.

음성 및 톤에 대한 옵션의 스펙트럼이 좁아짐에 따라 여러 산업이 다소 제한된 범위에 있음을 알게 될 것입니다. 그러나 터치 한 번으로 규칙을 늘리는 것은 괜찮습니다. 극도로 보수적인 기업에서도 지난 10년 동안 "기업적"이라는 개념이 확대되었습니다.

5단계: 콘텐츠 가이드 만들기

브랜드 보이스와 어조에 대한 명확한 비전을 갖게 되면 이 콘텐츠 스타일 가이드를 구성해야 합니다. 이 콘텐츠 스타일 가이드는 포괄적인 콘텐츠 스타일 가이드입니다. 콘텐츠 스타일 가이드는 조직의 모든 사람을 위해 단어와 이미지로 브랜드의 아이덴티티와 표현을 지정하는 프레임워크입니다. 기능을 사용하려면 문서가 필요하지만 화려하거나 복잡할 필요는 없습니다.

기존 콘텐츠를 설명하려면 먼저 웹사이트의 모든 URL 목록을 만들어야 합니다.

• 특정 주제: 콘텐츠의 주제는 무엇으로 구성되어 있습니까? 주요 주제 목록을 개발하고 각 부분을 범주 또는 두 가지에 할당하여 콘텐츠에서 논의한 내용을 범주화하십시오.

• 구매 구매자 여정: 구매자 여정의 각 단계에 맞는 콘텐츠는 무엇입니까?

• 길이: 얼마나 걸립니까? 단어 수가 청중이 보고 공유하는 방식에 영향을 줍니까? 캐릭터가 더 길고 포괄적인 자료에 끌리나요?

• 톤: 각 작품의 톤은 어떻습니까? 당신이 생각해낸 형용사들은 당신의 콘텐츠의 어조에 대한 아이디어를 줄 것입니다.

• 날짜: 일부 콘텐츠는 시대를 초월한 반면 다른 콘텐츠는 현재 이벤트와 관련되어 있습니다. 이제 우리는 저울을 개발하고 디자인의 각 항목을 해당 저울에 배치해야 하는 위치를 결정해야 합니다.

• SEO: 콘텐츠가 검색 엔진 최적화에 적절하게 최적화되어 있습니까? 키워드, 메타 설명, 제목 태그, 헤더 및 그림 대체 텍스트가 있습니까? 모든 것의 목록을 유지하고 아무것도 잊지 않도록 하십시오.

• 시각적 프레젠테이션: 게시물에 영화, 이미지 또는 인포그래픽과 같은 시각적 콘텐츠를 포함합니다.

6단계: 콘텐츠 아이디어 생성

영감을 주는 모든 요소로 인해 새로운 콘텐츠 아이디어에 대한 아이디어를 쉽게 찾을 수 있습니다. 딱 맞는 곳을 보세요. 아이디어는 다양한 방법으로 생성될 수 있습니다.

경쟁 연구

경쟁자의 자료를 주시하면 어떤 게시물이 성공하고 어떤 게시물이 그렇지 않은지 알아내는 데 도움이 됩니다. 경쟁에 대해 더 자세히 알고 싶다면 몇 가지 옵션을 찾을 수 있습니다.

Google 트렌드는 해당 분야의 인기 주제 및 용어를 보여주고 분석 도구는 경쟁업체가 순위를 매기는 키워드를 제공합니다. 또한 소셜 미디어에서 누가 팔로우하는지 연구하고 그들이 공유하는 콘텐츠 유형을 분석하면 타겟 시장이 누구인지 알 수 있습니다.

브레인스토밍

브레인스토밍 세션을 사용하여 혁신적인 새로운 콘텐츠 아이디어를 생성할 수 있습니다. 팀과 좋은 브레인스토밍 세션을 개최하려면 훌륭한 설정과 많은 노력이 필요합니다.

소그룹으로 작업할 때 이상적인 방법은 구성원을 최소한으로 유지하고 각 그룹에 5명 이하의 참가자를 유지하는 것입니다. 마케팅, 디자인, 웹 개발 직원은 물론 영업 담당자, 계정 관리자, 임원 등 팀의 모든 사람이 참여해야 합니다.

브레인스토밍의 초기 단계에는 "잘못된 아이디어"가 없습니다. 아이디어가 터무니없이 들리더라도 "아니오"라고 말하고 싶은 충동을 억제하십시오. 오히려 각 개념의 진리를 수용할 수 있는 방법을 찾은 다음 계획에 포함할 수 있는지 확인하십시오. 최종 아이디어를 선택하기 전에 모든 아이디어를 재평가해야 하므로 모든 것을 기록해야 합니다.

관련 키워드 검색

키워드 연구에는 구매자 페르소나와 구매자의 구매 여정에 대한 연구가 포함되어야 합니다. 타겟 페르소나를 가장 잘 설명하는 테마는 무엇입니까? 그들은 어떤 새로운 방법으로 배우고 싶습니까? 그들은 어떻게 장애물을 극복합니까?

이러한 단어와 구문에 대해 Google 검색을 시작하고 무엇이 나오는지 살펴보세요. 다음으로 이러한 키워드를 향후 주제의 기초로 사용하십시오.

7단계: 콘텐츠 유형 선택

성공하기 위해 콘텐츠 전략 프로세스의 주요 작업 중 하나는 대상 고객이 원하는 콘텐츠를 찾는 데 도움이 되는 대상 고객 페르소나를 개발하는 것입니다. B2B 비즈니스는 다음을 포함하여 다양한 인기 콘텐츠 카테고리에 참여합니다.

블로그 게시물

평균 블로그 기사는 약 1500단어이며 대상 고객과 관련된 다양한 주제가 있습니다. 귀하와 귀하의 경영진이 원하는 방식에 집중하여 글을 작성하십시오. B2B 콘텐츠 작성 목적은 청중을 교육하고 알리는 것이므로 청중의 입장이 되어 보십시오.

백서 및 전자책

소비자는 연락처 양식을 제출하는 대가로 백서와 전자책을 얻을 수 있습니다. 게시물은 종종 블로그보다 더 길고 상세하며 빈도가 적습니다. 이러한 양식은 리더십 콘텐츠를 통해 의사 결정자에게 효과적으로 작동합니다.

사례 연구

사례 연구는 브랜드가 처한 곤경, 브랜드가 제공하는 솔루션 및 이러한 솔루션이 제공하는 이점을 보여줍니다. 독자는 연구에서 브랜드의 페르소나를 가정해야 하므로 리드를 만드는 데 도움이 됩니다. 그들은 당신의 회사가 문제를 해결한 방식 때문에 당신이 같은 문제를 해결하는 것을 볼 수 있습니다.

웨비나

웨비나는 웹사이트나 소셜 미디어를 통해 제공되는 라이브(또는 녹음된) 프레젠테이션입니다. 이러한 리드 생성 도구 덕분에 직원은 가장 참여도가 높은 청중을 더 잘 파악할 수 있습니다.

인포그래픽

인포그래픽은 통계, 평가, 인용문, 재미있는 사실, 프로세스 팁 또는 FAQ를 전달할 수 있는 재미있는 방법입니다. 소셜 미디어에서 쉽게 공유할 수 있고 이메일 마케팅 캠페인에 포함될 수 있으므로 광고에 적합합니다.

관련 동영상

인터뷰, 고객 평가, 제품 설명, 튜토리얼 등은 존재하는 여러 유형의 B2B 콘텐츠 마케팅 비디오 중 일부일 뿐입니다.

8단계: 편집 콘텐츠 캘린더 만들기

콘텐츠 전략을 만들 때 전체 콘텐츠 전략을 나열하는 문서를 만드는 것부터 시작하세요. 여기에는 목표, 대상 인구 통계, 구매자 여정, 브랜드 목소리 및 어조, 키워드 연구, 콘텐츠 아이디어, 개발하려는 콘텐츠 종류가 포함되어야 합니다. 편집 또는 콘텐츠 캘린더를 만드는 것은 계획 수립의 또 다른 중요한 부분입니다. 타임라인은 특정 기간 동안 게시할 계획인 콘텐츠를 나타냅니다.

편집 일정을 계획하기 시작할 때 월별, 분기별 또는 연간 단위로 계획할 수 있습니다. 우리 고객들은 분기별로 일하는 것이 그들에게 가장 효과적이라고 보고합니다. 회사에 관계없이 편집 일정에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다.

• 주제/제목
• 핵심 문구
• 고객 페르소나
• 구매자 여정의 단계
• 예상 출판일
• CTA 버튼
• 작가

9단계: 계획을 실행에 옮기기

전략을 개발한 후에는 실행해야 합니다. 당신의 노력에 대한 기준선을 설정하는 것일 뿐이기 때문에 진행하면서 콘텐츠 마케팅 접근 방식을 조정하는 것은 괜찮습니다.

이제 계획을 세우는 것과 새로운 자료를 만들고 실행하는 것은 별개입니다. 일관성 있는 새로운 콘텐츠를 만들고 싶다면 이러한 점을 염두에 두십시오.

기한을 정하여 우선순위를 정하라

긴급 작업에는 높은 순위가 부여되며, 이러한 활동이 정시에 조직된 형태로 완료될 수 있도록 기한이 그에 따라 설정됩니다. 마감일은 팀을 조직적이고 일정에 맞게 유지합니다.

콘텐츠 전략 수립을 준비할 때 달성하고자 하는 모든 목표의 목록을 만들고 가장 중요한 것부터 덜 중요한 것 순으로 순위를 매기십시오. 구현할 방법을 결정할 때 어떤 페르소나가 가장 많은 이익을 얻을 것이며 어떤 것이 회사에 가장 큰 투자 수익을 가져다 줄 것인지 고려하십시오. 다음은 사용해야 하는 초기 방법입니다.

프로젝트 관리 도구 설치

최소한 혼자 작업하는 동안에는 노트북에 있는 간단한 작업 목록으로 작업할 수 있습니다. 그러나 이 접근 방식은 매우 바람직하지 않습니다. 더 나은 프로세스를 만들기 위한 시간은 아이디어나 작업이 만들어지기 전입니다. 혼자라면 프로젝트 관리 도구를 선택하고 이를 활용하여 작업을 설정 및 관리하고 프로세스 초기에 수행하십시오.

필요한 경우 외부 리소스에서 검색

계획이 소박하더라도 이 모든 내용을 혼자서 처리하지 못할 수도 있습니다. 인바운드 마케팅 대행사와 협력하여 콘텐츠 전략을 개발, 생성 및 실행하면 귀하와 귀하의 팀이 일부 작업량을 줄일 수 있습니다.

10단계: B2B 콘텐츠 전략의 성과 측정

투자한 금액과 비교하여 얻은 금액을 콘텐츠 마케팅 ROI라고 합니다. 많은 기업은 투자 수익(ROI)이 소득과 직접적인 관련이 있기 때문에 주요 목표로 보고 있습니다.

추적할 성과 지표를 식별한 후 목표로 돌아가십시오. 예를 들어 사이트에 대한 자연적 방문 수를 측정할 수 있습니다. 또한 키워드 순위, 유기적 트래픽 리드 및 유기적 트래픽 리드의 현장 참여와 같은 관련 측정항목에 대해 보고할 수 있습니다.

몇 달 후에 숫자가 올바른 방향으로 향하고 있지 않다는 것을 알게 되면 팀과 만나 목표와 일반적인 콘텐츠 전략을 약간 변경해야 할 때일 수 있습니다.

마지막 단어

B2B 콘텐츠 전략 을 수립하는 것은 엄청난 작업이며 회사의 모든 부서에서 의견을 제공해야 합니다. 이 모든 단계를 완료하는 것이 어려울 수 있지만 한 번에 한 단계씩 수행하면 손에 전략이 있습니다.

페르소나를 개발하고, 브랜드 톤을 개발하고, 콘텐츠 계획을 세우는 데 시간을 투자하는 것은 그만한 가치가 있기 때문에 중요합니다. 이 명시된 접근 방식은 앞으로 나아갈 때 로드맵 역할을 하는 동시에 콘텐츠 개발을 시작할 때 팀의 모든 사람이 같은 페이지에 있도록 합니다. 앞서 언급한 단계를 따르고 최종 목표에 집중하면 회사가 콘텐츠 마케팅 성공을 달성하는 데 도움이 됩니다.