B2B 광고: 시작하기 위한 3가지 간단한 캠페인 아이디어

대부분의 기업은 B2B 광고를 잘못 알고 있습니다.

B2B 환경이 변화하고 있습니다. 제3자 쿠키의 종말이 우리의 타겟팅에 영향을 미치고, 구매 주기가 더욱 길어지고, 전염병이 우리가 일하는 곳으로 급격하게 이동했습니다. 그리고 이러한 변화가 계속될 것으로 보입니다.

B2B 비즈니스 성장이 그 어느 때보다 어려웠습니다. 하지만 그렇다고 해서 활용할 기회가 없는 것은 아닙니다. B2B 광고가 실제로 의미하는 바에 대해 이야기하고 조직이 2022년 및 그 이후에 성장하기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.

참고: 무료 평가판에 등록 하고 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.

B2B 광고란? (예를 들어, 그것은 실제로 무엇을 의미합니까?)

B2B 광고는 소비자가 아닌 다른 기업을 대상으로 하는 유료 마케팅 활동(예: LinkedIn 또는 Google Ads)을 말합니다.

B2B 광고에는 실제 제품, 소프트웨어 또는 서비스 홍보가 포함됩니다. 귀하의 제안에 대해 다른 비즈니스에 도달하기 위해 비용을 지불한다면 귀하는 B2B 광고를 하고 있는 것입니다.

B2C와 달리 B2B 광고는 의사결정자를 찾아 구매를 유도해야 합니다. 소비자는 종종 구매 결정을 빠르게 내리는 반면 기업은 느리게(때로는 1년 정도) 결정을 내리는 경향이 있습니다.

이는 부분적으로 비즈니스 제품 및 서비스의 비용 때문이기도 하지만 구매 주기에 관련된 더 많은 이해 관계자 때문이기도 합니다.

새 슬리퍼를 사고 싶다면 아무도 당신을 막지 않습니다.

그러나 새 마케팅 도구를 구입하려면 마케팅 이사와 이야기하고 예산에 여유가 있는지 확인한 다음 IT 부서에 참여하여 현재 시스템에서 작동하는지 확인해야 합니다. 복잡합니다!

그리고 이는 B2B 광고를 그 어느 때보다 복잡하게 만듭니다.

B2B 마케팅과 B2B 광고의 차이점은 무엇입니까?

이 두 문구는 서로 바꿔서 사용하기 때문에 내 기어를 갈아엎는다.

차이점이 있습니다. 마케팅은 비즈니스를 홍보하거나 성장시키기 위한 모든 노력입니다. 광고는 특히 Google Ads, Twitter Takeovers 또는 유료 LinkedIn 메시지와 같은 유료 마케팅 이니셔티브를 나타냅니다.

광고는 또한 클릭, 전환, 노출과 같은 판매 및 수익과 더 밀접하게 연결된 측정항목을 갖는 경향이 있는 반면, 마케팅은 트래픽, 브랜드 언급 및 참여를 포함한 더 넓은 범위의 측정항목을 살펴봅니다.

TL:DR: 광고는 본질적으로 마케팅의 유료 광고 부분입니다.

성장을 이끄는 미래 지향적인 B2B 광고 전략

변환되지 않는 거대한 리드 목록을 생성하는 데 시간을 낭비하는 데 지쳤습니까? AOV를 높이고 큰 물고기를 닫을 방법을 찾고 계십니까? 다음은 허영 지표가 아닌 실제 성장(즉, 실제 수익)을 유도하는 세 가지 B2B 광고 전략입니다.

계정 기반 광고는 새로운 잠재 고객입니다.

B2B 구매자 ​​여정은 더 이상 한두 명의 개인이 수행하지 않으며 오랜 기간 동안 수행되지 않았습니다.

오늘날 6명 이상의 사람들이 꾸준히 콘텐츠를 소비하고 무엇을 살지 결정하고 있으며 그 중 많은 사람들이 당신의 영향력 범위 밖에 있을 수 있습니다.

일반적인 프로세스에 최소 6명(기업의 경우 훨씬 더 많음)이 포함될 때 개별 리드를 참여시키고 리타게팅하는 데 초점을 맞추는 것은 구매 위원회에 영향을 미치는 작업을 대상 회사의 최대 한 명의 내부 개인에게 맡기는 것을 의미합니다. 그들이 거래를 성사시킬 것을 믿습니까?

계정 기반 광고 는 프로세스 초기에 전체 구매 위원회 앞에 당신을 데려다주므로 당신은 내러티브를 통제하고 전환할 준비가 되었을 때 더 일찍 식별할 수 있습니다.

Leadfeeder와 같은 도구를 사용하면 방문자가 웹사이트를 방문했을 때 추적하고 어떤 획득 소스가 웹사이트로 유입되었는지 추적하고 구매자 의도 신호를 실시간으로 추적할 수 있습니다.

계정 기반 전략을 구축하거나 개선하고 싶으십니까? United Fintech의 Casper Rouchmann이 진행하는 이 웨비나는 ROI를 개선하기 위해 활용할 수 있는 자세한 전략을 다룹니다.

LinkedIn 광고에 올인하기

미국에서 B2B 기업은 2021년에 디스플레이 광고에 50억 9000만 달러를 지출했습니다. 그 지출의 대부분이 어디로 갔는지 아십니까?

링크드인에서.

LinkedIn은 미국 B2B 디스플레이 광고 예산의 가장 큰 부분을 차지하며 광고주는 총 지출의 32.2% 를 지출합니다. 이는 2020년 27.1%에서 증가한 수치다.

LinkedIn 광고는 예를 들어 이메일 목록에서 청중을 업로드하는 기능을 포함하여 다양한 목표 와 200개 이상의 타겟팅 옵션을 제공합니다.

LinkedIn 광고 타겟팅 옵션은 다음과 같습니다.

• 인구통계(위치, 언어 등)

• 직위

• 직급

• 산업

• 특정 회사

• 속성

이를 통해 레이저 타겟 B2B 광고가 가능합니다. 특정 회사(또는 특정 유형의 회사)의 마케팅 이사를 대상으로 하려는 경우 그렇게 할 수 있습니다.

LinkedIn 광고를 사용하면 동일한 타겟팅 옵션을 사용하여 타겟 다이렉트 메시지를 보낼 수도 있습니다. 자동으로 대화에 참여하도록 드립 메시지 캠페인을 만들 수도 있습니다.

전문가 팁 1: ABM 프로세스의 일부로 LinkedIn 광고를 특정 회사의 사람들을 대상으로 하거나 처리 가능한 전체 시장 목록을 업로드하여 사용할 수 있습니다.

전문가 팁 2: LinkedIn에 계정 목록으로 업로드할 준비가 되어 있고 형식이 지정된 목록을 Leadfeeder에서 실제로 내보낼 수 있으며 이를 통해 계정 기반 리타게팅 캠페인을 실행할 수 있습니다.

IP 기반 광고

제3자 데이터가 종료되고 쿠키가 없는 세상으로 이동함에 따라 DMP를 재타겟팅하고 사용하는 것이 덜 효과적입니다.

좋은 뉴스? 이러한 변경 사항은 IP 타겟팅에 영향을 미치지 않으므로 이 해결 방법을 사용하면 타겟 고객에게 계속 집중할 수 있습니다.

IP 기반 광고는 각 회사에 고유한 IP 주소를 사용하여 광고를 타겟팅합니다.

예를 들어 워싱턴에 있는 Microsoft 직원을 대상으로 한다고 가정해 보겠습니다. IP 광고를 사용하여 장치의 IP 주소(일반적으로 WHOIS 또는 ping 명령을 사용하여 공개적으로 사용 가능)에서 장치를 대상으로 지정할 수 있습니다.

B2B 광고 전략을 알리기 위해 Leadfeeder를 사용하는 방법

B2B 광고는 점점 더 어려워지고 있습니다. 좋은 뉴스? 적시에 B2B 구매자에게 도달할 수 있는 도구와 광고 전략이 많이 있습니다.

Leadfeeder는 IP 및 도메인 조회를 사용 하여 웹사이트를 방문하는 회사를 추적하는 B2B 마케팅 도구입니다. 우리는 봇과 알려진 ISP를 걸러낸 다음 사용자 정의 필터를 사용하여 멋지게 만들 수 있습니다.

귀하의 도시에 있는 회사의 방문을 보고 싶으십니까? 아니면 특정 산업에 종사하는 사람들입니까? 그렇게 할 수 있습니다.

좋아하는 커피숍의 Susan이 사진 웹사이트를 방문했는지 확인하고 싶으십니까?

우리는 할 수 없습니다, 이 이상한.

사이트 방문자 를 정렬하여 가장 적합한 계정에 집중하고 방문자가 방문한 페이지와 사이트에 머문 시간을 확인할 수 있습니다. 그런 다음 해당 데이터를 사용하여 B2B 광고 활동을 강화할 수 있습니다. #승리.

참고: 지금 2주 무료 평가판에 등록하십시오 .

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