HubSpot에서 랜딩 페이지의 A/B 테스트를 실행하는 6가지 팁

HubSpot CMS는 A/B 테스트 랜딩 페이지를 위한 우수한 도구를 제공하며 올바르게 사용하면 약간의 작업으로 극적인 성능 향상을 가져올 수 있습니다.

물론 이 프로세스에서 최대한의 가치를 추출하기 위해 테스트를 관리하는 방법에 대해 신중하게 생각해야 하므로 시작하기 전에 염두에 두어야 할 몇 가지 팁이 있습니다.

방문 페이지의 A/B 테스트를 실행하기 위한 팁

속도를 통과할 단일 변수를 선택하십시오.

A/B 테스트는 생성하는 두 버전의 방문 페이지 간에 변경할 사항이 하나만 있을 때 가장 효과적입니다.

여러 변수를 포함하려고 하면 페이지 간의 여러 차이점 중 성능 변화의 원인이 된 것이 무엇인지 알 수 없기 때문에 유용하지 않습니다.

100% 무료 웹 호스팅 으로 방금 전환했으며 페이지 로드 속도가 전환율에 영향을 미치는지 확인하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 기존 페이지에서 데이터 집약적인 요소의 크기를 조정하거나 제거하고 이를 원본 디자인과 비교한 다음 테스트를 실행하여 변경 사항이 어떻게 나타나는지 확인할 수 있습니다.

물론 클릭을 위해 경쟁하고 고유한 방식으로 방문자 참여를 유도하는 다양한 버전을 사용하여 완전히 새로운 페이지를 만들어 테스트할 수 있습니다. 어떤 경우이든 하나의 변수만 시도하는 것이 가장 좋은 전략입니다.

인내심을 가지고

테스트 페이지가 실행되고 나면 앉아서 데이터가 롤인될 때까지 기다려야 합니다. 실행 가능한 통찰력이 하룻밤 사이에 나타날 것이라고 기대하지 마십시오. 너무 빨리 성능 수치에서 의미를 얻으려고 하면 결과를 도출할 수 있습니다. 잘못된 결론.

대신 인내심을 갖고 경쟁 페이지에 다리를 뻗을 기회를 주고 일관된 성능 패턴이 나타났을 때만 승자를 선택하는 것이 좋습니다.

영감을 얻기 위해 다른 곳을 찾아보세요

랜딩 페이지 디자인은 예술이고 시간이 지남에 따라 변하는 것이므로 최신 트렌드 를 따라가서 영감을 얻는 것이 유용합니다.

여기에서 아이디어는 A/B 테스트의 반복적인 특성에 지나치게 의존하지 않는 것입니다. 때때로 작은 조정으로 해결할 수 없는 더 큰 문제가 있음을 발견할 수 있기 때문입니다.

즉, 사이트 전체에 다른 디자인 형식을 적용하기로 결정한 경우 HubSpot의 A/B 테스트가 이 시점에서 의사 결정을 수정하고 연마하는 데 다시 유용할 수 있습니다. 사용할 때와 다른 길을 택할 때를 아는 경우입니다.

테스트 마케팅 방법 고려

사람들이 귀하의 페이지를 방문하지 않으면 테스트를 가치 있게 만드는 데 필요한 데이터를 생성할 수 없으므로 이들을 홍보하는 것이 이 프로세스의 일부입니다.

첫 번째 생각은 메일링 리스트에 있는 모든 사람에 대한 링크를 해제하는 것일 수 있지만, 이를 수행하기 전에 테스트 자체에 대한 이상적인 대상을 고려해야 합니다.

예를 들어 사람들이 소셜 피드 에서 클릭연결만 하는 경우 방문 페이지에 반응하는 방식에 차이가 있는지 확인하고 싶을 수 있습니다 . 이 경우 마케팅을 보다 효과적으로 타겟팅하는 것이 효과적입니다.

테스트 중인 것의 한계를 뛰어 넘는 탐색

테스트한 변수를 단순하게 만들어야 하는 것은 당연하지만 페이지 성능만 확인하여 효율성을 분석하면 되는 것은 아닙니다.

테스트가 완료되면 HubSpot의 광범위한 분석 기능을 살펴보고 참가자가 페이지를 방문한 후 무엇을 얻었는지 확인하십시오. 특정 페이지 요소와 상호작용하는 것과 같이 설정한 매개변수에 따라 전환했다면 사이트에서 다른 곳으로 이동했으며 다른 어떤 터치포인트에 참여했습니까?

더 큰 그림을 이해하는 것은 유용하며 A/B 테스트에서 상상하는 것보다 훨씬 더 많은 가치를 끌어낼 수 있습니다.

후속 테스트를 통해 추진력 구축

A/B 테스트는 일회성 솔루션이 아니라 랜딩 페이지 디자인을 계속 반복하고 궁극적으로 결과적으로 더 나은 성능의 웹사이트를 구축하기 위한 광범위한 노력의 일부입니다.

속도를 통해 특정 변수를 설정한 후에는 개선할 수 있다고 생각하는 디자인의 다른 측면이나 좌익 아이디어가 있을 때 실험하고 싶은 측면으로 이동할 수 있습니다.

계속해서 테스트하기로 선택하면 장기적인 개선으로 이어지지만, 사이트를 정체 상태로 두는 것은 성장을 억제할 것입니다.

테스트의 비용 이점 평가

우리가 아직 다루지 않은 한 가지는 A/B 테스트와 관련된 비용입니다. 물론 이렇게 하면 특정 리소스를 독점하게 되며 특정 수준의 비용이 발생하기 때문입니다.

예를 들어 마케팅 팀 구성원이 랜딩 페이지에서 테스트를 수행하도록 하면 하루나 이틀 동안 일정에 영향을 미치고 결과를 분석하기 위한 후속 작업도 필요합니다.

이것은 당신이 돈을 쓰고 잠재적으로 다른 프로젝트에서 손을 떼고 있다는 것을 의미합니다. 이는 당신이 일시 중지하고 지금 테스트를 구현하는 것이 가치가 있는지 고려할 수 있는 원인이 될 수 있습니다.

당신이 해야 할 일은 테스트가 결실을 맺는 경우 테스트가 제공할 가치의 관점에서 비용과 기타 복잡성을 상황화하는 것입니다.

따라서 랜딩 페이지를 A/B 테스트하여 생성한 리드 수 또는 획득하는 전환 수를 두 배로 늘릴 수 있다면 가치 있는 것 이상일 것입니다. 이것을 설명하면 의사 결정자에게 테스트를 정당화하는 것이 더 쉬우므로 이를 염두에 두십시오.

약간의 임의성을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오.

앞서 우리는 이상적인 청중을 기반으로 실행 가능한 통찰력을 생성하기 위해 테스트를 대상으로 하는 것이 어떻게 도움이 되는지에 대해 이야기했습니다.

즉, 랜딩 페이지를 더 넓은 그룹에 노출함으로써 랜딩 페이지의 효과에 대해 더 많이 배울 수 있으므로 모든 것을 혼합하는 것이 가치가 있습니다.

물론 이미 귀하의 비즈니스에 대해 알고 있는 사람들에게 마케팅할 가치가 있습니다. 테스트 그룹에 대한 인구 통계를 선택하는 측면에서 너무 엄격하지 마십시오.

동시 테스트는 필수

A/B 랜딩 페이지 테스트를 비동기적으로 실행하는 것은 의미가 없습니다. 페이지의 성능은 방문하는 특정 시간과 밀접하게 관련되어 있기 때문입니다.

따라서 동시 테스트의 필요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이렇게 하지 않으면 결과가 엉망이 되어 잘못된 결론을 내리게 됩니다.

추적하려는 항목을 기억하십시오.

마지막으로, 테스트가 완료되면 시선을 사로잡는 다른 데이터 포인트가 있더라도 처음에 테스트를 설계할 때 분석하려는 주요 메트릭에 집중하는 것이 중요합니다.

주변 지표가 유용하지 않다는 말은 아닙니다. 더 레이저 유도 방식이 반복적인 개선을 일관되게 달성하는 데 도움이 될 뿐입니다.

결론

다시 한 번, HubSpot의 A/B 테스트 도구의 품질이 랜딩 페이지 개선을 위한 올바른 방향을 스스로 제시하기에 충분할 것이라고 기대할 수는 없습니다.

그것들을 전략적으로 활용하고 그들이 나타내는 잠재력을 극대화하기 위해 신중하게 계획하는 것은 당신에게 달려 있습니다.