AdWords 광고의 평균 CTR은 얼마이며 이를 높이는 방법은 무엇입니까?

Google AdWords 클릭률에 대해 이야기해 보겠습니다. 정말 중요한가요? 귀하 계정의 리드 및 판매 생성 능력에 영향을 줍니까? 우리 계정의 상태와 성과에 대해 무엇을 알려줍니까? AgencyPPC에서는 클릭당지불 관리(Pay Per Click Management)가 우리의 정규 다이어트의 일부라고 추측할 수 있습니다. 우리는 공동 계정에 대한 몇 가지 통찰력을 공유함으로써 귀하가 자신의 AdWords 계정을 평가하고 개선할 수 있도록 몇 가지 유용한 벤치마크를 제공하고자 합니다.

AdWords에 적합한 CTR이란 무엇입니까?

글쎄, 그것은 당신이 광고하는 내용과 방법에 따라 다릅니다. 애드워즈에는 검색 네트워크 와 디스플레이 네트워크를 통해 광고를 게재할 수 있는 두 가지 네트워크가 있습니다.

검색 네트워크

검색 네트워크에서 광고는 Google(또는 파트너 검색 엔진)에서 무언가를 검색하는 사람들을 대상으로 합니다. 귀하의 광고는 이들의 검색에 대한 반응이므로 이 네트워크의 클릭률은 평균적으로 더 높습니다. 많은 대행사와 마케팅 담당자가 상대적으로 타겟팅된 광고에 대해 2%의 벤치마크를 사용하는 반면, 우리 계정은 1% 미만에서 25% 이상까지 다양합니다.

지난 30일 동안 모든 계정을 통틀어 평균 검색 네트워크 애드워즈 클릭률은 6.35%였습니다 .

클릭률이 낮다고 해서 반드시 문제가 있는 것은 아닙니다. 귀하의 전략이 유사하거나 관련성이 낮은 서비스/제품을 찾는 사람에게 광고를 표시하여 귀하의 웹사이트로 유도하는 것이라면(즉, 공항 교통편을 검색하는 사람에게 리무진 서비스에 대한 광고가 표시되는 경우) CTR이 낮아질 것으로 예상됩니다. 그러나 검색에 대한 정확한 솔루션(예: 리무진 검색에 대한 응답으로 리무진 광고)을 제공하는 데 중점을 두고 있다면 2%는 달성할 수 있는 것보다 훨씬 낮을 것입니다.

디스플레이 네트워크

디스플레이 네트워크를 사용하면 광고 인벤토리, Gmail 및 Google 검색에 속하지 않는 모든 속성을 판매하는 웹사이트나 앱에 광고가 타겟팅됩니다. 이러한 배너 나 비디오 광고를 보는 사람들이 반드시 귀하가 제공하는 제품을 검색하는 것은 아닙니다 . 귀하가 타겟팅하는 키워드와 문맥상 관련이 있는 웹 속성에 있거나 웹사이트의 이전 방문자를 대상으로 리마케팅을 하고 있기 때문에 해당 사용자가 귀하의 광고를 보게 될 수 있습니다. 아마도 그들의 인구통계가 이상적인 고객에게 적합하기 때문에 다양한 사이트에서 그들을 타겟팅하고 있을 것입니다. 두 경우 모두 그들은 귀하의 솔루션을 요구하지 않습니다. 귀하는 귀하의 광고가 공감할 수 있음을 알려주기 위해 다른 데이터 포인트에 의존하고 있습니다.

디스플레이 타겟팅 방법으로 인해 클릭률이 검색 네트워크보다 훨씬 낮을 것으로 예상할 수 있습니다. 일반적인 디스플레이 네트워크 CTR은 평균 0.1%(타겟팅 또는 광고 소재 개선이 필요할 수 있음)에서 약 1%(매우 타겟팅되고 흥미로운 광고) CTR인 것으로 보입니다.

지난 30일 동안 모든 관리 계정을 통틀어 평균 디스플레이 네트워크 애드워즈 클릭률은 0.29%였습니다 .

AdWords 광고주가 기대할 수 있는 평균 클릭률은 얼마입니까?

이제 몇 가지 벤치마크를 제공했으므로 클릭률 은 얼마가 되어야 할까요? 글쎄요, 이는 귀하가 종사하는 사업의 종류에 따라 달라질 수 있습니다. 귀하의 AdWords 계정은 얼마나 잘 구성되어 있습니까? 브랜드 캠페인(사람들이 이름으로 귀하를 검색하는 경우) 또는 비브랜드 캠페인(사람들이 귀하가 일반적으로 제공하는 제품 또는 서비스를 검색하는 경우)에 대해 질문하고 있습니까? CTR에 영향을 미칠 수 있는 변수는 다양합니다. 당신은 위에서 언급한 표준 내에 있으므로 테스트하고 개선하려고 노력해야 하지만 반드시 마법의 숫자를 달성하려고 노력할 필요는 없습니다.

AdWords에서 CTR을 어떻게 높일 수 있습니까?

클릭률이 매우 낮다면 개선하기 쉽다는 좋은 소식이 있습니다. SEO와 달리 Google AdWords는 몇 가지 테스트를 통해 목표를 달성하는 데 도움이 되는 수많은 훌륭한 데이터를 제공합니다. 아래 방법 중 일부를 테스트하고 데이터에 따라 더 나은 AdWords CTR을 얻으십시오. 또한 다음 AdWords 캠페인 관리 팁 중 일부를 시도하여 계정을 보다 전체적으로 개선할 수도 있습니다.

AdWords 클릭률을 향상시키는 가장 좋은 방법

• 광고를 분할 테스트 (한 번에 하나의 요소(예: 제목 1, 제목 2, 표시 URL, 설명 텍스트, 클릭 유도 문구) 테스트)하고 성공적인 유사 광고를 선언하고 패배한 광고를 일시중지하는 것을 잊지 마세요.
• '검색어 보고서'를 확인하세요.
  관련 없는 검색어로 인해 광고가 게재되지 않도록 하기 위함입니다. 그렇다면 제외 키워드로 추가하세요. 실적이 좋고 키워드 목록에서 타겟팅되지 않는 질문/검색어를 찾은 경우 해당 항목을 추가하세요.
• 근접성이 광고의 CTR에도 영향을 미치므로 다양한 위치를 테스트해 보세요 . 키워드 입찰가를 높이거나 품질평가점수를 높여 이를 테스트할 수 있습니다.

AdWords CTR에 대해 추가로 알아야 할 사항은 무엇입니까?

CTR을 기본 KPI로 사용하면 잘못된 측정항목에 시선이 집중될 수 있습니다. 두 개의 광고가 실행 중이고 하나의 CTR이 더 높지만 다른 하나의 전환율이 더 높은 분할 테스트를 실행하는 경우 어떤 광고가 우수하다고 선언하시겠습니까? 둘 다 동일한 광고그룹에 있고 둘 다 모바일 이나 데스크톱(둘 다 동일)을 타겟팅한다고 가정하므로 전환율이 높을수록 전환당 비용도 낮아질 가능성이 높습니다.

당신은 아마도 더 높은 비율과 더 낮은 비용으로 전환하는 것을 선호할 것입니다. 그렇죠? 방문자를 더욱 효율적으로 전환시킬 뿐만 아니라 더 낮은 비율로 전환되었을 경우 발생하는 클릭 비용을 절약할 수 있습니다. 이는 최고의 클릭률을 위해 AdWords 계정을 최적화하는 것이 목표에 따라 종종 잘못된 접근 방식이 될 수 있는 이유를 보여주는 중요한 예입니다.

CTR 측정항목에 대해 생각해 보는 좋은 방법

AdWords 클릭률은 귀하의 광고가 특정 시청자를 얼마나 타겟으로 삼고 관심을 끄는지를 알려주는 의미 있는 지표입니다. 특정 잠재고객을 대상으로 하는 광고에서 목표를 완전히 놓치지 않았는지 확인하는 중요한 지표입니다.

이는 또한 개종을 향한 미세한 단계의 디딤돌이기도 합니다. 효율적인 속도로 전환하는 것은 일반적으로 AdWords 계정의 주요 목표입니다. 하나의 측정항목 또는 다른 측정항목만 보면 분석이 사일로에 들어갑니다.

클릭률, 전환율 및 전환당 비용 간의 계정 관계를 이해하면 이러한 측정항목 중 하나를 단독으로 사용하는 것이 아니라 훨씬 더 전체적인 관점에서 볼 수 있어 목표에 맞게 최적화할 수 있습니다. 효율성이 없는 대량의 전환은 손실을 위한 모델입니다. 볼륨 없는 효율적인 변환은 한계 이득 모델입니다. 그리고 뛰어난 AdWords 클릭률은 전환이나 효율성 없이는 아무것도 얻을 수 없습니다.

작성자 약력
Geoff Gurevich는 ROI 중심의 클릭당 지불 마케팅(PPC), 검색 엔진 최적화(SEO) 및 유료 소셜 광고를 기반으로 구축된 시카고 기반의 디지털 마케팅 대행사인 AgencyPPC의 CEO입니다.