권위 마케팅이란 무엇입니까? 전체 가이드!

게시 됨: 2021-12-24

사업주로서 사람들이 당신의 제품과 서비스를 구매하게 만드는 요인이 무엇인지 또는 같은 분야의 라이벌과 차별화되는 이유가 무엇인지 생각해 본 적이 있습니까? 권위 마케팅의 전제는 그 질문에서 직접 파생되며 권위 마케팅 자체는 "나는 경쟁자보다 내 제품과 비즈니스에 대해 더 많이 알고 있습니다."라는 대답입니다. 즉, 자신을 "권한"으로 설정하고 잠재 고객에게 자신을 알렸습니다.

그러나 실제로 권위 마케팅은 그 이상입니다. "자랑" 요소의 도움 없이 마케팅을 수행하고 대상 시장을 지배할 수 있을 만큼 충분히 "권한"이 되도록 하려면 전체 프로세스가 필요합니다. 이 기사에서는 권위 마케팅의 개념을 살펴보고 귀하의 비즈니스를 업계에서 권위자로 확립하는 방법을 알아낼 것입니다.

권위 마케팅 정의

권위 마케팅은 개인이나 조직이 자신의 산업이나 시장에서 전문가로 자리 잡고 다른 사람의 행동에 영향을 줄 수 있는 프로세스입니다. 권위는 의도적인 의도로 달성하기 위해 전체 프로세스를 취합니다. 또한 가장 효과적인 투자 수익을 제공하기 위한 계획을 구현해야 합니다. 즉, 비즈니스의 주요 반경에 노력을 집중하고 해당 반경의 미디어 채널에서 여러분을 알릴 수 있어야 합니다. 그리고 당신의 이름이 당신의 잠재 고객에게 첫 번째 종을 울리도록 하고 경쟁에서 그들의 신뢰를 얻으십시오.

권위 마케팅의 "7 기둥"

실제로 효과적인 권위 마케팅을 달성하는 몇 가지 방법이 있습니다. Advantage Media Point의 CEO인 Adam Witty에 따르면 자신을 알려진 존재로 만들기 위해 비즈니스가 확고하게 존재해야 하는 7가지 기둥이 있습니다.

브랜딩

Adam은 "브랜드 구축은 회사 브랜드뿐만 아니라 개인 브랜드도 구축하는 것입니다."라고 말했습니다. 따라서 미디어에서 이름을 알릴 수 있을 만큼 인식 가능하고 일관성 있는 개인 브랜드를 만들어야 합니다. 청중을 더 효과적으로 참여시키기 위해 브랜드가 어디에나 있는지 확인하십시오.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 대상 고객이 찾고 있는 가치를 포함하는 출판물 또는 게시된 게시물을 만드는 것을 의미합니다. 콘텐츠는 단순히 말의 전달뿐만 아니라 다양한 형태로 나타납니다. 뉴스레터, 비디오, 블로그 게시물, 팟캐스트, 웨비나, 워크샵 등이 될 수 있습니다. 청중에게 귀중한 정보나 지식을 제공할 때 전문가 수준으로 가치를 높여 사람들이 당신을 신뢰하고 계속해서 소통하게 됩니다.

리드 생성

권위자로 인정받으면 리드를 생성하기가 훨씬 쉽습니다. 사람들에게 무엇이 필요한지 말할 수 있고 그들은 당신을 믿을 것입니다. 사람들이 전달된 가치에 관심을 가질 때 이를 적용하여 판매 프로세스를 가속화할 수 있습니다. 그들은 당신이 홍보하는 것을 더 신뢰하고 당신과 사업을 하고 싶어할 수도 있습니다.

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홍보 및 미디어

PR 및 미디어에는 TV, 블로그, 소셜 미디어, 블로그, 잡지 또는 신문에 출연하는 것이 포함됩니다. 권위는 여기에 있습니다. 사람들은 당신이 말하는 것을 믿지 않을 수도 있지만 언론이 말하는 것은 믿을 것입니다. TV, 신문, 잡지와 같은 대중 매체 플랫폼에 등장하는 사람은 쇼에 게스트로 출연할 만큼 전문가가 될 수 있다는 강한 사고방식이 있습니다.

말하기

당신의 권위는 그것을 달성하기 위해 스토리텔링을 사용할 때 매우 강력할 것입니다. 말하기는 권위 있는 위치를 활용하고 리드를 생성하는 가장 좋은 방법입니다. 컨퍼런스나 웨비나에서 열정, 이야기 또는 기본적으로 단순한 생각을 많은 사람들과 공유하면 훨씬 더 많은 청중에게 다가가 영향을 미치게 됩니다. 그리고 당신의 연설이 충분히 전문적이라면, 당신의 잠재 청중이 될 수 있는 사람들로부터 존경을 받을 것입니다.

이벤트

이벤트는 청중을 통해 직접 아이디어와 가치를 얻을 수 있는 이상적인 옵션입니다. 이벤트는 컨퍼런스, 웨비나, 워크샵, 고객 회의 또는 감사 이벤트에 이르기까지 무엇이든 될 수 있으며 청중을 초대하여 친척이나 친구와 함께 시간을 보낼 수 있습니다. 항상 그들을 위해 거기에 있다는 것을 기억하고 그들이 당신을 따르도록 하십시오. 이와 같은 이벤트는 충성도를 높이고 더 많은 청중에게 노출될 수 있는 소중한 기회입니다.

권위 마케팅이 필요한 사람

위에서 언급했듯이 특정 분야의 전문가이고 수입의 대부분이 전문 지식에서 발생하는 한 권위 있는 마케팅이 필요합니다. 특히 자신의 목소리나 말로 커뮤니티를 이끄는 사람들에게 권위 마케팅은 당신의 가치를 완전히 새로운 차원의 진정성으로 끌어올리는 열쇠입니다. 즉, 권위 마케팅은 기업이 아닌 사람과 개인 브랜드에 초점을 맞추는 것입니다.

권위 마케팅의 장점

무료 또는 저렴한 비용

권위 마케팅의 비용은 절충안과 비슷합니다. 많은 비용을 지불할 필요가 없을 수도 있지만 대신 귀하의 자료를 방송하기 위해 과도한 시간과 노력을 투자해야 합니다. 요즘에는 콘텐츠를 게시하고 홍보하는 데 많은 무료 옵션이 제공됩니다. 블로그나 LinkedIn에 게시물을 추가한 다음 인기가 있지만 무료인 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 청중을 통해 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

거부된 스팸 없음

권위 있는 마케팅을 하는 것은 단지 청중에게 다가가 참여를 유도하는 데 머무르지 않습니다. 잠재 고객이 염두에 두고 있는 것이 무엇인지 이해할 수 있는 수준으로 발전했습니다. 권위 마케팅을 사용하면 대상 고객의 기존 문제와 목표에 대한 솔루션이 전부입니다. 귀하가 제공하는 정보는 방해가 되거나 때로는 관련 없는 팝업이나 스팸이 아닌 문제를 철저히 해결할 수 있을 만큼 유용하고 실용적이어야 합니다. 즉, 권위 마케팅은 성가신 스팸 중단 문제를 최소화하는 데 도움이 됩니다.

리드 생성 및 기회 활용

권위 있는 마케팅을 하는 것의 한 가지 중요한 이점은 그 방법이 일시적인 것이 아니라 장기적으로 도달하는 데 도움이 된다는 것입니다. 분명한 예를 들어보겠습니다. 광고 캠페인을 통해 제품을 홍보합니다. 성공할 수도 있지만 평생 같은 광고를 사용할 수는 없습니다. 대조적으로 블로그나 YouTube와 같은 플랫폼은 콘텐츠를 영원히 유지합니다. 콘텐츠가 몇 년 전에 제작된 경우에도 검색 엔진은 여전히 이를 인식합니다. 콘텐츠가 오래 존재할수록 더 많은 가치와 신뢰성을 얻게 됩니다.

짧은 시간 투자가 다양한 소스에서 리드를 생성하는 데 도움이 될 때 얼마나 보람을 느낄 수 있는지 상상해 보십시오. 예를 들어, 블로그/소셜 미디어 게시물, 아름다운 슬라이드쇼, 팟캐스트 또는 비디오를 위한 한 페이지 분량의 콘텐츠를 만들고 이 미디어 제품을 여러 플랫폼에 게시하는 데 한 시간을 할애합니다. 단 1시간의 권위 헌신으로 플랫폼 전반에 걸쳐 청중의 문제에 도달하고 해결할 수 있으며 많은 가치 있는 가치를 제공할 수 있으며, 이는 여러 다른 활용 기회를 위한 길을 열어줍니다.

장기적인 신뢰를 얻다

신뢰 중심의 특성은 권위 마케팅의 가장 큰 장점 중 하나이며 다른 방법보다 우수합니다. 누군가가 당신의 브랜드를 알게 되면 그것이 성공의 절반입니다. 그러나 그를 충성도 높은 청중으로 전환하거나 눈앞에 펼쳐진 기회를 손에서 놓치는 것은 당신에게 달려 있습니다. 이것은 권위 마케팅이 최적의 때입니다. 특정 플랫폼에서 가입하거나 팔로우하도록 한 사람은 귀하를 가치 있는 것으로 찾을 때 계속 참여하게 될 것입니다. 이 경우 공유하는 정보, 지혜 또는 전문 지식입니다.

그러나 잠재 고객은 단 한 번의 노출 후에 즉시 참여하지 않을 수 있습니다. 지속적으로 노출되기 위해 반복되는 양질의 콘텐츠를 생산해야 하는 지속적인 프로세스가 필요하며, 이것이 미래의 평생 참여와 충성도를 위한 전제입니다.

귀하의 비즈니스를 효과적으로 홍보하기 위한 몇 가지 권위 있는 마케팅 전략

콘텐츠 제작에 집중

콘텐츠는 권위 마케팅의 핵심 요소입니다. 당신의 목표 청중이 문제를 겪고 있기 때문에 그들은 당신에게 해결책을 찾아올 것입니다. 따라서 유용하고 실용적인 지침으로 좋은 콘텐츠를 갖는 것이 중요합니다. 권위 있는 마케터는 어떤 콘텐츠를 우선시해야 하는지, 시장의 요구에 부합하는 콘텐츠를 어떻게 제작해야 하는지 알고, 현재 상황이나 트렌드에 가장 잘 맞는 실행 계획을 세워야 합니다.

소셜 미디어 활용

성공적인 권위 마케팅 전략은 웹 존재를 효과적으로 관리하고 디지털 아이덴티티를 즉흥적으로 만들 수 있음을 의미합니다. 이 경우 소셜 미디어를 사용하십시오. 소셜 미디어는 권위를 위한 유일한 플랫폼이 아닐 수도 있지만 더 많은 도달 범위를 참여시키는 가장 최적의 채널 중 하나입니다. 적절하게 구현하면 콘텐츠나 메시지에 응답하여 구체적으로 타겟팅할 수 있는 적절한 커뮤니티 또는 청중 그룹을 찾을 수 있습니다.

그러나 각 플랫폼에는 서로 다른 작동 기술이 필요하고 다른 기능을 제공한다는 점에 유의하십시오. 건물 권위에 적용하기 위해 모든 것을 구체적으로 배우는 데 충분한 시간을 들이지 않으면 결과가 기대에 미치지 못할 수 있습니다. 수동 소셜 미디어 관리는 다소 피곤하고 복잡할 수 있으므로 비용을 최소화하면서도 효율성을 달성하려면 대신 무료 소셜 미디어 관리 도구를 사용하는 것을 고려해야 합니다.

업계에서 네트워크 확장

스팸 또는 방해적인 접근 방식은 권한을 구축하는 데 매우 제한되어 있으므로 비즈니스의 신뢰성을 확인하기 위해 실제 참여 또는 도달 범위가 더 선호됩니다. 이 실제 참여는 같은 업계의 동료에게 전문가로 등장함으로써 "축적"될 수 있습니다.

업계 동료들이 모이는 커뮤니티나 포럼에 가입하는 것을 생각해 보십시오. 예를 들어 Twitter 채팅에서 활발하게 활동하거나 업계 관련 블로그에 의견을 댓글을 달거나 Quora에서 전문적인 질문에 답변하는 것입니다. 오프라인 방법의 경우 승인된 경우 TED에서 회의 또는 대중 연설에서 연설하는 것을 고려할 수 있습니다. 어떤 방법을 선택하든 토론에 자신의 가치를 추가하여 더 많은 파트너 관계 및 네트워킹 기회를 열 수 있습니다.

미디어에 자신을 소개하세요

대중에게 당신의 강한 영향력을 남길 수 있는 한 가지 방법은 미디어 보도 전반에 걸쳐 동기 부여적인 이야기를 얻는 것입니다. 그러나 모든 모습에서 긍정적인 보도가 보장되는 출판물에 침입하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

품질을 인증하려면 출판물을 직접 작성하십시오. 당신의 이야기이기 때문에 당신이 가장 잘 이해해야 하므로 소유자가 가장 잘 설명해야 합니다.

마지막 단어

사람들이 기꺼이 돈을 주고 싶어하는 인기 있는 사람이 되고 싶다면, 그들에게 어떤 가치를 가져다주고 당신의 권위를 증명해야 합니다. 업계 리더로서 마케팅 및 판매력을 높이기 위해 고객의 신뢰를 얻으려면 커뮤니티 또는 시장에서 전문가로 자신과 비즈니스를 포지셔닝해야 합니다.