Audi Marketing: 자동차 산업에서 경쟁에서 승리하는 방법

Audi는 오랫동안 프리미엄 및 슈퍼카 부문의 아이콘이었습니다. 네 개의 링 로고는 지구상의 모든 국가에서 거의 즉시 알아볼 수 있습니다. 어려운 시장에도 불구하고 회사는 수년간 성공적인 성장을 계속하고 있으며 창의적인 마케팅 전략이 중요한 역할 을 합니다. 그래서 그들은 그것을 어떻게 했습니까?

100년이 넘은 회사인 Audi는 특히 더 큰 자동차 회사와 경쟁하면서 기복을 겪었습니다. 그러나 미디어 채널과 파트너십을 결합하고 자동차 기술의 진보적인 메시지에 주목함으로써 Audi는 두각을 나타낼 수 있습니다. 그리고 아마도 가장 중요한 요소는 회사의 사명인 일관성 에 있습니다.

그래서 오늘은 기어를 바꿔 아우디 마케팅을 통해 브랜드가 자동차 산업을 주도할 수 있었던 방법 을 알아보겠습니다. 그러나 몇 가지 메모를 빨리 작성해야 합니다. 그렇지 않으면 놓칠 수 있습니다. 갑시다!

아우디 소개

Audi는 19세기까지 거슬러 올라가는 역사를 가진 독일의 고급 자동차 제조업체입니다. 이 브랜드는 전 세계적으로 차량을 설계, 엔지니어링, 생산, 유통 및 마케팅하는 것으로 유명합니다. 악명 높은 네 개의 링 로고는 1932년에 나타났습니다. 이는 4개의 독일 자동차 브랜드가 합병하여 Auto Union UG를 형성하는 것을 상징합니다.

아우디는 1960년대부터 폭스바겐이 과반수를 소유했지만 여전히 별도의 개발 전략을 가진 독립 회사입니다. 이것이 그 이후로, 특히 2000년대 이후에 그들의 지속적인 성공을 설명할 수 있습니다. Forbes에 따르면 이 회사는 2019년에만 619억 달러를 벌어들였으며 세계에서 가장 가치 있는 브랜드 41위에 올랐습니다.

독일어는 고품질과 고급 자동차로 유명합니다. Audi는 BMW 및 Mercedes-Benz와 같은 독일 자동차 브랜드와 함께 항상 세계에서 가장 많이 판매되는 고급 자동차 브랜드 중 하나입니다. 실제로 Audi는 2018년에 전 세계 고객에게 1,800,000대 이상의 자동차를 인도했으며 중국에서 663,000대의 새로운 기록을 제공했습니다.

고급스럽고 값비싼 자동차 부문에서 Audi는 동일한 상류층 사회 집단을 목표로 하는 라이벌이 부족하지 않습니다. BMW, Jaguar, Mercedes-Benz는 기술, 속도 또는 가격을 비교할 때 항상 일대일입니다. 그러나 폭스바겐 그룹의 강력한 브랜드 이미지와 글로벌 구매력으로 아우디는 여전히 시장에서 확고한 위치를 차지하고 있습니다.

Audi 마케팅 전략이 한 세기 이상 동안 브랜드의 빠른 속도를 유지하기 위해 어떻게 작동하는지 봅시다.

아우디 마케팅 전략

Audi of America의 마케팅 부사장인 Loren Angelo가 공유한 슬라이드에 따르면 지난해 미국 소비자들 사이에서 브랜드 인지도가 83% 이상 향상되었으며 이는 상당히 인상적입니다. 마케팅에 대한 아우디의 접근 방식은 인도에서 33%의 성장률을 보이는 아시아와 같은 신흥 시장에서도 효율적인 것으로 보입니다.

위의 성공에 크게 기여한 Audi 마케팅 전략의 핵심 요소를 살펴보겠습니다.

브랜드 이미지에 충실하다

아우디는 단순히 효과를 보기 위해 광고 캠페인을 펼치지 않습니다. 회사의 가치에 따라 신중하게 메시지를 선택하고 청중의 통찰력과 일치할 때 계속 추구합니다. 다시 한 번, 일관성에 관한 것입니다. 긍정적인 이미지를 지닌 강력한 브랜드는 이 프리미엄 자동차 제조업체의 성공을 이끄는 원동력입니다.

이 이미지는 Audi의 모든 소셜 미디어 페이지에서 볼 수 있습니다. 매주 새로운 시각적 스타일과 혼합하는 대신 가장 잘 작동하는 것, 즉 다양한 개념의 Audi 모델의 고품질 이미지를 고수합니다. 그들의 인스타그램 페이지를 방문하면 됩니다. 가장 높은 응답률을 생성하는 모든 이미지는 작동 중인 Audi 자동차를 보여주는 이미지입니다.

Audi는 또한 운전을 좋아하는 젊은 구매자를 대상으로 하려고 합니다. 모델은 종종 디지털 또는 미래적 요소가 포함된 이미지 비주얼로 속도보다 디자인과 라이프스타일을 강조합니다. 참으로 혁신적인 명품 브랜드의 이미지와 잘 어울리면서도 남다른 퀄리티를 유지하고 있습니다.

자동차 산업이 더 많은 전기 제품으로 이동함에 따라 독일 자동차 제조업체는 이미 새로운 영역에서 번창하기 위한 몇 가지 토대를 마련했습니다. Audi 브랜드는 '기술에 의한 주도'를 의미하는 'Vorsprung durch Technik'이라는 슬로건으로 잘 설계된 럭셔리 브랜드로 자리 매김하고 있습니다.

일관된 브랜드 이미지를 통해 수입이 많은 고객은 Audi를 다른 자동차 브랜드 중에서 기술적으로 진보되고 시각적으로 매력적이며 프리미엄급 빌드 품질 선택으로 볼 수 있습니다.

일관된 마케팅 방법

광고에 대한 Audi의 접근 방식에 대해 사람들이 빨리 알아차릴 수 있는 것은 매우 일관성이 있다는 것입니다. 이것은 독일과 관련이 있을지 모르지만, 그 나라의 자동차 브랜드는 종종 같은 미덕을 가지고 있습니다. 예를 들어, Audi 온라인 광고는 종종 광고판과 인쇄 광고를 미러링하는 TV 광고를 미러링합니다.

약간의 미묘한 차이와 비틀림은 여전히 ​​감지되지만 서로 다른 채널 간의 유사성은 매우 눈에 띕니다. 전체 마케팅 시스템은 완벽하게 함께 작동하는 기계와 같습니다. 이것은 청중의 마음에 갈망하는 강력하고 전체적인 광고 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

또 다른 예는 Marvel과 Audi의 파트너십입니다. 자동차 제조업체는 최초의 Iron Man 영화 이후로 스튜디오와 제품 배치 작업을 했으며 Tony Stark는 자동차 선택으로 R8 모델을 선택했습니다. 그리고 기억하시겠지만, 이것은 슈퍼히어로 트렌드가 할리우드를 장악하기 오래 전의 일입니다. 어벤져스: 엔드게임에서 Tony Stark는 새로운 전기 자동차 아우디 e-트론 GT 컨셉으로 탈바꿈했고, 이는 브랜드의 전기 자동차 분야로의 이동을 촉진했습니다.

아우디 비디오 마케팅도 마찬가지입니다. 그들은 YouTube 채널을 위해 수많은 동영상을 제작하여 제품의 실제 영상과 청중에게 재미있는 콘텐츠를 제공했습니다. Martini Media에 따르면 자동차 브랜드의 95%는 비디오 미디어가 기존 광고보다 더 효과적이라고 생각합니다. 소비자들이 아우디라는 이름을 기억하게 만드는 또 하나의 요소다.

가격 이점

아우디 자동차의 비용은 프리미엄 가격 또는 스키밍 가격 중 하나입니다. 이는 소유할 수 있는 자동차의 브랜드 이미지와 높은 품질을 통해 정당화된다. 사람들은 회사의 명성을 좋아하고 네 개의 맞물린 고리 로고가 있는 세련된 승차감으로 자신의 사회적 계급을 보여주고 싶어합니다. 2019년 전 세계적으로 619억 달러의 매출이 모든 것을 말해줍니다.

가격 가치를 강화하기 위해 Audi 마케팅 캠페인은 종종 자동차가 유명 인사에 의해 운전된다는 개념을 육성합니다. 유명 영화배우, 축구선수, 유명 가수 모두 가능하지만 아우디는 마케팅 파트너도 신중하게 선택합니다. 틈새 시장 때문에 Audi는 대중 마케팅에 의존하지 않고 목표 시장만을 위한 프리미엄 부문에서 광고합니다.

더 많은 아우디 모델을 위한 더 많은 공간을 확보하기 위해 대리점과 쇼룸에 상환 계획이 제공되기 때문에 쇼케이스도 프리미엄이 필요합니다. 부상하는 아시아의 부유한 계층에서 럭셔리 쇼룸은 브랜드에 대해 더 많은 이익을 얻었습니다. 가격을 합리화하기 위해 Audi는 더 많은 지불 옵션을 제공하고 구매를 더 매력적으로 만드는 금융 프로그램을 보유하고 있습니다.

스마트 타겟 시장

현재 아우디 자동차는 100개 이상의 시장에서 91,477명의 직원을 보유하고 있습니다. 그러나 그들은 그들의 노력을 임의의 국가, 특히 아시아에 집중하지 않습니다. 중국, 인도, 미국과 같은 국가에서 럭셔리 부문의 빠르게 변화하는 라이프스타일과 성장률은 Audi에게 해마다 기록적인 판매를 가져왔습니다.

중국에서 독일 자동차 브랜드는 2019년에 690,000대 이상의 자동차가 판매되어 기록적인 판매를 달성했습니다. 이는 전년 대비 4.1% 증가한 수치입니다. 인도에서는 Audi가 Bollywood의 슈퍼스타 Salman Khan과 협력하여 Audi RS 7을 출시했습니다. 그리고 미국에서는 Audi가 224,111대의 자동차를 인도하여 높은 판매량을 계속 달성했습니다.

미국 시장에서 가명을 향한 여정은 특히 불안했다. 그 당시 아우디는 가격으로 거래되는 브랜드로 간주되었는데, 이는 한 소비자가 Mercedes-Benz나 BMW를 살 여유가 없을 때 선택을 의미했습니다. 일관된 마케팅, 파트너십(마블과 같은), 첨단 기술 및 진보적인 메시지를 통해 4개의 링 로고는 점차 충성도가 높은 고객을 확보했습니다.

즉, 올바른 전략으로 Audi 마케팅은 브랜드를 전 세계적으로 고속 기어로 만들었습니다.

아우디 마케팅 사례

명품 브랜드로서 단순히 제품에 높은 가격을 책정하고 사람들이 구매하기를 바랄 수는 없습니다. 귀하의 브랜드는 가격 스티커에 역사, 유리한 특성 및 가치가 있는 품질을 보여주어야 합니다. 상류층 사람들은 비용을 너무 신경 쓰지 않고 자신의 평판과 관련된 이미지에 신경을 쓸 수 있기 때문입니다.

아우디 마케팅팀은 그 어려운 문제를 어떻게 해결했을까요? 알아보기 위해 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

아우디와 BMW 빌보드 전쟁 - 친선 경쟁

Audi와 BMW는 모두 독일 자동차 제조업체이며 기술의 라이벌로 알려져 있지만 광고를 통해 다른 수준으로 끌어 올렸습니다. 모든 것은 로스앤젤레스의 광고판에서 시작되었습니다. 이 광고판에서 Audi는 A4 모델의 사진과 "당신의 움직임, BMW"라는 대담한 메시지로 BMW에 도전했습니다.

BMW는 길 건너편에 "checkmate"라고 적힌 광고판으로 대응했습니다. 인터넷은 그것을 좋아했고 더 많은 응답을 위해 모든 유형의 재미있는 사진을 보여주었습니다. 이는 브랜드에 대한 관심을 불러일으킬 뿐만 아니라, 아우디가 고도로 스타일화된 제품에 어울리는 유머 감각을 가지고 있음을 보여주기도 했습니다.

Audi가 광고판으로 즐거운 시간을 보낸 것은 이번만이 아닙니다. 그들은 또한 2018년 Tesla에서 영리한 공격을 했습니다. 그들은 곧 출시될 Audi 전기 SUV를 베를린 광고판에서 "사향 아이템"이라고 불렀습니다. 다시 말하지만, 약간의 경쟁은 누구에게도 해를 끼치지 않았지만 Audi의 특성을 정말 잘 홍보했습니다.

딸 - 여성 권리에 대한 혁신적인 메시지

2017년 아우디는 슈퍼볼 광고 자리에서 여성 동일 임금에 대한 강력한 메시지를 전달했습니다. "딸"은 어린 딸이 소년들과의 내리막 경주에서 이기지만 아버지로부터 결코 이성만큼의 가치가 없다는 이야기를 듣게 되는 이야기를 들려줍니다. 그는 그녀의 딸에게 더 밝은 미래를 위해 뭔가 다른 것을 말하고 싶었습니다. 광고는 대담한 메시지로 끝을 맺었습니다. 아우디 아메리카에서 동일 노동에 대해 동일 임금을 약속한다는 것입니다.

짧은 영상이지만 아우디는 큰 임팩트를 남겼습니다. Audi는 또한 광고가 공개된 후 업계에서 여성의 수를 늘릴 수 있는 방법에 대해서도 논의했습니다. 이를 통해 브랜드는 성평등에 대한 인식을 높이고 더 나은 대의를 위한 지원을 독려했습니다. 말할 필요도 없이 이후 브랜드 지지율이 높아졌다.

광대 - 재미있는 방식으로 기술을 보여줍니다.

자동차는 가솔린, 엔진, 속도 또는 기타 모든 것이 될 수 있습니다. Audi "The Clowns" 캠페인에서 독일 브랜드는 유머 감각으로 기술 제품을 홍보하는 방법을 보여주었습니다. 1분이 넘는 광고는 Audi의 차내 안전 기능을 홍보했으며, 서커스 공연자들은 도로에서 우스꽝스럽지만 친숙한 행동을 취했습니다.

한 명은 립스틱을 바르고, 다른 한 명은 후진하며, 한 명은 신호 없이 차선을 바꾸는 등의 일을 했습니다. 그럼에도 불구하고 자동차 기능은 재해가 발생하지 않도록 방지했습니다. 자동차 운전자라면 누구나 공감할 수 있는 상황이었습니다. 광고는 Audi가 캠페인에서 제품을 보여줄 때 여전히 유머러스하다는 것을 보여주었습니다.

그러나 그들은 거기서 멈추지 않았습니다. Audi는 또한 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 채널에 대한 광고의 10초 모바일 편집을 만들었습니다. 각 편집은 특정 안전 기능에 중점을 두었고 사용자가 상호 작용할 수 있도록 Canvas 스타일로 만들어졌습니다. 캠페인은 캠페인이 소셜 광고와 TV 영상을 함께 사용하여 결과를 생성할 수 있다는 증거입니다.

그리고 그 결과는 참으로 좋습니다. 페이스북과 인스타그램에서 840만 조회수를 기록했고, 'Audi Technology' 검색이 2%포인트, 메시지 연상이 14포인트 증가했습니다.

아우디에서 배울 수 있는 것

다음은 Audi 마케팅에서 배울 수 있는 내용을 요약 한 것입니다.

• 견고한 브랜드 이미지를 통한 일관된 마케팅은 시장에서 브랜드가 꾸준히 성장하는 원동력입니다.
• 높은 가격은 높은 품질 및 탁월한 특성과 동일해야 합니다.
• 고급 자동차 브랜드의 경우 선택한 대상 시장이 향후 몇 년 동안의 판매 기간을 결정할 수 있습니다.
• 창의적인 방법으로 마케팅 캠페인에서 강력한 메시지를 전달할 수 있으며 여전히 브랜드 이미지에 영향을 미치지 않습니다(경쟁자를 부르는 것도 재미있는 방법입니다)

마지막 단어

럭셔리 브랜드를 운영하는 경우 Audi 마케팅의 교훈은 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력이 될 수 있습니다 . 높은 가격표를 유지하려면 시장에 출시된 후에도 많은 회사가 유지할 수 없는 노력과 일관성이 필요합니다. 그러나 올바른 결단력과 장기적인 목표가 있다면 당신의 브랜드는 네 개의 고리 로고와 같은 평판을 가질 수 있습니다.

질문이나 제안 사항이 있으면 아래 댓글 섹션에 남겨주세요. 채팅을 하고 싶습니다. 그동안 전자 상거래 여정에 행운을 빕니다. 페달을 밟고 속도를 내십시오!

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