어트랙션 마케팅이란? 가이드, 전략 및 팁

디지털 시대에 비즈니스를 운영하는 것은 독특하고 도전적인 노력으로 간주됩니다. 나는 이해. 또한 오늘날 많은 비즈니스에서 인바운드 마케팅은 가장 큰 회사라도 웹 사이트에 대한 따뜻한 리드와 트래픽을 유도하는 데 어려움을 겪을 수 있는 가장 큰 문제 중 하나입니다. 어렵지만 불가능한 것은 아닙니다. 그리고 현재 온라인 비즈니스 빌더라면 어트랙션 마케팅이라는 용어를 접하게 되지만 그것이 무엇인지 모를 수도 있습니다.

그래서 오늘 이 글에서는 어트랙션 마케팅이 정확히 무엇인지, 어트랙션 마케팅 을 사용하여 더 많은 리드를 얻는 방법 과 이 방법을 사용하여 더 많은 구매자, 고객 및 클라이언트를 유치하는 몇 가지 팁에 대해 설명합니다.

어트랙션 마케팅 정의

매력 마케팅은 청중을 개발하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되도록 콘텐츠와 마케팅을 구성할 때 일반적인 방법입니다. 이 방법은 모든 비즈니스 소유자가 이 끌어당김 법칙의 철학과 일치하는 방식으로 마케팅 전략을 구성해야 하므로 끌어당김의 법칙에서 영감을 받았습니다.

매력 마케팅의 개념은 브랜드를 차별화하는 데 도움이 되는 마케팅 전략으로, 대상 시장의 요구와 요구를 명확하게 결정하여 경쟁자보다 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 정확히 말하면, 매력 마케팅은 가치에 관한 것입니다. 매력 마케팅을 위한 작업을 준비할 때 고객이 문제를 해결할 수 있도록 가치를 제공하는 데 집중해야 하기 때문입니다.

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어트랙션 마케팅의 워크플로 이해

어트랙션 마케팅의 워크플로가 궁금하시다면 다음과 같이 안내해 드립니다.

몇 가지 예를 들어 더 명확하게 이해할 수 있도록 도와드리겠습니다.

첫 번째는 HubSpot의 마케팅 플랫폼이 사용자에게 인바운드 마케팅에 대한 정보 및 교육 콘텐츠를 제공할 때 나옵니다. 또한 HubSpot에서 제공되는 이메일 마케팅, CRM, 판매용 도구도 많이 있습니다.

Hubspot은 사용자가 웹 사이트를 처음 방문할 때부터 무언가를 구매하지 않을 수 있음을 인지합니다. 그러나 그들은 HubSpot의 콘텐츠가 시간이 지남에 따라 친숙하다는 것을 알게 될 것입니다. 그런 다음 고객이 마케팅 도구를 구매하는 순간이 되면 HubSpot이 이미 가치를 제공했다고 생각할 것입니다. 이 사건은 어트랙션 마케팅의 본질이기도 하다. 고객은 본질적으로 구매 결정을 내리기 전에 제품의 작동 방식, 맛 또는 성능을 경험하고 알기를 기대하며 지출한 금액에 대해 얼마나 많은 가치를 창출하는지 알 수 있습니다.

홈디포가 미국 가정용품 회사로 유명한 또 다른 사례를 살펴보자. 홈디포는 주부들과의 몰입도를 높이고 브랜드에 대한 충성도를 높이거나 구매를 유도하기 위해 매주 수업을 진행하여 장비 활용 방법이나 좁은 면에 타일 깔는 방법 등을 가르치고, 그리고 더 많은. 이 수업에 참석하는 고객은 배운 내용을 테스트할 수 있도록 즉시 상점에서 더 많은 것을 구매하려는 경향이 있습니다. 이 경우는 다소 어트랙션 마케팅 전략의 트리거 메커니즘입니다.

매력 마케팅을 사용하여 더 많은 리드를 얻는 방법은 무엇입니까?

브랜드에 대한 지식 전파

어트랙션 마케팅의 기본적인 첫 번째 단계는 브랜드에 대한 지식을 전파하는 것입니다. 당신과 같은 제품을 판매하려는 수천 명의 마케터가 있기 때문에 사람들이 당신의 제품, 서비스 또는 제안이 아니라 회사와 당신에 대한 독특한 것들에 합류하는 것이 아니라 사람들과 합류하기 때문에 당신의 회사가 아니라 당신을 브랜딩하는 것입니다. 따라서 당신을 브랜드화하는 것은 당신이 군중들로부터 눈에 띄게 되는 방법입니다.

게다가 사람들은 그들이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들로부터 제품을 구매합니다. 따라서 당신이 잠재 고객의 눈에 리더가 될 수 있고 그들이 원하는 곳으로 그들을 얻을 수 있다고 느낀다면 그들은 당신과 합류할 것입니다. 또한 회사는 왔다가 사라질 수 있지만 머물고 싶은 사람은 바로 귀하입니다. 그리고 회사를 항상 브랜드화하기로 선택하면 고객이 함께 일할 다른 리더를 찾거나 다른 이유로 인해 고객을 잃을 가능성이 더 커집니다.

타겟 고객 결정

다음 단계는 타겟 고객을 정의하는 것입니다. 이를 위해서는 자신이 제공하는 제품과 서비스에 가장 적합한 사람이 누구인지 고려해야 합니다. 또한 귀하의 상품과 서비스로부터 가장 많은 혜택을 받을 잠재 고객에 대해 생각해 보십시오. 관심사, 연령 그룹, 성별, 국적 등에 관한 인구 통계를 고려하여 시작할 수 있습니다. 이러한 기준을 결정한 후 이제 대상 고객의 범위를 좁힐 수 있습니다.

결과적으로 이제 최고의 정보 범위를 좁히고 이 그룹의 사람들과 가장 관련이 있다고 생각하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 더 많은 연구를 수행할수록 마케팅 노력이 더 쉬워지기 때문에 모든 매력 마케팅 노력은 항상 여기에서 시작됩니다.

청중을 위한 가치 있는 콘텐츠 만들기

타겟 청중을 끌어들이기 위해 전달하려는 메시지와 콘텐츠를 만들어야 하므로 이 단계에서 신중하게 생각하십시오. 관심을 끌고 질문과 우려를 줄 수 있는 헤드라인을 만드는 것입니다. 예를 들어, 블로그 게시물 "방법"은 청중의 관심을 끌 수 있는 직접적인 방법이므로 청중의 관심을 끌 수 있는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.

온라인에서 성공하기로 결정했다면 목표 시장을 위한 가치 있는 콘텐츠의 꾸준한 흐름을 만들어야 합니다. 콘텐츠는 비디오, Facebook 게시물, 블로그 게시물, Instagram 사진 또는 스토리의 형태일 수 있습니다. 이것은 무료 PDF 다운로드, 인포그래픽 사용법, 치트 시트, 오디오, 인터뷰 또는 무엇이든 될 수 있습니다. 이상적으로는 교육 또는 엔터테인먼트에 관한 것이며 고객이 가지고 있는 문제에 대한 솔루션을 제공하는 것입니다.

올바른 마케팅 채널 선택

이제 청중 및 잠재 고객과 쉽게 소통할 수 있는 미디어를 선택하려면 마케팅 캠페인에 적합한 미디어를 선택해야 합니다. 정기적으로 사용하는 경우 블로그 게시물, 팟캐스트 또는 기타 소셜 미디어 플랫폼의 형태가 될 수 있습니다. 인스타그램인가요? 페이스북? 아니면 링크드인? 그래서, 당신의 것은 무엇입니까?

행동을 취하고 청중과 소통하라

마지막으로 행동을 시작하고 청중과 소통할 때입니다. 이제 매력적인 스토리와 멋진 경품으로 적절한 청중을 끌어들였으므로 이제 매력 마케팅 기법과 캠페인을 구현하여 잠재고객을 유지해야 할 때입니다. 판매에만 집중하지 않고 잠재 고객에 관심을 갖고 고객이 찾고 있는 것을 정확히 제공한다는 점을 기억하십시오. 새로운 고객과 고객은 비즈니스가 아닌 사람과 이야기에 호소했습니다. 따라서 그들과 대화를 계속 유지하면 회사에 대한 관심도 살아있게 될 것입니다.

어트랙션 마케팅 전략 및 팁

소셜 미디어에 광고하기

나는 오늘날 검색 엔진에 나타나는 최고의 결과가 소셜 미디어 콘텐츠에서 나온 것임을 인정해야 합니다. 소셜 미디어에서 브랜드를 광고하기로 선택할 때 대상 인구 통계를 선택하는 것이 중요합니다.

또한 어트랙션 마케팅을 활용할 때 고객에게 매력적인 소셜 미디어 페이지를 제공하여 회사 뒤에 있는 개인의 비주얼, 비디오 및 그래픽으로 남을 수 있도록 해야 합니다.

또한 어트랙션 마케팅의 이면에 있는 제품을 즐겁게 만들고 매력적으로 보이게 하여 바이어들에게 어필하도록 하세요. 고객이 이러한 팁을 실현할 수 있도록 대회나 경품을 주최하는 방법이 있습니다. 결과적으로 고객은 판매 중인 제품이나 서비스를 미리 볼 수 있는 페이지에 관심을 갖게 됩니다. 따라서 고객이 귀하의 페이지를 방문하도록 만들고 이 계획을 시작하기 위해 무엇을 하고 싶은지 생각하십시오.

판매 제안에만 의존하지 마십시오.

사실 사람들은 물건을 사는 것을 좋아하지만 팔리는 것을 싫어합니다. 이것은 비생산적으로 보일 수 있지만 이것이 매력 마케팅이 다른 마케팅 전략과 다른 이유이기도 합니다.

따라서 판매 홍보에만 의존하지 말고 고객을 회사와 제품으로 끌어들이는 다른 방법에도 관심을 기울여야 합니다. 이런 식으로 고객에게 어필하려면 테이크 전에 약간의 기브가 있어야 합니다. 활용해야 할 한 가지 방법은 고객이 회사에서 혜택을 받을 수 있는 어떤 방법이든 귀중한 정보, 샘플 제품, 상담 또는 안내 기사를 포함하여 시청자에게 말 그대로 무언가를 제공하는 것입니다.

예를 들어, 지역 학교에서 가라테 클럽을 주최할 수 있습니다. 이 코스에서 아이들은 가라테의 기초와 재미를 배우게 되며 부모는 아이들이 얼마나 잘 즐기는지 볼 수 있습니다. 가라테 클럽의 마지막 날에는 도장 자체를 유지하거나 아이들이 배운 것을 시연하거나 피자 파티를 만들 수 있습니다. 아이들이 코스를 계속 수강하기를 원하는 경우 부모는 판매 프레젠테이션 없이 자녀를 등록할 수 있으며 이는 모두에게 윈-윈입니다.

회사가 잠재 고객을 위해 할 수 있는 일에 더 집중

어떤 경우에는 비즈니스의 모든 성과를 보여주는 것이 허용됩니다. 그럼에도 불구하고 이런 식으로 새로운 고객을 유치하려고 하면 도움이 되지 않습니다. 따라서 회사가 잠재 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 더 집중하는 것이 좋습니다.

특히, 판매되는 제품이나 서비스가 자신의 성취와 업적을 자랑하는 경쟁자보다 더 매력적으로 보이도록 고객 또는 해당 산업과 관련된 통계 및 데이터를 포함하도록 노력해야 합니다.

잠재 고객이 회사의 제품 또는 서비스로부터 얻을 수 있는 이점을 확인한 후에는 회사의 성과를 귀하의 주장을 뒷받침하는 도구로 표시하는 것이 적절할 것입니다. 그러나 이러한 증거를 학술 논문의 참고 자료로 넣어야 합니다. 주장을 뒷받침하는 데 사용되지만 너무 많이 의존하지는 않습니다.

검색 및 표시

브랜드 스토리는 귀하가 누구이며 무엇을 하는지에 대한 기초를 설정하도록 설계되었습니다. 따라서 일이 제대로 이루어지면 고객이 판매 깔때기를 통해 이동하면서 감탄하는 것이 될 것입니다. 분명히, 모든 훌륭한 스토리 브랜딩은 양질의 웹사이트와 일부 킬러 SEO 없이는 아무 소용이 없을 것입니다. 결과적으로 웹 사이트를 강화하고 눈에 띄게 나와야합니다.

팁은 귀하의 인터넷 존재와 그것이 귀하의 매력 마케팅 캠페인에 영향을 미친 방식에 있습니다. 가장 가치 있는 판매 자산이 될 수 있는 웹사이트를 통해 브랜드 스토리와 어트랙션 마케팅의 관문을 선택해야 합니다. 가장 중요한 것은 인터넷의 필수 노출을 통해 경쟁자들과 공평한 경쟁의 장에 서게 하는 것입니다.

업계에서 생각하는 리더가 되십시오

귀하의 비즈니스를 위한 매력 마케팅의 가장 효과적인 부분 중 하나는 귀하가 업계에서 생각하는 리더가 되는 것입니다. 그 때 고객과 ​​업계 리더들까지 브랜드를 방문하여 직면한 문제를 더 잘 인식할 수 있도록 문제 해결에 대한 솔루션을 요청할 것입니다.

리더십은 단순히 양질의 콘텐츠를 가지고 있을 뿐만 아니라 그 콘텐츠를 타겟 청중과 관련이 있게 만들어야 하는 사람입니다. 이 모든 것은 브랜드 방송의 전체 제품군, 귀하가 누구인지, 업계에 대해 알고 있는 정보뿐만 아니라 다양한 경로에서 사용할 수 있는 솔루션을 처리해야 합니다.

더욱이, 사고 리더십은 당신이 이미 알고 있는 것을 보여주고 사람들을 당신에게 끌어들이는 방식으로 전달함으로써 다른 경쟁자보다 더 높은 수준에 자신을 세우는 데 도움이 될 것입니다.

결론

전반적으로 위의 각 전략, 팁 및 지침은 어트랙션 마케팅 캠페인을 진정으로 효과적으로 만들기 위해 다른 것에 의존합니다. 귀하의 특정 비즈니스에 대해 위의 사항을 더 빨리 찾을 수 있을수록 더 빨리 수익을 올릴 수 있습니다. 그리고 일이 제대로 이루어지면 매력 마케팅은 비즈니스의 리드 생성 및 전환율을 확대하는 핵심 요소가 될 수 있습니다 .

이상으로 오늘 Attraction Marketing: Definition, Guide and Strategies 에 대한 기사를 마치겠습니다. 귀하의 비즈니스에 도움이 되길 진심으로 바랍니다. 또한 어트랙션 마케팅을 위해 이 정보를 염두에 두고 귀사에서 리드 및 전환이 증가하기 시작할 것으로 기대합니다. 질문이 있으면 저희에게 연락하십시오. 우리는 항상 귀하의 비즈니스가 새로운 차원에 도달하도록 도울 준비가 되어 있습니다.

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