매출을 급증시킬 7가지 인공 희소성 생성 방법

때때로 사용자가 제품을 구매하도록 유도하는 도구인 "한정된 시간만" 또는 "재고가 2개만 남음"에 대한 제안이 있는지 궁금해 한 적이 있습니까? 대량 생산 공정과 거의 모든 것이 대량 공급되는 시대에 끊임없이 제품이 품절되기는 어렵습니다. 이것이 인공 희소성이 마케팅 트릭의 새로운 용어인 이유입니다.

이 용어는 "당신이 가질 수 없는 것을 원한다"는 문화적 비유인 수십 년간의 심리학 연구를 바탕으로 한 원칙에서 파생되었습니다. 희소성이라는 원칙은 제대로 수행된다면 설득, 마케팅 및 전환 최적화에서 놀라울 정도로 강력합니다. 당신이 판매하는 것이 희소하다면 그것은 인위적인 희소성이 아닙니다. 귀하의 제품에 대한 대안을 쉽게 얻을 수 있다면 고객이 동등한 제품을 구입할 수 있기 때문에 희소성은 귀하에게 그다지 도움이 되지 않습니다. 반면 희소성을 속임수처럼 남용하여 더 많이 팔면 고객과의 신뢰가 보장되지 않습니다.

그래서 문제는 제대로 하지 않으면 인공적인 희소성이 꽤 무의미해질 수 있다는 것입니다. 따라야 할 방법을 결정하려면 그것에 대해 명확하게 알고 회사의 상황과 시장을 알아야 합니다. 인공 희소성이 마케팅에서 역할을 할 수 있거나 해야 하는지 여전히 궁금하십니까? 오늘 필요한 기사는 다음과 같습니다. 매출을 급증시킬 7가지 인공 희소성 생성 방법 .

인공 희소성이란 무엇입니까?

우선, 희소성은 제품이나 서비스가 그 품목을 더 매력적으로 만들기 위해 가용성이 제한적이거나 제한적인 것으로 인식되는 현상입니다. 전통적인 경제 방식에서는 공급되는 재고가 적고 수요가 많을 때 가격이 오르고 직관적인 수준에 있을 때도 마찬가지입니다. 기술적으로 Wikipedia에 따르면 인공 희소성은 생산 기술이나 공유 능력이 이론적으로 무한하거나 현재 존재하는 것보다 더 많은 생산량을 창출할 수 있음에도 불구하고 존재하는 품목의 희소성입니다.

좀 더 실용적으로, 우리는 아이템을 가질 수 없다고 생각할 때 호기심이 생깁니다. 인공적인 희소성은 우리가 아이템과 교환할 돈의 손실로부터 우리의 관심을 돌릴 것입니다. 예를 들어, "지금 100달러를 쓰고 싶은지 잘 모르겠어..."에서 해당 항목의 잠재적 손실 가능성으로 "이 부츠는 100켤레만 제작되기 때문에 소유하고 싶지 않습니다. 그 색".

그래서 심리적인 방아쇠를 당겼기 때문에 직관적인 수준에서 이해하기 쉽습니다. 나는 소비자로서 이러한 전술을 경험했으며 여전히 일어나고 있다는 것을 알면서도 여전히 일종의 작업이라는 것을 인정해야 합니다. 마케터의 관점에서 우리는 다음과 같은 질문을 해야 합니다. 고객에게 무언가를 거부하는 것이 어떻게 귀하에게 이익이 될 수 있습니까? 이것은 주의를 기울여야 하는 전략입니까, 아니면 역효과를 일으켜 고객을 화나게 만들 것입니까? 또한 이 특수 효과 뒤에 있는 실제 메커니즘은 무엇이며 작동하는 이유는 무엇입니까?

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인공 희소성이 작동하는 이유

1975년 Stephen Worchel이 수행한 가장 잘 알려진 희소성 연구 중 하나가 있었습니다. 그와 그의 동료들은 피험자들에게 항아리에 담긴 쿠키를 제공했습니다. 한 병에 10개의 쿠키가 있고 다른 병에는 2개의 쿠키만 있었습니다. 그 후, 그들은 피험자들이 두 항아리의 쿠키가 완전히 똑같았음에도 불구하고 두 개가 들어 있는 항아리의 쿠키를 선호한다는 것을 관찰했습니다.

그 이후로 마케팅 세계에서 희소성의 효능을 뒷받침하기 위해 여러 유형의 연구가 수행되었습니다. 예를 들어, 2015년 한 연구 논문에서는 다음과 같이 언급했습니다. "희귀한 보석이나 Action Comics(Superman을 소개한) 초판의 깨끗한 판에 대해 이야기하는 것은 사실입니다. 그리고 심리학자들은 희귀하게 보이게 함으로써 소비자를 더 좋게 만들고 더 바람직하게 만들 수 있습니다."

예를 들어, 여성에게 잠재적인 이상적인 남성의 사진을 보여 주는 연구가 있었습니다. 여성의 절반은 그 남자가 미혼이라고 들었고, 나머지 절반은 그가 연애 중이라고 말했습니다. 마지막으로, 59%는 싱글 남자를 쫓는 데 관심이 있다고 답했지만 90%는 그렇지 않다고 생각했습니다. 위의 예에서 희소성은 다른 사람들이 제품이나 서비스를 원하여 그들이 재화에 더 많이 들어갈 가능성이 있고 즉시 행동해야 한다고 생각한다는 생각에 강하게 근거합니다. 이것은 무언가가 희귀하면 더 원한다는 것을 증명했습니다.

아리스토텔레스도 희소성의 쾌락에 대해 다음과 같이 말했습니다: "그래서 우리에게 긴 간격으로만 오는 것은 그것이 사람이든 물건이든 즐거운 이유입니다. 긴 간격으로 희소성의 가치가 있습니다."

따라서 희소성은 비선형 과정입니다. 어떤 것이 점점 희귀해지면 그에 대한 욕구가 그에 따라 조정되지 않습니다. 모든 것이 희소하면 희소성 자체가 가치를 잃고 사람들은 그것에 너무 익숙해집니다. 소매 판매에서 실시한 연구에 따르면 약 30% 이상의 제품에 "세일" 스티커를 붙이면 이 방법의 효과가 떨어집니다. 인간의 행동은 그것이 가장 마지막 행동이거나 곧 만료될 특별 거래라는 사실을 알게 되면 무언가를 구매할 가능성이 더 높아집니다. 마지막으로, 그들이 무언가를 놓치고 있다고 믿는다면, 그들은 그 아이템을 얻기 위해 재빨리 행동할 것입니다.

그러나 인공적인 희소성이 항상 작동하는 것은 아닙니다. 4개의 연구에 따르면 희소성은 다음과 같은 경우 제품 평가에 더 큰 긍정적인 영향을 미칩니다.

• 당신은 설득 지식의 중요성이 낮습니다
• 희귀성 주장에 대한 회사의 노출 빈도가 낮습니다.
• 당신은 높은 결정 가역성을 가지고 있습니다
• 회사의 인지부하가 높다

마케팅에서 인공 희소성을 활용하는 7가지 방법

인위적으로 희소성을 만드는 데에는 수량과 시간이라는 두 가지 요소가 제한될 수 있습니다. 이러한 요소가 거의 없으면 좋은 것을 놓치는 것이 두려워질 수 있습니다. 당신의 잠재 고객은 당신이 그들에게 직접적인 압력을 가하지 않더라도 즉시 행동할 의사가 있다는 느낌을 받을 것입니다. 그래서 나는 인공 희소성 마케팅을 사용하는 7가지 방법을 제공할 것입니다. 이는 인공 희소성 마케팅이 잘 작동하는 이유의 일부를 분석하는 것을 포함하여 성공적인 희소성 예의 목록인 동시에 목록입니다.

1. 기간 한정 제안

제안에 시간 제한을 두는 것은 마케팅에서 인위적인 희소성의 효과적인 방법으로 입증되었으며 모든 곳에서 찾을 수 있습니다. "이것이 당신이 구매를 결정해야 하는 시간"을 알려주는 큰 카운트다운 타이머를 갖는 것과 비교하여 사람들을 가장 긴급하게 느끼게 하는 것은 없습니다! 제안에 시간 제한을 두었을 때 사람들이 즉시 행동하도록 압력을 가하는 데 성공할 것입니다. 이를 잘 수행하면 고객이 올바른 방향으로 잠재 고객에게 맞았기 때문에 판매 및 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.

사람들은 이것을 활용하기 위해 수천 가지 방법을 사용했으며 다음은 시간 제한 제안 트릭을 성공적으로 사용한 유명 브랜드의 몇 가지 예입니다.

• Omniconvert 웹 세미나 :

원래 Marketizator였던 Omniconvert는 웹 세미나를 시작할 때 카운트다운하도록 설정된 플로팅 바를 추가했습니다. 가입 옵션을 추가하기 위해 마우스를 올리면 막대가 확장됩니다. 이 FOMO에 매료되면 의사 결정 과정을 최대한 간단하고 빠르게 만들 수 있습니다. 우리 모두는 근본적인 두려움에서 우리를 해방시키는 즉각적인 결과를 볼 때 더 간절히 행동하는 것 같습니다. 이 경우 텍스트가 거의 없지만 활성 언어로 원 클릭 가입을 하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

• 최고 중 최고 :

베스트 오브 베스트는 간단하게 치러진 자동차 경연장입니다. 특히, 매일 새롭고 사용 가능한 제안 중에서 선택할 수 있으며, 원하는 만큼 티켓을 구매하기로 결정하고 미리 결정된 값을 예측할 수 있습니다. 차에서 이기는 사람은 가장 가까운 숫자를 추측할 수 있는 사람입니다.

이 경우 브랜드는 카운터 업을 사용하여 이전 오퍼가 마감되고 새 오퍼가 종료되는 모든 시간의 카운팅을 표시했으며 경쟁 3일 전에 카운터를 내장할지 여부를 테스트하기로 결정했습니다. 그들의 판매를 촉진할 끝. 결국 카운터를 삽입하면 대조 샘플에 비해 JEEP의 매출이 5% 정도 밀릴 수 있는 것으로 나타났는데, 이는 그 가치가 크다고 판단된다.

2. 일일 및 주간 거래

더 작은 규모에서 이 일일 및 주간 거래는 다양한 소규모 희소성 이벤트를 생성하여 시간 제한 제안과 동일한 트릭으로 수행할 수 있습니다. 시간 제한 전술은 정기적으로 사용하더라도 놀라울 정도로 효과적일 수 있지만 긴급성과 희소성에서 정직성을 보장해야 합니다.

또한 귀하가 만들고 있는 희소성 캠페인의 공격성은 귀하가 거래에서 제공한 빈도 및 가치와 일치해야 합니다. 이는 일일 또는 주간 거래가 독특한 카운트다운 거래보다 덜 강력해야 한다는 것이 분명합니다. 다음은 이 기술을 이해하기 위해 살펴봐야 하는 몇 가지 일반적인 예입니다.

• TigerDirect.com :

TigerDirect는 일일 거래 게임이 완벽하게 수행되었으므로 내가 드리고 싶은 첫 번째 예입니다. 일일 거래가 끝나는 시간을 알려주는 거대한 카운터와 할인된 가격을 나타내는 눈에 띄는 큰 빨간색 숫자가 있었습니다.

그 외에도 거래를 통해 백분율로 얼마나 절약할 수 있는지 보여주었습니다. 두 가지 주요 이유는 전술이 효과를 발휘하는 것입니다. 대부분의 제품이 40~60% 할인된 경우 거래의 큰 가치와 거래 시간이 촉박하지 않습니다. 따라서 거래가 종료되는 순간만 명시되어 있고 긴급함만 있다는 카운터의 더 친근한 메시지와 함께 거래를 수락하기만 하면 거래를 수락하도록 강요하는 사람은 없습니다.

• 범블

판매 외에도 긴급 전술은 많은 분야에서 사용될 수 있습니다. 사람들이 카운터를 사용하여 행동하도록 부추기는 Bumble이라는 데이트 앱이 있습니다. 구체적으로 경기가 성사되면 24시간 답장 마감시간을 삽입했다. 이성애 경기에서 여자가 먼저 움직여서 24시간 동안 자신을 끌어당기는 남자에게 연락하고 남자에게 24시간 동안 답장을 보냅니다. Bumble이 전달하고자 하는 메시지는 "인생은 짧습니다" 철학과 긴급성은 사람들이 접촉을 시작할 때 자신의 안전지대에서 벗어나도록 도울 것입니다.

3. 홀리데이 스페셜

카운터를 표시하고 약간의 패닉을 일으키는 것은 효과적일 수 있지만 한계 편협을 유발할 수 있습니다. 이러한 마케팅 전술을 너무 자주 사용하면 사람들이 질리거나 둔감해질 수 있습니다. 따라서 특히 정의된 기간 동안 더 일관되게 증가하는 숫자를 원하는 경우 희소성에서 긴급성을 더 많이 만들 수 있는 좀 더 미묘한 방법이 필요합니다. 그렇기 때문에 휴일 및 연례 행사는 수익을 크게 높일 수 있는 맞춤형 제품을 생성하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

• 스타벅스 :

이러한 유형의 마케팅에 대해 말하면 스타벅스는 마스터입니다. 호박 스파이스 라떼 또는 크리스마스 프라푸치노와 같은 휴일 스페셜과 같이 계절별 제안이 항상 있음을 알 수 있습니다. 항상 가치를 높여 가용성을 제한합니다. 게다가 스타벅스 카피의 강력한 메시지는 제안이 영원히 존재하지 않을 것임을 강조하는 데 사용됩니다.

예를 들어 '즐거운 동안 즐겨라'와 같은 강력한 메시지를 만들어 지금 바로 경험할 수 있는 즐거운 것이 있다는 점을 강조했습니다. 결국, 당신이 즐기고 싶은 것, 그렇지 않습니까? 이 기술은 이러한 음료가 부족할 때 집에서 복제하기가 너무 번거로울 때 효과적일 수 있으며 음료를 놓칠까봐 두려워할 것입니다.

• 통통한 반바지 :

Chubbies는 애국심과 7월 4일 축제 모두에 이 기법을 사용하여 덜 전통적인 휴일에도 매년 특별 거래와 경품을 제공합니다. Chubbies Shorts는 예를 들어 배송이 보장된 사전 판매를 위한 별 장식 배너 반바지와 같은 특별한 주제 상품을 제공하기 위해 약간의 창의성으로 희소성을 활용했습니다. 대상 제품뿐만 아니라 7월 4일을 활용하여 매 구매 시마다 사은품을 제공하여 평소 재고의 판매를 촉진했습니다.

4. 가용성이 낮은 제품

긴급성을 위해 시간 제한을 설정하기로 결정할 때 우리는 또한 암시적으로 재고를 제한합니다. 마지막으로, 주어진 기간에 판매될 일부 유닛만 있으며, 전제가 다른 방향으로 작동할 수 있다는 것은 자명합니다. 재고를 제한하면 재고가 있는 기간을 간접적으로 제한한 것입니다. 따라서 희소성은 긴급성을 낳고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 저가용성 제품 기술에 대해 보여드릴 4가지 예가 있습니다.

• 변환XL

이 방법은 판매할 수 있는 품목의 수에 물리적 제약이 있을 때 사용하기에 특히 쉽고 논리적입니다. ConversionXL은 전환에 집중하는 마케팅 대행사로 매년 한정된 수량의 티켓으로 컨퍼런스를 개최합니다. 이벤트가 가까워질 때마다 사회적 증거 및 긴급 트리거의 동일한 목적을 가진 사용자에게 서비스를 제공할 수 있는 여러 티켓이 있는 카운터를 도와줄 것입니다.

• XX만 남음

브랜드는 "재고가 있는 동안 서둘러!"의 원형을 활용했습니다. 카운트다운 타이머와 같은 방식으로 긴급을 발생시키기 위해 제한된 수의 제품만 보유하는 원칙. 또한 사람들이 아이템을 얻기 위해 다른 사람들과 경쟁하는 듯한 느낌을 받을 수 있다는 추가 이점이 있습니다. 이는 사용자가 넣는 것보다 훨씬 짧은 내부 카운트다운 타이머를 스스로 생성하는 경향이 있습니다. 또한 메시지에 따라 이러한 고객을 고유성 또는 적합성에 대한 요구로 만들 수도 있습니다.

• 더 넥스트 웹

다음으로 Web은 꽤 일반적인 가격 책정 모델을 사용하여 사전 설정된 회의 티켓 수를 한 값으로 판매하고 나중에 티켓이 더 높은 가격에 판매된 배치로 돌아옵니다. 따라서 항목에 대한 재고 카운터가 하나가 아닌 세 개를 갖는 것은 어떻습니까?

또한 The Next Web은 광고에 '마지막 전화'와 같은 문구를 추가하여 새로운 긴급성을 창출했습니다. 고객이 가격에서 상당한 차이를 발견하면 수요가 높아져 회의를 위한 좋은 판촉 플랫폼이 될 수 있습니다. 이론적으로 말하면 이 모델을 두 단계 이상 사용할 수 있지만 그럴만한 이유가 있는지 확인하세요.

• 스레드리스

이 모델 예는 제한된 모든 실행에 대한 남은 재고의 실시간 카운터를 보여줍니다. 이 방법은 사용자에게 남은 기사 수와 판매 속도를 보여줍니다. 이 표시기를 사용하여 Threadless는 주식 카운터와 카운트다운 타이머 간에 하이브리드를 만들 수 있지만 반드시 더 효과적이지는 않습니다.

마지막으로, 회사는 목표 고객을 기반으로 귀하의 판매에 보다 낙관적인 영향을 미치기 위해 정직한 접근 방식을 취하기 위해 스스로 상상하는 카운트다운 타이머를 근절했습니다. 숫자를 제한해야 하는 실제 이유가 있는 경우, 특히 디지털 제품을 제한할 수 있는 경우 이러한 방법이 가장 적합할 수 있습니다.

5. 전용 그룹

익스클루시브 클럽은 오래전부터 존재해 왔으며 해당 그룹이나 부족의 일부가 되어야 할 필요성을 염두에 두어야 합니다. 브랜드가 초대 기반의 항목이나 서비스를 만들면 이러한 사람들에게 희소성과 독점적인 느낌을 모두 줄 수 있습니다. 요즘에는 사람들이 온라인 가입 양식을 작성해야 하므로 이 방법의 효율성을 높이기 위해 번거로움을 줄여야 하므로 이 방법을 특히 쉽게 수행할 수 있습니다.

• 스포티 파이

Spotify는 미국에 처음 왔을 때 새로운 사용자의 유입을 제한하기로 결정했습니다. 그들은 무료 서비스에 대한 제한된 수의 초대장을 도입했으며 관심있는 사람들을 위해 대기자 명단이 있습니다. 물론 무제한 또는 프리미엄 제안에 대한 비용을 지불하고 대기 과정을 건너뛸 수 있습니다. 그러다 Spotify는 이미 유럽에서 유행하면서 이 기술로 많은 이익을 얻었고, 과대 광고도 충분히 컸다.

게다가 Spotify에는 약 5천만 명의 유료 사용자가 있습니다. 이는 부분적으로 사람들이 독점 그룹의 일부가 되기를 원할 때 대기를 건너뛰는 관행 때문입니다. 한편, 그들은 다른 사람들이 하는 일에 뒤처지고 싶지 않았습니다.

• 소셜캠

SocialCam은 2011년에 설립된 동영상 공유 서비스로, 4개월 만에 100만 명 이상의 사용자를 확보했습니다. 이 회사의 창립자인 Justin Kan은 공을 굴리기 시작한 비공개 초대 프로세스 덕분에 성공했다고 말했습니다. 그들은 앱을 더 널리 퍼뜨릴 것으로 여겨지는 견고한 사용자 그룹으로 시작했으며 2년 후 SocialCam이 AutoDesk에 의해 6천만 달러에 인수되었을 때 성공적인 전략을 얻었습니다.

• 11K 클럽

진정한 사회 실험이란 무엇인가! 11k 클럽은 "11k 클럽은 11,000개의 멤버십 자리를 제공하여 하나의 탁월한 혜택을 얻을 수 있다"라는 간단한 전제로 사람들이 어떤 것을 건너뛰지 않고 얼마나 멀리 갈 수 있는지 보여주었습니다. 그들은 클럽이 무엇을 위한 것이든 비회원에게 더 이상의 정보를 제공할 필요가 없었습니다. 더 자세히 알고 싶다면 가입해야 합니다. 그런 다음, 클럽에 보내진 회원 신청서가 11,000건이 훨씬 넘었을 때 프로젝트가 성공했습니다.

6. 한정판

높은 수요와는 별개로 희소성은 우선 낮은 숫자로 인해 확신될 수 있습니다. 특별하고 희소한 제품을 사용하면 사람들에게 어필할 수 있는 매우 매력적인 방법을 사용하여 특정 프랜차이즈, 브랜드 또는 운동에 대해 눈에 띄게 하거나 충성도를 보일 수 있습니다. 여기에 보여드릴 세 가지 중요한 예가 있습니다.

• 몬도 티셔츠

Mondo Tess는 희소성 원칙을 기반으로 전체 사업을 운영하는 텍사스에 기반을 둔 회사입니다. 특히 현대작가들의 영화포스터를 한정 생산하고 있어 영화팬들의 큰 사랑을 받고 있다. 그럼에도 불구하고 400~500장 판매는 몬도티의 인기를 끌기에는 극단적인 것으로 여겨진다. 판매는 이메일 뉴스레터를 통해 더 일찍 발표됩니다. 그날의 정확한 시간을 알고 싶다면 그들의 트위터를 팔로우해야 합니다.

결과적으로, 회사의 대부분의 재고가 몇 분 안에 소진될 때 놀라운 경쟁과 독점감을 생성할 수 있으므로 모델이 매우 효과적입니다.

• HAiK와 Kaibosh 콜라보레이션

두 노르웨이 패션 회사인 HAiK와 Kaibosh가 협력하여 교환 가능한 선글라스의 특별 한정판을 제작했습니다. 이 개념은 흥미로운 아이디어로 만들어졌으며 물론 사람들은 그 독특함에 감동했습니다. 이번 콜라보레이션은 이 제품을 만들면서 더 많은 사람과 더 많은 노력이 필요하다는 인상을 주었습니다.

• Kanye West ft Adidas

이것은 이 런닝화가 출시된 지 하루 만에 모두 매진되었을 때 한정판과 희소성이 어떻게 판매를 견인할 수 있는지를 보여주는 완벽한 예입니다. 이 제품의 가격은 200달러로, 대부분이 선주문자를 대상으로 판매되고 있었다. 미국 온라인 재고는 1시간도 채 되지 않아 매진됐다. 이 케이스는 eBay에서 신발이 5배 이상 비싸게 재판매되는 경우에도 Adidas와 잘 어울리지만 여전히 이 항목에 대해 지불할 의향이 있는 사용자가 많이 있었습니다.

7. 선주문

크라우드 펀딩은 부분적으로 캠페인에 대한 긴급성 생성에 기반을 둔 방법입니다. 좀 더 구체적으로 말하면, 대부분의 크라우드 펀딩 프로젝트가 펀딩 마감 후 소유자가 서약할 수 있도록 하는 경우입니다. 이러한 경우에는 이러한 플랫폼에 카운터와 기한을 설정하여 고객에 대한 긴급성을 조성합니다. 클래식 크라우드 펀딩 캠페인의 라이프 사이클을 보면 대부분의 서약이 캠페인 시작 며칠 만에 이루어졌다는 것을 알게 될 것입니다. 더 많은 이해를 돕기 위해 다음은 이 기술의 3가지 중요한 예입니다.

• Hush 스마트 귀마개

이 킥스타터의 경우 다양한 할인을 제공하는 여러 계층이 있었습니다. 특히, 제품 구매에서 오는 명성과 독창성을 강조하여 효과가 입증된 얼리버드 할인이 있었습니다. 또한 구매하고자 하는 헤드폰의 수량에 따라 할인이 설정되어 있지만, 여전히 특정 수의 서약이 허용되지 않는 일부 계층이 있습니다.

• 메모병

후원자에게 많은 혜택을 제공하는 전통적인 서약 수준 외에도 Memobottle은 Kickstarter 프로젝트에서 달성해야 할 이정표가 있을 때 특별한 혜택을 추가했습니다. 이 제품은 환경과 스타일에 긍정적 인 영향을 미치고있는 전체 캠페인에 집중하여 일부 환경 의식이있는 사람들을 끌어들입니다.

특히 캠페인에서 250,000달러를 모금할 수 있는 경우 모든 재사용 가능한 병에 특별 한정판 녹색 뚜껑이 함께 배송됩니다. 비록 이것이 강한 동기로 보이지 않을 수도 있지만, 여전히 선주문된 병에만 국한되어 후원자들의 친환경성을 상징했습니다.

• 이베이

경매는 일반적으로 희소성과 긴급성의 원칙에 따라 설정됩니다. 희소품이나 오리지널 상품을 경매에 부칠 때라 구매할 수 있는 기회가 극히 적습니다. 이것이 경매가 여전히 판매 및 고객 참여를 촉진하는 훌륭한 도구가 될 수 있는 이유입니다. eBay는 제품을 사용할 수 있는 시간과 또 다른 사회적 증거로 제공되는 입찰 수를 보여주는 카운터를 추가하는 조치를 취했습니다.

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결론

전반적으로 마케팅은 본질적으로 응용 심리학이며 회사의 이익을 얻기 위해 사람들의 약점을 조사합니다. 고맙게도 마케팅에서 고통을 피할 수 있는 몇 가지 방법이 있으며 희소성 마케팅은 목표를 달성하는 데 도움이 되는 도구일 뿐입니다. 즉, 희소성은 판매, 전환 및 전반적인 고객 참여를 급증시킬 수 있는 강력한 도구입니다. 우리 모두는 삶의 어느 시점에서 "다른 쪽 잔디가 더 푸르다"라는 말을 들었거나 느꼈습니다. 이것이 바로 희소성 마케팅입니다.

이 기술은 제안의 메시지와 프레이밍, 캠페인을 위해 만들어야 하는 제품 카테고리에 영향을 줄 수 있습니다. 그러나 희소성 마케팅은 부정직하거나 너무 공격적일 경우 역효과를 낼 수 있음을 기억하십시오.

그래서 오늘 당신의 매출을 치솟게 할 7가지 인공 희소성 창출 방법에 대한 제 기사의 끝입니다. 여기에서 비즈니스를 위한 전략적 계획을 수립하는 데 적용할 수 있는 정보를 얻으시기 바랍니다. 이 방법을 올바르게 사용하는 데 여전히 문제가 있으면 주저하지 말고 아래에 의견을 남겨주세요. 우리는 항상 당신을 돕기 위해 여기 있다는 것을 알고 있습니다!