이 5가지 중요한 랜딩 페이지 실수를 하고 있습니까?

놀라운 제품, 우수한 트래픽, 아름다운 방문 페이지가 있지만 어떻게든 전환율이 떨어지고있습니다. 당신 같은 마케터는 무엇을 해야 합니까? 콘텐츠를 다시 작성하거나 디자인을 변경하거나 랜딩 페이지의 다른 부분을 수정해야 합니까?

랜딩 페이지의 실적이 저조할 때 무엇이 ​​잘못되었는지 파악하는 것은 종종 어려울 수 있습니다. 고맙게도 피할 수 있는 몇 가지 일반적인 랜딩 페이지 실수가 있습니다. 결과를 방해하고 전환율을 떨어뜨릴 수 있는 함정입니다. 다음은 최대 결과를 얻기 위해 각각을 해결하기 위한 5가지 중요한 랜딩 페이지 실수와 팁입니다.

1. 느린 로딩 시간

대부분의 방문자( 74% )는 랜딩 페이지를 로드하는 데 5초 이상이 걸리면 사이트를 떠나기 때문에 좋은 첫인상을 남길 수 있는 시간이 몇 초밖에 남지 않았습니다. 더 많은 이미지와 그래픽을 추가하면 페이지 속도가 느려질 수도 있습니다. 또한 자주 테스트하지 않으면 문제가 있는지조차 모를 수 있습니다. 다음은 페이지를 훨씬 빠르게 만드는 몇 가지 팁입니다.

• 당신의 속도를 알아라. 속도를 테스트하는 간단한 방법은 Google의 PageSpeed ​​Insights를 사용하는 것입니다 . 이 도구는 모바일 및 데스크톱 성능 모두에 대한 가치 있는 평가를 제공하고 100점 척도로 점수를 부여합니다. 방문 페이지의 평가가 좋지 않은 경우 PageSpeed ​​Insights는 사이트 최적화를 위한 제안을 제공합니다.
• 리디렉션을 최소화합니다 . URL 전달이라고도 하는 리디렉션은 둘 이상의 URL에서 웹 페이지를 사용할 수 있도록 하는 기술입니다. 그러나 리디렉션이 너무 많으면 사이트 속도가 느려질 수 있습니다. Screaming Frog SEO Spider 와 같은 도구를 사용하여 방문 페이지 속도를 늦추는 리디렉션을 확인하십시오 .
• 이미지를 관리하세요. 이미지와 같은 대용량 파일도 문제가 될 수 있습니다. 한 가지 전략은 업로드하기 전에 이미지 크기를 조정하는 것입니다. Wistia 와 같은 도구를 사용하여 비디오와 같은 더 큰 파일을 외부에서 호스팅하여 성능을 향상시킬 수도 있습니다 .

콘텐츠는 랜딩 페이지에서 매우 중요하지만 방문자가 해당 콘텐츠를 읽게 하려면 랜딩 페이지 속도를 모니터링해야 합니다. 시간이 지남에 따라 많은 작은 변화가 훌륭한 랜딩 페이지의 속도를 늦출 수 있으므로 최대 성능을 보장하기 위해 지속적으로 속도를 모니터링하십시오.

2. 지루한 헤드라인

평균적으로 10명 중 8명이 헤드라인 카피를 읽지만 나머지는 10명 중 2명만이 읽습니다. 헤드라인은 독자에게 주는 첫 번째이자 때로는 유일한 인상입니다. Unbounce 에 따르면 전환율이 높은 헤드라인은 기본 공식을 사용하여 작성할 수 있습니다.

• 제목은 구체적이어야 합니다.
• 잠재 고객이 중요하게 생각하는 가장 중요한 측면에 초점을 맞춰야 합니다.
• 방문자의 기대치를 반영해야 합니다.

강력한 헤드라인은 고객이 자신의 문제점을 설명할 때 사용하는 정확한 단어를 반영합니다. 예를 들어, 그들은 "내 컴퓨터가 느릴 때 그것은 나를 미치게 한다"고 말할 수 있습니다. 헤드라인에 이러한 특정 단어를 사용하면 즉시 관심을 끌고 콘텐츠로 연결됩니다. 그러나 그들이 어떤 단어를 사용하는지 어떻게 알 수 있습니까?

가장 쉬운 방법은 포럼과 블로그 게시물에서 그들이 말하는 것을 듣는 것입니다. 그들은 그들의 문제와 도전을 어떻게 설명합니까? 메모를 하고 헤드라인에 해당 단어와 구문을 사용하도록 노력하십시오.

더 나은 헤드라인을 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁이 더 필요하십니까? "Made to Stick"이라는 책은 광고의 89%가 다섯 가지 범주 또는 템플릿으로 분류될 수 있음을 발견했습니다. WordStream에 따르면 이러한 범주에는 다음이 포함됩니다 .

• 평가.WordStream은 "내가 실제로 읽은 뉴스레터는 당신의 뉴스레터뿐입니다"와 같이 구독자의 만족스러운 인용구를 헤드라인으로 사용하면 전환율이 24% 더 높아진다 는 사실을 발견했습니다 .
• 클리프 행거.Steven King이 3억 5천만 권의 책을 판매한 데에는 이유가 있습니다 . 그리고 헤드라인 절벽 광고를 작성할 수 있는 마케팅 담당자가 더 많이 판매하는 것으로 나타났습니다. 예를 들어 전환율 전문가는 Moz와 협력하여 랜딩 페이지를 재설계하여 100만 달러 이상의 신규 수익을 창출했습니다. 주요 변경 사항 중 하나는 제목이었습니다. 그들은 "eBay, Disney 및 Marriott가 SEO 도움이 필요할 때 그들이 하는 일은 다음과 같습니다..." 클릭하고 싶게 만들지 않습니까?
• 가치 제안.여기에서 고객의 가장 큰 불만 사항을 식별하고 헤드라인에 가치 제안을 제시합니다. 예를 들어 광고계의 전설인 David Ogilvy의 가장 성공적인 헤드라인 중 하나를 생각해 보십시오.
• 기울기.독자의 36% 가 목록 형식으로 읽는 것을 선호한다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 또한 Content Marketing Institute에 따르면 홀수 목록 헤드라인이 짝수 목록보다 20% 더 좋은 성과를 낸다고 합니다 . 따라서 목록 제목만 사용하지 말고 홀수여야 합니다.
• "방법" 헤드라인.Conductor 에 따르면 목록 다음으로 독자의 17%가 "방법" 헤드라인을 선호합니다 . 더 큰 참여와 결과를 얻으려면 이 유형의 헤드라인을 사용해 보십시오.

최고의 헤드라인을 만들려면 궁극적으로 테스트가 필요합니다. 몇 가지 다른 헤드라인을 제시하고 서로 비교하여 테스트하십시오. 전환을 극대화하기 위해 실적이 가장 높은 항목을 식별하고 유지합니다.

3. 비효율적인 행동 촉구

랜딩 페이지는 적절한 후속 조치 없이는 아무것도 아닙니다. 다음 팁을 사용하여 클릭 유도문안을 무시할 수 없도록 만드세요.

• 강력한 동사로 독자를 행동으로 옮기십시오.강력한 동사는 독자가 행동을 취하도록 영감을 주는 경향이 있습니다.예를 들어 Crazy Egg는 아래에서 "무료 평가판에 가입하세요!"라고 말하면서 그렇게 합니다.
• 사회적 증거를 사용하십시오.독자가 군중을 따르고 있다고 느끼면 클릭 유도문안이 더 강력해집니다. 예를 들어 Content Marketing Institute에서 "180,000명이 넘는 동료와 함께하세요!"라고 말하는 이 CTA를 확인하십시오. 동사를 사용하고 사회적 증거를 삽입하여 요점을 파악하고 행동을 촉진합니다.
• 절박한 질문에 답하십시오. "나에게 도움이 되는 것은 무엇입니까?"제품을 구매하든 무료 주간 뉴스레터를 받든 관계없이 제품의 이점과 잠재 고객의 일상 생활을 개선하는 방법을 강화하십시오.
• CTA를 올바른 위치에 배치합니다. 히트맵에 따르면 대부분의 사람들은 랜딩 페이지를 페이지의 왼쪽에서 시작하여 아래로 내려가는 F자 모양으로 읽습니다. CTA를 왼쪽에 놓고 시작하여 접힌 부분 아래에 두세요. 그런 다음 다양한 게재위치를 테스트하여 랜딩 페이지에서 전환율이 가장 높은 게재위치를 결정합니다.

또한 헤드라인 카피와 CTA 문구를 일치시키는 것을 잊지 마십시오. 설득력 있는 헤드라인에서 무엇을 약속하든 클릭 유도문안에서 이를 강화해야 합니다.

4. 글꼴 문제

글꼴이 전환에 부정적인 영향을 미치는지 궁금한 적이 있습니까? 연구 결과가 사실임을 보여주기 때문에 그 질문을 쉬게 할 수 있습니다. 예를 들어 ClickLaboratory는 Numara Software에 대한 전환율 최적화 테스트를 완료했습니다. 그들이 가장 먼저 한 일은 클라이언트의 웹사이트 글꼴을 개편하는 것이었습니다. 새 글꼴은 더 ​​크고 읽기 쉽도록 더 큰 간격을 가졌습니다. 이탈률이 10% 감소하고 방문당 페이지 수가 24% 증가했으며 전환율이 133% 증가하는 놀라운 결과를 얻었습니다 .

그렇다면 어떤 글꼴을 사용해야 할까요? 시선 추적 연구 에 따르면 serif 글꼴은 sans-serif 옵션보다 더 나은 이해 수준을 가지고 있습니다. 예를 들어 "Georgia"는 "Verdana"보다 읽기 쉬운 것으로 평가되었습니다.

그러나 serif 글꼴은 본문에 이상적일 수 있지만 헤드라인은 영향을 주어야 합니다. 헤드라인과 본문 카피에 대해 서로 다른 글꼴을 선택할 수 있지만 페이지의 글꼴 수를 제한하여 글꼴 피로도를 줄이세요.

5. 좋지 않은 제안

WordStream은 30억 달러의 광고 지출을 분석하여 평균 실적 사이트와 놀라운 결과를 달성한 사이트를 구분하는 요인을 더 잘 이해했습니다. 그들은 버튼 색상을 바꾸는 것과 같은 작은 변화가 전환에 작은 역할을 했지만 더 강력한 요인이 작용한다는 것을 확인했습니다.

매우 성공적인 랜딩 페이지는 고객의 문제점을 해결하기 위해 매우 유용한 " 매우 차별화된 제안 "을 사용했기 때문에 좋은 성과를 거두었습니다.

예를 들어 HR 회사인 PayScale은 보상 계획을 통해 인재를 끌어들이는 대상 고객의 문제점에 초점을 맞춘 제안을 합니다. 그들은 "지글거림을 되돌려라... PayScale의 Comp Plans에 대한 가이드를 통해 근로자를 고무시킵니다(좋은 방법으로)"를 제공합니다.

랜딩 페이지에서 원하는 응답을 얻지 못한 경우 먼저 제안을 살펴보십시오. 더 나을 수 있으며 고객의 가장 큰 고통을 해결하고 해당 문제에 대한 최상의 솔루션으로 포지셔닝합니까? 오퍼링을 조정하고 결과를 테스트하십시오.

몇 가지 마지막 단어

모든 것은 고객과 함께 시작하고 고객과 함께 끝납니다. 하루가 끝나면 판매할 제품이 있고 랜딩 페이지의 목적은 고객을 판매 퍼널로 이동시키고 궁극적으로 구매에 한 걸음 더 가까이 다가가는 것입니다.

현재 랜딩 페이지를 평가하고, 약점을 식별하고, 해당 영역을 수정하기 위한 계획을 세우는 데 시간을 투자하면 목표를 달성하고 더 많은 고객에게 다가가 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

방문 페이지에서 가장 큰 실수는 무엇입니까?아래에 공유해주세요.