Apple Search Ads: 광고주가 알아야 할 4가지 사항 및 앱 설치를 극대화하기 위한 6가지 모범 사례

모바일 앱 광고에서 가장 큰 게임 체인저 중 하나는 2016년에 출시된 Apple Search Ads입니다. 이 플랫폼은 Apple App Store에서 모바일 앱 검색을 개선하기 위해 만들어졌으며 출시 이후 몇 년 동안 개선되었습니다.

이제 다양한 고유한 특성과 이점이 있는 여러 솔루션을 제공하는 Apple Search Ads는 iOS 앱을 사용하는 모든 비즈니스에 필수입니다.

Apple 검색 광고란 무엇입니까?

ASA(Apple Search Ads)는 사용자가 검색하는 바로 그 순간에 참여 사용자에게 도달하기 때문에 사람들이 앱을 발견하고 다운로드하도록 돕는 쉬운 방법입니다. ASA는 iPhone 및 iPad의 App Store 검색 결과 위에 밝은 파란색 배경과 광고 공개 아이콘으로 표시됩니다.

Apple Search Ads Basic과 Apple Search Ads Advanced의 두 가지 ASA 솔루션 중에서 선택할 수 있습니다.

비즈니스 목표, 전문 지식 수준, 예산 및 유료 앱 마케팅 경험에 가장 적합한 버전을 선택하는 데 도움이 되는 두 가지 솔루션에 대한 개요는 다음과 같습니다.

Apple Search Ads: 기본 대 고급

기본 및 고급 검색 광고는 다음 영역에서 다릅니다.

작동 방식

기초적인

이러한 광고를 실행하는 데 필요한 전문 지식은 없지만 캠페인에 대한 최소한의 제어만 가능합니다(예: 키워드 또는 고객 세분화 없음).

앱, 앱을 홍보하려는 국가 및 월 예산에 대한 정보를 Apple에 제공합니다. 여기에서 지능적인 자동화가 광고를 생성하고 가장 잠재적인 다운로드를 위해 관심 있는 사용자와 일치시킵니다.

기본 옵션으로 최대 50개의 앱을 홍보할 수 있습니다.

고급의

이러한 유형의 캠페인에서는 훨씬 더 많은 제어가 가능합니다.

자신의 키워드를 선택하거나 Apple의 권장 사항을 따를 수 있습니다. 또한 Search Match 기능을 활용하여 광고를 관련 App Store 사용자와 자동으로 일치시킬 수 있습니다. 이 기능은 App Store 목록의 메타데이터, 같은 장르의 유사한 앱에 대한 정보 및 기타 검색 데이터를 사용하여 모든 키워드 가능성을 결정하고 적극적으로 입찰하지 않고도 광고를 검색어와 일치시킵니다.

고급 캠페인을 사용하면 잠재고객도 세분화할 수 있습니다. 성별, 연령 및 지리적 위치를 기준으로 타겟팅하고 신규 고객, 기존 고객, 다른 앱 사용자 또는 모든 사람에게만 광고를 표시하도록 선택할 수 있습니다.

고급 광고에서 사용할 수 있는 추가 컨트롤에는 광고가 표시되는 장치(iPhone, iPad 또는 둘 다)와 광고가 표시되는 시기(특정 날짜에 시작 및 중지되도록 예약되거나 특정 요일 또는 시간에만 표시됨)가 포함됩니다. 오늘의).

Apple Search Ads Advanced로 앱을 무제한으로 홍보할 수 있습니다.

ASA에는 장기적인 약정이 없습니다. 언제든지 캠페인, 광고그룹 및 키워드를 일시중지 및 재활성화하고 예산을 조정할 수 있습니다. 원치 않는 캠페인 및 광고 그룹은 원할 때마다 계정에서 제거할 수도 있습니다.

그러나 캠페인 또는 광고그룹을 삭제하면 복원하거나 수정할 수 없으며 해당 캠페인 또는 광고그룹의 모든 광고 게재가 중단됩니다.

가격

기초적인

이 솔루션은 앱 설치에 대해서만 비용을 지불하고 최대 CPI를 설정하는 설치당 비용(CPI) 가격 책정 모델을 따릅니다. Apple은 귀하의 앱에 대해 알고 있는 것과 유사한 앱이 동일한 사용자에게 도달하기 위해 지불할 의사가 있는 것을 기반으로 최대 CPI를 제안합니다. 이 금액을 사용하거나 직접 설정할 수 있습니다.

Apple Search Ads Basic의 월 최대 입찰가는 앱당 월 $10,000입니다.

고급의

고급 가격은 탭당 비용 모델(CPT)을 사용하므로 사용자가 광고를 탭할 때 비용을 지불합니다. Apple에 따르면 실제 Apple Search Ads 비용은 "두 번째 가격 경매의 결과로, 귀하의 최대 CPT 입찰가까지 가장 가까운 경쟁자가 광고 탭에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 기준으로 귀하가 지불하는 CPT를 계산합니다. ” 이는 초과 지불의 위험 없이 경쟁적으로 입찰할 수 있음을 의미합니다.

ASA 비용의 유연성은 주요 이점입니다. 어느 형식으로든 광고하는 데 최소 비용이 없으므로 원하는 만큼 투자할 수 있습니다. 최대 일일 지출 한도로 캠페인 예산을 설정하여 시간 경과에 따른 예산 지출 방식을 제어할 수도 있습니다. 이는 언제든지 변경할 수 있습니다.

Apple Search Ads Advanced에는 무제한 최대 월예산이 있습니다.

관리 및 보고

기초적인

기본 광고는 시간이 매우 적게 소요되는 최소한의 지속적인 관리가 필요합니다. Apple은 기본 광고 성과(앱 설치 수, 평균 CPI, 총 지출)를 추적하기 위해 한 달에 몇 번만 빠른 보기 대시보드를 확인할 것을 권장합니다.

고급의

Search Ads Advanced는 모든 주요 지표에서 캠페인 성과 및 추세에 대한 풍부한 데이터를 제공합니다. 강력한 마케팅 도구를 사용하면 효과가 있는 항목, 조정이 필요한 항목, 목표를 달성할 수 있는 더 많은 기회가 있는 부분을 확인할 수 있습니다.

API

기초적인

Attribution API는 기본 광고에서 사용할 수 있지만 키워드 데이터 또는 캠페인 관리 API에는 액세스할 수 없습니다.

고급의

Attribution API를 사용하면 캠페인에서 앱 다운로드 및 재다운로드를 추적하고 기여하여 전환을 유도한 다양한 고객 그룹 및 키워드의 가치를 측정할 수 있습니다.

캠페인 관리 및 보고 API는 보다 광범위한 캠페인을 관리하거나 프로그래밍 방식으로 보고서를 가져오려는 개발자, 대행사 및 타사 플랫폼에서도 사용할 수 있습니다.

전반적으로 Apple Search Ads Advanced는 캠페인을 완벽하게 제어하기 위해 강력한 마케팅 도구에 액세스하려는 개발자 또는 대행사에게 가장 적합합니다. Apple Search Ads Basic은 앱을 홍보할 시간이 제한되어 있거나 Advanced Ads의 모든 기능이 필요하지 않은 사람들에게 이상적입니다.

누가 Apple Search Ads를 사용할 수 있습니까?

개발자이고 현재 iPhone 또는 iPad App Store에 등록된 앱이 있는 경우 기본 또는 고급을 사용할 수 있습니다. 가입하려면 유효한 이메일 Apple ID가 있어야 하며 모든 광고주는 항상 Apple Search Ads 콘텐츠 및 광고 정책을 준수해야 합니다.

기본 광고와 고급 광고를 동시에 실행하여 동일한 앱을 홍보할 수 있습니다. 그러나 고급 캠페인에서 이루어진 모든 최적화는 기본에 적용되지 않습니다. 동일한 앱에 대한 하나의 광고만 경매당 자격이 있기 때문에 동시에 두 가지 유형의 광고를 실행하는 경매에서 이점이 없습니다.

Apple에서 기본 검색 광고를 생성하므로 해당 유형의 광고를 최적화하는 방법을 알 필요가 없습니다. 그러나 고급 캠페인에서는 이러한 최적화 팁에 집중해야 합니다.

Apple Search Ads Advanced 모범 사례

관련성 확보

귀하의 광고가 동일한 검색어에 입찰하는 다른 광고보다 게재되는지 여부는 검색어에 대한 앱의 관련성과 입찰 금액의 조합에 따라 결정됩니다. 그러나 귀하의 앱이 검색과 관련이 없는 경우 귀하가 최고 입찰자인지 여부에 관계없이 광고 위치에 표시되지 않습니다.

광고 관련성을 높이려면 매우 적절한 키워드로 앱 제목, 설명 및 메타데이터를 만드십시오.

Apple은 시간을 절약하기 위해 추천 키워드 목록을 제공합니다. 이것을 사용하거나 직접 추가할 수 있습니다. 나만의 키워드를 선택할 때:

• 고객처럼 생각하십시오 — 누군가가 귀하의 앱을 찾기 위해 사용할 수 있는 검색어를 고려하십시오(앱이 해결하는 문제, 앱이 충족하는 요구 사항 또는 앱이 제공하는 서비스를 설명하는 단어).
• 일반 키워드 와 특정 키워드를 모두 사용 — 일반 키워드는 더 많은 청중에게 도달하지만 더 높은 입찰가가 필요한 경쟁이 더 치열할 수 있습니다. 특정 키워드는 도달률이 낮을 수 있지만 앱과 더 밀접하게 관련된 검색어에 대해 표시될 수 있으므로 전환에 대한 광고 탭의 비율이 향상됩니다.

또한 이는 광고 관련성의 중요한 신호이므로 사용자 반응에 주의를 기울이십시오. 사용자가 보이는 광고를 탭하지 않으면 Apple에서 표시를 중단합니다.

예를 들어 이 광고는 '사진 편집기'에 게재되었습니다.

광고를 탭하지 않고 검색을 새로고침한 후 다음과 같은 새로운 결과가 나타났습니다.

이번에는 광고를 탭하여 자세한 내용을 확인했습니다. 계속해서 '사진 편집기'를 검색하면 같은 광고가 두 번 연속으로 더 표시됩니다.

여러 국가 및 지역에 대한 캠페인 만들기

원래 미국에서만 사용할 수 있었던 Apple은 이제 전 세계 46개국에서 ASA를 제공합니다. 광고주는 지원되는 국가의 App Store 사용자에게 이러한 광고를 타겟팅하기 위해 121개 국가에 있을 수 있습니다. 전략에 따라 단일 국가/지역 또는 여러 국가/지역에 ASA 캠페인을 집중할 수 있는 옵션이 있습니다.

Apple은 다음을 권장합니다.

• 더 큰 시장의 경우 단일 국가 또는 지역에 집중
• 특정 국가 또는 지역의 가치를 이해하려면 개별 캠페인을 만드십시오.
• 손쉬운 관리를 위해 여러 국가 및 지역을 하나의 캠페인으로 그룹화
• 측정항목을 추적하고 고객 가치, 프로필, 언어, 지역 등과 같은 속성에 따라 최적화하기 위해 여러 국가 및 지역을 유사성으로 그룹화합니다.
• 첫 번째 ASA 캠페인인 경우 검색을 위해 여러 국가 및 지역을 그룹화한 다음 성능 데이터가 수집되면 재평가합니다.

캠페인 구조 최적화

캠페인 구조는 성과, 보고 및 확장 능력에 영향을 미칠 수 있습니다. 최고의 성공을 위해:

• 각 키워드 테마 또는 전략에 대해 별도의 캠페인 만들기
• 특정 예산에 대해 별도의 캠페인 만들기
• 발견, 일반, 경쟁 및 브랜드 키워드에 대해 별도의 광고 그룹 만들기

검색 유형 적용

Apple에는 키워드가 검색자와 일치하는 방식을 제어하는 ​​데 도움이 되도록 적용할 수 있는 두 가지 일치 유형이 있습니다.

1. 확장검색 — 기본 검색 유형입니다. 단수형, 복수형, 맞춤법 오류, 동의어, 관련 검색어, 해당 용어(전체 또는 일부)를 포함하는 구문 등 키워드의 관련 유사어에서도 광고가 실행되도록 합니다.
2. 정확히 일치 — 일반적인 맞춤법 오류 및 복수형과 같은 특정 용어 및 유사어를 타겟팅할 수 있으므로 광고가 표시되는 검색을 가장 효과적으로 제어할 수 있습니다. 광고 노출수가 적을 수 있지만 의도가 더 높은 고객에게 도달하기 때문에 이러한 노출에 대한 TTR(탭률) 및 전환율은 더 높을 수 있습니다.

좋은 노출 범위와 실적을 보장하려면 두 검색 유형을 모두 사용하여 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다.

최대 CPT 입찰가 설정

최대 CPT 입찰가는 광고 탭에 지불할 최대 금액입니다. 이것을 계산할 때:

• 신규 고객 또는 행동에 지출할 수 있는 금액을 결정 하십시오.
• 광고를 탭하는 사용자와 앱을 다운로드할 것으로 예상 되는 사용자의 비율을 추정하세요.
• 각 탭에 대해 결정된 금액의 예상 비율까지 지불할 수 있는 금액을 계산 합니다.

입찰 결정에 도움이 되도록 Apple은 새 캠페인 또는 광고 그룹을 생성할 때 최대 CPT 입찰가를 제안합니다. 이것은 그들이 당신의 앱에 대해 알고 있는 것과 유사한 앱을 가진 광고주가 기꺼이 지불할 의사가 있는 것을 기반으로 합니다. 그러나 그것은 단순히 참고 사항일 뿐입니다. 귀하가 지불하게 될 실제 금액은 귀하와 가장 가까운 경쟁자가 광고 탭에 지불할 용의가 있는 금액을 기반으로 합니다.

Creative Sets 테스트 사용

2018년 6월 Apple은 광고주가 다양한 시각적 자산의 성능을 테스트할 수 있도록 "Creative Sets"를 출시했습니다. 이것은 기본적으로 Apple 고유의 A/B 테스트 기능으로, 다양한 앱 미리보기와 스크린샷을 업로드하여 시간 경과에 따른 전환 변화를 모니터링할 수 있습니다.

Apple Search Ads로 앱 설치 수 늘리기

귀하의 비즈니스에 iOS 앱이 있는 경우 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 Apple Search Ads로 홍보하는 것을 고려하십시오. 귀하의 앱이 경쟁사보다 먼저 검색 결과 상단에 표시될 수 있을 뿐만 아니라 여기에 표시되는 것은 귀하의 앱이 그들의 검색 쿼리와 관련이 있음을 나타냅니다.

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