사용자 확보 게임에서 승리한 20가지 앱 설치 광고

앱 설치 광고는 셔츠를 입지 않은 Abercrombie 모델과 유사하여 전략적으로 매장 입구 밖에 서서 잠재 고객을 유인합니다.

다행히도 잠재 앱 사용자가 지나갈 때까지 기다릴 필요가 없으므로 식스팩 복근으로 깊은 인상을 남길 수 있습니다. 그러나 Abercrombie의 고객 확보 전략인 "6팩 광고"에서 영감을 받은 용어로 앱을 설치하도록 유도하고 싶습니다.

오늘날 모바일 앱 마케터는 사용자 확보를 위해 여러 채널에 액세스할 수 있습니다. 이러한 전략 중 일부에는 소셜 미디어 앱 설치 캠페인, 인앱 배너 광고, 전면 광고 등이 있습니다. 그렇다면 앱 설치 광고란 무엇이며 성공적인 모바일 마케터는 어떻게 사용자 확보 전략을 추진하기 위해 이를 사용할까요?

앱 설치 광고에 대한 실제 사례와 전략에 대한 통찰력을 계속 읽으시거나 아래의 전체 인포그래픽으로 이동하십시오.

목차

• 앱 설치 광고란 무엇입니까?
• 앱 설치 광고 검색
• Facebook 앱 설치 광고
• 트위터 앱 설치 광고
• Snapchat 앱 설치 광고
• Pinterest 앱 설치 광고
• Instagram 앱 설치 광고
• YouTube 앱 설치 광고
• 배너 광고
• 전면 광고
• 앱 스토어 광고
• Postmates 사례 연구

앱 설치 광고란 무엇입니까?

앱 설치 광고는 사용자에게 광고에서 바로 앱을 다운로드하라는 메시지를 표시합니다. 그들은 일반적으로 거의 마찰 없는 설치를 위해 광고의 청중을 앱 스토어 등록정보로 직접 유입시키는 유료 획득 전략을 사용합니다. 이러한 광고는 검색 결과, 소셜 미디어 피드, 웹사이트, 앱 등에 게재될 수 있습니다.

이러한 광고는 성공적인 사용자 확보 전략에 필수적이며 모바일 마케터의 우선 순위 목록에 광고를 올립니다. 사용자의 문제를 해결하기 위한 제안으로 검색어에 답하거나 소셜 미디어 피드에서 귀하의 개념으로 누군가의 관심을 끌 수 있다면 앱 설치 광고가 성공할 가능성이 더 높아집니다.

앱 설치 광고 작동 방식

앱 설치 광고는 다양한 형태로 제공되지만 사용자 확보라는 목표에 초점을 맞춥니다.

그렇다면 앱 설치 광고는 어떻게 사용자 획득을 유도할까요? 앱을 다운로드하기 위해 직접 CTA가 있는 채널에 표시함으로써 앱 설치 광고 캠페인은 연속적으로 설치를 촉진하여 ASO를 개선하고 앱 스토어 순위를 높일 수 있습니다.
수백, 수천, 심지어 수백만 명의 사람들이 앱을 설치하도록 유도하는 광고의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 다음은 모바일 검색, 앱 스토어 검색, 소셜 미디어, 전면 광고 등에 걸친 앱 설치 광고의 20가지 예입니다.

검색에서 앱 설치 광고

새로운 고객을 확보하기 위한 가장 효과적인 전략 중 하나는 가치 제안의 형태로 고객의 질문에 답변하는 것입니다. 이는 광고 전략에서 관련 키워드 기반 트래픽을 타겟팅하는 이점입니다.

1. 도어대시

예를 들어 "내 근처의 음식 배달"과 같은 검색어를 가정해 보겠습니다. 우리는 이러한 쿼리 뒤에 있는 사용자가 바로 음식 배달에 관심이 있다고 가정할 수 있습니다. GrubHub 및 DoorDash와 같은 모바일 앱은 광고 형태로도 검색 결과에 표시되는 훌륭한 서비스입니다.

DoorDash의 앱 설치 광고는 수백 개의 레스토랑에서 빠른 음식 배달의 가치 제안을 간단히 설명합니다. 또한 250만 명이 넘는 사용자로부터 깨끗한 별 5개 등급을 받았습니다.

2. 범블

광고주는 경쟁업체를 찾는 데 일반적으로 사용되는 키워드를 타겟팅하는 것이 일반적입니다. 이 예에서 Bumble은 데이트 앱 경쟁자인 Tinder에 대한 검색에 나타납니다.

그들은 또한 이 기회를 통해 경쟁자와 차별화되는 점을 설명합니다. 즉, 데이트를 더 안전하게 만듭니다. 그들은 또한 앱 사용자가 4천만 명 이상이라는 사회적 증거와 함께 "새로운 사람들을 만날 것"이라는 제안을 지지합니다.

Facebook 앱 설치 광고

앱 광고가 모바일 앱 안에 있는 동안 표시되는 것은 우연이 아닙니다.

소셜 미디어의 모든 앱 설치 광고를 단순히 그룹화하면 이러한 광고를 제대로 수행할 수 없으므로 상위 플랫폼 중 일부를 개별적으로 다룰 것입니다. 먼저 Facebook은 2020년에 분기당 34억 5천만 명에 달하는 통합 핵심 제품 도달범위와 함께 강력한 타겟팅 기능으로 인해 매력적인 플랫폼이기도 합니다.*

3. 대상

Target의 이 예는 사용자에게 보다 쉬운 쇼핑 경험이라는 명확하게 정의된 목표를 제시하는 것으로 시작한 다음 "지금 설치" CTA로 간단한 솔루션을 제공합니다. 그들은 최소한의 카피를 사용하고 대신 밝고 눈길을 끄는 이미지에 의존하여 사용자를 끌어들입니다.

4. 퀵하이어

앱 설치 광고에 이모티콘을 사용해야 하나요? QuickHire는 그렇게 생각합니다. 푸시 알림에서 이모티콘 사용을 살펴보면 이모티콘이 CTR을 평균 38% 향상시키는 것으로 나타났습니다. 그러나 광고 끝에 웃는 얼굴 이모티콘을 붙이기 전에 업계를 고려하는 것이 중요합니다.

마케팅에서 이모티콘을 사용하여 이익을 얻을 수 있는 주요 산업은 다음과 같습니다.

• 비즈니스 및 금융
• 유틸리티 및 서비스
• 소매

최소한의 카피로 QuickHire는 미묘하고 눈길을 끄는 이모지를 사용하여 사용자를 끌어들이고 비디오에 의존하여 계속 참여합니다. 사용자의 관심을 끌기 위해 이모티콘이나 비디오와 같은 다른 방법을 살펴볼 가치가 있습니다.

Twitter의 앱 설치 광고

Twitter 사용자의 80%가 부유한 밀레니얼 세대이기 때문에 Twitter는 밀레니얼 세대를 대상으로 하는 제품을 광고하기에 좋은 곳입니다.*

모바일 마케팅 담당자는 특정 장치에서 사용자를 타겟팅하는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. Twitter의 모바일 앱을 사용하는 경우 웹 기반 광고가 더 많이 표시되는 Twitter의 데스크톱 환경에 비해 모바일 앱용 광고가 더 많이 표시될 가능성이 큽니다.

X세대의 79%와 베이비붐 세대의 54%에 비해 밀레니얼 세대의 85%가 스마트 기기를 가지고 있기 때문에 모바일 앱을 광고하는 것도 중요한 대상입니다.

5. 블링키스트

Blinkist는 읽기와 관련된 일반적인 시간 제한에 대한 고유한 접근 방식을 가지고 있습니다. 논픽션 책의 주요 통찰력을 15분 요약으로 통합합니다. 또한 설치 광고를 쉽게 소화할 수 있는 GIF로 압축합니다.

그들은 트윗에 더 많은 정보를 포함하지만 "설치" 버튼 바로 위의 가치 제안을 단순화합니다: "15분 안에 책". 문자 수 공간이 제한적일 때 가치 제안에 기댈 가치가 있습니다.

6. 세븐일레븐

7-Eleven은 광고 예산을 사용하여 앱 설치 광고를 위한 전문적인 광고를 제작했습니다. 그들은 또한 다가오는 포켓몬 영화를 홍보하기 위해 영화 스튜디오와 협력하고 있습니다. 이는 훌륭한 전략입니다. 인기 있는 영화 프랜차이즈를 활용하여 기존 팬 기반이 7-Eleven 앱을 다운로드하도록 유도합니다.

이와 같은 협업은 전략적 파트너의 청중에게 교차 홍보하기 위한 둘 이상의 모바일 앱 회사 간의 훌륭한 전략이 될 수 있습니다.

7. 로보킬러

RoboKiller의 이 예는 일반적인 문제에 대한 새로운 솔루션이 네트워크 내에서 어떻게 빠르게 확산될 수 있는지에 대한 증거입니다. 사용자가 광고에서 앱을 설치하도록 하는 것은 좋지만 사람들이 광고를 네트워크에 공유하면 결과적으로 바이럴 마케팅이 됩니다.

RoboKiller는 뉴스 보도 형태로 사회적 증거를 사용하여 더 많은 좋아요, 댓글 및 공유를 얻습니다. 46,000개 이상의 좋아요와 9,000개 이상의 리트윗을 통해 이 앱 설치 광고 캠페인이 성공적이었다고 말할 수 있습니다. 모바일 앱이 일반적인 문제를 해결하는 경우 시간을 내어 솔루션과 그 문제를 해결할 수 있는 고유한 방법을 명확하게 설명하세요.

8. 익스페리언

당신의 FICO 점수가 올림픽 체조 결승전처럼 당신의 자리에 앉지 못할 수도 있지만, 우리는 Experian이 올림픽에 대한 소문을 이용하여 확실히 착륙을 막았다고 생각합니다.

Robokiller와 마찬가지로 Experian도 사회적 증거를 보여주지만 수백만 개의 별 5개 등급의 형태로 제공됩니다. 최소한의 시각적 혼란으로 Experian은 깨끗하고 단순하며 흥미로운 방식으로 고객에게 가치를 보여줄 수 있습니다. 앱 설치 광고를 만들 때 현재 이벤트에 메시지를 연결하여 청중의 흥미를 끌 수 있도록 하십시오.

9. 틱톡

TikTok은 젊은 세대를 위한 주요 소셜 미디어 플랫폼 중 하나가 된 짧은 형식의 비디오 공유 플랫폼입니다.* TikTok의 추정 사용자 8,870만 명 중 60%가 Z세대이기 때문에 TikTok은 Twitter 및 인스 타 그램.*

천재만큼이나 아이러니한 움직임으로 TikTok은 경쟁자를 언급하지 않고 TikTok의 고유한 브랜드 제안을 강조하는 앱 설치 광고를 Twitter에 게재했습니다. Tik Tok의 앱 설치 광고에는 앱으로 가능한 것을 보여주는 예시 콘텐츠가 있습니다.

TikTok은 유사한 앱에서 대상 사용자 기반을 광고할 수 있습니다. 경쟁자의 사이트에 광고할 때 경쟁자의 고유한 가치 제안을 직접 분해하지 않고 전달하십시오.

Snapchat의 앱 설치 광고

18세에서 24세 사이의 사람들 중 93%가 Snapchat을 사용합니다. 따라서 Snapchat은 밀레니얼 및 z세대 청중에게 다가갈 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

설치 버튼 대신 Snapchat 광고에는 앱 전체에서 사용되는 스와이프업 기능이 있어 사용자를 위한 기본 광고 경험을 제공합니다. Snapchat 앱 설치 광고의 또 다른 이점은 이미 앱을 다운로드한 사용자가 대신 특정 인앱 페이지로 이동할 수 있는 딥 링크 첨부 파일입니다.

10. 도토리

점점 더 많은 밀레니얼과 Z세대가 은퇴를 대비하여 저축하지 않는 상황에서 이러한 인구통계학을 시작하도록 설득하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.* Acorns는 "예비 잔돈에 투자하십시오"라는 슬로건을 사용하여 Snapchat에서 청중에게 투자와 저축을 접근하기 쉬운 활동으로 제시합니다.

다양한 플랫폼에서 광고할 때 일반적으로 도달하게 될 인구통계와 이들과 가장 잘 소통하는 방법을 이해하십시오.

11. AFK 아레나 게임

게임을 홍보할 때 실제 게임 플레이로 광고하는 것은 훌륭한 전략입니다. 게임의 그래픽, 역학, 물리학 또는 기타 관련 영상에 대한 증거를 포함하면 설치 및 평가판을 장려하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

AFK Arena는 게임이 어떻게 작동하는지 잘 보여줍니다. 이것은 게임이 어떻게 플레이되는지에 대한 빠른 시연을 통해 게임에 더 접근하기 쉽고 심지어 온보드 사용자를 느끼게 할 수 있습니다.

Pinterest의 앱 설치 광고

Pinterest는 월 4억 7,800만 명의 사용자와 60% 이상의 여성 시장을 보유하고 있습니다.* 앱을 사용하는 사람들은 기존 소셜 미디어에 비해 이미 새로운 아이디어를 찾고 있습니다.

프로모션 앱 핀을 사용하면 Pinterest 사용자는 Pinterest 앱을 종료하지 않고도 클릭 한 번으로 앱을 다운로드할 수 있습니다.

12. (주)아이비

Pinterest는 일반적으로 트렌디한 이미지를 찾는 데 사용되며 사용자 기반은 새로운 아이디어에 독특하게 열려 있습니다. AIBY Inc는 다양한 미학에 맞는 플랫폼의 여러 기능을 보여주는 짧은 비디오로 이를 활용합니다.

Pinterest는 시각적 앱이므로 마케터는 비디오 예제와 같은 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 사용하여 전환을 유도할 수 있습니다.

Instagram의 앱 설치 광고

사용자의 71%가 35세 미만이고 80%가 하나 이상의 비즈니스를 팔로우하기 때문에 기업은 Instagram을 목표 시장과 연결하는 가장 효과적인 채널 중 하나로 사용하고 있습니다.

Instagram 사용자의 3분의 1 이상이 모바일에서 구매했으며 평균 참여율이 2.2%인 Instagram은 기업에서 광고하기 가장 좋은 장소 중 하나입니다.*

13. 와그

Wag는 Instagram의 정교한 광고 관리자 도구를 사용하여 앱 서비스에 적합한 사용자 세그먼트를 찾습니다.* 앱이 아직 국제적으로 또는 전국적으로 확장되지 않은 경우 앱이 있는 특정 위치를 선택할 수 있습니다. 현재 사용 가능합니다.

또한 광고 관리자 도구를 사용하면 인구통계학적 및 심리학적 세분화를 기반으로 세부적인 타겟팅이 가능합니다. 즉, Wag는 애완 동물 소유 고객 프로필에 적합하고 노동 계급에 속하는 사람들을 대상으로 할 수 있습니다.

14. 알버트

Albert의 광고는 iOS 사용자에게 친숙한 iMessage 스레드를 활용합니다. 또한 제품이 사용자의 삶에 얼마나 쉽게 인터페이스하고 가치를 더할 수 있는지 보여줍니다.

구독 서비스는 인기가 높아져 쉽게 잊어버리고 사용하지 않을 수 있지만 여전히 사용자 계정에서 돈을 인출할 수 있습니다. Albert의 솔루션은 간단하고 사용자 친화적이며 제품 기능 세트의 표면을 긁는 것일 뿐이지만 청중이 일반적인 사용 사례를 빠르게 파악할 수 있는 쉬운 방법입니다.

Instagram에서 앱을 광고할 때 시각적 요소를 활용하여 앱이 어떻게 작동하는지 사용자에게 알리고 문제를 해결하세요.

YouTube의 앱 설치 광고

성인의 75%가 휴대기기에서 YouTube를 시청하고 있으므로 여기에서 귀하의 모바일 애플리케이션을 광고할 수 있습니다.

또한 YouTube는 91개국에서 80개 이상의 언어로 제공되므로 글로벌 성장 전략을 위한 훌륭한 플랫폼입니다.*

15. 7지금

7-Eleven은 모바일에 대한 큰 추진력을 만들고 있습니다. 이 YouTube 앱 설치 광고에서는 음식과 주류 배달 서비스를 홍보하고 있습니다. 그들은 또한 광고 내에서 관대한 제안을 합니다. 처음 세 번은 무료입니다.

많은 음식 배달 앱은 추천 마케팅 캠페인을 사용하여 단일 무료 배달을 제공합니다. 7NOW의 전략은 3번의 무료 체험 후 사용자가 제품에 푹 빠지도록 하는 것입니다.

사용자가 최대한 쉽게 다운로드할 수 있도록 앱 설치 광고에 관대한 제안을 포함하세요.

16. 부업

부업은 가장 간결한 앱 설치 광고 카피를 위해 케이크를 취할 수 있습니다. 그들의 가치 제안은 간단하고 이해하기 쉽습니다. 두 개의 번호, 하나의 전화.

사실 너무 명확해서 제목과 "두 번째 전화번호"에서 "두 번째 전화번호 받기"로 설명을 구분할 필요를 느끼지 않았습니다. 충분했다.

앱 설치 광고 초안을 작성할 때 앱의 기능을 명확하게 전달하면서 광고 문구와 시각 자료를 최대한 단순하게 유지하세요.

배너 광고

배너 광고의 평균 클릭률이 0.06%로 감소한 것으로 알려져 있지만 특정 상황에서는 여전히 관련성이 있습니다.* 앱의 비즈니스 모델이 광고 수익을 기반으로 하는 경우 앱의 핵심 기능에 대한 참여를 유지하는 것이 중요합니다. 광고를 표시하는 동안 그대로 유지됩니다.

예를 들어 하이퍼 캐주얼 게임은 경우에 따라 수익 창출 전략을 위해 화면의 일부를 희생할 수 있습니다.

17. 골프 라이벌 게임

이 예에서 Golf Rival은 다른 하이퍼 캐주얼 게임 내에서 게임을 교차 프로모션하고 있습니다. 이는 모바일 장치에서 모바일 앱을 광고하는 상위 수준 접근 방식과 유사한 전략입니다. 게임은 이미 모바일 게임을 하고 있는 잠재고객을 활용하고자 합니다.

앱 설치 광고가 잠재고객에게 도달하고 타겟 시장에 맞춰야 할 다양한 채널과 플랫폼을 고려하십시오. 예를 들어, B2B 공간에 있다면 Twitter는 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 장소입니다. 앱이 B2C에 가깝다면 Instagram과 Snapchat이 좋은 옵션이 될 것입니다.

전면 광고

이러한 전체 페이지 광고는 앱 경험 내에서 두 페이지 또는 보기 사이에 표시됩니다. 예를 들어, 게임의 두 레벨 사이에서 전면 광고는 이 시간을 활용하여 완전히 몰입형 광고를 제공합니다.

18. 워드스케이프

이 예에서 Wordscapes는 솔리테어 게임 사이의 시간을 활용합니다. 사용자가 다음 화면이나 다른 게임 플레이를 준비하는 모습을 포착할 수 있는 좋은 시간입니다.

사용자 획득 전략에 전면 광고를 사용하여 사용자의 집중적인 관심을 활용하는 것을 고려하십시오. 주변에 있어 눈에 띄지 않을 수 있는 배너 광고와 달리 전면 광고는 주의를 기울이는 동안 사용자에게 신속하게 알릴 수 있는 좋은 방법입니다.

앱 스토어 광고

앱 검색은 주로 App Store에서 이루어집니다. 실제로 App Store 방문자의 70%가 검색을 사용하여 앱을 찾고 Apple 검색 광고의 전환율은 50%인 것으로 알려졌습니다.*

이와 같은 성공률로 인해 이러한 광고는 모바일 마케터가 올바르게 작동하는 데 필수적입니다.

19. 점프

이 예에서 JUMP는 App Store 검색 내에 앱 설치 광고를 배치합니다. 즉, 스쿠터 앱을 App Store에서 검색하는 사람들에게 먼저 JUMP가 표시됩니다. 이러한 광고는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시되어 첫 번째 검색 결과로 우월감을 느끼게 합니다.

20. 코인베이스

Coinbase는 App Store의 특정 암호화폐 이름을 대상으로 암호화폐의 인기를 활용하고 있습니다. 이 예에서 Coinbase는 현재 가장 인기 있는 암호화폐 1위를 차지하고 있는 Bitcoin의 1위 결과로 나타납니다.

구매자 유입경로의 여러 단계에 대해 생각하면 전환율이 더 높은 용어를 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.

H2: 보너스: 앱 설치 광고 Postmates 사례 연구

이러한 앱 설치 광고가 어떻게 완전한 형태의 사용자 확보 전략으로 이어질 수 있는지 알고 싶으십니까?

Postmates는 위에서 논의한 거의 모든 광고 채널에서 찾을 수 있는 앱 설치 광고를 분명히 활용하고 있습니다. Android에서 500만 회 이상의 설치와 Android 및 iOS에서 총 124,000개의 평가를 통해 사용자 확보 게임에서 분명히 승리하고 있습니다.**

대화형 Snapchat 광고

Postmates는 혼잡한 광고 환경에서 확실히 눈에 띄는 Snapchat에 재미있고 양방향 앱 설치 광고를 만들었습니다. 사용자는 유리를 깨고 쿠폰 코드를 얻으려면 버튼을 탭해야 합니다(똑똑하게 탭해야 함).

앱 스토어 광고

Postmates는 경쟁이 치열한 음식 배달 시장에서 광고하기 위해 앱 스토어도 목표로 삼고 있습니다. "음식 배달"을 검색할 때 광고 게재위치가 첫 번째 결과 중 하나가 될 수 있습니다. 이는 앱 스토어 사용자가 이러한 결과의 합법성을 신뢰할 가능성을 높입니다.

앱 설치 광고

그들이 말했듯이 이것을 소금 한 알과 함께 가져 가라. 가능한 최고 품질의 가장 매력적인 앱 설치 광고를 사용자에게 제공합니다.

반복과 친숙함은 광고의 강력한 힘입니다. 사용자가 선호하는 플랫폼에서 앱 설치 광고를 더 잘 알아볼 수 있게 되면 사람들이 앱을 설치할 가능성이 높아집니다. 옴니채널 마케팅 전략에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 싶다면 CleverTap의 강력한 모바일 마케팅 도구 모음 데모에 등록하십시오. 또한 일부 백서, 웨비나 및 기타 리소스를 확인하여 자세히 알아볼 수 있습니다.