모든 주요 플랫폼을 위한 앱 설치 광고에 대한 완벽한 가이드

모바일 사용, 특히 앱 사용의 엄청난 성장은 경쟁이 치열한 시장을 만들었습니다. 가장 최근에 사용 가능한 모바일 앱의 수는 Google Play 스토어에서 260만 개, Apple App Store에서 220만 개로 나타났습니다.

이렇게 붐비는 시장에서는 잘 디자인된 앱 이상의 것이 필요합니다. 또한 앱을 앱 차트의 상단에 올리고 더 많은 다운로드를 생성하려면 효과적인 마케팅 방법이 필요합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 앱 설치 광고를 사용하는 것입니다.

앱 설치 광고란 무엇입니까?

앱 설치 광고는 앱 마켓플레이스 외부 소스에서 모바일 앱 설치를 유도하도록 설계되었습니다. 이 광고 유형은 일반적으로 사용자가 스토어 내의 앱으로 리디렉션되는 소셜 미디어 피드와 같은 위치에 표시됩니다.

앱 설치 캠페인은 짧은 기간 동안 대량의 다운로드를 유도하여 앱 스토어에서 앱 순위를 높입니다. 또한 유기적 트래픽을 지원하여 더 많은 다운로드와 노출을 유도합니다.

이 광고 유형은 일반적으로 앱 이름, 설명, 이미지 및 CTA 버튼으로 구성됩니다. 그러나 호스트 플랫폼에 따라 몇 가지 추가 기능이 있을 수 있습니다.

즉, Facebook을 시작으로 다양한 플랫폼에서 설치 광고에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

페이스북 앱 설치 광고

앱 및 Play 스토어에서 최고 매출 앱의 절반이 Facebook 모바일 앱 설치 광고와 함께 사용됩니다. 개발자들은 이러한 광고가 획득 비용을 15%에서 60%까지 줄여준다고 말합니다.

Facebook 앱 광고를 매우 강력하게 만드는 것은 다음과 같은 타겟팅 기능입니다.

• Facebook Custom Audience 타게팅을 사용하면 특정 인구 통계, 관심사, 행동 및 장치 유형을 기반으로 사용자에게 도달할 수 있습니다.
• Facebook의 풍부한 사용자 데이터를 기반으로 가치가 가장 높은 사용자의 유사 타겟 을 생성할 수 있습니다.
• 재참여 캠페인 은 사용자를 다시 앱으로 유도하기 위해 이전에 앱 내에서 수행한 작업(예: 특정 제품 보기)을 기반으로 사용자를 재타겟팅하도록 설정할 수 있습니다.

Facebook 설치 광고는 사람들이 귀하의 모바일 앱을 다운로드할 수 있는 앱, Google Play 및 Kindle Fire 스토어로 직접 연결되는 Facebook, Instagram 및 Audience Network에 표시될 수 있습니다.

Facebook은 사용자가 게임 앱을 설치하기 전에 미리 보고 플레이할 수 있는 플레이어블 광고도 제공합니다.

평가판 게임 플레이를 마치면 CTA 버튼을 눌러 정식 앱을 다운로드할 수 있는 App Store(또는 Google Play Store)로 이동합니다.

구매하기 전에 체험해 볼 수 있는 대화형 동영상 광고 경험으로 품질과 의도가 높은 사용자가 앱을 설치하도록 유도합니다.

Twitter 앱 설치 광고

Twitter 앱 설치 광고는 동영상 또는 이미지 형식의 '앱 카드'로 사용자의 홈 피드에 표시됩니다.

앱 카드를 사용하면 모바일 사용자가 타임라인의 트윗 내에서 직접 이미지를 미리 보고, 앱 등급을 보고, 앱을 설치하거나 열 수 있습니다.

Twitter 사용자의 수가 Facebook과 경쟁하지는 않지만 Twitter는 여전히 많은 사용자 기반과 고급 타겟팅 기능을 보유하고 있습니다. Facebook과 유사하게 Twitter의 설치 광고는 획득을 위해 특정 인구통계 및 유사 잠재고객을 타겟팅하거나 유지를 위해 이탈한 사용자를 대상으로 다시 타겟팅할 수 있습니다.

Twitter 모바일 앱 캠페인은 앱 스토어로 연결되거나 앱을 여는 클릭에 대해서만 비용을 지불하는 앱 클릭당 비용 가격 책정 시스템에서 작동합니다. 트위터 사용자의 83%가 모바일을 사용하고 있고 이미 다운로드할 앱을 찾고 있기 때문에 이것은 어렵지 않을 것입니다.

인기 있는 게임 앱 광고가 있는 Facebook과 달리 Twitter에서 가장 잠재력이 큰 앱 유형은 다음과 같습니다.

• 뉴스 앱
• 유틸리티 및 생산성 앱
• 금융 앱
• 교육용 앱
• 이벤트 관련 앱

Pinterest 앱 설치 광고

Pinterest에서는 앱 광고를 프로모션 앱 핀이라고 합니다. 이는 피너가 앱 스토어에서 경쟁 제품을 뒤지는 대신 Pinterest에서 모바일 앱을 설치하는 효과적인 방법입니다. Pinner는 구매한 앱에 더 많은 시간과 비용을 소비하기 때문에 Pinterest에서 앱을 다운로드하면 실제로 더 많은 평생 가치를 생성합니다.

iOS 및 Android 기기에서 사용할 수 있는 프로모션 앱 핀에는 인식하기 쉬운 앱 아이콘과 설치 버튼이 포함되어 있어 피너가 Pinterest에서 앱을 쉽게 설치할 수 있습니다.

Pinterest 앱 설치 광고를 만들 때 다음 두 가지 최적화 목표 중에서 선택할 수 있습니다.

1. 앱 설치 (앱 설치 완료) — 타겟 CPI에서 입찰가를 설정하면 Pinterest 알고리즘이 매일 자동으로 CPC 입찰가를 조정합니다(제공된 타겟 CPI 및 예상 설치 가능성에 따라). 사용자가 앱 스토어 페이지를 클릭합니다.
2. 앱 설치 트래픽 (다운로드 페이지 트래픽) — 광고는 일반 CPC 캠페인처럼 실행되어 클릭 트래픽을 최적화합니다. 설치 목표를 달성하기 위해 수동으로 입찰가를 조정합니다.

Snapchat 앱 설치 광고

Snapchat의 앱 광고에는 사용자를 Google Play 스토어 또는 App Store의 앱 목록으로 직접 이동시켜 프로모션 앱을 다운로드할 수 있는 스와이프업 기능이 포함되어 있습니다.

이 광고 유형의 주요 이점은 사용자가 Snapchat에 머물면서 앱을 다운로드할 수 있다는 것입니다. 사용자가 플랫폼에 계속 참여하면 백그라운드에서 다운로드됩니다.

Snapchat은 또한 이전 사용자를 다시 참여시킬 수 있는 Deeplink 첨부 옵션을 제공합니다. Snapchat 사용자가 이미 귀하의 앱을 설치한 경우, 스와이프 동작을 통해 앱 내 특정 위치(게임의 특정 레벨, 쇼핑 앱의 섹션 등)로 이동합니다. Deeplink 첨부 파일은 이미 앱이 있는 사람도 이동할 수 있습니다. 설치되었지만 구매한 적이 없는 경우 구매 시점까지. 아직 앱이 없는 경우 앱을 다운로드할 수 있도록 앱 스토어로 자동 전송됩니다.

Google 앱 설치 광고

세계에서 가장 큰 검색 엔진인 Google은 잠재적인 앱 사용자에게 도달할 수 있는 최고의 채널 중 하나입니다. Google 설치 광고는 다음 위치에 게재할 수 있습니다.

• Google 검색 네트워크
• Google 디스플레이 네트워크
• 구글 플레이 스토어
• 유튜브

광고가 표시되는 위치에 따라 광고 게재 프로세스 중에 원본 콘텐츠가 추가, 삭제 또는 수정될 수 있습니다. 이는 사용자가 어디에서 보든 훌륭한 광고 경험을 얻을 수 있도록 하기 위한 것입니다.

표준 앱 광고는 광고주에게 모든 권한을 부여하지만, 범용 앱 캠페인을 통해 마케터는 무거운 작업을 수행하지 않고도 앱 설치를 유도할 수 있습니다. 캠페인(위치, 타겟 CPI 등)을 설정하고 Google에 맡기기만 하면 됩니다. Google은 머신러닝을 사용하여 검색, 디스플레이, YouTube에 표시되는 동안 실적을 기반으로 광고를 최적화합니다.

YouTube 앱 설치 광고

YouTube는 가장 큰 동영상 공유 웹사이트(월간 활성 사용자가 10억 명, 그 중 5억 5천만 명은 모바일 사용자)이므로 여기에서 앱을 광고하는 것이 타당합니다.

YouTube 광고와 다른 플랫폼의 광고를 구분하는 것은 모두 동영상이라는 점입니다. 따라서 YouTube 모바일 앱 설치 광고는 앱 스토어 목록으로 연결되는 CTA와 결합된 동영상으로 구성됩니다.

여기에는 YouTube 링크, 텍스트, 앱 아이콘, 앱 스토어 텍스트 및 앱 스토어 등급의 비디오가 포함될 수 있습니다.

다른 소셜 플랫폼과 마찬가지로 타겟팅은 사용자 인구 통계, 관심사 및 장치를 기반으로 할 수 있습니다. 또한 YouTube는 Google에 속하므로 계정을 Google Play와 연결하여 모든 통계를 검토할 수 있습니다.

참고: 앱 설치 광고 사양은 사용되는 플랫폼에 따라 다릅니다. 다양한 플랫폼의 앱 설치 광고 사양에 대해 자세히 알아보려면 Instapage 디지털 광고 참조 가이드를 다운로드하세요.

앱 설치 광고의 4가지 권장사항

1. 맞춤 오디언스 타겟팅

광고 예산을 최대한 활용하는 가장 좋은 방법은 브랜드나 앱에 이미 익숙한 맞춤 잠재고객(앱을 사용하고, 광고에 참여하고, 개인 정보를 제출한 사람들 등)을 대상으로 하는 캠페인을 실행하는 것입니다. 또한 유사 잠재고객을 구축하여 앱에 관심을 가질 가능성이 있는 새로운 사용자와 연결할 수 있습니다.

2. 양질의 콘텐츠 사용

앱을 홍보하는 동영상이나 이미지는 첫인상을 결정하는 요소이므로 다음과 같이 하십시오.

• 시선을 사로잡는 스크롤 정지
• 앱 관련
• 고품질 및 고해상도

동영상이나 이미지가 사용자의 관심을 사로잡은 후에 앱을 설치하는 사람의 성패를 좌우할 수 있기 때문에 앱 설명 문구도 마찬가지로 설득력이 있어야 합니다.

3. 앱 광고 결정을 내릴 때 전체 유입경로를 고려하세요.

마지막 클릭 기여는 업계 표준이지만 "마지막 터치" 소스만이 고객 여정에서 중요한 것은 아닙니다. 전환은 일반적으로 퍼널 전반에 걸쳐 여러 터치 포인트의 영향을 받으며, 각 터치 포인트는 의사 결정으로 이어지는 핵심 역할을 합니다.

예를 들어 누군가가 Facebook에서 앱 광고를 본 다음 나중에 YouTube에서 볼 수 있지만 Twitter에서 세 번째로 볼 때까지 광고를 설치하지 않을 수 있습니다. 그런 경우 처음 두 개의 터치 포인트가 앱을 소개한 다음 마음에 계속 남아 있기 때문에 모든 크레딧을 Twitter에 부여하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 그들의 존재가 아니었다면 사용자는 전혀 전환하지 않았을 수 있습니다.

4. 분석 및 조정

많은 브랜드는 캠페인이 시작된 후 앱이 앱 스토어 순위에서 얼마나 큰 도약을 하는지 추적하여 캠페인의 효과를 측정합니다. 앱 스토어 순위에는 설치 제거, 활성 사용자, 평점, 리뷰 등도 포함된다는 점을 명심하세요. 성공을 측정하는 또 다른 방법은 수익과 사용자의 증가 여부입니다.

이러한 수치와 사용 가능한 데이터를 기반으로 시간을 내어 타겟팅 전략을 조정하세요. 또한 다양한 동영상, 이미지 및 문구를 테스트하여 메시지의 완벽한 조합을 찾으십시오.

참고: iOS 및 Android 앱이 모두 있는 경우 각각 특정 스토어에 연결되는 별도의 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 한 연구에 따르면 다운로드가 9% 증가할 수 있습니다.

앱을 보여주고 설치를 유도하세요

넘쳐나는 앱 마켓플레이스에서는 어떤 식으로든 군중들 사이에서 눈에 띄어야 합니다. 앱 설치 광고는 다양한 플랫폼에서 잠재 고객의 관심을 끌고 특히 앱 다운로드를 높이는 가장 좋은 방법입니다.

광고를 최대한 활용하려면 올바른 광고 플랫폼을 선택하고 위의 모범 사례를 따르고 Instapage 디지털 광고 참조 가이드를 다운로드하여 더 많은 광고 사양, 모범 사례 및 예를 확인하십시오.