앱 광고 전략: 귀하의 앱을 달에 보내는 방탄 접근 방식

귀하의 앱이 모든 사람을 위해 세상을 변화시키거나 단순히 100명의 사용자의 삶을 1% 더 쉽게 만들어 주더라도, 영향을 미치려면 좋은 앱 광고 전략이 필요합니다 .

앱 광고 전략은 다른 제안이나 제품 광고 전략과 크게 다르지 않습니다. 핵심 재료는 여전히 존재하지만 몇 가지 눈에 띄는 차이점이 있고 몇 가지 새로운 맛이 추가되었습니다.

그러니 더 이상 귀중한 시간을 낭비하지 말고 앱 광고 캠페인을 성공적으로 진행하기 위해 무엇을 할 수 있는지 살펴보겠습니다.

방향: 달과 그 너머.

1. 캠페인 퍼널의 모든 부분에 대해 광고합니다.

이 기사에서 기억해야 할 정보가 단 하나 있다면 다음과 같습니다.

잠재 앱 사용자는 자신의 속도에 맞춰 일반적인 광고 퍼널의 다양한 부분을 거치게 됩니다. 각 단계에 맞는 메시지를 사용하여 별도의 캠페인을 실행하여 이 문제를 해결해야 합니다.

1. 인식

이 단계에 있는 사람들은 귀하와 귀하의 앱, 그리고 앱이 무엇을 할 수 있는지에 대해 아무것도 모릅니다. 브랜드 인지도를 높이기 위해 브랜드 중심 캠페인을 시작할 수 있으며, 앱이 해결할 수 있는 특정 문제에 대해 이야기할 수 있습니다.

“ 뭔가 큰 일이 오고 있다 ”라는 접근 방식을 사용하여 긴장감을 조성하는 데는 아무런 문제가 없습니다. 그러나 앱이 최소한 일부 약속을 이행하는지 확인해야 합니다.

요약하자면, 청중에게 자신을 소개하고 무엇을 할 계획인지 말해야 합니다 . 아직은 앱 설치를 목표로 삼지 마세요. 앱이 이미 출시된 경우에도 이 단계의 사람들은 거의 전환하지 않습니다. 그러나 그들은 두 번째 단계를 준비하고 있습니다.

2. 관심 또는 참여

청중을 따뜻하게 하고 제품을 자랑하는 부분입니다. 다음을 제공하여 이를 수행할 수 있습니다.

• 교육 콘텐츠
• 리뷰

비디오와 블로그 기사 모두 이러한 유형의 콘텐츠에 적합합니다.

앱 설치는 일어날 수 있지만 여전히 우선순위가 아닙니다.

3. 전환

설치수를 늘리는 것을 목표로 하는 부분입니다. 다양한 유형의 광고를 마음대로 사용할 수 있습니다.

• 앱 설치 광고 . 이러한 광고를 통해 사용자는 광고를 클릭한 후 바로 앱을 설치할 수 있습니다. 이러한 광고는 중간에 불필요한 클릭이 없기 때문에 일반적으로 전환율이 높습니다.
• 리드 광고 . 이는 리드를 수집하는 것을 목표로 하며 이메일 주소와 같은 연락처 정보입니다. 이러한 리드를 사용하여 앱 설치 링크나 온보딩 자료를 보낼 수 있습니다.
• 인앱 광고 . 이러한 광고는 딥 링크를 사용하여 앱의 특정 위치로 안내합니다.

4. 보유

전환 부분 이후 작업이 끝났다고 생각하셨나요? 그것과는 거리가 멀다. 앱을 무료로 사용할 수 있는지, 일회성 결제를 사용하는지, 구독 모델을 사용하는지에 관계없이 귀하의 목표는 항상 앱에 대한 사용자 참여를 높이는 것입니다.

이탈 (매월 앱을 버리는 사용자의 비율) 은 해결될 수 있고 해결되어야 하는 현상입니다.

당신이 할 수 있는 일이 많이 있습니다:

• 충성도 포인트를 제공합니다.
• 대회를 시작하고 활동 순위를 매기세요.
• 장기 사용자를 위한 할인을 제안합니다.
• 앱 외부(블로그 또는 소셜 미디어 채널)를 통해 사용자와 관계를 구축하세요.

2. 미리 계획하기

출시 몇 주 전에 소중한 앱을 관리하는 것 외에 다른 일을 하는 것은 많은 일을 요구한다는 것을 알고 있습니다. 하지만 선제적인 캠페인을 시작할 시간만 있으면 됩니다. 위에서 논의한 것처럼 구매자 여정의 다양한 단계에 있는 사용자에 대해 생각해야 합니다. 일부의 경우 이 여정은 앱 출시 전에 시작될 수 있습니다.

두 번째로 고려해야 할 점은 앱 스토어에서 확인 과정에서 앱에 문제가 발생할 경우 출시가 연기될 수 있다는 점입니다. 특정 날짜에만 크게 의존하지 말고 " 준비가 되면 " 접근 방식을 취하세요.

3. 페르소나 만들기

이것은 마케팅 교과서에서 발췌한 지루한 내용처럼 들리지만 제 말을 믿으세요. 다양한 동기를 가진 사람들이 다양한 방식으로 앱을 사용할 수 있습니다. 별도로 광고하세요.

전자상거래 앱을 선택하세요. 판매자와 구매자 모두에게 적합합니다. 다음과 같은 슬로건과 함께 보편적인 접근 방식을 사용하여 이 앱을 광고하도록 선택할 수 있습니다.

“ 온라인으로 상품을 거래할 수 있는 최고의 장소 ”

또는

구매자 및 판매자 페르소나를 생성할 수 있습니다. 이것이 주로 소액의 현금을 위해 낡은 옷을 없애는 개인을 위한 것이라면 좀 더 개인적인 메시지를 작성할 수 있습니다.

판매자의 경우: “ 낡은 옷에 제2의 삶을 주고 저희 앱을 통해 약간의 추가 수익을 얻으세요 .”

구매자의 경우: “ 진짜 빈티지하고 독특한 의류를 커피 한잔만큼 저렴하게 구입할 수 있습니다 .”

이러한 메시지를 구체적인 청중에게 타겟팅해 보세요. 판매자와 구매자는 Facebook의 특정 그룹에 모일 수도 있고 다른 게시자의 사이트에 있을 수도 있습니다.

4. 적합한 광고 형식 선택

온라인 마케팅은 오랫동안 배너 광고의 대명사였지만 다른 옵션도 있다는 점을 알아 두십시오.

스마트 앱 광고 전략에는 앱 광고와 가장 잘 어울리는 광고 형식이 포함되어야 합니다.

네이티브 광고

네이티브 광고는 앱 광고주에게 다음과 같은 여러 가지 이점을 제공합니다.

• 관련 문맥에 광고를 표시할 수 있습니다.
• 앱을 광고할 수 있는 충분한 공간을 제공합니다.
• 배너나 푸시광고와는 달리 신뢰감과 자신감을 발산합니다.

네이티브 광고를 자신의 앱을 홍보하기에 좋은 장소로 생각하는 사람이 많지 않다는 것은 안타까운 일입니다.

모바일 광고

앱을 광고하는 가장 좋은 방법 중 하나는 다른 앱을 사용하는 것입니다. 문맥이 일치하므로 어떤 의미에서 모바일 광고는 주변 환경과 자연스럽게 조화를 이룬다는 점에서 네이티브 광고와 유사합니다. Smaato, Pubnative 및 SmartyAsa와 같은 네트워크에서 모바일 트래픽을 얻을 수 있습니다.

표시 및 푸시

모든 형태의 디스플레이 광고(배너, 팝업, 팝언더, 전면 광고)는 감정에 의존하는 앱을 광고하는 좋은 방법입니다. 좋은 예는 데이트 앱입니다. 푸시 광고는 특정 시점에 눈에 띄게 표시되며 일반적으로 알림 및 거래 상황과 연결되므로 이 형식을 사용하여 관련 앱을 광고할 수 있습니다.

5. 앱 설치, 광고, 사용자 활동 추적

청중에 대한 통찰력은 추적 설정의 장애물을 통과하는 전체 이유입니다.

내가 장애물이라고 말했나요? Voluum을 사용하면 추적 설정에 시간이 거의 걸리지 않습니다 . 제안, 랜딩 페이지, 트래픽 소스 등의 요소를 추가하여 설정한 다음 캠페인에서 트래픽 흐름을 정의합니다. S2S 포스트백 URL, 전환 추적 픽셀, API 통합 등 전환 추적 방법 중 하나를 선택하기만 하면 됩니다.

저것과 같이 쉬운.

MMP(AppsFlyer와 같은 모바일 측정 파트너)의 도움으로 인앱 이벤트를 추적하고 이를 Voluum에 전달할 수도 있습니다. 이렇게 하면 모든 광고 활동을 Voluum이라는 한 곳에서 연결할 수 있습니다.

6. 앱스토어 최적화(ASO)를 관리하세요

우리 모두는 SEO를 알고 사랑하지만 SEO의 동생인 ASO를 만나보세요. 이 용어는 앱 스토어에서 앱의 검색 가능성을 높이려는 노력을 의미합니다.

연구에 따르면 앱의 70%가 내부 검색을 통해 발견됩니다. 최고의 자리에 오르려면 다음 사항을 준비하세요.

• 앱의 주요 이점을 광고하고 획득한 보상을 나열하는 관련 키워드가 포함된 설명 입니다.
• 설명과 앱 아이콘이 포함된 스크린샷과 같은 시각적 요소 는 군중 속에서 명확하게 구별됩니다. 뚜렷한 색상을 사용하고, 부드러운 파스텔 색상의 사용을 피하세요.
• 키워드를 포함해야 하는 앱 이름 (예: '잠자기 앱 도움말'), 앱의 주요 기능('슬리퍼')을 설명하거나, 해당 기능과 관련은 없지만 알아볼 수 있을 만큼 홍보되는 눈에 띄는 이름입니다.
• 앱 이름에 짧은 부제목을 제공할 수도 있습니다. 검색 가능성에서 자막이 얼마나 큰 역할을 하는지 말하기는 어렵습니다. 어쩌면 전혀 그렇지 않을 수도 있습니다. 하지만 일단 앱이 발견되면 짧지만 정확한 자막이 앱 설치에 도움이 될 수 있습니다.

7. 영향력 있는 사람을 고용하세요

동영상에 " 이 동영상은 Skillshare의 후원을 받습니다 "라는 문구가 포함될 때마다 1달러를 받았다면 아마도 Skillshare를 소유했을 것입니다.

사람들은 때때로 소셜 미디어를 통해 아는 사람들을 지나치게 신뢰합니다. 이러한 신뢰는 그들이 추천하는 것에도 적용됩니다. 다른 미디어의 유튜버나 영향력 있는 사람들에게 연락하여 앱 홍보에 대해 논의하세요.

8. 추천 프로그램 만들기

이미 앱을 사용해 보고 마음에 들어했던 사람들보다 더 헌신적인 마케팅 담당자는 거의 없습니다. 추천 프로그램을 만들고 신규 사용자를 유치한 기존 사용자에게 보상을 제공하세요.

Voluum을 사용하여 추천 프로그램과 각 사용자 전환 마케팅 담당자의 성과를 추적하세요.

원하는 대로 현금이나 인앱 보너스로 보상할 수 있습니다. 전체 제휴사 네트워크를 구축하면 마케팅은 기본적으로 저절로 작동됩니다.

다양한 앱을 위한 다양한 앱 광고 전략

다양한 비즈니스 모델이 구현된 다양한 종류의 앱이 있습니다. 어쩌면 여기서 언급한 모든 내용이 귀하에게 적합하지는 않을 수도 있습니다. 하지만 분명 뭔가가 있을 거예요.

당신은 흥분? 당신은해야한다! 광고 앱은 재미있습니다. 아이디어를 위한 완전히 새로운 놀이터, 즉 앱을 얻을 수 있습니다.

사람들의 참여에 대해 보상할 수 있는 좋은 방법이 있습니다. 게이미피케이션(Gamification)이 나아갈 방향이다.

갈 길이 또 뭔지 알아?

볼륨.

신뢰할 수 있는 추적기에서 모든 데이터를 분석할 준비가 되어 있는데 무엇이 효과가 있는지 계속 추측하고 왜 맹목적으로 작업해야 합니까?

이유를 모르겠습니다.

광고주님, 가서 즐거운 시간을 보내시고 Voluum에 가입하시거나 직접 사용해 보세요.