패션 및 뷰티 산업 APAC 마케팅 예측

오늘날의 APAC 마케팅 예측의 타당성에 대해 걱정하십니까? 어떤 두려움도 용서받을 것입니다. 이 지역은 지난 몇 년 동안 많은 어려움을 겪었습니다. COVID로 인해 사업이 중단되고 소비자 신뢰가 급락했습니다.

최신 IMF 지역 보고서는 제로 COVID 조치의 결과로 2022년 중국의 성장이 둔화되었다고 지적합니다. 러시아의 우크라이나 침공은 또한 상품 가격 충격과 이 지역 전역의 글로벌 무역 혼란을 야기했습니다 .

그럼에도 불구하고 이러한 문제와 비용 상승에도 불구 하고 APAC 지역은 패션, 럭셔리, 뷰티(FLB) 브랜드의 탄력적이고 중요한 목표로 남아 있습니다 .

실제로 IMF는 아시아 지역이 올해 세계 경제 성장의 약 70%를 기여할 것으로 내다봤습니다. 그리고 McKinsey는 소득 증가가 현재와 2030년 사이에 10조 달러의 소비 증가에 기여할 것이라고 예측합니다.

자체 데이터에 따르면 APAC 지역은 미디어 영향 가치( MIV ) 측면에서 두 번째로 중요한 시장으로 전 세계 가치의 33%를 차지합니다.

그렇다면 이러한 지역적 문제를 염두에 두고 마케팅 리더가 APAC에서 어떻게 명성을 떨칠 수 있을까요? 주요 마케팅 트렌드와 꼭 알아야 할 데이터를 살펴보겠습니다.

올바른 마케팅 채널 믹스를 찾는 방법

APAC의 패션 및 뷰티 소비자에게 다가가려면 디지털 채널과 오프라인 채널을 모두 포괄하는 총체적인 마케팅 전략이 필요합니다.

소셜 미디어는 분명히 FLB 마케터의 핵심 초점이지만 데이터에 따르면 전통적인 미디어를 간과해서는 안 됩니다 . 아시아 태평양 지역에서 인쇄 매체는 2022년 MIV의 19%를 차지했습니다. 이는 Douyin 및 Weibo에 이어 세 번째로 높은 실적을 올린 채널이었습니다.

Douyin의 최고 위치도 주목할 만합니다. 패션 및 뷰티 마케터에게 이 플랫폼은 수익성이 좋은 중국 본토로의 중요한 진입점을 제공합니다. 배치의 6%만이 지역 MIV의 22%를 차지합니다!

> 패션 및 명품 브랜드를 위한 Douyin 마케팅 에 대해 자세히 알아보십시오 .

APAC 마케팅: 동영상 콘텐츠가 중요한 이유

Douyin의 확산이 확인하듯 이 소셜 미디어의 비디오는 온라인 발견을 위한 가장 빠르게 성장하는 소스입니다 . 브랜드는 다양한 방식으로 동영상의 힘을 활용할 수 있습니다.

• Owned Media 채널을 사용하여 매력적이고 문화적으로 관련이 있으며 공유할 수 있는 짧은 형식의 비디오 클립을 홍보합니다.

• KOL 마케팅을 사용하여 목표 시장 및 틈새 시장에 맞는 인기 비디오 제작자와 협력하십시오.

> 귀하의 브랜드에 적합한 KOLS를 선택하는 방법 에 대해 자세히 알아보십시오 .

• 플랫폼에서 인기 있는 마케팅 도구인 Douyin Challenges에 사용자를 참여시키십시오. 챌린지에서는 사용자가 특정 해시태그를 주제로 가장 인기 있는 동영상을 게시하기 위해 경쟁합니다. 사용자 생성 콘텐츠를 장려하고 제품 또는 캠페인에 대한 입소문을 일으키는 효과적인 방법 입니다.

• 라이브 스트리밍을 사용하여 제품 기능을 시연하고 실시간으로 소비자 질문에 답변하십시오.

정적 이미지는 여전히 패션 및 명품 마케팅에서 자리를 잡고 있습니다. 그러나 비디오는 브랜드가 Douyin과 같은 비디오 중심 플랫폼에서 활용할 수 있는 비할 데 없는 인기를 얻었습니다.

APAC 마케팅 예측: Lancome 사례 연구

우리의 데이터는 Lancome이 비디오 중심 플랫폼에 우위를 부여함으로써 APAC 지역에서 성공적인 채널 믹스를 생성했음을 보여줍니다. Douyin은 브랜드 가치를 극대화하여 MIV의 35%를 기여했습니다. 이미지 중심의 인스타그램의 경우 7%에 불과합니다.

Lancome은 또한 매우 성공적인 KOL 마케팅 캠페인을 제작했습니다. 이는 목표 시장에 대한 이해와 주요 중국 플랫폼 전반에 걸친 신중한 KOL 선택 에 의해 뒷받침됩니다. 장난감 브랜드인 Be@rbrick과의 협업은 340개의 게시물과 1억 6100만 도달 범위를 생성했습니다(RED가 MIV의 63%를 차지함).

마이크로 인플루언서와 사용자 생성 콘텐츠를 활용하는 이유는 무엇입니까?

모든 인플루언서 계층이 역할을 수행하는 동안 APAC의 패션 및 뷰티 브랜드는 성공을 달성하기 위해 거대 및 올스타 인플루언서를 넘어섭니다. 마이크로 수준의 인플루언서와 소비자의 목소리를 활용하는 것은 알아야 할 두 가지 핵심 전략입니다.

마이크로 인플루언서들은 2022년에 그들의 위치를 ​​증가시켰고, 우리의 데이터에 따르면 더욱 강력해졌습니다. 팔로워 수가 적음에도 불구하고 이 계층은 권장 사항을 신뢰하는 충성도가 높고 참여도가 높은 팬층을 보유하는 경향이 있습니다. 더욱 결정적으로, 그들은 그것들에 따라 행동합니다. 중국에서는 이러한 인플루언서를 KOC(Key Opinion Consumer)라고 합니다. 대형 브랜드는 점점 더 많은 관심을 받고 있습니다.

인플루언서/KOL 마케팅은 브랜드 인지도를 구축하고 판매를 촉진할 뿐만 아니라 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 생성을 장려 할 수 있습니다. 예를 들어 Douyin 챌린지를 홍보하면 해당 챌린지의 해시태그를 널리 퍼뜨림으로써 브랜드 메시지를 전파하는 데 도움이 될 수 있습니다.

APAC 마케팅 예측: Shein 사례 연구

데이터에서 알 수 있듯이 Shein은 마이크로 인플루언서 활동 비율이 높은 브랜드입니다. 실제로 마이크로 인플루언서는 브랜드 MIV의 15%를 주도했습니다.

이 상호 이익이 되는 파트너십을 통해 브랜드는 새로운 청중에게 자신을 노출할 수 있습니다. 그 대가로 소규모 인플루언서들은 그들의 의견과 소셜 미디어 노출을 위해 무료 옷을 받습니다.

잘 알려지지 않은 인플루언서를 사용함으로써 Shein은 소셜 미디어 마케팅 비용을 최소화합니다(더 인기 있는 인플루언서를 사용하는 것과 비교하여 . 더 작은 인플루언서는 더 "현실적인" 것으로 간주됩니다. 청중의 관점에서 이것은 그들의 의견을 훨씬 더 신뢰할 수 있게 합니다.

Shein은 또한 고객이 제휴 프로그램에 참여할 수 있도록 하여 UGC를 권장합니다. 여기에서 사람들은 고객에게 Shein.com을 추천하는 것만으로 모든 권장 판매에 대한 수수료를 받습니다.

브랜드 성과를 벤치마킹하는 방법(APAC 마케팅 예측 에디션)

성과 평가는 모든 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. 특히 문화적 뉘앙스가 강한 시장에 진입하는 서구 브랜드의 경우 더욱 그렇습니다. 벤치마킹을 통해 완전한 성능 가시성을 얻을 수 있습니다. 이는 일이 잘 풀리지 않을 때 과정을 수정하고, 기회가 생겼을 때 포착하고, 지속적으로 마케팅 지출을 최적화하는 것을 의미합니다.

• 교차 채널 벤치마킹을 통해 어떤 채널이 가장 높은 ROI를 가져오는지 이해할 수 있습니다. 그런 다음 해당 채널에 더 많은 리소스를 투입하고 잠재력을 최대한 발휘하도록 성장시킬 수 있습니다.

• Cross-Voice 벤치마킹은 각 캠페인에서 브랜드에 가장 적합한 보이스가 무엇인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서 vs 유명인 vs 미디어를 고려하세요! 올바른 데이터와 도구를 사용하면 더 세분화할 수 있습니다. 어떤 인플루언서 또는 KOL이 가장 높은 ROI를 거두는지 평가하여 장기적인 관계를 구축할 대상을 파악할 수도 있습니다.

• 경쟁이 치열한 시장에서 지위를 높이려면 먼저 자신이 어디에 서 있는지 알아야 합니다. 경쟁 벤치마킹은 업계 내 순위와 마케팅 믹스가 경쟁업체에 비해 어떻게 수행되는지 보여줍니다.

• 교차 지역 벤치마킹은 다양한 시장에서 다양한 전략이 어떻게 수행되고 있는지 보여줍니다. 지역 활동을 조정하고 ROI를 최적화하십시오!

올바른 지표를 사용하여 마케팅 캠페인의 성과를 측정하면 목표와 관련하여 어떻게 추적하고 있는지 명확하게 파악할 수 있습니다.

올바른 도구를 사용하면 여러 차원에서 데이터를 간단하게 추적할 수 있습니다 . LaunchMetrics Insights는 마케팅 활동의 진정한 영향을 측정하는 데 도움이 되며 결과를 개선하는 데 사용할 수 있는 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. MIV를 표준 메트릭으로 사용하면 음성 및 채널 전체와 경쟁사 간의 결과를 쉽게 비교할 수 있습니다.

APAC 지역에서 브랜드의 존재감을 강력하게 높이고 싶다면 지금 시도해보세요.

> LaunchMetrics 인사이트