유입 경로 하단 키워드에 대한 SEO 가이드

고객이 우리 에이전시에게 해당 업계에서 가장 많이 검색되고 가장 많이 검색되는 키워드에만 집중하라고 요청할 때마다 한 푼이라도 있었다면 지금쯤 저는 매우 부유한 여성이 되었을 것입니다.

가장 많이 검색된 용어, 가장 큰 볼륨을 가진 용어가 순위를 매기는 가장 좋은 용어라는 것은 일반적인 통념입니다. 아무도 "최고의 회사"와 같은 용어로 1위가 되는 것에 대해 불평하지 않을 것입니다. 하지만 그것이 특정 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 될까요? 가능성이 없습니다. 유입 경로 단계, 특히 오늘의 블로그 게시물에서 유입 경로 하단 키워드를 기반으로 조사하는 방법에 대해 논의할 것입니다.

키워드 연구는 검색 엔진 최적화(SEO)의 중요한 부분입니다. 잠재 고객이 검색 엔진에 검색어를 입력할 때 사용하는 단어와 구문을 이해하는 것이 가장 기본적인 단계처럼 보이지만 이 매우 간단한 프로세스를 가볍게 수행해서는 안 됩니다. 가장 효과적이거나 가장 생산적인 키워드를 선택하려면 전략, 비판적 사고 및 핵심 마케팅 원칙에 대한 이해가 필요합니다.

올바른 키워드를 결정하려면 종종 판매 주기를 통해 구매자의 여정을 철저히 이해해야 합니다. 매력과 인식에서 평가와 마지막으로 전환에 이르기까지 각 단계의 구분은 이해하기 쉽지만 이러한 단계를 연구에 적용하는 것은 까다로울 수 있습니다.

마케팅 퍼널 및 키워드 조사

유입경로 상단: 인지도

구매자는 이 단계에서 자신의 요구 사항을 알게 됩니다. 방해가 되는 문제가 있거나 활용하려는 새로운 기회가 있을 수 있습니다. 그들은 무엇이 가능한지 알아보기 위해 조사를 하고 정보를 찾고 있습니다. 어쩌면 그들은 정보 소스로서 당신에 대해 이미 알고 있을 수도 있지만, 이 단계에서 그들은 단순히 데이터와 소스를 발견하고 사용 가능한 것을 스스로 인식하고 있습니다.

유입경로 중간: 평가

구매자는 인식 단계에서 잠재적 솔루션을 고려하고 옵션을 평가하는 단계로 이동합니다. 그들이 찾는 서비스나 제품에 대한 많은 선택이 있을 수 있습니다. 이 단계에서는 귀하의 웹사이트와 경쟁사의 웹사이트를 검사합니다. 제3자 리뷰 읽기, 동료들과 이야기하기, 무역 박람회에서 부스 방문하기. 이 시점에서 그들은 다른 사람의 제품이나 서비스를 구매하거나 얻기 위해 실제로 조치를 취하지 않습니다.

유입경로 하단: 전환

잠재 고객이 평가 단계를 거치면서 일반적으로 결정을 내릴 준비가 됩니다. 이 단계의 목표는 관계를 상호 만족하는 종료된 판매로 가져가는 것입니다.

영업팀 마감 지원

구매자 여정의 각 단계에서 사람들은 Google, Bing 또는 기타 검색 엔진을 사용하여 검색할 때 특정 수식어와 일반적인 단어를 사용합니다. 유입 경로 하단 수식어 및 용어에 대한 조사에 집중함으로써 구매자가 구매에 가까워졌을 때 사용할 가능성이 더 높은 단어를 찾을 가능성이 높다는 논리가 따릅니다. 이 시점에서 구매자의 관심을 끄는 것은 영업 팀을 신속하게 지원할 수 있는 방법입니다.

조언: 풀 퍼널 키워드 조사를 수행하고 전체 여정에서 구매자를 대상으로 하는 콘텐츠를 게시합니다. 퍼널의 각 단계에서 잠재 고객의 수를 지속적으로 늘리고 전환에 점점 더 가까워짐으로써 비즈니스의 수익이 뒷받침됩니다.

롱테일 및 유입경로 하단 키워드

"롱테일"은 검색 엔진 최적화에 적용될 때 더 틈새적이고 수요 곡선에서 더 멀리 떨어지는 키워드 및 키워드 구문을 의미하는 용어입니다(또한 여러 단어/구문이 포함된 키워드로 생각할 수도 있음). ). 반대로 "짧은 꼬리"라는 용어는 보다 주류 또는 일반 검색에 사용되는 키워드에 사용됩니다. 예를 들어 "신발 구매"를 검색하면 숏테일 구문이며 Nike, Manolo Blahnik 또는 Toms를 검색할 수 있습니다. 신발에 대한 롱테일 구문의 예는 "Buy gold lace-up shoes by Pastry"일 수 있습니다.

롱테일 키워드는 때때로 구매자 여정에서 잠재 고객이 있는 단계를 나타낼 수 있습니다. 검색자가 제품, 서비스 및 특정 정보에 대한 검색어를 더 구체적으로 지정할수록 일반적으로 이미 더 많이 알고 최종 구매 결정을 내리는 데 더 가까워집니다.

항상 그런 것은 아니지만 일반적으로(판매 주기에 따라) 강력한 지표가 될 수 있습니다. 가능하면 유입 경로 하단 노력에 롱테일 및 숏테일 단계를 모두 포함하는 콘텐츠 전략 및 최적화 전략을 찾으십시오.

유입경로 하단 키워드 및 수식어

유입 경로 하단 키워드를 평가하는 프로세스는 먼저 업계를 기반으로 틈새 용어와 핵심 문구가 틈새 시장에 무엇인지 이해하는 것으로 시작됩니다.

그런 다음 사용자가 취하려는 행동을 보여주는 유입경로 하단 수정자를 추가합니다. 이들은 다음과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

• "RFP" 또는 "제안" 또는 "견적"과 같은 구매 관련 키워드
• 브랜드 및 경쟁사 용어
• 전화, 요청, 연락처 키워드
• 비교, 비용 및 가격 조건
• 특정 위치: 시/주/동네/우편번호

업계에 가장 적합한 수정자를 사용하기만 하면 됩니다. 그런 다음 이러한 키워드를 Google의 Adword 키워드 도구에 업로드하거나 Wordstream, SEMRush 또는 Keywordtool.io와 같은 시중의 여러 다른 도구를 테스트합니다.

각 용어의 키워드 양과 단어의 경쟁력을 조사하는 것부터 시작하십시오. 마지막으로 클릭당 비용(CPC) 정보를 공유하는 시스템을 사용하고 있다면 클릭당 비용(CPC)을 검토하십시오. 높은 CPC는 단어 자체가 광고주에 의해 많은 입찰을 받고 있음을 나타낼 수 있으며 키워드가 실제로 유입경로 하단임을 확인할 수 있습니다. 항상 그런 것은 아니지만 수백 개의 추천 키워드를 살펴볼 때 조사할 지표로 도움이 될 수 있습니다.

다음으로, 높은 검색량, 낮거나 보통 수준의 경쟁, 높은 CPC를 기준으로 하단 깔때기 키워드(검토한 키워드와 도구의 추가 제안 모두)를 선택하기 시작합니다. 이 작업은 매우 주관적일 수 있으며 약간의 기회를 잡고 직감을 신뢰해야 할 수도 있습니다. 키워드 연구는 연구, 구현, 시간 및 테스트가 필요한 유동적인 프로세스입니다.

예를 들어 이력서 작성 서비스와 경력 코칭을 제공하는 회사가 있다고 가정해 보겠습니다. 아래 예에서 볼 수 있듯이 사용 가능한 여러 키워드 반복이 있습니다. 모두 사용자가 전환에 근접했음을 나타냅니다. 일부는 이력서 작성 또는 경력 코칭과 같은 특정 서비스에 적용할 수 없지만 요점은 알 수 있습니다.

자신의 웹사이트 및 주제에 대한 유사한 키워드 수정자 목록을 구축하는 것을 고려하십시오.

이제 헤드라인, 부제, 대체 텍스트, 클릭 유도 문안, 메타 설명, URL 등 적절한 위치의 조합에서 해당 키워드를 사용하십시오.

유입경로 하단 콘텐츠 게시

키워드 리서치가 시작되면 다음 단계는 해당 키워드 리서치를 올바른 유형의 콘텐츠와 연결하는 것입니다. 이를 잘 수행하면 깔때기 하단의 잠재 고객이 전환하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 블로그 게시물은 깔때기 하단의 좋은 콘텐츠일 수 있지만 대부분의 경우 상단 및 중간 깔때기 활동에 더 잘 사용됩니다. 깔때기 하단의 경우 고객에게 권장하는 것은 데모/무료 평가판, 고객 사례, 비교/사양 시트, 웨비나, 이벤트, 심지어 미니 클래스 또는 워크샵입니다. 이와 같은 콘텐츠는 특히 사용자에게 고가의 제품이나 서비스를 구매하도록 요청하는 경우 사용자가 귀하를 선택하고 전환의 마지막 단계를 수행하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음에 대해 키워드를 매핑하는 방법을 고려하십시오.

• 고객 사례
• 웨비나, 미니 클래스
• 라이브 데모
• 평가 및 비교 시트
• Q&A 웹 컨퍼런스
• 사례 연구

이러한 전략은 B2B 또는 B2C 모두에 매우 효과적일 수 있습니다. 그러나 올바른 키워드를 찾고 콘텐츠에 일치시키는 것만이 아닙니다. 사용자가 실제로 무엇을 하기를 원하는지 신중하게 생각하십시오. 지금 연락하기 양식을 작성하시겠습니까? 데모를 요청하시겠습니까? 평가판에 등록하시겠습니까? 콘텐츠를 효과적으로 만들기 위해서는 올바른 클릭 유도 문안이 있는지 확인하는 것이 필수적입니다. 그들이 어떻게 전환하기를 원하십니까? 게시 버튼을 누르기 전에 스스로에게 다음 질문을 해보십시오.

요약

올바른 키워드를 선택하는 것은 시간이 많이 걸리고 어려워 보일 수 있지만 반드시 그럴 필요는 없습니다! 이러한 팁과 전문가의 조언을 통해 하위 유입경로 조사 및 콘텐츠 마케팅의 개념을 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다. 이미 이 전략을 실행하고 있습니까? 우리와 함께 공유하세요. 여러분이 실행하고 있는 예제를 보고 싶습니다!