마케터가 더 나은 결과를 얻기 위해 낮은 퍼널 키워드에 우선순위를 두어야 하는 이유

검색 결과에서 1위를 차지하는 것은 모든 SEO 마케팅 담당자의 꿈입니다.

트래픽이 많고 페이지 조회수가 늘어나면 전환율과 매출이 급증할 것으로 예상하는 것이 합리적입니다. 그러나 그런 일이 발생하지 않으면 다음과 같은 질문이 남습니다. 무엇이 잘못되었나요?

대답은 간단합니다. 모든 교통이 좋은 교통은 아닙니다.

예를 들어보겠습니다.

우리는 거의 10년 동안 트래픽이 많은 키워드를 획득한 Yahoo 메일 블로그를 가지고 있습니다. 어느 순간 우리는 “Yahoo 메일”이라는 용어에 대한 검색 결과 상위 5위에 올랐습니다. 하지만 여기에 질문이 있습니다.

해당 방문자의 검색 의도는 무엇입니까?

흐릿하지 않나요?

하지만 한 가지 확실한 점은 검색 의도가 Act-On에서 수행하는 마케팅 자동화와 일치하지 않는다는 것입니다. 문제는 조각난 의도가 타겟 트래픽을 전달하지 못한다는 것입니다.

이를 통해 키워드를 마케팅 유입경로, 더 구체적으로는 하위 유입경로 키워드에 전략적으로 맞출 수 있습니다.

마케팅 퍼널 및 키워드 조사

아시다시피 구매자 여정에는 인지, 고려, 결정의 세 단계가 있습니다. 콘텐츠를 만들 때 콘텐츠를 고객 여정의 특정 단계에 맞추고 이를 기반으로 전략적으로 키워드를 선택하려고 합니다.

우리는 확고한 퍼널 하위 키워드를 뿌릴 수 있다면 더 집중적이고 수익성 있는 트래픽을 얻을 수 있다고 주장합니다. 다음은 하위 유입경로 키워드의 가치를 더 잘 이해할 수 있도록 단계를 간략하게 분석한 것입니다.

유입경로의 최상위: 인지도

예를 들어 시작해 보겠습니다. B2B 마케팅 담당자는 더 적은 비용으로 더 많은 일을 하기 위해 고군분투하고 있습니다. 이 단계에서 마케팅 담당자는 잠재적인 솔루션을 학습하고, 연구하고, 인식하게 됩니다. 그녀가 검색할 수 있는 최상위 유입경로 키워드의 예로는 "마케팅 생산성을 높이는 방법" 또는 "마케팅 부서를 확장하는 방법"이 있습니다.

유입경로 중간: 고려사항

동일한 예를 유지하면서 마케팅 담당자는 마케팅 자동화에 관심이 있다고 결정합니다. 그녀는 제공업체 웹사이트를 방문하고, 제3자 리뷰를 읽고, 동료들과 대화하고, 무역 박람회에 참석하여 솔루션을 직접 확인함으로써 잠재적인 옵션을 좁힙니다. 이 단계에서는 '최고의 마케팅 자동화 솔루션'을 검색할 수 있습니다.

유입경로의 최하위: 결정

구매자는 마침내 여정의 마지막 단계에 도달했습니다. 그녀는 해결책을 철저히 조사했으며 결정을 내리기 직전입니다. 이 시점에서 그녀는 '마케팅 자동화 솔루션 구매 방법' 또는 '마케팅 자동화 데모에서 찾아야 할 사항'과 같은 하위 유입경로 키워드를 검색할 수 있습니다.

SEO 유입경로 및 유입경로 최하위 키워드

확실히 상위 유입경로 키워드부터 하위 유입경로 키워드까지 구매 주기의 모든 단계에 있는 키워드가 중요합니다. 그러나 마케팅 담당자는 종종 퍼널의 상단과 중간에 SEO를 사용하지만 퍼널의 하단에는 그렇게 많이 사용하지 않습니다. 그리고 우리가 퍼널 하단의 용어를 좋아하는 이유는 잠재 고객이 구매에 매우 가깝기 때문입니다. B2B 판매주기가 길어지고 있는 상황에서 이는 매우 중요한 포인트입니다.

그럼, 어디서부터 시작하나요?

먼저 '시드 단어'를 선택하세요. 이 단어는 주제를 설명하는 일반적인 용어입니다. 위의 예에서는 '마케팅 자동화'를 선택할 수 있습니다.

SEO 조사 도구에 해당 용어를 입력합니다(저희는 SEMRush를 사용하지만 Ahrefs, Ubersuggest 등 다른 도구도 많이 있습니다). 확장되고 타겟팅된 문구인 롱테일 키워드를 찾으세요. 예를 들어 '마케팅 자동화'는 시드 단어이지만 '마케팅 자동화 도구 구매 방법'은 롱테일 키워드입니다.

롱테일 키워드를 선택하는 것 외에도 구매 의도를 나타내는 단어도 찾고 싶을 것입니다. 몇 가지 예:

• 구입하다
• 책
• 시험
• 고용하다

롱테일 키워드에서 해당 단어가 사용되는 방법은 다음과 같습니다.

• 마케팅 자동화 도구 구입 방법
• 마케팅 자동화 데모 예약 방법
• 마케팅 자동화 소프트웨어를 테스트하는 방법
• 마케팅 자동화 전문가를 고용하는 가장 좋은 방법

당신은 요점을 이해합니다. 하지만 기억해야 할 중요한 점은 이러한 키워드를 통해 잠재고객이 구매가 매우 가까웠다는 신호를 보내고 있다는 것입니다.

퍼널 하단 콘텐츠 및 키워드 퍼널 게시

콘텐츠를 계획할 때 콘텐츠가 고객 여정의 어느 부분에 적합한지 결정하세요. 자산이 인식, 고려 또는 결정을 지원합니까? 이렇게 하면 콘텐츠를 올바른 키워드로 정렬할 수 있습니다.

퍼널 하단의 몇 가지 콘텐츠 예:

• 하얀 종이
• 비교/사양 시트
• 웨비나
• 데모 및 무료 평가판

예를 들어, 마케팅 자동화 데모에서 찾아야 할 사항에 대한 통찰력을 제공하는 업계 전문가가 참여하는 웹 세미나를 만든다고 가정해 보겠습니다. 콘텐츠에는 내부 전문 지식, 최신 연구 등이 포함됩니다. 깔때기 바닥에서 비명을 지르는 거죠, 그렇죠?

웹 세미나가 끝난 후 콘텐츠를 이벤트 하이라이트를 담은 블로그 게시물로 재활용하고 퍼널 최하위 키워드(예: "마케팅 자동화 플랫폼 구매 방법")를 사용합니다.

퍼널 하단 콘텐츠에는 항상 전략적 CTA가 있어야 한다는 점도 언급할 가치가 있습니다. 청중이 무엇을 하기를 바라나요? 퍼널 하단 CTA에 대한 일부 옵션에는 데모 예약 또는 무료 평가판 등록이 포함됩니다. 어떤 조치를 선택하든 잠재 고객이 구매 최종선에 더 가까워지도록 하세요.

더 낮은 유입경로 키워드로 더 많은 타겟 트래픽 유도

마케팅 목표에 웹사이트 트래픽 및 전환 증가가 포함되어 있다면 퍼널 최하위 키워드를 콘텐츠에 통합하는 것이 강력한 전략입니다. 물론, 매달 5,000명 이상의 방문자를 귀하의 사이트로 유도할 수 있는 가능성이 있는 키워드를 전달할 수도 있습니다. 하지만 그들이 올바른 방문자일까요? 그렇지 않다면 300명의 타겟 퍼널 방문자를 유도하는 키워드가 훨씬 더 가치가 있습니다. 그렇죠?

그리고 우리는 SEO가 혼란스러울 수 있다는 것을 알고 있습니다. 작게 시작하여 실험하고, 결과를 측정하고, 필요한 경우 방향을 바꾸는 것을 고려하세요. 또한 Act-On의 SEO 감사 도구와 같은 리소스를 활용하여 콘텐츠를 보다 효과적으로 최적화하고 검색 엔진 순위를 높일 수도 있습니다. 약간의 추가 SEO 지침이 필요한 경우 SEO와 관련된 가장 일반적인 마케팅 질문을 해결하여 목표 달성을 위한 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 되는 포괄적인 가이드를 확인하세요.