Amazon의 프라임 데이 – 타사 판매자 및 소매 브랜드의 큰 승리
게시 됨: 2020-10-20Amazon의 프라임 데이 – 타사 판매자 및 소매 브랜드의 큰 승리
아마존 프라임 데이 2020은 10월 13일부터 14일까지 19개국에서 대유행으로 지연된 판매의 장관이었습니다.
최종 판매 수치는 아직 발표되지 않았지만 제3자 판매자 수익이 60% 증가한 35억 달러는 올해 행사가 우리가 기대하는 전년 대비 강력한 성장을 계속할 것임을 나타냅니다. 프라임 데이와 같은 대규모 판매 이벤트는 전통적인 소매업이 붕괴된 시기에 소비자 신뢰의 중요한 지표가 될 수 있습니다. 타사 판매자의 실적, 글로벌 팬데믹으로 인한 구매 행동의 변화, 아마존 대 경쟁, 나머지 홀리데이 쇼핑 시즌에 대한 프라임 데이의 영향, 초기 사용 가능한 데이터를 기반으로 한 몇 가지 추세에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
제3자는 여전히 주요 세력
월드와이드 컨슈머 CEO인 제프 윌크(Jeff Wilke) 는 “프라임 데이는 매출이 35억 달러를 넘어 전 세계 중소기업을 위한 기록적인 행사가 된 것을 기쁘게 생각합니다. 이는 작년보다 거의 60% 증가한 수치입니다.” 라고 말했습니다.
제3자 판매자의 마켓플레이스 매출은 올해 기록적인 35억 달러를 기록했으며, 이는 작년에 비해 거의 60% 증가한 기록입니다. 전체 매출 수치는 아직 알려지지 않았지만 제3자 판매자의 프라임 데이 매출은 아마존 소매 사업보다 더 빠른 속도로 성장했습니다. 타사 판매자는 성장하는 영향력을 발휘하여 회사 전체 상품 판매의 약 58%를 차지했습니다. 상당한 규모의 제3자 판매자를 구성하는 중소기업에게는 큰 승리였습니다. 이는 SMB가 180억 달러를 투자하여 매장에서 성공할 수 있도록 지원하려는 Amazon의 자체 계획과 일치하며, 프라임 데이까지 몇 주 만에 9억 달러 이상의 매출을 달성한 SMB를 대상으로 하는 프로모션에도 자금을 지원했습니다.
소비자 측면에서, 전 세계의 Prime 회원은 휴가 시즌을 시작하는 대폭 할인을 통해 14억 달러 이상을 절약했습니다. 프라임 회원은 올해 "10달러를 지출하고 10달러를 받으세요" 프라임 데이 프로모션을 통해 수백만 달러의 Amazon.com 크레딧을 받았습니다. 이 제안은 Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Grocery, Amazon Books, Amazon Pop Up 및 Amazon 4스타 매장에서 사용할 수 있습니다.
글로벌 팬데믹으로 인한 구매 행동의 변화
Market Intelligence 회사인 Numerator는 43,000개의 관찰된 Amazon 주문 패널과 5,000명의 쇼핑객에 대한 설문 조사가 포함된 Amazon Prime Tracker를 게시했습니다. 그들이 추적한 주요 지표에 따르면 쇼핑객은 누적 할인으로 14억 달러 이상을 절약했음에도 불구하고 작년에 비해 올해 지출이 적었습니다. 다음은 몇 가지 주요 지표입니다.
최고의 제품에 관해서는 Amazon 자체 브랜드가 큰 승리를 거두었습니다. Echo Dot 3 rd Gen, Gift Card Reload, Amazon Smart Plug가 상위 3개 제품이었습니다. 데이터는 또한 세계적 대유행을 배경으로 가계 필수 구매가 크게 증가했음을 보여줍니다. 전자 제품이 판매된 품목의 32%를 차지했지만 가정 필수품, 건강 및 미용은 21-22% 범위에 있었습니다.
대유행이 정점에 이르렀고 초기의 공황과 불확실성에 비해 정상적 감각이 있음에 따라 프라임 데이 판매가 가정 필수품의 급증을 보았음을 시사하는 데이터가 많지 않습니다. 팬데믹이 배경에 있음에도 불구하고 전반적인 판매는 인상적이었고 다른 대형 소매업체의 경우 휴가철을 일찍 시작했습니다. 프라임 데이 판매의 결과 다른 소매업체는 거래를 찾는 쇼핑객의 유입으로 인해 50% 증가했습니다.
아마존 프라임 데이 대 경쟁
프라임 데이가 끝났지만 다른 대형 소매업체는 여전히 경쟁 캠페인을 진행하고 있습니다. Walmart "The Big Save" 세일, 소매 대기업은 10월 11일부터 15일까지 Amazon의 프라임 데이에 필적하는 딜 휴가를 통해 멋진 거래를 제공합니다. 전체 아이디어는 아마존 프라임 데이 쇼핑의 광란보다 이틀 먼저 시작하여 하루 더 오래 지속되는 것이었습니다. 타깃도 아마존에 대항하기 위해 10 월 13일과 14 일 딜 데이를 진행했다. 딜 데이의 핵심 가치 제안은 11월 한 달 동안 블랙 프라이데이와 같은 가격을 제공하고 작년에 비해 100만 개 더 많은 딜을 제공하며 가격 일치 보장을 연장한다는 것입니다. 전반적으로, 지금은 모든 대형 소매업체가 거래를 통해 소비자를 유인하는 소비자에게 좋은 시기입니다. Amazon Prime은 불확실성이 있고 사람들이 COVID 팬데믹의 장기적인 결과와 씨름하기 시작하는 시기에 소비자 신뢰를 높이고 지출을 늘리는 다른 소매업체에 긍정적인 영향을 미칩니다.
아마존 프라임 판매 동향
수치는 여전히 쏟아져 나오고 있지만 초기 추정에 따르면 아마존은 프라임 데이 판매를 통해 70억~100억 달러를 벌어들였을 것입니다. 판매 데이터를 기반으로 한 소비자 신뢰는 대유행에도 불구하고 소비자 신뢰가 여전히 높고 휴가 시즌이 시작됨을 보여줍니다. 데이터에 따르면 Amazon 기프트 카드에 대한 높은 구매 수준이 있음을 보여줍니다. 즉, 앞으로 몇 달 안에 이를 사용하여 다시 돌아올 것입니다. 이는 12월에 진행되는 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 쇼핑 주말 동안 더 많은 판매가 발생할 것으로 예상할 수 있으므로 소매업체/브랜드에 좋은 소식입니다. 팬데믹 상황을 배경으로 했음에도 불구하고 프라임 데이 판매는 인상적이었습니다. 많은 SMB 브랜드가 매출을 3배로 늘릴 수 있었습니다. 글로벌 팬데믹(세계적 대유행)의 영향으로 생활필수품 판매가 소폭 증가했습니다. 아마존이 프라임 데이를 10월로 미뤘다는 것은 홀리데이 시즌이 일찍 시작되었고 모든 대형 소매 브랜드가 그 무렵에 쇼핑 딜 기간을 잡았다는 것을 의미합니다. Numerator의 설문 조사 데이터에 따르면 프라임 데이 쇼핑객의 80%가 블랙 프라이데이에 쇼핑을 할 것으로 예상하고, 88%가 사이버 먼데이에 쇼핑할 것으로 예상하며, 무려 90%가 휴일이 시작되기 전에 아마존을 다시 방문할 것이라고 말했습니다.
주요 내용
- 프라임 데이 기간 동안 총 매출이 35억 달러에 달해 Amazon 마켓플레이스에서 판매하는 SMB(중소기업)의 큰 승리. 전년 동기 대비 매출 60% 증가.
- 다시 한 번 타사 판매자의 매출이 전년 대비 성장 측면에서 Amazon의 자사 매출을 능가했습니다.
- 소매 브랜드의 경우 프라임 데이 매출은 30일 평균에 비해 3.4배 증가했습니다.
- 광고 지출은 판매 기간 동안 3배 증가하여 프라임 데이 첫날에는 주당 311%, 둘째 날에는 263% 증가했습니다.
- 다양한 카테고리의 주요 지표에 따르면 쇼핑객은 주로 글로벌 팬데믹으로 인해 작년에 비해 지출이 소폭 감소했습니다.
- 초기 보고서에 따르면 아마존은 올해 프라임 데이 동안 70억~100억 달러의 매출을 올렸습니다.
- FactSet의 분석가에 따르면 Amazon의 프라임 데이 판매는 다가오는 휴가철 러시와 함께 4분기 사상 처음으로 분기 매출 1000억 달러를 돌파하는 데 도움이 될 것으로 보입니다.
이 블로그의 2부에서는 Prime Day 2020의 전반적인 성공을 측정하기 위해 보다 정교하고 정확한 데이터와 이 특이한 휴가 시즌을 향한 소비자 신뢰의 첫 번째 주요 초기 지표를 제공할 것입니다. 계속 지켜봐 주세요…
작가
스티븐 조지
감독, 콘텐츠
맥파딘 디지털
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