Amazon SEO: Amazon 검색에서 제품 순위를 높이는 방법

구매자가 Google보다 아마존에서 구매할 제품을 검색하는 경우가 3배 더 많다는 사실을 알고 계셨습니까? 우리는 종종 SEO를 단순히 Google의 것으로 생각할 수 있습니다. 그러나 Amazon에서 판매하는 경우 Amazon SEO가 작동하는 방식에 대해 단서를 얻는 것이 중요합니다.

Amazon SEO 모범 사례 를 채택하여 제품이 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 높은 위치에 표시되도록 할 수 있습니다. Amazon SEO를 소홀히 하면 트래픽과 판매가 줄어들 것입니다.

모든 판매자는 Amazon의 검색 알고리즘인 A9 를 이해하는 것이 중요합니다. Google과 다르게 작동합니다.

고맙게도 고려해야 할 요소가 적습니다. Amazon의 알고리즘은 제품 순위에 대해 21개의 요소를 고려하는 것으로 생각되는 반면 Google의 알고리즘은 Backlinko에 따라 200개까지 포함할 수 있습니다!

전환 및 판매를 늘리려면 다음 세 가지에 대해 아마존 리스팅을 최적화해야 합니다.

1. 시계
2. 관련성
3. 전환

Amazon SEO가 SERP에서 제품 순위를 정하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 요소를 살펴보겠습니다.

1. 제품명

아마존 제품 제목은 검색 실적에 가장 큰 영향을 미치는 목록의 일부입니다.

다음은 Amazon 모범 사례에 따라 제품 제목에 포함해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 브랜드 이름(Amazon의 스타일 가이드는 브랜드 이름을 사용하도록 권장함)
• 명확한 제품 설명(제품의 기능)
• 재료 또는 주요 기능.
• 색깔
• 크기
• 수량
• 포장

아마존은 상품 제목을 500자로 제한합니다. 제목이 더 긴 제품은 검색 결과에서 더 높게 표시되고 전환율이 더 좋은 것으로 입증되었습니다.

가장 관련성이 높은 첫 번째 제품 제목에 주요 키워드를 포함합니다. A9 는 제목의 앞부분에 나오는 키워드와 관련성이 더 높습니다.

다음은 시작 부분에 브랜드 이름, 주요 키워드 및 호환되는 기타 제품을 포함하는 Anker의 좋은 예입니다.

스팸으로 보일 수 있고 Amazon 검색 순위에 해를 끼칠 수 있으므로 경고의 한마디 , 제목에 모든 키워드를 넣지 마십시오 .

로봇이 아닌 사람을 대상으로 작성하므로 필수 제품 요소와 주요 키워드를 포함하면서 제목이 자연스럽게 읽히는지 확인하십시오.

그러나 백엔드 검색어는 우리를 섹션 2로 멋지게 이끄는 키워드 항목에 좋은 장소입니다.

2. 백엔드 키워드

Amazon 백엔드 키워드는 Amazon 판매자 계정의 백엔드에서 사용되는 숨겨진 키워드(고객에게 표시되지 않음)입니다. 제품 목록이 특정 키워드를 대상으로 하고 있음을 Amazon에 알리고 Google의 메타 태그와 유사하게 작동합니다.

Amazon은 각 판매자에게 백엔드 키워드에 대해 5개의 필드를 제공하며 각 필드는 50자로 제한됩니다. Amazon은 백엔드 키워드 필드를 사용하여 제품 순위를 지정하고 제품 제목이나 글머리 기호에 이미 사용된 키워드를 무시합니다.

키워드 철자 오류와 관련하여 Amazon은 이를 설명한다고 말하지만 연구 결과에 따르면 항상 그런 것은 아니므로 제품과 관련된 공통 항목이 있는 경우 포함하는 것이 좋습니다.

이 섹션은 관련이 있지만 실제로 다른 섹션에는 맞지 않는 추가 모델 번호 및 기타 정보를 포함할 수 있는 기회이기도 합니다.

다음은 Amazon 백엔드 키워드를 생성하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 키워드를 반복하지 마십시오.
• 같은 단어의 변형을 너무 많이 포함하지 마세요.
• 쉼표는 무시됩니다.
• 따옴표를 사용하지 마십시오.

3. 글머리 기호

글머리 기호는 선택 사항이지만 제품 목록 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분(제목 바로 아래, "장바구니에 추가" 버튼 근처)에 위치하기 때문에 글머리 기호를 사용하는 것이 좋습니다.

글머리 기호는 고객이 제품 목록에서 읽는 두 번째 요소이며 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.

Anker Power bank의 예를 다시 살펴보겠습니다. 그들은 제품의 다양한 속성을 홍보하기 위해 5가지 총알을 모두 효과적으로 사용했습니다.

글머리 기호는 빠르게 읽고 스캔할 수 있으므로 잠재 고객의 관심을 끕니다. 이를 사용하여 구매자에게 제품의 이점에 대해 알리고 제목에 사용하지 않은 키워드를 포함시키십시오.

목록과 호환되는 제품을 지적하는 것도 좋은 시간입니다.

Amazon 글머리 기호에 대한 빠른 팁:

• 5개의 글머리 기호를 모두 사용합니다.
• 대문자로 각 포인트를 시작하십시오.
• 각 기능의 이점을 설명하고 포함합니다.
• 키워드를 포함하십시오.
• 글머리 기호에 철자 오류가 없고 일관성이 있는지 확인합니다.
• 가격 또는 프로모션과 관련된 정보를 포함하지 마십시오.

영감이 필요하십니까? 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 확인하십시오.

4. 제품 설명

제품 목록 페이지의 다음 요소는 제품 설명입니다. 필수 필드가 아니며 순위에 직접적인 영향을 미치지 않습니다. 즉, 색인이 생성되고 가시성과 전환에 영향을 미치 므로 완료해야 합니다.

Amazon은 판매자에게 제품 설명을 위해 2,000자를 제공합니다. 색상, 크기, 재료 유형 및 기술 세부 정보를 포함하여 제품에 대한 추가 정보를 추가할 수 있습니다. 제목이나 글머리 기호에 넣을 수 없는 추가 키워드도 포함해야 합니다.

제품 설명은 빛을 발할 수 있는 기회이므로 잘 읽히고 설득력이 있으며 대상 고객에게 호소력 이 있는 문구로 채워야 합니다. 또한 마지막에 강력한 클릭 유도문안을 포함하는 것이 좋습니다.

다시, 우리는 Anker 파워 뱅크 예제를 사용할 것입니다. 2,000자 제한을 많이 사용하고, 읽기 쉽고, 키워드, 기술 사양 및 제품에 대한 많은 실용적인 정보를 포함합니다.

5. 제품 이미지

아마존 상품 이미지는 소비자가 상품 구매 여부를 결정하는 핵심 요소가 될 수 있습니다. 상품 목록에 이미지를 추가할 때는 판매자가 확대/축소 기능을 활성화하기 위해 1,000 x 1,000픽셀의 이미지를 사용하도록 권장하는 아마존 지침을 따라야 합니다.

제품 이미지 가이드라인에 다음과 같이 명시되어 있습니다.

“이미지는 높이나 너비가 1,000픽셀 이상이어야 합니다. 이 최소 크기 요구 사항은 웹사이트에서 확대/축소 기능을 활성화합니다. Zoom은 판매를 향상시키는 것으로 입증되었습니다. 가장 작은 파일은 가장 긴 면이 500픽셀입니다."

고품질 이미지가 포함된 제품 목록은 전환율과 매출이 더 높습니다.

Anker 예제에는 Amazon의 지침을 충족하고 다양한 각도에서 제품을 보여주는 9개의 고품질 이미지가 포함되어 있습니다. 나는 그들의 목표 시장에 강하게 어필하는 이 이미지를 정말 좋아합니다.

Amazon 이미지에 대한 빠른 팁:

• 제품당 최소 4개의 고품질 이미지를 포함하세요.
• 이미지에는 워터마크가 포함되어서는 안 됩니다.
• 제품을 돋보이게 하려면 흰색 배경을 사용하는 것이 좋습니다.
• 1,000 x 1,000픽셀의 이미지를 사용하여 확대/축소를 활성화합니다.
• 아마존의 지침을 따르십시오!

6. 가격

가격은 아마도 가장 중요한 전환 요인일 것입니다. 그리고 Amazon Buy Box(모든 판매의 최대 85%가 이루어짐)를 지속적으로 획득하는 데 필수적입니다.

귀하의 가격은 귀하가 선택한 상품 카테고리의 다른 아마존 셀러 및 동일하거나 유사한 상품을 판매하는 다른 사이트와 경쟁력이 있어야 합니다.

다시 말하지만, 경쟁업체의 가격을 주시하는 것이 좋습니다. Repricer.com과 같은 Amazon 가격 조정 소프트웨어는 선택한 매개변수 내에서 제품 가격을 자동화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가격 조정 전략을 성공적으로 채택하기 위해 가장 저렴한 판매자가 Amazon Buy Box를 획득할 필요는 없지만 지능형 가격 조정 소프트웨어를 사용하여 경쟁자의 가격과 판매자 지표를 지속적으로 모니터링하고 가격이 계속 오르고 있는지 확인해야 합니다. 당신의 매출을 늘리기 위해.

7. 고객 리뷰

BrightLocal의 연구에 따르면 소비자의 85%가 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다.

아마존은 고객이 정보에 입각한 구매 결정을 내리기 위해 리뷰에 의존한다는 것을 알고 있습니다. 리뷰는 귀하가 신뢰할 수 있는 판매자이고 귀하의 제품이 귀하의 설명과 일치한다는 사회적 증거입니다.

리뷰와 아마존 판매자 평점은 아마존에서 매우 중요합니다. 사이트에서 가장 높은 순위에 있는 대부분의 제품에는 좋은 리뷰가 많이 있습니다.

아래 예에서 Anker는 6,789개의 제품 리뷰를 축적했으며 이는 고객의 2% 미만이 실제로 리뷰를 남기는 것으로 추정되기 때문에 매우 인상적입니다.

고객은 적시에 올바른 방법으로 요청하지 않는 한 제품 리뷰를 남기지 않을 것입니다.

시간을 절약하고 Amazon에서 긍정적인 제품 리뷰를 받을 기회를 높이려면 eDesk Feedback과 같은 Amazon 피드백 소프트웨어를 사용하여 고객이 구매한 후 자동으로 이메일을 보낼 수 있습니다.

마지막 생각들

이 가이드는 신규 셀러가 아마존에서 첫 번째 상품 리스팅을 생성하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 숙련된 판매자라도 제품 가시성과 전환율을 높이기 위해 목록에서 조정할 수 있는 몇 가지 사항이 있을 수 있습니다.

Amazon SEO에서 성공하려면 Amazon의 A10 알고리즘이 무엇을 찾는지 이해하고 이 대상과 대상 고객을 위해 목록을 최적화해야 합니다.

위의 7단계를 사용하여 아마존 상품 목록을 최적화하면 상품이 SERP를 오르기 시작하고 전환 및 판매가 증가하는 것을 확인할 수 있습니다.