아마존 판매자 수수료: 2022년 아마존에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

Amazon은 전 세계 수천 개의 기업이 온라인 쇼핑 기회를 활용하고 시장을 확대할 수 있도록 지원했습니다.

판매자는 Amazon의 Amazon 플랫폼을 활용하여 상품을 마케팅하고 시장 점유율을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 그러나 그들은 또한 판매 수치를 높이기 위해 Amazon이 제공하는 많은 비즈니스 솔루션의 이점을 누릴 수 있습니다.

그러나 Amazon을 사용하여 이익을 늘리는 것은 Amazon에서 제품을 판매하는 데 소요되는 비용과 비용을 낮추는 최선의 방법을 아는 데 달려 있습니다. 아마존 셀러 수수료에 대한 이 가이드는 아마존에서 판매하는 비용부터 아마존 주문 처리 비용을 줄이는 비용까지 모든 것을 설명합니다.

다양한 유형의 Amazon 판매자 수수료 설명

1. 월 구독료

귀하가 직면하게 될 초기 아마존 판매자 수수료는 처음부터 판매자로 계정에 가입할 때 부과됩니다. 그 후에는 개인 또는 전문가 계정 중에서 선택할 수 있으며, 이는 미래에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

아마존은 판매자로부터 얼마를 받습니까?

Amazon Professional Seller 계정은 매월 $39.99입니다.

요금에는 다음 혜택이 포함됩니다.

• 판매되는 품목에 대해서는 품목당 요금이 부과되지 않습니다.
• 피드, 스프레드시트 및 보고서로 인벤토리를 관리합니다.
• 피드 및 보고서로 주문 관리.
• API 작업 수행(예: 피드 업로드, 보고서 수신 등)과 관련된 Amazon Marketplace Web Service를 활용하는 기능.
• 책, 음악, 비디오 및 DVD(BMVD) 판매 품목에 대해 자체 배송료를 결정하는 옵션입니다.
• 판촉 제안 및 선물 서비스와 같은 특별 목록 기능을 제공할 가능성.
• Buy Box 당첨 기회를 얻기 위한 자격 기준입니다.
• 미국 판매를 결정하고 구매에 세금을 추가하는 기능.
• 대량으로 항목을 업로드할 수 있는 기능.
• 항목에 대한 무료 선물 포장 제공 가능성.

2. 판매 관련 수수료

다음에 보게 될 수수료는 아이템 판매 및 마케팅과 관련이 있으므로 하위 유형을 살펴보겠습니다.

추천 수수료

이 수수료를 마켓플레이스를 통해 제품을 판매할 때마다 아마존에 지불하는 수수료라고 상상해 보십시오. 대부분의 경우 수수료는 균일합니다(약 15% 이하). 그러나 판매용으로 제공된 제품의 범주에 따라 다를 수 있습니다.

예를 들어, 연장 보증, 보호 계획 및 서비스 계약 범주에서 제품을 판매하는 경우 96%의 상품 판매 수수료를 지불하게 됩니다. 다른 카테고리는 45%의 상품 판매 수수료를 제외하고 유일한 예외인 Amazon Device Accessories를 포함하여 위의 카테고리만큼 많지 않습니다.

일을 더 흥미롭게 유지하기 위해 대부분의 카테고리에는 추천에 대한 최소 수수료가 제공됩니다. 즉, 추천 수수료가 다음보다 적으면 $0.30를 지불해야 합니다. 그러나 예를 들어 책, 소장 도서, 엔터테인먼트 수집품, 미술품 및 기프트 카드, 식료품 및 미식가 음식 음악, 연장 보증 및 보호 계획 및 서비스 계약과 같이 필수 최소 추천 수수료가 없는 경우가 있습니다.

또한 경험을 더욱 매력적으로 만드는 다음 단계 는 특정 카테고리에 자체 추천 수수료가 있다는 것입니다. 수수료 비율은 판매 금액(달러)을 기준으로 계산됩니다. 예를 들어 Sports Collectibles는 총 판매액이 $100 미만인 경우 20%의 상품 판매 수수료를 제공합니다. 판매 금액이 $1,000에서 $100 사이이면 수수료가 10%로 줄어듭니다. $1000 이상에 아이템을 판매할 수 있게 하면 6% 비율로 더 떨어집니다. 아마존 카테고리의 약 절반 이상이 상품 판매 수수료와 관련하여 이와 유사한 기능을 합니다.

변동 마감 수수료

미디어 카테고리(BMVD 컴퓨터 게임, 소프트웨어 비디오 게임, 비디오 게임 콘솔 등)에서 판매하는 경우 지갑을 꺼내 $1.80의 변동 마감 비용을 추가로 지불할 수 있습니다.

환불 처리 수수료

장치의 온라인 판매를 완료하고 현금 지불을 받았다고 가정해 보겠습니다. 그러나 구매자인 Bob은 결국 가제트를 구매하지 않기로 결정하고 다시 보내기로 결정했습니다. 이런 일이 발생하면 돈과 추천 수수료가 반환됩니다. 그러나 해당하는 환불 관리 비용을 지불해야 합니다. $5.00 또는 추천 수수료의 20% 이하 중 더 낮은 금액입니다.

삼.   FBA 수수료

아마존 셀러 수수료 중 가장 인기 있는 수수료. 구매가 이루어지는 주문 처리 프로세스의 단계에 따라 두 가지 종류의 FBA 요금이 부과됩니다.

단품당 아마존 주문 처리 수수료

주문 처리 수수료는 품목의 크기와 무게에 따라 부과됩니다. 크고 무거운 제품은 작고 가벼운 제품이 더 적게 청구되므로 비용이 가장 많이 듭니다. 제품 무게가 10온스 이하인 경우 $2.41만 지불하면 더 저렴한 가격에 구매할 수 있습니다. 반대쪽 끝에는 대형 제품(151파운드 이하)에 대한 추가 요금이 있으며, 90파운드를 초과하면 $75.78 및 $0.79/파운드입니다.

Amazon FBA 월별 보관 수수료

월별 보관에 대한 보관 요금은 아마존이 직접 보관할 필요 없이 항목을 보관하기 위해 창고를 활용할 수 있도록 하기 때문에 부과됩니다. 이 비용은 1월부터 9월까지 입방 피트당 $0.69, 컨테이너 크기보다 큰 물건을 보관하고 보관 비용이 $0.48 감소하는 경우 10월부터 12월까지는 입방 피트당 $2.40로 비용이 항상 변동합니다. /입방 피트 또는 $1.20/입방 피트.

아마존 주문 처리 시설에 보관된 아이템을 신속하게 판매할 수 없는 불운을 겪었다면 송장에 장기 보관 비용을 지불할 준비를 하십시오. 이 비용은 1년에 두 번 계산됩니다(2월 15일 또는 8월 15일, 15일). 6개월 이상 12개월 이상 시설 내에 보관된 품목에 대해 평가됩니다.

아마존 FBA 프로그램의 이점

Amazon FBA를 선택하면 많은 혜택을 받을 수 있으며 그 중 가장 눈에 띄는 것은 아래에 나열되어 있습니다.

• 경쟁 제품에 비해 상당한 이점 Amazon FBA를 통해 상품을 판매하는 경우 자동으로 Amazon Prime의 무료 2일 배송 무료 배송을 비롯한 여러 이점을 누릴 수 있습니다. 결과적으로 귀하의 제품에는 Amazon Prime 로고가 표시되어 즉시 더 많은 대중에게 다가갈 수 있습니다.
• 손쉬운 비즈니스 확장 Amazon이 모든 요구 사항을 충족하므로 회사를 운영하는 물류에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대신 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 집중하십시오. 더 많은 주문을 받기로 결정한 경우 아마존 주문 처리 센터에 재고를 보관하여 주문을 충족할 수 있습니다.

• 검색 결과에서 더 높은 순위 아마존의 검색 알고리즘과 관련하여 FBA 상품은 FBA가 아닌 상품보다 우선 적용됩니다. 이는 FBA를 통해 배송되는 아이템에 대한 아마존 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하므로 결과적으로 더 높은 매출을 올릴 수 있음을 의미합니다. 아마존에 가서 원하는 아이템을 찾아보면 쉽게 알 수 있습니다. 첫 페이지에서 찾은 대부분의 항목에는 프라임 목록이 있습니다.
• 고객 서비스 및 반품 제공: 온라인 쇼핑 시 쇼핑객은 반품이 쉬운 상품을 선호합니다. 또한 제품에 고객 지원 옵션이 제공되면 고객 서비스가 없는 제품보다 판매할 가능성이 더 큽니다.

4.   FBM 수수료

FBM 또는 Fulfilled By Merchant(판매자가 제품 배송을 책임지는 경우)도 요금과 관련이 있습니다. 그러나 FBA 셀러에게 부과되는 수수료와는 다릅니다. 아마존이 판매자가 배송 비용을 부담한다는 사실을 인정하기 때문에 수수료가 더 낮습니다. 그러나 완전히 제거되지는 않습니다.

개별 셀링 플랜을 사용하는 FBM 셀러는 배송 크레딧이 배송비보다 적은 금액으로 계산되는지 여부에 관계없이 아마존에서 제공하는 배송비를 따라야 합니다. 이 경우 아마존 배송료를 초과 지불하지 않도록 현명하고 신속하게 상품의 가격을 책정하고 가격을 책정하는 것이 중요합니다.

귀하의 비즈니스가 프로페셔널 셀링 플랜을 사용하는 FBM 셀러인 경우 배송 비용을 선택할 수 있어 훨씬 더 유연합니다. 그러나 규칙에 대한 한 가지 예외가 있으며 BMVD를 통해 판매하는 경우입니다. 이 경우 아마존은 배송 방법에 따라 배송비에 따라 배송 크레딧을 제공합니다(예: 국내 표준 신속, 국내 표준, 국내 2일, 표준 국제, 국제 신속 ).

5.   기타 수수료

수수료 범위를 벗어났다고 생각되면 아마존에 상품을 올리기 전에 고려해야 할 추가 수수료가 있습니다.

• 100,000개 이상의 상품이 등록된 경우 대량 등록 수수료가 적용됩니다. FBA 보관 비용과 동시에 지불해야 하는 적격 아이템당 연간 고정 요금 $0.005입니다.
• 위험한 상품(의류 제외)에는 추가 FBA 수수료가 부과되며 표준 크기 상품의 경우 각 상품의 범위는 $0.06에서 최대 $0.16입니다. 품목이 위험한 의류 품목으로 간주되는 경우 크기에 따른 수수료가 $0.08에서 $0.29로 인상됩니다.
• 교과서 대여를 판매하는 경우 Amazon은 판매 시점에 만기가 된 각 대여에 대해 $5.00를 청구합니다.
• FBA 셀러인 경우 아마존 직원이 주문 처리 프로세스를 관리할 수 있도록 상품을 아마존 창고로 보내야 합니다. 대부분의 판매자는 상품을 상자에 포장합니다. Amazon에서 상자를 사용하여 항목을 배송하도록 하려면 비용은 11월부터 12월까지 개당 $0.15이고 일년 내내 $0.10입니다.
• 아마존은 리퍼비시(Refurbished)라는 "카테고리"를 제공하며, 이를 통해 새 제품이 아닌 제품을 단장한 다음 해당 품목을 재판매할 수 있습니다. 그것은 완전히 무료입니다. 다만, 리퍼브 상품에 부적합한 사유가 있는 경우에는 유상이 될 수 있습니다.
• 그러나 고객이 아마존에 상품을 반품할 때 항상 포장을 양호한 상태로 유지하거나 다른 용기를 함께 사용할 수 있는 것은 아닙니다. 이 경우 아마존은 아이템을 재포장하고 서비스 요금을 청구합니다.
• FBA 셀러의 한 가지 이점은 아마존에서 상품 포장 및 라벨 부착과 같은 대부분의 주문 처리 작업을 처리하도록 하는 것입니다. 그러나 이 혜택은 표준 크기 단위당 $0.50에서 $1.20 사이이고 더 큰 단위의 경우 $1.00 또는 $2.20입니다. 다중 채널 주문 처리가 있는 셀러는 상자당 $0.07 범위의 금액으로 (맞춤 제작) 포장 명세서를 받을 수도 있습니다. 또한 아마존에서 주문 처리 센터를 통해 상품에 바코드를 사용하도록 선택할 수 있으며 단품당 $0.30입니다.

아마존 셀러 수수료를 줄이는 방법

더 많은 비용을 지불하더라도 때때로 높은 가격으로 비즈니스를 운영할 수 있음에도 불구하고 Amazon에 있으면 더 많은 가시성, 더 많은 고객 및 더 많은 판매를 제공할 수 있습니다.

아마존은 제품을 판매하는 데 비용이 많이 드는 시장이 될 수 있습니다. 그러나 가능한 한 최대로 Amazon 비용을 줄임으로써 전자 상거래에서 수익을 크게 높일 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

프로페셔널 셀러 계정 선택

아마존 인디비주얼의 월정액 요금이 매력적으로 보이지만 매달 40개 이상의 상품을 리스팅하거나 아이템당 39.99달러 이상을 지불한다면 이것은 가장 저렴한 대안이 아닙니다.

Amazon Professional 계정을 전환하여 항목당 요금 없이 무제한 목록을 받으십시오. 즉시 비용을 절감하고 프로모션을 실행하고 다양한 Amazon 사이트에서 판매하고 바이 박스에 액세스하는 기능을 포함하여 추가 전환 증가 혜택에 액세스할 수 있습니다.

추천 수수료 줄이기

추천에 대한 아마존 수수료를 줄일 수는 없지만 아마존에서 판매되는 상품에 대해서는 보다 전략적인 방법을 사용할 수 있습니다. 상품 판매 수수료가 낮은 상품에는 아마존을 이용하고 상품 판매 수수료가 높은 상품은 다른 마켓플레이스(예: Walmart 및 eBay)를 살펴보십시오.

배송비 절감

배송 비용은 특히 현장에서 또는 FBA를 통해 주문을 처리할 때 비용이 많이 들 수 있습니다. 다음을 통해 줄일 수도 있습니다.

• 포장에 브랜드가 없는 포장을 사용하여 포장 비용을 절감합니다(배송 속도를 높이는 추가 이점 포함).
• 주문 처리 계산기를 사용하여 주문 처리 서비스에 아웃소싱하는 것이 더 저렴한지 여부를 결정합니다.
• 운송업체 비용을 절감하기 위해 외부 주문 처리 서비스와 협력합니다(재고 소프트웨어 관리를 통한 이점도 얻을 수 있음).

ROI 증대

더 높은 ROI를 달성한다고 해서 Amazon이 청구하는 금액은 줄어들지 않습니다. 그러나 Amazon의 수수료가 귀하의 이익에 큰 영향을 미치지 않도록 합니다. 다음을 통해 비즈니스 ROI를 높일 수 있습니다.

• 초점은 우수한 고객 서비스와 손쉬운 구매 경험을 제공함으로써 가격이 아닌 고객과 서비스 품질에 있습니다.
• Amazon Prime에 가입하고 온라인 쇼핑과 빠른 속도를 선호하는 고객에게 서비스를 제공하여 전환율을 높이십시오.
• 다양한 판매 채널을 통한 판매는 주문 처리 회사와 함께 다중 채널 목록 도구를 통해 비즈니스 범위를 늘릴 수 있습니다.

가시성 향상

Amazon에 목록을 등록하는 데 비용을 지불하고 있다면 주목받고 있습니다. 다음과 같은 방법으로 광고를 통해 Amazon에 대한 가시성을 높입니다.

• 배송은 필터링된 검색 결과에 표시되는 빠르고 무료 옵션입니다.
• 제품 제목과 설명으로 아마존 리스팅의 품질 향상
• 정확한 추적 데이터를 제공하고 적시에 서비스를 제공하여 문제에 신속하게 대응하여 5 성급 고객 리뷰 달성

결론

Amazon에서 판매하는 것은 수천 명의 고객보다 앞서게 되므로 비즈니스의 전자 상거래를 다음 단계로 끌어올릴 수 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 그곳에 있는 동안 수입이 줄어들지 않도록 하려면 아마존에서 지출하는 금액을 확인하고 다양한 유형의 아마존 판매자 수수료를 살펴보고 이행과 가시성뿐만 아니라 전환을 통해 비용을 절감할 수 있는 방법을 살펴보십시오.

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