2021년 아마존 판매 순위를 높이는 7가지 방법

그러나 Amazon에서 더 많이 판매하려면 제품이 더 많은 잠재 고객에게 노출되어야 합니다. 즉, 아마존 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지해야 합니다.

불행히도 Amazon은 알고리즘 작동 방식에 대해 입을 다물고 있는 것으로 악명이 높습니다. 그러나 우리는 이것을 알고 있습니다. 상품 순위를 매기는 방법을 선택할 때 아마존은 귀하의 판매 순위를 고려합니다.

Amazon 판매 순위가 작동하는 방식과 순위를 높이는 방법에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오!

아마존 판매 순위는 무엇입니까?

아마존 판매 순위는 1백만에서 1백만(또는 제품 카테고리에 따라 그 이상) 사이의 숫자입니다. 귀하의 제품이 카테고리의 다른 제품과 비교하여 얼마나 잘 판매되고 있는지 설명합니다. 숫자가 낮을수록 더 잘 팔리는 제품입니다. 따라서 판매 순위가 1위라면 귀하의 제품이 가장 잘 팔리고 있다는 의미입니다.

제품 페이지에서 모든 제품의 아마존 판매 순위를 찾을 수 있습니다. "제품 정보"섹션을 아래로 스크롤하십시오. 아마존은 더 광범위한 제품 부서와 특정 제품 카테고리에 대한 제품 판매 순위를 표시합니다.

귀하가 상품 카테고리의 베스트 셀러 아이템인 경우, 아마존은 상품 목록 상단뿐만 아니라 상품 결과에서도 1위 베스트 셀러 태그로 보상합니다.

아마존은 최근 판매를 기반으로 매시간 베스트 셀러 순위를 업데이트합니다.

아마존 판매 순위가 중요한 이유는 무엇입니까?

Google과 마찬가지로 Amazon에는 웹사이트에서 제품 순위를 지정하는 자체 알고리즘이 있습니다. 그러나 Amazon의 알고리즘은 Google의 알고리즘과 매우 다릅니다.

Amazon은 알고리즘이 어떻게 작동하는지 정확히 밝히지 않습니다. 이것이 판매자에게 이해할 수 있는 좌절감을 주기는 하지만 이치에 맞습니다. Amazon은 판매자가 알고리즘을 파악하고 시스템을 게임하는 것을 원하지 않습니다.

그러나 우리는 그들이 아마존 판매 순위를 순위 알고리즘에 고려한다는 것을 알고 있습니다(아마존이 그렇게 말했기 때문에 우리는 이것을 압니다). 이것은 또한 의미가 있습니다. 누군가 아마존에서 상품을 검색하면 아마존은 베스트 셀러 상품을 보여주고 싶어합니다. 그것이 그들이 돈을 버는 방법입니다!

아마존 판매 순위를 높이는 방법

Amazon 판매 순위를 높이는 데 있어 까다로운 점은 이것이 단지 총 판매액을 기반으로 하는 것이 아니라는 것입니다. 그것은 당신의 제품이 최근에 얼마나 잘 팔렸는지를 기반으로 합니다. 좋은 아마존 판매 순위를 개선하고 유지하려면 일관된 판매가 필요합니다.

하루나 이틀(또는 반대로 배너 하루 또는 이틀)이 좋지 않아도 괜찮지만 일반적으로 더 나은 Amazon 판매 순위를 얻기 위해 일관된 일일 판매를 원합니다.

그러려면 몇 가지 작업을 해야 합니다. 다행히도 우리는 아이디어만 가지고 있습니다(또는 그 중 7개!). 뛰어들어봅시다.

1. 흠잡을 데 없는 제품명 보유

제품 제목은 쇼핑객이 가장 먼저 알아차릴 것입니다. 당신은 당신의 것이) 그들의 관심을 끌고 b) 그들이 찾고 있는 것과 일치하는지 확인하기를 원합니다.

키워드 조사를 하고 그에 따라 제목을 조정하십시오. 한 가지 빠른 팁은 최고의 경쟁업체가 제품 제목을 지정하는 방법을 확인하고 자신의 접근 방식과 유사한 접근 방식을 사용하는 것입니다.

제품 이름과 가능한 한 많은 설명 키워드를 포함하십시오. 브랜드에 캐시가 있는 경우 브랜드 이름도 포함할 수 있습니다(그렇지 않은 경우 제외하고 대신 키워드 포함).

"코골이 방지 장치"에 가장 적합한 제품을 살펴보십시오. 여기에는 "코골이 방지" 및 "코골이 방지 장치"와 같은 몇 가지 키워드가 포함됩니다.

2. 최고 수준의 제품 사진으로 관심 유도

쇼핑객이 제품 이미지에서 제품 결과에서 알아차리는 또 다른 사항입니다. 기본 제품 이미지는 흰색 배경에 추가 텍스트나 그래픽 없이 프레임 안에 전체 제품을 포함해야 합니다.

상품 페이지에서 아마존의 이미지 요구 사항을 충족하면서 가능한 한 많은 다른 이미지를 추가하는 것이 좋습니다. 모든 이미지가 너비 또는 높이에 관계없이 1000픽셀 이상이어야 합니다. 이미지를 다양하게 사용하여 눈에 띄게 만들고 쇼핑객이 목록에 참여하도록 하세요. 다양한 모델의 이미지를 사용하거나 라이프스타일 이미지를 통합하거나 제품의 주요 기능을 강조하는 인포그래픽을 추가할 수도 있습니다.

예를 들어, 이 Amazon 판매자는 더 많은 사람들의 관심을 끌기 위해 사진에 귀여운 강아지를 교묘하게 포함했습니다.

3. 제품 설명 최적화

쇼핑객이 사진을 둘러보며 즐거운 시간을 보낸 후 구매할 수 있습니다. 그러나 다른 사람들은 더 많이 알고 싶어할 것입니다. 여기에 훌륭한 제품 설명이 유용합니다.

제품 설명에 키워드를 포함시키십시오. 그러나 더 중요한 것은 제품을 흥미롭게 만드는 것입니다! 해결하는 주요 문제점과 경쟁적 차별화 요소를 강조 표시합니다.

프로 팁: 글머리 기호 목록에서 제품의 최고의 기능을 호출하십시오. 대부분의 사람들은 큰 텍스트 블록을 읽는 것보다 스캔하는 것을 선호합니다. 짧은 글머리 기호 목록은 이러한 쇼핑객을 만족시킬 수 있습니다.

4. 가격 경쟁력 유지

가격은 아마존 셀러에게 중요한 요소입니다. 경쟁력이 없으면 판매 기회를 놓치고 아마존 판매 순위가 나빠집니다.

경쟁 제품의 가격을 지속적으로 모니터링하는 것은 불가능합니다. 특히 SKU의 양이 많은 경우에는 더욱 그렇습니다. 대신 Amazon 가격 조정 소프트웨어를 사용하여 시간을 절약하고 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 이러한 도구는 Amazon Buy Box를 획득할 수 있는 최적의 수준으로 가격을 자동으로 설정합니다.

5. 아마존 프라임 제공

전 세계적으로 1억 5천만 명이 넘는 Amazon Prime 회원이 있습니다. 그것은 당신에게서 구매할 수 있는 많은 고객입니다.

어쨌든 당신이 당신에게서 구매하도록 이 쇼핑객을 속일 수 있다고 생각하지 마십시오. 그들은 귀하의 제품 페이지를 방문하기 전에 귀하가 프라임 자격이 없음을 알아낼 수 있습니다. "Amazon Prime"은 쇼핑객이 Amazon에서 검색할 때 클릭할 수 있는 최초의 필터입니다.

귀하의 제품이 프라임 적격이 아닌 경우 프라임 적격 경쟁자에게 많은 매출을 잃게 될 것이며 그 과정에서 아마존 판매 순위가 급락하는 것을 지켜보십시오.

6. 더 많은 아마존 리뷰 받기

좋은 리뷰가 더 많은 아마존 판매(그리고 당신이 그것에 있는 동안 더 나은 아마존 판매 순위)의 비결이라는 것을 모두 알고 있습니다.

쇼핑객의 90% 이상이 구매하기 전에 온라인 리뷰를 읽습니다. 쇼핑객은 제품 사진과 설명에서 보는 것을 좋아할 수 있지만 리뷰는 구매 버튼을 클릭할 만큼 귀하를 신뢰하게 만드는 것입니다.

더 많은 Amazon 리뷰를 얻으려면 다음 아이디어를 시도하십시오.

• 정기적으로 자신의 리뷰를 요청하십시오 . 고객의 이메일 주소가 있는 경우 고객에게 직접 리뷰를 요청할 수 있습니다. eDesk Feedback과 같은 피드백 소프트웨어를 사용하여 프로세스를 자동화하는 것이 좋습니다.
• Amazon의 Early Reviewer Program으로 신제품을 출시 하십시오. 이 프로그램은 적격한 쇼핑객에게 제품 리뷰에 대한 대가로 아마존 크레딧을 제공하며 새 리뷰를 빠르게 얻을 수 있는 훌륭한 방법입니다.
• 고객에게 리뷰를 남길 것을 요청하는 제품 삽입물을 포함하십시오 . 사람들은 귀하의 제품이 가장 마음에 들었을 때 리뷰를 남길 가능성이 더 높으므로 우편으로 귀하의 제품을 받는 것에 대해 모두 흥분할 때 물어보는 것이 어떻습니까?

7. 아마존 목록 홍보하기

제품 페이지에서 정기적으로 신규 판매를 유도하여 아마존 판매 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 정기적인 프로모션입니다!

엄청난 할인을 제공하는 기간 한정 판매 이벤트를 실험해 보세요. 물론 이렇게 하면 일시적으로 매출이 증가하고 이후에는 감소합니다. 따라서 아마존 판매 순위에 긍정적인 영향을 미치기 위해 이러한 판매를 정기적으로, 아마도 매주 실행하고 싶을 것입니다.

아마존 광고로 목록을 홍보할 수도 있습니다. Amazon은 PPC 후원 제품 목록에서 Amazon 안팎에 모두 표시되는 디스플레이 광고에 이르기까지 여러 광고 옵션을 제공합니다.

마지막으로 소셜 미디어에서 경품 행사를 주최하여 제품에 대한 관심을 유도하십시오. 일부 제품을 무료로 제공해야 하지만 최소한 몇 가지 유기농 판매도 얻을 수 있습니다.