2021년 아마존 프라임 데이에 성공하기 위한 8가지 팁

모든 Amazon 소매업체가 매년 기대하는 두 가지 날짜가 있습니다. Amazon Prime Day와 Black Friday입니다. Amazon Prime Day 2021은 6월 21일부터 6월 22일까지 진행됩니다.

프라임 데이는 블랙 프라이데이(및 사이버 먼데이) 다음으로 연중 두 번째로 큰 쇼핑일이지만 아마존 프라임 쇼핑객에게만 제공됩니다. 그러나 그것은 결코 문제가 되지 않았습니다. 누구나 Amazon의 이 특별 판매일을 이용할 수 있습니다.

2021년 블랙프라이데이는 추수감사절 다음날인 11월 26일로 예정돼 있다. 이에 대응하는 사이버 먼데이는 11월 29일 다음 월요일로 예정되어 있습니다.

아마존 프라임 데이를 준비하세요

두 날 모두 전자 소매업체와 소매업체 모두에게 달력에서 가장 경쟁이 치열하고 가장 활동적인 판매 날짜를 나타냅니다. 모두 자신의 위시리스트에 있는 항목에 대해 좋은 거래를 확보하려는 많은 쇼핑객 덕분입니다.

당신이 초보자이든 경험 많은 전자 소매상이든 상관없이 광기에 빠지기 쉽습니다. 또한 열광적인 상황에서 이익을 극대화하는 것을 놓치기 쉽습니다.

보기보다 어렵습니다. 결국, 당신은 본질적으로 판매를 늘리고 수익성 있는 블랙 프라이데이와 프라임 데이 파이를 얻으려는 수백만 명의 판매자와 경쟁하고 있습니다.

관련: 판매자가 Amazon Prime Day를 준비하는 방법

다음은 프라임 데이 및 블랙 프라이데이 세일을 최대한 활용하고 목표를 야구장에서 몰아낼 수 있는 8가지 방법입니다.

1. 미리 준비하라

Sun Tzu는 Art of War 에서 "모든 전투는 싸우기 전에 승리합니다."라고 말했습니다.

블랙프라이데이도 마찬가지다. 사이버 먼데이는 두 배, 아마존 프라임 데이는 세 배.

판매자의 경우 전투의 절반이 블랙 프라이데이를 앞두고 있습니다. 상품을 홍보할 시간이 충분하지 않습니다. 사실, 많은 주요 소매업체는 11월이 시작되기 훨씬 전에 블랙 프라이데이/사이버 먼데이 프로모션을 시작할 것입니다.

귀하의 상점에 환상적인 제품과 거래가 제공된다는 사실을 소비자에게 알리십시오. 소셜 미디어에서 소문을 퍼뜨리십시오. 디지털 광고가 핵심입니다. SEO, 콘텐츠, 온라인 및 소셜 미디어 캠페인을 정리하는 것은 소비자 인지도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다. 일찍 일어나는 새가 벌레를 잡기 때문에 몇 달 전에 잘 계획된 계획을 세워야 합니다. 고객에게 일찍 알릴수록 고객은 귀하의 제안을 더 잘 활용할 수 있습니다. 뒤쳐지지 마세요.

또한 자동 가격 조정으로 가격 경쟁력을 유지하고 경쟁 재고 변동에 대응하십시오.

2. 조사하라

준비는 조사와 함께 진행됩니다. 블랙 프라이데이에 핫케이크처럼 팔릴 것으로 생각되는 제품을 소싱하여 결국 팔리지 않는 제품으로 끝나는 것은 원하지 않습니다.

블랙 프라이데이(또는 프라임 데이) 직전에 어떤 제품이 인기가 있는지 조사하십시오. 어떤 제품이 판매되고 어떤 제품이 판매되지 않는지 파악하는 데 사용할 수 있는 풍부한 리소스가 있습니다. 인쇄 매체, 디지털 매체, 소셜 미디어, 잡지, TV 쇼 등 모든 것이 준비되어 있습니다.

3. 특별 판매 페이지가 있는 웹사이트에 접근

블랙프라이데이, 밸런타인데이, 아마존 프라임 데이와 같이 판매량이 많은 날에 특별 판매 페이지를 올리는 웹사이트가 많은데, 이는 온라인 매장만이 아닙니다. 사실, 이러한 사이트 중 다수는 단순히 어소시에이트 프로그램을 통해 Amazon과 제휴되어 있습니다. 즉, 큰 이벤트를 위해 항상 강력한 프로모션 가격을 제공하는 제품을 찾고 있습니다. 따라서 조사를 하고 특별한 날 페이지가 있는 웹사이트에 연락하는 것이 좋습니다. 제안이 많다면 얼마나 많은 웹사이트가 동의하는지 알면 놀랄 것입니다.

아이디어를 제공하기 위해 저희가 염두에 두고 있는 사이트 중 하나는 All Stuff입니다. 그들이 선택한 제품 리뷰를 확인하여 귀하의 제품이 일치하는지 확인하십시오. 일치하는 경우 귀하의 제안이 포함될 가능성이 큽니다.

4. 충분한 재고가 있는지 확인

판매하려는 제품의 출처를 조사하고 찾은 후에는 수요 증가가 확실시되는 것을 충족할 만큼 충분한지 확인하고 싶을 것입니다. 수익성 있는 휴가철 내내 지속할 수 있는 충분한 재고가 있는지 확인하십시오.

여러분도 잘 알고 계시겠지만, 명절이 다가오면 인기 품목이 핫케이크처럼 팔립니다. 따라서 재고를 추적하여 명절 러시 이후 더 높은 가격에 판매할 수 있는 품목(예: 판매되지 않은 재고)을 파악하는 것이 중요합니다.

5. 판촉 판매 추적

블랙 프라이데이 또는 프라임 데이 판매를 적절하게 설명하는 추가 단계를 수행하는 것이 좋습니다. 판매 예측을 작성할 때 판촉 판매의 더 낮은 가격을 고려하도록 하십시오. 적절한 맥락에서 할인된 가격을 고려하지 않고 추정치를 초과하고 싶지 않을 것입니다.

프로모션을 실행할 때마다 아마존 이윤을 고려해야 합니다.

6. 주문을 순서대로 처리하세요.

자신의 주문을 관리하는 소규모 전자 소매점인 경우 마지막으로 하고 싶은 일은 주문을 처리하는 데 도움이 될 충분한 리소스가 없는 것입니다. 블랙 프라이데이나 프라임 데이 볼륨을 혼자서 처리할 수 있다고 생각하는 실수를 저지르지 마십시오. 가족이나 친구에게 도움을 요청하십시오. 필요한 경우 임시 직원을 고용하십시오. 당신이 무엇을 하든지 당신의 명령을 이행할 능력이 있는지 확인하십시오. 계획을 세우고 실행합니다.

7. 반품 정책 확인

블랙 프라이데이/프라임 데이 준비의 한 측면인 반품 및 환불 정책을 간과하기 쉽습니다. 훨씬 더 많은 양의 시간에 더 많은 반품 및 환불 요청을 기대하는 것은 자연스러운 일이므로 정책을 정리하십시오.

반품 및 환불은 항상 중요합니다. 이것이 많은 소매업체가 휴일 동안 반품 및 환불 정책을 연장하는 경향이 있는 이유입니다. 이렇게 하면 열광적인 휴가 기간 동안 이를 처리하는 데 낭비되는 시간이 줄어듭니다. 반품 및 환불에 관한 정책을 연장할 계획이라면 쇼핑객에게 계속 알려야 합니다. 고객과 의사 소통할 수 있는 수많은 방법을 고려할 때 말 그대로 하지 않을 변명의 여지가 없습니다.

8. 당신의 프로모션으로 창의력을 발휘하십시오

마지막으로, 우리가 당신에게 추천할 수 있는 마지막 조언 중 하나는 당신의 프로모션을 창의적으로 만드는 것입니다. 적응하지 못하면 경쟁자와의 차별화가 어렵다. 큰 상자 상점은 당신이 당신의 제안을 구별하지 않으면 소음에 쉽게 빠져들고 물에서 빠져 나올 수 있습니다. 무료 배송을 제공합니다. 선물을 주겠다고 제안합니다. 친근한 이웃 인플루언서와 연락하십시오. 당신의 제품을 돋보이게 하는 무엇이든 하세요.