Amazon PPC 대 AdWords: 무엇을 선택해야 합니까?

출처: 언스플래쉬

온라인 광고는 디지털 마케팅의 주요 부분입니다. 프리랜스 마케터로 일하든 온라인으로 홍보하고 싶은 사업을 소유하고 있든 온라인 광고의 기초를 배우는 것은 반드시 필요합니다.

가장 인기 있는 PPC 광고 도구는 Google AdWords와 Amazon PPC입니다. Google AdWords는 오래 전에 자리를 잡았지만 Amazon PPC는 이를 사용하는 마케터와 기업이 늘어남에 따라 점차 주목을 받고 있습니다. 따라서 다음은 Amazon PPC 및 Google AdWords에 대해 알아야 할 모든 것과 이 둘 중에서 선택하는 방법입니다.

아마존 PPC란?

Amazon PPC 또는 Amazon Ads는 타사 판매자가 Amazon과 협력할 때 사용하는 타사 플랫폼입니다. 플랫폼을 통해 광고 캠페인을 만든 다음 잠재 고객이 광고를 클릭하고 볼 때마다 비용이 청구됩니다.

Amazon PPC로 시작할 수 있는 광고에는 세 가지 주요 유형이 있습니다.

• Sponsored Product Ads : 이것은 키워드와 ASIN을 사용하여 사용자를 타겟팅하는 가장 인기있는 광고 유형입니다. ASIN(Amazon Standard Identification Number)은 제품을 아마존 카탈로그에 추가할 때 받는 번호입니다. 스폰서 제품 광고는 아마존 검색 결과와 제품 페이지에 표시될 수 있습니다.
• Sponsored Brand Ads : 이 유형의 광고는 브랜드 로고, 헤드라인 및 3개의 제품과 함께 Amazon 검색 결과 위에 광고를 표시할 수 있으므로 브랜드 구축에 주로 사용됩니다. 스폰서 브랜드 광고는 다른 위치에도 표시될 수 있으며 Amazon의 사용자 지정 랜딩 페이지에 연결할 수 있습니다.
• 스폰서 디스플레이 광고 : 이 광고는 Amazon 및 외부 웹사이트 모두에 게재할 수 있습니다. 스폰서 디스플레이 광고는 Amazon의 특정 제품 페이지를 방문한 고객을 타겟팅할 수 있으므로 리마케팅 ​​캠페인에 적합합니다.

Amazon 안팎에서 디스플레이, 비디오 및 오디오 광고를 구매하려는 광고주가 사용할 수 있는 Amazon DSP도 있습니다. 즉, 제품 페이지로 연결되는 동영상 광고를 사용할 수도 있습니다. 이는 스폰서 브랜드 광고와 유사하게 작동합니다.

Amazon PPC가 제공하는 주요 지표는 다음과 같습니다.

• 노출 수 : 귀하의 광고가 게재된 횟수입니다.
• 클릭수 : 광고가 클릭된 횟수입니다.
• 기여 판매 : 광고 클릭을 통해 발생한 주당 총 제품 판매입니다.
• 광고 판매 비용 : 광고에 지출된 기여 판매의 비율입니다.
  

Google 애드워즈란 무엇입니까?

Google AdWords 또는 Google Ads는 Amazon PPC 광고와 유사합니다. Google을 사용하면 Google 검색 결과 위와 아래에 표시되는 광고로 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 동시에 Google 애드센스 프로그램에 등록된 다른 웹사이트에 표시되는 광고로 작업할 수 있습니다.

쓰기 서비스를 제공하는 웹사이트 평가 사이트의 전문가인 Dustin Fox는 다음과 같이 설명합니다. “Google Ads는 현재 디지털 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 가장 인기 있고 강력한 도구입니다. 얼마나 많은 사람들에게 도달할 수 있고 PPC 광고에서 얼마나 많은 클릭과 판매를 얻을 수 있는지는 놀랍습니다. 그리고 Google Ads는 이를 위해 필요한 모든 도구를 제공합니다."

Google Ads가 제공하는 다양한 측정항목이 있지만 다음 사항에 중점을 두는 것이 중요합니다.

• 노출 수 : 귀하의 광고가 본 횟수입니다.
• 클릭수 : 광고가 클릭된 횟수입니다. 클릭에 대한 노출의 비율인 클릭률(Click-Through-Rate)도 있습니다. 평균 클릭당 비용은 클릭에 대해 지불하는 평균 금액입니다.
• 전환 : 리드 및 판매를 포함하여 사용자가 광고를 클릭한 후 웹사이트에서 수행하는 다양한 액션을 나타낼 수 있습니다. 전환에 대해 지불하는 평균 금액인 전환당비용도 있습니다. 그리고 귀하의 광고를 본 사용자가 클릭하지 않고 나중에 자연 검색을 통해 귀하의 웹사이트를 방문한 사용자로부터 얻은 전환인 조회 후 전환입니다.
  

Amazon PPC의 장단점

Amazon PPC와 Google Ads는 모두 다양하고 유용한 기능을 제공하지만 둘 다 고유한 단점도 있습니다. 먼저 Amazon PPC 사용의 장점은 다음과 같습니다.

• 아마존 광고는 수익을 기준으로 순위가 매겨집니다.
• 아마존 광고의 전환율은 10%로 구글(1~2%)보다 높은 것으로 알려졌다.

즉, 다음은 Amazon PPC 사용에 대한 몇 가지 단점입니다.

• Amazon 광고는 절대 Amazon에서 벗어나지 않습니다(귀하의 비즈니스가 플랫폼에서만 운영되는 경우 전문가가 될 수 있음).
• Amazon 광고는 리타게팅할 행동 데이터를 기반으로 사용자를 포착하지 않습니다.
• 모든 유형의 판매자가 모든 유형의 Amazon 광고를 사용할 수 있는 것은 아닙니다.
  

Google 애드워즈의 장단점

위에서 언급한 바와 같이 Google Ads를 사용하면 장단점이 있습니다. 최고의 리뷰 작성 사이트의 전문가인 Louisa Barnard는 "Google Ads는 놀라운 도구이며 매우 인기가 있습니다. 하지만 완벽하지는 않습니다. 따라서 사용을 시작하기로 결정할 때 단점을 인식해야 합니다.” 다음은 Google Ads 사용의 장점입니다.

• Google 광고는 CTR에 따라 순위가 매겨집니다.
• Google 광고를 사용하면 사용자를 특정 브랜드 사이트로 안내할 수 있습니다.
• Google 광고에는 보다 적합한 트래픽을 얻을 수 있는 추가 키워드 검색 유형(수정 확장검색)이 있습니다.

다음은 몇 가지 단점입니다.

• 초보자를 혼란스럽게 할 수 있는 측정항목이 너무 많습니다.
• 조회 후 전환수 측정항목은 전환당비용 측정항목을 왜곡할 수 있으므로 후자의 실제 수치를 직접 계산해야 합니다.
• Google 쇼핑객은 일반적으로 Amazon보다 판매 유입경로에서 더 높아야 합니다.
  

둘 사이에서 선택하는 방법?

Google Ads 또는 Amazon PPC로 작업할 때 특정 PPC 트렌드를 고수하고 모범 사례를 따르고 싶을 것입니다. 그러나 하루가 끝날 때 도구를 선택하는 것이 인기도에 따라 결정되어서는 안 됩니다. 즉, 단순히 인기가 높다고 해서 Google Ads를 선택해서는 안 됩니다.

대신, 무엇보다도 목표, 선호도 및 예산을 고려하십시오. 물론 전자 상거래를 주로 운영하고 Amazon과 협력하는 경우 Amazon PPC가 둘 중 가장 좋은 옵션이 될 것입니다. 반면 Amazon과의 상호 작용이 많지 않은 경우 PPC 광고 캠페인에 Google Ads를 선택하면 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

결론

출처: 언스플래쉬

대체로 어떤 도구를 선택하느냐에 따라 PPC 광고 캠페인을 실행할 방법이 결정됩니다. 그러나 이것이 둘 모두를 시도하는 대신 둘 중 하나만 사용해야 한다는 의미는 아닙니다. 이 문서는 귀하의 관심사와 목표에 적합한 도구를 결정하는 데 도움이 될 것이므로 이러한 팁을 사용하여 궁극적인 선택을 하는 데 도움이 되도록 하십시오.