Amazon PPC: 2022년 매출 증대를 위한 최고의 가이드

상품의 바다에서 아마존 셀러는 매출을 늘리기 위해 눈에 띄는 방법을 개발해야 합니다. 제품을 눈에 띄게 만드는 가장 효과적인 방법 중 하나는 Amazon PPC입니다.

Amazon Pay-per-Click(PPC) 광고를 통해 판매자는 시장을 통해 직접 상품을 판매할 수 있습니다. 지난 몇 년 동안 제품에 대한 인지도를 높이는 환상적인 방법이었습니다. 2016년에 Amazon PPC를 사용하는 판매자의 수는 전 세계적으로 두 배로 증가했으며 PPC 클릭은 150% 이상 증가했습니다.

판매자가 첫 번째 캠페인을 시작하여 첫 번째 ppc 캠페인 amazon을 시작하는 데 도움을 주고 Amazon ppc 팁을 제공하기 위해 이 완전한 Amazon PPC 안내서를 만들었습니다. 이 안내서는 아마존 광고 예산과 키워드를 최적화하여 수익을 극대화할 수 있는 간단하고 유지 관리가 적은 전략을 제공합니다.

Amazon PPC 자습서 2022 – 초보자를 위한 단계별 Amazon 광고 연습

아마존 PPC란 무엇입니까? 아마존 ppc는 어떻게 작동합니까?

스폰서 광고라고도 하는 Amazon PPC는 판매자가 인터넷에서 판매를 늘리는 데 도움이 되는 매우 인기 있는 광고 플랫폼입니다. 클릭당 지불(PPC) 모델을 통해 광고주는 광고를 클릭할 때마다 아마존에 비용을 지불합니다. 따라서 Amazon PPC 캠페인을 수행하는 경우 클릭 비용을 지불할 필요가 없습니다.

PPC 캠페인을 제대로 관리하고 최적화하면 인기도와 매출이 크게 증가합니다. 이것은 또한 제품의 유기적 순위를 높이고 수명과 성공을 보장할 수 있습니다.

Amazon PPC 경매는 어떻게 작동합니까?

Amazon PPC 경매 프로세스는 간단합니다. Amazon PPC 경매 프로세스는 간단합니다. 모든 광고주는 초기 입찰을 하고 광고 자리를 놓고 서로 경쟁합니다. 최고 입찰자가 설정한 입찰가가 클릭당 가격이 아닐 수도 있습니다.

키워드에 대해 $2.00를 입력했다고 가정합니다. 두 번째로 높은 입찰자는 $1.50의 기본 가격입니다. 귀하가 최고 입찰자라면 광고 공간에서 승리하게 되지만 $2.00를 지출할 필요는 없습니다. 두 번째 입찰자보다 0.01달러만 더 지불하면 됩니다. 따라서 $2.00가 아닌 $1.51를 지불하게 됩니다.

즉, 특정 키워드 및 타겟 ASIN에 대한 클릭당 비용(CPC)은 항상 가장 비싼 입찰가는 아니지만 가장 높은 입찰가를 기반으로 합니다.

Amazon 판매자에게 PPC가 중요한 이유는 무엇입니까?

온라인 구매가 증가하고 대부분의 경우 Amazon.com으로 구매하는 소비자가 이동함에 따라 전자 상거래 회사와 판매자는 눈에 띄는 큰 기회를 갖게 되었습니다. 그러나 온라인 쇼핑객의 증가는 최고의 이익을 얻으려는 경쟁업체의 급증입니다.

성공적인 PPC 마케팅 전략은 모든 규모의 Amazon 회사에 필수적일 수 있습니다. 아마존에는 3억 5천만 개 이상의 상품이 있으며 광고의 바다에서 길을 잃기 쉽습니다.

또한 유기적 순위는 검색 결과에서 비즈니스 이름이 표시되는 위치가 자연스럽게 중요하지만 광고는 플랫폼을 통해 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Amazon PPC 광고의 유형

사용 가능한 Amazon PPC 광고의 종류와 타사 판매자에게 인기가 높은 순서대로 amazon ppc의 비용에 대해 이야기해 보겠습니다.

1.   스폰서 제품 광고

스폰서 제품 광고는 제품 목록 및 검색 결과 페이지에 나타납니다. 자연 목록처럼 보일 수도 있습니다. Amazon PPC 광고의 가장 일반적으로 사용되는 종류이며 타사 판매자의 66%가 사용합니다.

Sponsored Products 광고를 생성할 때 판매자가 사용할 수 있는 키워드에 집중하기 위한 두 가지 전략이 있습니다. 자동 타겟팅 과 수동 타겟팅 입니다. 그들의 차이점을 살펴보겠습니다.

자동 타겟

자동화된 전략은 Amazon의 알고리즘이 귀하의 목록과 관련이 있다고 결정한 키워드에 초점을 맞춥니다. 그런 다음 시간이 지남에 따라 Amazon은 쇼핑객이 광고를 구매하고 클릭하는 데이터를 사용합니다. 그런 다음 페이지와 일치하도록 광고를 조정하고 전환을 높입니다.

자동 타겟팅을 통해 판매자는 다음과 같은 4가지 검색 유형을 사용할 수 있습니다.

• "가까운 일치" 광고는 소비자가 귀하가 홍보하는 제품과 가까운 검색어를 사용할 때 나타납니다.
• 느슨한 일치 광고는 고객이 귀하의 제품과 느슨하게 연결된 키워드를 조회할 때 표시됩니다.
• 대체품 은 귀하와 유사하지만 다른 브랜드로 판매되는 품목을 보고 있는 고객에게 초점을 맞춥니다(예: KitchenAid 블렌더 대신 Cuisinart 블렌더).
• 귀하의 제품을 보완 하는 제품의 상세 페이지를 보고 있는 고객을 보완합니다(예: 붓 세트와 함께 사용되는 붓)

"자동"이 의미하는 바에 따르면 이것은 판매자의 관점에서 타겟팅하는 가장 효율적인 방법입니다. 단점은 다른 광고 유형에서 제공하는 최적화 옵션이 없다는 것입니다.

수동 타겟팅

수동 타겟팅에는 타겟팅하려는 키워드 선택이 포함됩니다. 수동 타겟팅 광고는 구매자의 검색어가 선택한 키워드와 일치할 때만 나타납니다. 더 "실제적인" 유형의 광고이기 때문에 비용 변경 사항을 인지하고 필요한 경우 조정해야 합니다. 그러나 이러한 유형의 최적화는 일반적으로 더 효율적인 광고와 더 짧은 광고 기간으로 이어집니다.

2.   스폰서 브랜드 광고

이전에 "헤드라인 검색 광고"라고 불렸던 스폰서 브랜드 광고를 사용하면 판매자가 스폰서 제품에 비해 더 매력적인 이미지를 제공하여 주어진 시간에 여러 제품에 주의를 기울이고 쇼핑객의 관심을 끌 수 있습니다.

브랜드를 후원하는 셀러는 세 가지 형식 중에서 선택할 수 있으며, 이 형식은 헤드라인 또는 나중에 비디오에 배너로 Amazon 검색 결과의 오른쪽 상단에 표시됩니다.

"제품 컬렉션" 및 "매장 스포트라이트" 광고에는 일반적으로 브랜드 로고, 맞춤 태그라인 및 2개 이상의 제품이 포함된 "동영상" 광고가 더 간소화된 "동영상" 형식을 보여주는 15-30초 동영상이 포함됩니다. 같은 제품.

이러한 광고를 클릭하면 사용자를 제품의 세부 정보 페이지 또는 비즈니스의 Amazon Storefront로 안내합니다.

삼.   스폰서 디스플레이 광고

스폰서 디스플레이 광고를 통해 소매업체는 Amazon 안팎의 제품 세부 정보 페이지에서 고객을 타겟팅할 수 있습니다. Sponsored Products 및 Sponsored Brands 광고와 달리 Sponsored Display 광고는 Google, Facebook, Netflix 및 휴대폰 애플리케이션과 같은 Amazon의 제휴 웹사이트에 게재될 수 있습니다. Sponsored Brands 광고와 마찬가지로 판매자는 이러한 광고를 사용할 수 있도록 브랜드로 등록해야 합니다.

Sponsored Display는 가장 최근의 PPC라고 할 수 있지만 아직 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 수준은 아닙니다. 타사 Amazon 판매자의 25%만이 스폰서 디스플레이 PPC 광고를 사용합니다.

Amazon PPC 전략은 어떻게 생성합니까?

효과적인 Amazon PPC 관리 전략을 구축하기 위한 기본 요소는 다음과 같습니다.

1. 각종 PPC 광고를 확인하세요. 그런 다음 수동 및 자동 키워드 타겟팅을 시도하여 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 찾으십시오.
2. 정글스카우트의 키워드 스카우트를 이용하여 서로 관련성 있는 키워드 및 경쟁사의 제품을 중심으로 철저한 키워드 검색을 수행합니다.
3. 시작할 때 하루에 대한 예산을 설정하고 Amazon이 제안하는 금액보다 50-100% 높은 기본 입찰가를 설정합니다.
4. 보고서를 실행하고 변경하기 전에 광고 캠페인을 2주 동안 실행해야 합니다.
5. 자동 캠페인의 광고 보고서 보고서를 사용하여 실행 중인 수동 캠페인에서 사용할 키워드를 식별합니다.
6. 수동 캠페인에서 키워드를 제거하거나 변경하기 전에 키워드에서 최소 10회의 클릭이 발생하는지 확인하십시오.
7. 일주일에 한 번 이상 보고서를 계속 검토하여 키워드를 추가, 빼기 및 변경하십시오.

Amazon PPC를 설정하는 방법

1단계: Amazon PPC 예산을 선택합니다.

광고비로 지불할 금액을 알기 전에는 계정을 설정할 수 없습니다. 이는 일반적인 Amazon PPC 전략에 매우 중요합니다. 예산을 적절하게 계획하지 않으면 Amazon PPC 광고의 효과와 효과를 망칠 수 있습니다.

'기본 입찰가'로 간주할 금액을 계산하려면 다음 세 가지 매개변수를 알아야 합니다.

• 목표 ACoS(광고 판매 비용)
• 제품 가격
• 제품의 전환율

셀러 센트럴 계정을 통해 쉽게 찾을 수 있는 제품 가격과 전환율을 찾는 데 문제가 없어야 합니다. 덜 알려진 측정이 목표 ACoS입니다.

타겟 광고 판매 비용(Acos) 계산

ACoS는 Amazon PPC 캠페인의 성과에 대한 성과를 분석합니다. 광고비에 대한 매출의 비율로 계산됩니다.

광고에 3,000달러를 쓰고 제품에서 10,000달러의 수익을 올린다고 상상해 보십시오. ACoS는 30%입니다.

다행히 Seller Central의 Campaign Manager 섹션에서 모든 제품에 대한 ACoS 측정값을 찾을 수 있습니다.

기본 Amazon 광고 입찰가 계산

각 Amazon PPC 광고에 대해 광고 순위를 매길 키워드에 입찰가를 입력합니다. 클릭당 비용 입찰 방식으로 사용자가 광고를 클릭할 때마다 금액을 지불하게 됩니다.

이상적인 시나리오에서는 경매에서 이기기에 충분한 입찰가를 설정하고 싶을 것입니다. 그러나 이익 마진이 건강하게 유지되도록 충분히 낮습니다. 이를 염두에 두고 Amazon PPC 광고에 필요한 기본 입찰가를 계산하기 위해 다음 공식을 마련했습니다.

Google 시스템은 기본 입찰가 계산에 50%를 추가하여 낙찰 확률을 높입니다. 우리의 연구에 따르면 승자의 CPC 입찰가는 일반적으로 기본 입찰가보다 40-70% 낮습니다. 입찰한 금액과 동일한 금액을 지불할 필요가 없으므로 낙찰 확률을 높이려면 공격적인 입찰을 하는 것이 가장 좋습니다.

일일 광고예산 추정

Amazon은 또한 모든 광고 캠페인에 대해 일일 예산을 생성하도록 요구합니다. 이 금액을 결정하려면 회사에 적합한 연간 Amazon 광고 예산을 설정해야 합니다.

예산을 설정하여 Amazon PPC 캠페인에 투자할 수 있는 일일 금액을 결정할 수 있습니다.

2단계: 아마존 상품 목록을 최적화합니다.

• 키워드 분석을 수행하고(4A에 대한 아래 단계 참조) 제품 세부정보 페이지 전체에 키워드 타겟팅 기술을 구현합니다.
• 타겟 키워드를 사용하고 문자 수에 따라 제품의 제목과 설명이 가능한 한 효과적인지 확인하십시오.
• 고객 및 제품에 가장 적합한 제품 카테고리를 선택하십시오.
• 클릭률을 높이려면 제품 이미지가 매력적이어야 합니다.

3단계: 캠페인 시작

그런 다음 캠페인 설정 페이지로 이동합니다. 여기에서

• 캠페인 이름
• 당일 예산 (계산 방법은 1단계 참조)
• 캠페인 기간
• 타겟팅 유형: 자동 또는 수동

나머지 캠페인 설정은 수동 또는 자동으로 선택한 타겟팅 유형에 따라 달라집니다. 각각 다른 장점이 있습니다.

• 자동 시간 절약 : Amazon은 키워드를 입력하지 않고 제품 정보를 기반으로 광고를 타겟팅합니다.
• 수동을 사용하면 광고를 게재하려는 키워드를 입력할 수 있어 더 많은 제어 가 가능합니다.

한 가지 유형의 타겟팅보다 더 나은 방법은 없습니다. 자동 또는 수동 타겟팅을 선택하는 것은 회사의 마케팅 전략과 사용 가능한 리소스에 따라 다릅니다. 두 가지 타겟팅 방법 모두에 대비할 수 있도록 각각을 구성하기 위해 수행해야 하는 작업을 안내해 드립니다.

4단계: 수동 Amazon 광고 캠페인 만들기

수동 PPC 캠페인을 설정하는 프로세스는 자동화된 캠페인보다 시간이 오래 걸리고 더 많은 노력이 필요합니다. 그러나 이점은 엄청납니다. 광고를 게재할 키워드를 선택하여 광고 타겟팅의 정확성을 높일 수 있습니다.

광고 이름, 제품 및 입찰가 선택

시작하려면 2단계에 표시되는 캠페인 설정 페이지에서 타겟팅 옵션으로 수동을 선택하고 "다음 단계로 계속"을 선택합니다.

페이지에서 캠페인에 대한 이 광고 세트에 포함될 개인 이름을 입력해야 합니다. 그런 다음 홍보할 제품을 선택합니다.

광고 그룹 이름과 제품을 선택한 후 표준 입찰가를 선택합니다.

기본 입찰 금액을 계산하기 위해 1단계에서 사용한 공식을 적용합니다. 기본 입찰가에 이미 50%가 추가되기 때문에 공식을 사용할 때 Amazon Bid+ 옵션을 선택할 필요가 없다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

[원천]

사용하려는 키워드를 선택합니다.

키워드를 찾고 있다면 Amazon의 제안을 활용하거나 자신의 키워드로 자신을 추가할 수 있습니다. 자신에게 키워드를 추가하는 경우 일치 유형을 선택해야 합니다.

• 확장 검색: 고객이 키워드의 다른 유사한 변형과 ​​함께 키워드를 순서에 관계없이 검색하는 경우 광고가 게재될 수 있습니다.
• 문구: 잠재 구매자가 귀하의 문구를 찾을 때 귀하의 광고가 게재될 수 있으며 다른 키워드는 전후에 사용됩니다.
• 일치: 사용자가 다른 검색어 없이 귀하가 지정한 키워드와 정확히 일치하는 키워드를 검색할 때만 귀하의 광고가 게재됩니다.

정확한 키워드 그룹 설정.

Exact 키워드를 사용하면 다른 단어를 추가하지 않고 키워드가 정확히 검색된 경우에만 광고가 게재됩니다. 따라서 키워드를 신중하게 선택해야 합니다. 관련성이 있고 제품에 대해 안정적으로 전환할 수 있는 키워드에만 광고하는 것이 중요합니다.

다음은 일치 키워드 그룹을 구축하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 대규모 키워드 그룹을 설정하는 과정

광범위한 키워드를 선택하면 Amazon은 귀하의 광고를 귀하가 선택한 키워드(모든 순서대로) 및 키워드의 변형과 일치시킵니다.

광고에 대한 광범위한 키워드는 일치를 사용하여 놓쳤을 수도 있는 모호한 검색과 광고를 연결하는 데 효과적입니다. 그러나 Broad는 관련성이 낮은 조건에 입찰하여 전환율을 낮출 위험이 있습니다.

4.1단계: 자동화된 PPC 캠페인 만들기

자동 캠페인은 수동 캠페인보다 짧은 시간에 실행할 수 있으며 키워드만 조사하면 됩니다. Amazon에서 광고에 사용할 키워드를 추가하는 대신 Amazon은 제품 정보에서 데이터를 가져와서 검색 결과와 광고를 일치시킵니다.

시작하려면 2단계에서 언급한 캠페인 설정 페이지에서 타겟팅 옵션으로 자동을 선택한 다음 "다음 단계로 계속"을 누릅니다.

절차는 간단합니다. 광고그룹 이름을 선택하여 광고할 제품을 선택한 다음 입찰가를 입력하기만 하면 됩니다.

5단계: Amazon PPC 광고의 실적 추적

수동 및 자동 Amazon PPC 캠페인을 설정하는 프로세스는 첫 번째 단계일 뿐입니다. 그런 다음 광고 지출을 최대한 활용하기 위해 캠페인의 효과를 모니터링할 수 있습니다.

PPC 광고를 추적하려면 셀러 센트럴의 광고 섹션에 있는 "모든 스폰서 제품 캠페인" 페이지로 이동하십시오. 여기에서 판매, 지출 및 ACoS 통계를 분석하여 광고의 효과를 평가할 수 있습니다. 캠페인이 시작된 후 광고의 시작일, 종료일 및 일일예산을 변경할 수도 있습니다.

또한 어떤 키워드가 가장 많은 판매 및 클릭을 유도하고 어떤 키워드가 향후 캠페인을 만드는 데 가장 잘 사용되는지를 결정하기 위해 광고에서 키워드의 효과를 평가하는 것이 중요합니다. "모든 스폰서 제품 캠페인" 페이지로 이동하여 캠페인을 선택하고, 광고 그룹을 선택한 다음, 키워드 섹션에서 키워드의 실적을 검토할 수 있습니다.

상위 7개 Amazon PPC 도구 목록

• 1. 헬륨 10에 의한 아토믹
• 2. 셀릭스
• 3. 존.도구
• 4. 테이카메트릭스
• 5. 바이러스 런칭에 의한 키네틱 PPC
• 6. SellerLabs의 점화
• 7. 셀러앱

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