Amazon, Pinterest, Facebook 및 Polyvore에서 소매점 입지를 강화하는 방법

이것은 SMX East 2016의 보고서입니다. SMX(검색 마케팅 엑스포)에는 업계 최고의 디지털 마케터와 검색 엔진 담당자의 연사가 있습니다. BCI 블로그를 구독하면 받은 편지함으로 전송되는 주요 세션에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

온라인 소매 판매 촉진과 관련하여 Google은 이 도시에서 가장 큰 게임이지만 이 도시에서 유일한 게임은 아닙니다.

수익은 수익이며 Google 이외의 가능성을 탐색하지 않으면 테이블에 돈을 남겨두는 것입니다. 우리는 Amazon, Polyvore 및 eBay에서 주요 기회에 대해 이야기하고 있습니다.

SEM 전문가인 Chris Humber와 Elizabeth Marsten은 Amazon, Pinterest, Facebook 등을 활용하여 트래픽과 판매를 촉진합니다. 그들의 전자 상거래 전문 지식을 읽으십시오.

Chris Humber와 함께 Amazon에서의 소매 입지 강화

GroupM의 검색 책임자인 Chris Humber는 빠른 팁으로 시작합니다. 제품 데이터베이스를 최적화한 후 7~10일 이내에 가시성이 향상되는 것을 볼 수 있습니다.

소비자는 제품을 구매할 준비가 되었을 때 어디로 이동합니까? 많은 사람들이 지역 상점을 찾습니다. 그들은 들어가서 그것을 얻습니다 ... 그것은 즉각적인 만족입니다. 전통적인 선반 공간입니다.

그러나 디지털 선반 공간은 어떻습니까?

아마존은 쇼핑 여정에서 핵심적인 역할을 합니다. 소비자는 아마존을 제품 검색의 최고 목적지로 사용합니다.

• 소비자의 44%가 아마존에서 제품 검색을 시작합니다.
• 소비자의 39%는 아마존이 더 나은 제품 검색 기능을 가지고 있다고 말했고 8%는 구글이 더 낫다고 말했습니다.
• 미국 쇼핑객의 43%는 아마존을 선택하는 주된 이유가 원하는 것을 더 빨리 직관적으로 찾거나 정확하게 예측할 수 있는 기능이라고 말합니다.
• 쇼핑객의 73%는 휴가철에 아마존에서 한 번 이상 구매할 것이라고 말합니다.
• 쇼핑객의 87%는 이번 휴가철 쇼핑 과정에서 아마존을 한 번 이상 확인한다고 말했습니다.

다음은 Google 이외의 주요 전자 소매업체입니다.

• 아마존
• 월마트
• 표적
• 베스트바이
• 홈디포
• 콜스
• 메이시스
• 월그린
• 시어스

소셜 쇼핑은 어떻습니까? Pinterest, Polyvore, ModCloth, Wanelo, OpenSky 및 Fancy와 같은 사이트는 점점 더 자주 사용됩니다.

Pinterest는 세계의 아이디어를 분류하고 저장하는 곳이며 오늘날 존재하는 가장 진보된 시각 기반 검색 엔진 중 하나이기도 합니다.

Pinterest에서 사용자의 55%는 친구나 브랜드와 대화하지 않고 제품을 쇼핑합니다. Forrester 조사에 따르면 이를 Facebook의 12% 및 Instagram의 12%와 비교하십시오.

전자 소매점 최적화

기존의 최적화 전략은 다음과 같은 다양한 방법으로 전자 소매업에 도움이 될 수 있습니다.

• 순위
• 관련성
• 트래픽 및 전환
• 버전 관리 및 신디케이션
• 자연스럽고 전통적인 검색 결과

키워드를 식별하려면 여러 도구를 활용하세요. Amazon Retail Analytics(ARA) 프리미엄은 매월 상위 100개 검색어를 제공합니다.

Google 이외의 검색 환경을 이해합니다. STAT, BrightEdge, SEMRush, SpyFu, AdGooRoo, Mozenda 및 Deep Crawl과 같은 도구를 사용하여 자연 검색 결과를 살펴보세요. 시장 동향을 정확히 파악하기 위해 검색(유료 및 자연) 및 Amazon(유료 및 자연)에서 가장 높은 점유율을 차지하는 항목을 확인합니다.

제품 페이지를 최적화하는 것을 잊지 마십시오!

전환율을 높이는 4가지 모범 사례

1. 21개의 리뷰가 스위트 스폿입니다. 이 시점에서 전환율이 3%에서 5% 증가합니다(부정적인 리뷰의 존재 여부에 따라 다름). 그 후 증가가 떨어집니다.
2. 3개 이상의 이미지를 사용하세요.
3. 가용성 – 항상 제품 재고를 보유하십시오.
4. 최소한 하나의 추가 콘텐츠가 있어야 합니다.

더 나은 순위와 관련이 있는 상위 5가지 요소

• 아마존 베스트 셀러 순위
• 판매 품목(아마존 주문 처리)
• 제품 제목의 키워드
• 프라임 대상 제품
• 할인

Elizabeth Marsten과 ​​함께 Pinterest, Facebook 등에서 더 많이 검색하고 더 많이 판매하세요.

CommerceHub의 유료 검색 이사인 Elizabeth Marsten은 다른 플랫폼에 뛰어들 예정입니다. Polyvore와 같은 그들 중 일부는 들어 본 적이 없을 수도 있습니다.

핀터레스트

• 1억 명의 활성 사용자
• Pinterest 사용자의 80%는 모바일을 통해 플랫폼에 액세스합니다.
• 프로모션 핀으로 노출당 5배 더 많은 매장 내 판매 증가
• 리타게팅된 광고 타겟은 유사한 잠재고객을 대상으로 초기 테스트에서 CTR을 최대 63% 증가시키고 도달 범위를 30배 증가시켰습니다.
• Pinterest 추천의 평균 주문 금액은 $50입니다.
• 리치 핀은 무료이지만 사이트의 해당 페이지에 메타데이터가 필요합니다.
• 프로모션 및 구매 가능 핀에 필요한 제품 피드. 귀하는 판촉되는 제품을 편집하거나 지정할 수 있는 능력을 유지합니다. Buyable은 거래를 처리할 파트너가 필요합니다.
• 리타게팅(마케팅 개발자 파트너 필요)
• 비디오(Pinterest 계정 팀이 필요하지만 아직 모든 사람이 사용할 수 있는 것은 아닙니다)

Facebook 동적 제품 광고

CommerceHub는 900-1200%의 고객 사이에서 평균 광고 투자 수익률(ROAS)을 보았습니다. 이러한 클라이언트는 350에서 1,000에 이르는 제품 카탈로그를 보유하고 있습니다.

이것은 여전히 ​​​​리마케팅 방법이라는 점에 유의하십시오. 먼저 잠재고객을 만들려면 참여 채널이 필요합니다. 마지막 클릭 어트리뷰션으로 다른 채널을 잠식합니다. Facebook뿐만 아니라 수익 수치를 사용하십시오.

야후

Yahoo에서 활용할 수 있는 몇 가지 유용한 사항:

• 이름 없는 대형 매장에 대한 검색 소매업체의 맞춤 잠재고객:
  • CTR 225% 증가
  • CR 230% 증가
  • CPA 51% 감소
• 이름 없는 대형 매장 톱에 대해 네이티브에서 리타게팅 검색:
  • 네이티브 전환율 23%
  • 검색(텍스트) 광고보다 네이티브에서 14% 낮은 CPA

폴리보어

이 야후 소유 소셜 커머스 사이트의 사용자는 84%가 여성이고 50%가 34세 미만의 밀레니얼 세대입니다. 이 사이트에서 의상인 "세트"를 만듭니다. 매달 3백만 개 이상의 세트가 생성됩니다.

Marsten은 이 사이트에서 쇼핑하는 여성들은 불태울 돈이 있다고 말했습니다. Polyvore의 평균 주문은 $270입니다. 이에 비해 인스타그램의 평균 주문 금액은 228달러, 트위터는 155달러, 페이스북은 130달러다.

Polyvore에 대한 빠른 사실:

• 클릭수 전년 대비 41% 증가
• 전년 대비 매출 27% 증가
• 11% 비용 절감

연결성

이 시장은 소매업체와 영향력 있는 사람을 연결합니다. 참고: 인플루언서는 구매 의도를 2배 높입니다. 사용자의 49%는 인플루언서의 추천에 의존합니다.

이베이

그들은 Facebook과 제휴하여 메시지 앱으로 수익을 창출하고(예: Messenger를 통해 경매 보내기) 공유할 컬렉션을 만들었습니다. 그들은 AMP를 채택했습니다. 그들은 SERP를 종료된 경매가 아닌 정적 페이지로 개선하는 ASIN 페이지를 채택했습니다.