Amazon Marketplace 판매자는 다음 인수 대상입니다.

게시 됨: 2020-12-21

아마존 마켓플레이스 판매자의 바이아웃이 급증하고 있습니다. 애그리게이터는 수익성 있는 소규모 판매자를 잡아내고 대규모의 수익성 있는 포트폴리오 회사를 만들고 있습니다. 인수는 주로 엔젤, 기업 자본 및 개인 공정 자금 조달에 의해 촉진됩니다. 애그리게이터는 수천 톤에서 수십만 톤에 이르기까지 어디에서나 지불합니다.

Mark Daoust는 Amazon 판매자와 인수자 사이의 중개자 역할을 하는 Quiet Light의 설립자이자 CEO입니다. 그는 아마존 시장 기업의 판촉 또는 쇼핑과 관련하여 매주 약 3통의 전화를 받습니다. 대부분의 호기심은 취득 기준을 제시하는 비공개 공정성 회사에서 비롯됩니다.

Daoust는 이러한 바이아웃 급증이 몇 년 동안 지속될 것이라고 믿습니다. 그는 “투자자들은 거래 흐름에 굶주려 있습니다. 우리는 대규모 자산 이전의 시작 단계에 있습니다.” 그는 잠재적인 인수자가 10억 달러 이상을 모금한 것으로 추정합니다.

왜 홍보합니까?

타사 판매자의 44%는 시장 판매자를 위한 분석 플랫폼인 Jungle Scout에 대한 응답으로 아마존 기업을 부업으로 운영하고 있습니다. 35% 아마존 판매자는 정규직입니다.

어떤 사람들에게는 아마존에서 홍보하는 것이 처음 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 제한된 출처는 일반적으로 증가, 전문성 업데이트 또는 직원 고용을 방해합니다. Daoust와 마찬가지로 재고 및 공급망의 혼란은 소규모 판매자에게 치명적이며 Amazon과 함께 빈약한 위치에 놓이게 될 것입니다.

많은 시장 판매자는 아마존의 보험 정책과 관행을 변덕스럽고 불안정한 환경을 조장하는 것으로 간주합니다. 의심스러운 이유로 계정이 일시 중지되며 일반적으로 {marketplace}에 다시 진입하는 것은 긴 관료적 과정입니다. 판매자는 또한 Amazon의 변경 알고리즘이 가시성과 총 판매를 금지할 수 있다고 우려합니다.

일부 판매자는 새로운 대안을 찾습니다. 디지털 리얼리티 헤드셋과 장난감의 아마존 공급업체인 Bnext를 소유한 이스라엘 기반 서비스 제공업체 Idan Barzilay의 경우입니다. 그는 올해 초 {marketplace}에서 2년 후 애그리게이터 Perch에 자신의 기업을 샀습니다. Barzilay는 Bnext의 수입이 100만 달러를 넘었다는 사실을 인정하고 Amazon에 대처하는 데 능숙했지만 새로운 시도를 하기 위해 구매했습니다.

Daoust는 가치 있는 Amazon 판매자라도 돈이 부족할 것이라는 점을 고려합니다. 떠오르는 회사는 일반적으로 추가 주식을 구입하기 위해 가져오는 모든 현금을 사용해야 하므로 광고 및 마케팅 또는 전문 지식 업그레이드를 위한 소스가 거의 남지 않습니다. 그들은 정말로 짜증을 느끼기 시작하고 승진에 동기를 부여받습니다.

Amazon Marketplace 판매자를 인수 후보로

  • 애그리게이터는 상품을 제조하거나 관리하는 모델 판매자를 검색합니다. 일부는 Amazon에 대한 공급업체의 점수 및 다양한 낙관적 평가와 함께 많은 구성 요소가 포함된 스코어카드를 사용합니다.
  • 대부분의 애그리게이터는 물류를 관리할 필요가 없고 상대적으로 쉽게 프라임 자격을 얻을 수 있다는 이유로 Achievement by Amazon 소매업체만 구매합니다. 상위 10,000명의 아마존 셀러 중 66개의 PC가 Market Pulse에 대한 응답으로 FBA를 사용합니다.
  • 후원자는 강력한 웹 마진을 검색합니다. 일부는 20 pc 웹 마진 미만의 판매자를 고려하지 않습니다.
  • 충성도가 높은 팔로어와 상당히 다양한 반복 고객이 유용합니다.
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애그리게이터

애그리게이터는 광고 및 마케팅, 주식 관리 및 전문 지식에 대한 소스와 경험을 제공합니다. 많은 소규모 제조업체의 소유는 가격을 낮추고 수익을 극대화하는 운영 및 광고 및 마케팅 효율성을 제공합니다.

대부분의 애그리게이터 회사는 자체 전자 상거래 회사를 시작했거나 깊은 소매 전문 지식을 보유한 사람들에 기반을 두고 있습니다. Daoust와 마찬가지로 애그리게이터는 소규모 제조업체의 수익을 빠르게 늘리는 데 수익성이 있어 흥미로운 자금 조달 대상이 되었습니다.

주요 애그리게이터는 다음을 수용합니다.

  • 부스트 커머스. 이 회사는 타사 Amazon FBA 셀러만 구매합니다. 인수한 대부분의 제조업체는 스킨케어 및 식이보충 분야에 속해 있습니다. 악센트 소매 체인 Charming Charlie의 창립 아버지인 소매 베테랑 Charlie Chanaratsopon이 2019년 캘리포니아에서 시작한 Boosted Commerce는 2020년 9월 기업 자본 회사와 특정 개인 거래자로부터 8,700만 달러를 모금했습니다.
  • 고자. 2009년에 설립된 Goja는 개인 제조업체(이미지 항목, 순수 오일, 추가 제품)와 다양한 Amazon 시장 판매자로부터 구매한 사람들을 제공하는 중요한 Amazon 공급업체입니다. 그것은 개인적인 성취 회사와 독점적인 전문 지식을 가지고 있습니다.
  • 영웅. 주로 U.Okay.에 기반을 둔 Heroes는 아동, 애완동물, 가정용품, 주방용품, 뒷마당, 스포츠 활동 및 야외 수업에서 고성능 FBA 회사를 확보하기 위해 2020년 10월에 공정성과 부채로 6,500만 달러를 모금했습니다.
  • 전성기. 2020년 8월 샌프란시스코에 기반을 둔 헤이데이는 기업 자본 자금으로 1억 7,500만 달러를 확보했습니다. Amazon, eBay, PayPal 및 Magento의 경영진이 추가로 투자했습니다. Heyday 설립자 Sebastian Rymarz는 자금 조달 회사인 Goldman Sachs와 TPG 및 fintech Fundbox에서 근무했습니다. Heyday는 과감한 목표를 가지고 있으며 2020년까지 연간 수입이 2000만 달러를 달성하고 차후 연 20000만 달러를 달성할 것으로 예상하고 있습니다. Heyday는 또한 소규모 Amazon 소매업체를 위한 전문 지식 도구를 성장시킬 수 있습니다.
  • 퍼치. 보스턴에 본사를 둔 Perch는 2019년에 설립되었으며 지금까지 20개의 Amazon 판매자를 인수했습니다. 구매자 평가가 견고하고 동급의 많은 고급 상품 중 하나인 FBA 소매업체를 구매합니다. Perch는 전자상거래 회사 Wayfair와 행정 컨설팅 기관인 Bain & Firm의 경영진이 이끌고 있습니다. 2020년 10월, Perch는 보스턴 엔젤 그룹과 VC 대행사로부터 1억 2,350만 달러의 자금을 확보했습니다.
  • 판매자X. 베를린에 기반을 둔 이 신생 기업은 U.Okay., 미국 및 라틴 아메리카에서 전문 지식을 갖춘 연쇄 창업가에 기반을 두고 있습니다. 11월에는 부채 및 공정성 시드 펀딩으로 1억 1,800만 달러를 조달했습니다. 구매자는 전 Amazon 임원 및 독일 대형 Amazon 공급업체의 CEO 외에도 VC 회사를 수용합니다.

공동 설립자 Philipp Triebel과 마찬가지로 SellerX의 초점은 거주 품목, 애완 동물, 뒷마당 제공 및 경이를 연상시키는 상록수 고객 품목이 될 수 있습니다. 지금까지 1개 기업을 인수했다.

  • 트라시오. 2018년 매사추세츠주 월폴에 기반을 둔 Thrasio는 Amazon FBA 판매자의 가장 큰 인수자라고 주장합니다. 이 회사는 2020년 7월에 2억 6000만 달러와 함께 3억 6000만 달러 이상을 모금했으며 주로 비공개 공정성 회사에서 모금했습니다. Thrasio는 50개 이상의 Amazon 회사를 인수했으며 6,000개 이상의 상품을 제공합니다.

기사 크레딧: Freshstart

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