Amazon Listing Optimization: 초보자를 위한 최고의 안내서!

게시 됨: 2021-12-24

Amazon의 판매자는 이 플랫폼의 강점과 이에 대한 경쟁을 더 잘 알고 있어야 합니다. 그렇기 때문에 많은 기업이 Amazon 리스팅 최적화에 대해 배우고 온라인 전략에 사용하는 것이 중요합니다.

이 기사에서는 Amazon Listing Optimization: 초보자를 위한 Ultimate Guide에 대해 학습합니다.

아마존 리스팅 최적화란 무엇입니까?

아마존 리스팅 최적화는 검색 가시성, 전환율, 클릭률(CTR)을 높이고 더 많은 판매를 창출하기 위해 제품 페이지를 업그레이드하는 프로세스로 알려져 있습니다. 이 전체 프로세스는 목록 텍스트 및 이미지 최적화, 키워드 검색 및 리뷰 수 증가로 구성됩니다.

기본적으로 Amazon Listing Optimization은 Amazon에서 공급업체 또는 판매자로 일할 때 더 잘해야 하는 가장 중요한 작업 중 하나입니다. 아이템 최적화에 접근하는 데 도움이 되는 중요한 키가 있습니다. 페이지 내 활동을 의미하는 검색어와 이미지, 텍스트, 제품 정보를 의미하는 키워드 리서치 및 콘텐츠입니다.

Amazon A9 알고리즘이란 무엇입니까?

검색 엔진 알고리즘과 유사하게 Amazon은 사용자가 입력하는 쿼리를 기반으로 항목의 순위를 매기기 위해 자체 규칙 집합을 포함합니다. A9 알고리즘으로 널리 알려진 아마존의 아이템 검색 알고리즘은 요즘 전문가들과 셀러들 사이에서 주로 거론되는 부분이다.

Amazon A9 알고리즘은 Amazon 마켓플레이스의 모든 데이터를 읽고 스캔하고 분석할 수 있는 효과적인 대화형 검색 방법입니다. 알고리즘이 제품이 고객의 요구에 훌륭하게 일치하는지 판단하고 가장 관련성이 높은 제품으로 순위를 매기는 것은 AI 형식(인공 지능)으로 간주됩니다.

A9의 규칙은 적절하며 Amazon은 자체 사용자에게 가장 만족스러운 결과를 얻으려고 노력하고 있습니다. 순위 알고리즘은 서로 다른 관련 기능을 자동으로 결합하도록 조정됩니다. 카탈로그의 구조화된 데이터는 사용자에게 최상의 결과를 제공하기 위해 필요한 정보와 기능을 제공합니다. 또한 알고리즘은 사용자에게 놀라운 결과를 보여주기 위해 적응하기 전에 이전 검색 패턴에서 학습합니다.

아마존 리스팅 최적화는 어떻게 하나요?

이제 이 부분에서는 Amazon Listing Optimization을 수행하는 방법을 보여줍니다.

키워드 리서치 시작

모르실 수도 있겠지만, 아마존 검색창에 상품이 나오면 상품 목록은 검색된 키워드를 얻어야 합니다. 이것이 없으면 고객은 귀하의 항목을 볼 수 없습니다. 따라서 키워드 최적화의 초기 규칙은 간단합니다. 항목 페이지의 모든 관련 키워드로 구성됩니다.

관련 키워드를 찾기 위해 키워드 연구를 수행하는 데 충분한 시간을 계획합시다. 그러나 Amazon Keyword Research 도구인 Sonar를 사용해야 하며 완전히 무료입니다.

관련 키워드 조사를 마친 후에는 전략적인 위치에 있는 항목에 키워드를 포함해야 합니다. 그렇다면 아래의 사항을 고려하는 것이 좋습니다.

Google과 같은 다른 검색 엔진과 달리 Amazon에는 두 가지 종류의 키워드가 있습니다.

기본 키워드: 기본 키워드는 실제로 Amazon 사용자에게 표시됩니다. 설명, 제품 제목 및 기능에 나타날 수 있으며 해당 키워드는 타겟 고객과 연결될 가능성이 높습니다.
숨겨진 키워드: Amazon은 사용자에게 표시되지 않는 백엔드 또는 숨겨진 키워드를 허용합니다. Amazon은 검색어로 해당 키워드와 관련되어 있습니다. 숨겨진 키워드는 검색 습관을 고려하여 쇼핑객과 연결하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, "반지의 제왕"에 대한 "lotr"과 같은 숨겨진 키워드로 약어를 사용할 수 있습니다.

Google이나 Bing에서 키워드 검색에 익숙해지면 Amazon에서 검색하는 키워드가 상당히 다르다는 점을 언급하는 것이 매우 유용합니다. 그렇다면 그 이유는 무엇입니까? Amazon의 사용자는 하나의 의도를 가질 수 있지만 Google 사용자는 광범위한 검색 의도를 가질 수 있습니다.

Amazon 사용자는 제품을 구매하려고 합니다. 그들은 수영장에 대한 안전 울타리와 같은 제품을 검색한 다음 원하는 결정을 내립니다. 그들이해야 할 일은 원하는 품목을 가진 신뢰할 수있는 구매자를 찾는 것입니다.

그러나 이에 비해 Bing과 Google 사용자는 정보 검색에서 탐색, 트랜잭션 검색에 이르기까지 광범위한 검색을 구현하고 있습니다. 이것이 바로 Google에서 "풀 울타리 유형"을 비롯한 키워드를 타겟팅하고 가치가 높은 트래픽을 사이트로 유도할 수 있는 이유입니다. 그러나 아마존에서는 그런 일이 일어나지 않을 것입니다. 이는 사용자가 이미 어떤 종류의 풀 펜스를 원하는지 알고 있음을 의미합니다. 결과적으로 "알루미늄 풀 울타리", "메쉬 풀 울타리", "금속 풀 울타리" 또는 "알루미늄 풀 울타리"와 같은 문구를 생각하여 대상 고객을 조사할 수 있습니다.

Amazon은 사용자에게 다음 도구를 적용하여 자신의 Amazon 제품에 가장 유용한 키워드를 찾도록 안내합니다.

Keywordtool.io: Keywordtool.io와 관련하여 사용할 수 있으며 브라우저 확장으로 작동합니다. 그런 다음 Amazon에 대한 키워드를 찾을 수 있습니다. 그것을 사용하려면 수영장 안전 울타리처럼 좋아하는 키워드를 입력하기만 하면 됩니다. 그런 다음 관련 키워드 목록과 검색량, 클릭당 비용(CPC) 및 경쟁을 확인할 수 있습니다.
Amazon 제안: Amazon의 검색 제안을 사용하는 키워드를 찾는 또 다른 방법이 있습니다. 검색어를 입력하면 Amazon에서 검색을 추천합니다. 예를 들어, "수영장 안전 울타리"를 입력하면 Amazon은 "데크용 수영장 안전 울타리"를 제안합니다. keywordtool.io 브라우저 확장 프로그램을 사용하면 추천 키워드의 CPC와 함께 검색량을 확인할 수 있습니다.
경쟁사 분석: 키워드 검색 시 자신의 경쟁사에 접근하는 것이 필요합니다. 제품 제목, 기능 및 설명에서 타겟팅하는 키워드를 자세히 살펴보겠습니다. 경쟁자의 전략을 베끼고 싶지 않다는 점을 염두에 두는 것이 좋습니다. 아마존 리스팅 최적화 접근 방식에 대한 통찰력만 있으면 됩니다.
광고 데이터: Sponsored Products와 같이 Amazon에서 광고하는 경우 광고 데이터를 검토할 수 있습니다. AMS(광고 마케팅 서비스) 계정에서 어떤 종류의 키워드가 항목 목록 및 구매에 대한 클릭을 유도하는지 확인할 수 있습니다. 결과적으로 이러한 키워드를 최적화 전략에 추가할 수 있습니다.

제품 감사 결과와 마찬가지로 키워드 연구를 Excel 문서 또는 Google Sheet로 컴파일할 수 있습니다. keywordtool.io를 적용하면 자신의 검색량에서 경쟁업체로 키워드 데이터를 다운로드한 다음 가져올 수 있습니다. 키워드 조사를 하면 키워드를 잘 정리하고 자신의 목록을 최적화하여 쉽게 액세스할 수 있습니다.

제품 목록 최적화

순위를 높이려면 최적화가 정확히 무엇인지 알고 확인해야 합니다. 아마존 상품 리스팅 최적화는 자체 리스팅을 최적화하여 유기적 판매 및 순위를 매길 수 있는 전체 프로세스입니다. 아마존에 표시되는 각 상품 목록이 제대로 최적화되지 않았습니다. 판매자는 그것이 무엇인지도 모르고 어떻게 올바르게 수행할 수 있는지 이해하지 못합니다.

최적화가 테이블 위에 있을 때 더 집중해야 할 두 가지 사항이 있습니다.

구매자가 찾고 있는 검색어에 대한 순위를 지정하는 데 도움이 되는 강력한 키워드로 최적화되었습니다.
더 나은 전환율을 만들기 위해 올바른 제목, 설명 또는 이미지 세트를 최적화했습니다.

따라서 목록 최적화는 보유한 각 요소에 대한 작업과 관련됩니다. 아래 지침을 따르는 것이 좋습니다.

상품명

제품 제목은 목록의 가장 중요한 요소 중 하나로 알려져 있습니다. 작성하기 전에 따라야 할 특정 아마존 아이템 지침이 있습니다. 제품 제목이 최적화되고 창의적이면 구매자, Amazon 및 검색자에게 귀하가 판매하는 제품을 즉시 알릴 수 있습니다.

할 일 :

제목에 잠재적 - 키워드를 추가하되 대시 또는 파이프를 사용 | 키워드를 깨기 위해. 이 방법은 가독성을 향상시키는 데 사용되며 혼동되지 않습니다.
롱테일 변형을 삽입하는 동안 기본 검색어 또는 키워드를 적용합니다.
아이템의 USP(Unique Selling Point)를 추가합니다.
각 제품 제목에 대해 200자를 초과하는 Sop.
가능하면 커넥터를 적용하십시오(주 키워드 앞이나 뒤에).
브랜드 이름을 사용하십시오.
제목에서 각 단어의 첫 글자를 대문자로 표시하되, or, and, for, in, with, over를 추가하지 마십시오.
색상, 시리즈, 모델 번호 및 수량(필요한 경우)을 추가하십시오.
숫자를 숫자처럼 쓰기("2"가 아닌 2)

상품이 멀티팩인 경우 수량을 기재합니다. 예를 들어 15팩, 5세트 등

하지 않다:

제목의 모든 단어를 대문자로 표시합니다.
무료 배송과 같은 목록의 특정 세부정보를 추가합니다.
"굉장하다, 환상적이다, 훌륭하다 등"과 같은 주관적 형용사를 추가하십시오.
HTML 태그 또는 특수 문자를 적용합니다.
너무 많은 정보를 추가하십시오.

제품 특징

제품 특징을 글머리 기호로 나열하여 매력적으로 만듭니다. 이것은 구매자가 귀하의 제품을 구매하기로 결정할 때 읽는 부분입니다. 글머리 기호는 구매자가 귀하의 품목을 더 잘 구매해야 하는 이유를 명확하게 설득해야 합니다.

하다:

처음 두 항목에 항목의 주요 기능을 나열하고 그 다음에 덜 필요한 항목을 나열하십시오.
5개의 글머리 기호만 사용하십시오. 다만, 조금 쓰는 것이 중요하다면 6으로 확장하되 그 이상은 하지 않는다.
해당 지점에 클릭 유도문안을 포함시키십시오.
각 글머리 기호의 첫 글자가 대문자인지 확인하십시오.
귀하의 품목을 경쟁업체와 구별할 수 있는 포인트를 추가하십시오.
여러 키워드를 사용하십시오. 하지만 그냥 밀어붙이는 건 그만둬. 읽는 동안 감각적이어야 합니다.

하지 않다:

불필요하게 많은 키워드를 사용합니다.
3-4 마침표에 느낌표를 적용합니다.
많은 글머리 기호를 사용합니다.
HTML 태그 또는 특수 문자를 적용합니다.
해당 글머리 기호에 프로모션 또는 배송 정보를 추가합니다.
주관적인 의견과 "인기 판매" 또는 "훌륭한 가치"와 같은 시간에 민감한 의견을 추가하십시오.
"독특한 디자인, 군중에서 눈에 띄는 등"과 같은 용어를 사용하십시오.

제품 이미지

아시다시피 품질은 선명한 제품 이미지와 함께 매출 증대에 도움이 됩니다. 이 섹션은 유망한 구매자에게 항목을 표시하는 가장 좋은 방법 중 하나로 알려져 있습니다. 따라서 각 사진의 품질이 중요합니다.

하다:

각 이미지는 밝은 백색광에서 클릭해야 합니다.
중앙에서 제품에 집중하십시오.
메인 사진에는 메인 제품만 있어야 합니다. 상자, 액세서리 또는 기타 품목이 포함되어서는 안 됩니다.
그림 배경을 흰색으로 유지합니다.
확대/축소 기능이 작동할 수 있도록 이미지가 충분히 큰지 확인하십시오.
제품 내구성을 설명하기 위해 태그라인을 추가합니다.
제품의 이점에 대한 인포그래픽을 추가하여 추가 판매를 창출하세요.
JPEG(.jpg) 파일 형식만 사용해야 합니다.
최소 크기 1000픽셀(가장 긴 면의 경우)로 해상도를 72픽셀/인치로 유지합니다.

하지 않다:

사진에 텍스트, 로고 또는 워터마크를 추가합니다.
제품이 멀티팩인 경우 너무 많은 사진을 표시합니다.
메인 이미지에 배경을 추가합니다. 그러나 다른 2차 이미지에 대해 수행하면 문제가 되지 않습니다.
기본 이미지에서 항목의 다양한 보기를 표시합니다.
귀하의 제품과 함께 판매하지 않는 액세서리 또는 기타 물건을 추가하십시오.

제품 설명

훌륭하고 짧고 정확한 제품 설명은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 또한, 당신의 아이템이 그들이 대처하고 있는 일상적인 문제를 해결하는 데 도움이 될 것이라고 설득할 수 있을 만큼 충분히 창의적이어야 합니다.

제품 설명은 세부 정보 페이지에 표시되지만 다른 외부 검색 엔진 결과와 함께 Amazon의 검색 결과에 제공될 수 있습니다.

하다:

제품 설명을 명확하고 짧고 정확하게 유지하십시오.
기술적인 정보와 사실적인 정보를 제공합니다.
중요한 기능을 강조합니다.
각 문장의 첫 글자는 대문자로 한다.
새 단락을 작성할 때 페이지 나누기를 제공합니다.
맞춤법 및 문법 오류를 확인하십시오.
제목에 사용된 경우에도 모델명, 브랜드명, 시리즈를 추가합니다.
색상, 크기 및 호환성 정보를 포함합니다.

하지 않다:

"올해 인기 상품, 훌륭한 가치 등"과 같이 시간에 민감하거나 주관적인 용어를 사용하십시오.
배송 또는 프로모션 정보를 추가합니다.
HTML 태그를 적용합니다.
여기에 이메일 또는 웹 주소를 추가하십시오.
특수 문자와 기호 문자를 사용하십시오.

검색어

섹션(검색어)은 목록의 백엔드에 표시됩니다. 이 부분에 대해 많은 논의가 있습니다. 그러나 그렇게 복잡하지 않습니다. 기본 키워드를 한 줄에 하나씩 배치하기만 하면 됩니다.

하다:

제품 제목에 사용할 수 없는 다른 기본 키워드를 적용합니다.
여러 보조 검색어를 추가합니다.

하지 않다:

제목에 이미 사용한 키워드를 추가합니다.
Amazon이 자동으로 선택하므로 브랜드 이름을 다시 사용하십시오.
"현재 구입 가능, 최고, 판매 중"과 같은 주관적인 용어를 사용하십시오.
판매자의 이름을 사용하십시오.
항목 또는 기타 변형의 맞춤법 오류를 사용합니다.
제품의 오해를 유발하는 세부 정보를 추가하십시오.

아마존 목록의 순위를 높이는 몇 가지 유용한 팁

FBA에 투자

FBA에 투자하는 이유는 아마존에서 아이템의 배송, 포장 및 반품을 확인하기 때문입니다. 이는 구매자가 구매자로부터 긍정적인 리뷰를 받고 검색 결과 순위가 향상될 수 있는 최상의 고객 경험을 얻을 수 있도록 하기 위한 것입니다.

제품 번들 생성

번들 상품의 경우 아마존 리스팅을 최적화할 수 있습니다. 이 전략은 낮은 판매량으로 구성될 수 있지만 고객에게 가치를 제안할 수 있는 품목에 탁월합니다. Amazon에서 번들을 구축할 때 이 울타리용 게이트로 수영장 울타리를 포장하는 것과 같이 번들이 의미가 있는지 확인합시다.

Amazon Prime에 적합한 제품 만들기

가장 자주 사용되는 필터 중 고객이 Amazon에서 사용할 수 있는 것은 Amazon Prime입니다. Amazon Prime 회원은 연간 1,000달러 이상(비회원보다 500달러)을 지출하므로 이 고객 데이터에 호소하고자 합니다. 아마존 프라임 셀러가 되려면 FBA(Fulfillment By Amazon)에 참여해야 합니다.

A+ 고급 마케팅 콘텐츠 사용

Vendor Central 멤버십이 있는 경우 A+ 고급 마케팅 콘텐츠 애플리케이션을 사용할 수 있습니다. Vendor Central 대시보드를 통해 이 도구에 액세스할 수 있습니다. 이 활동은 매출을 5%에서 10%로 높일 수 있습니다. 비교 차트, 이미지, 비디오 등을 포함하는 항목 페이지 디자인을 생성하여 작동할 수 있습니다.

결론

Amazon 리스팅 최적화에 대한 궁극적인 가이드를 통해 아마존 리스팅 을 최적화하는 것이 필수적이라는 사실을 인정해야 합니다. 항목 최적화를 무시하면 소비자가 귀하의 목록을 찾을 수 없습니다. 대신 그들은 당신의 경쟁자를 찾아 그들과 함께 주문을 하고 하루를 보낼 것입니다.

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