Amazon, 2022년에 판매할 신제품을 찾기 위해 Product Opportunity Explorer 출시

미국 제3자 판매자를 위한 Accelerate 2021 컨퍼런스에서 Amazon(NASDAQ: AMZN)은 브랜드 레지스트리에 등록된 판매자가 제품의 검색 성능에서 통찰력을 얻는 데 도움이 되는 새로운 도구인 Search Analytics Dashboard를 발표했습니다. 새 도구는 검색어 볼륨, 특정 카테고리의 판매 내역 및 가격 추세와 같은 측정항목을 추적합니다. 아마존은 2022년에 모든 판매자에게 Product Opportunity Explorer를 출시할 계획이며 Seller Central에서 무료로 제공될 것이라고 말했습니다.

신제품을 식별하고 출시하는 것은 소매 성공의 핵심이지만 비용과 시간이 많이 소요될 수 있습니다. Amazon의 새로운 Product Opportunity Explorer 도구는 고객이 무엇을 검색하고, 클릭하고, 구매하는지, 구매하지 않는지에 대한 풍부한 통찰력을 판매자에게 제공하여 출시할 제품을 식별할 때 추측을 없애는 데 도움이 됩니다. 이 도구는 판매자가 검색량 및 성장, 판매 내역 및 가격 추세에 대한 자세한 데이터를 제공하여 새로운 제품 기회의 틈새를 식별하는 데 도움이 되므로 고객 수요를 식별하고 조치를 취할 수 있습니다.

벤 하트만(Ben Hartman) 북미 담당 부사장은 “아마존은 판매자를 위한 발명에 대한 오랜 실적을 가지고 있으며 우리의 제품 기회 탐색기 도구는 판매자가 신제품을 더 빠르고 효율적으로 출시할 수 있도록 통찰력을 제공하는 최신 혁신 제품입니다. 아마존에서 파트너 서비스 판매. "이는 더 많은 고객에게 도달하고 성장할 수 있는 강력한 기능을 제공하여 중소기업과 기업가에게 권한을 부여하는 방법의 또 다른 예입니다."

Product Opportunity Explorer는 상품 연구 및 개발을 염두에 두고 개발되었으며 판매자가 아마존에서 상품 기회를 이해, 측정 및 평가하는 데 도움이 되는 풍부하고 정확한 데이터를 제공합니다. 판매자는 신제품이 고객의 관심을 끌 가능성을 평가하고 판매 가능성을 예측할 수 있습니다.

Amazon 매장에서 7개 브랜드를 보유한 판매자 Silver Onyx의 John Broadbent는 "우리는 Amazon에서 비즈니스를 구축했으며 성장 전략은 우리가 제공하는 제품 수를 늘리는 데 기반을 두고 있습니다. "Product Opportunity Explorer는 우리 비즈니스와 특별히 관련된 데이터와 권장 사항을 제공하여 올해 Nature's Nutrition 라인에 성공적으로 추가되는 것과 같이 수십 개의 신제품을 개발하고 브랜드 포트폴리오에 제공할 수 있는 능력을 강화할 것입니다."

Amazon은 판매자가 신제품을 출시하는 데 도움이 되는 다양한 도구와 서비스를 제공합니다. 셀러가 아마존에서 출시하려는 신제품을 식별하면 보관 및 광고 비용에 대한 혜택을 제공하는 FBA New Selection 프로그램을 사용하여 조기 판매를 가속화할 수 있습니다. 브랜드 레지스트리에 등록된 판매자는 Amazon Vine을 사용하여 등록된 제품당 $200의 저렴한 비용으로 새로운 선택에 대한 통찰력 있는 고객 리뷰의 기반을 구축할 수 있습니다. 평균적으로 브랜드는 Amazon Vine이 초기 제품 판매를 15% 이상 성장시키는 데 도움이 되었음을 발견했습니다.

Amazon은 초기에 베타 프로그램에서 Product Opportunity Explorer를 테스트하고 있으며 2022년에 모든 판매자에게 도구를 제공할 계획입니다. 이 도구는 판매자를 위한 Amazon의 온라인 비즈니스 관리 리소스인 Seller Central에서 무료로 사용할 수 있습니다.

제품 기회 탐색기란 무엇입니까?

Product Opportunity Explorer를 사용하면 아마존의 고객 검색 및 구매 행동을 이해하여 충족되지 않은 고객 수요와 신제품을 통해 해당 수요를 충족할 수 있는 기회가 있는지 평가할 수 있습니다. Amazon에서 고객 요구 사항과 현재 선택 사항에 대한 정확한 최신 데이터를 탐색할 수 있습니다.

고객의 요구와 선택은 틈새 시장으로 함께 묶여 있습니다. 각 틈새 시장에는 틈새 시장의 신제품에 대한 경제적 잠재력을 결정하는 고유한 특성 집합이 있습니다.

새로운 틈새 시장을 찾기 위해 검색어를 입력하거나 고객이 원하는 대로 매장 분류를 탐색할 수 있습니다. 다양한 크기의 관련 틈새 시장을 비교하는 데 도움이 되도록 요약 데이터가 검색 결과에 포함됩니다. 각 틈새 시장에는 현재 제품, 인기 검색어 및 신제품 출시 가능성에 대한 통계를 포함한 추가 데이터 탭을 볼 수 있는 세부 정보 페이지가 있습니다.

이 도구에 액세스하려면 기회 탐색기로 이동하거나 메뉴에서 성장 > 제품 기회 탐색기로 이동하십시오.

틈새 시장이란 무엇입니까?

틈새 시장은 고객의 요구 사항을 나타내는 고객 검색어 및 제품의 모음입니다. 고객은 상점에서 검색어를 입력할 때 구매 요구 사항을 보여줍니다. Amazon은 고객이 보거나 구매하는 제품을 기반으로 이러한 검색어를 클러스터로 결합합니다. 검색어와 제품은 하나 이상의 고객 요구를 충족할 수 있으며 여러 틈새 시장에 있을 수 있습니다.

틈새 데이터는 어떻게 구성됩니까?

틈새에는 상위 관련 Amazon 고객 검색어와 상위 관련 클릭 또는 구매 제품이 포함됩니다. 표시되는 검색어 수는 현재 검색량이 가장 많은 검색어를 기준으로 제한됩니다. 마찬가지로 틈새 시장의 제품은 표시된 검색어에서 대부분의 클릭과 구매를 받는 제품으로 제한됩니다.

Opportunity Explorer에서 제공되는 데이터를 더 잘 이해하려면 다음 용어집을 사용하십시오.

검색 결과 페이지 : 틈새를 검색, 찾아보기 또는 필터링한 후의 결과 페이지, 결과 페이지에는 반환된 각 틈새에 대한 요약 메트릭이 표시됩니다.

틈새 상세 정보, 제품 탭: 이 탭은 틈새 내 제품에 대한 ASIN 수준 상세 정보를 제공합니다.

틈새 세부 정보, 검색어 탭: 이 탭은 틈새 내의 검색어에 대한 검색어 수준 세부 정보를 제공합니다.

틈새 세부 정보, 통찰력 탭: 이 탭은 새로운 제품의 출시 가능성을 평가하는 데 도움이 되는 틈새 수준 통계를 제공합니다.

자주하는 질문:

추가 측정항목을 추가하도록 요청하려면 어떻게 해야 합니까?

틈새 세부 정보 페이지에서 페이지 오른쪽 상단 의 지표 요청 링크를 클릭합니다. 몇 가지 기본 세부 정보를 제공하고 양식을 제출하라는 메시지가 표시됩니다. 보고 있는 세부 정보 페이지에만 국한되지 않고 Opportunity Explorer 경험의 모든 부분에 적용될 수 있는 메트릭을 요청할 수 있습니다.

피드백을 제공하려면 어떻게 해야 합니까?

틈새 세부 정보 페이지에서 페이지 오른쪽 상단의 피드백 제공 링크를 클릭합니다. 보고 있는 틈새 시장과 틈새 시장에 대한 전반적인 만족도에 대한 피드백을 제공하라는 메시지가 표시됩니다. 이 피드백은 매우 중요하며 시간이 지남에 따라 틈새 시장의 전반적인 유용성을 개선하기 위해 Amazon에서 사용할 것입니다.

내 계정에 액세스 권한이 있는 것 같지만 기본 사용자에게만 해당됩니다. 다른 사용자에게 액세스 권한을 부여하려면 어떻게 해야 합니까?

기본적으로 Opportunity Explorer는 각 계정의 기본 사용자에게만 제공됩니다. 권한을 부여하려면 설정 > 전역 사용자 권한으로 이동하고 "새 제품 기회"에 대한 보기 액세스 권한을 제공하십시오.

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