2022년 첫 Amazon DSP 캠페인을 설정하는 방법

Amazon과 온라인 판매가 점점 더 중요해지고 있으며(그리고 막바지를 즈음에 바쁜 Prime Day 판매 시즌이 예상됨), 앞서 나가기 위해서는 리타게팅을 위한 고급 프로그램을 구현하는 방법을 아는 것이 필수적입니다. Amazon DSP는 Amazon의 모든 판매자와 그렇지 않은 판매자를 위한 훌륭한 도구입니다. 이 기사는 Amazon DSP에 대한 올바른 길을 안내하는 데 도움이 될 것입니다.

Amazon Demand Side Platform을 내부에서 이해하려면 이 비디오를 시청하십시오. 이 비디오에서 Amazon DSP의 몇 가지 강력한 기능에 대해 알아보십시오.

Amazon 수요 측 플랫폼이란 정확히 무엇입니까?

Amazon의 DSP는 아마도 Amazon의 확장되는 광고 포트폴리오에서 가장 오해받는 요소일 것입니다. 따라서 먼저 정의를 살펴보겠습니다.

수요측 플랫폼을 사용하면 광고주가 웹의 여러 플랫폼에서 디스플레이, 비디오 및 오디오 광고를 구매할 수 있습니다.

Amazon 광고에는 인기 있는 뉴스 웹사이트의 제품에 대한 디스플레이 광고 또는 모바일 장치용 앱의 비디오 광고가 포함될 수 있습니다. 많은 가능성이 있습니다.

아래에서 Jeff Cohen과 Bryant Garvin의 인터뷰를 볼 수 있습니다. Bryant Garvin은 제품에 대한 첫 비디오를 만들 때 고려해야 할 가장 중요한 브랜드에 대해 이야기합니다.

Amazon DSP로 광고를 타겟팅하는 이유

브랜드 인지도

이 전략은 더 많은 고객에게 보여지기를 원하는 판매자에 집중합니다. 이 시나리오의 실적 측정에는 CTR, 노출수, 상세 페이지 조회수(DPV)가 포함됩니다.

판매 생성

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 잠재 고객을 리타게팅
• 기존 고객 리마케팅
• 인마켓 고객 타겟팅

이 전략은 ACoS(광고 판매 비용) 또는 ROAS(광고 투자 수익)에 명시적으로 초점을 맞춥니다.

명심해야 할 가장 중요한 점은 DSP Retargeting이 일회성 이벤트가 아니라는 것입니다. DSP는 지출을 위한 엄청난 기회이며 최적화는 절대적인 요구 사항입니다.

전문가 팁: 예산 부족 가능성을 방지하기 위해 매일 캠페인을 담당하는 DSP 담당자가 있는지 확인하십시오.

전망/마케팅 통찰력

DSP 광고는 고객의 행동과 고객이 분류되는 방식에 대해 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 고객의 행동을 이해하면 특히 데이터에서 제공하는 분석 및 통찰력과 함께 사용할 때 보다 효율적인 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Amazon DSP 광고는 어디에 표시됩니까?

광고에는 크게 두 가지 종류가 있으며 특정 위치에서 볼 수 있습니다.

디스플레이 광고 기능:

• 아마존
• 아마존 기기,

아마존이 소유하고 운영하는 사이트는 당신이 생각하는 것 이상이며 다음을 포함합니다:

• IMDb
• 들리는
• 박스 오피스 모조
• 자포스
• 굿리즈
• 경련
• 웹에서

사용 가능한 광고 형식과 위치는 다양합니다(다음 예 참조).

스폰서 광고주와 달리 목적지는 아마존과 귀하의 사이트를 포함하는 아마존 생태계 안팎에 위치할 수 있습니다. 이는 D2C(고객 직접 연결) 회사에서 매우 중요합니다.

동영상 광고는 다음에 게재될 수 있습니다.

• IMDb와 같은 아마존 사이트,
• Fire TV와 같은 장치
• 인터넷에서.

동영상 광고는 동영상(OTT) 옆에 표시되거나 광고 표시의 필수적인 부분(아웃스트림 동영상)으로 표시될 수 있습니다.

어떤 종류의 광고가 있습니까?

동적 전자상거래: 동적 전자상거래 광고는 캠페인의 목표에 따라 표시할 광고 소재를 자동으로 결정합니다.

정적 광고: 이러한 광고에는 동적 구성요소가 포함되어 있지 않으므로 클릭 유도문안을 사용해야 합니다. 사용자를 제품, Amazon 스토어프론트 또는 사용자 지정 랜딩 페이지를 자세히 설명하는 페이지로 리디렉션할 수 있습니다.

DSP를 통한 비디오 광고: 비디오 광고를 웹사이트 또는 Amazon 제품 페이지에 연결할 수 있습니다.

OTT 비디오 광고: 이 전체 화면 광고는 TV에 연결된 수백만 명의 시청자가 봅니다(Amazon의 Fire TV Stick 등). 아마존 파이어 TV 스틱). 특정 Amazon 고객에게 집중할 수 있습니다. 그러나 이러한 광고는 클릭할 수 없습니다.

Amazon DSP를 사용하여 마케팅 퍼널을 최적화하는 방법

Amazons DSP는 사람들을 Amazon 웹사이트, IMDB, Twitch 등과 같은 애플리케이션 및 게시자로 안내하도록 설계되었습니다.

amazon dsp 광고 콘솔을 사용하는 방법을 알고 있는 마케터는 Amazon이 다음과 같은 대상 옵션을 사용할 수 있다고 생각할 수 있습니다.

• 지리학
• 시간과 날짜
• 세분화 기능
• 인구통계

스폰서가 후원하는 상용 제품과 브랜드 광고는 타겟팅에 대해 동일한 옵션을 제공하지 않을 수 있지만 Amazons DSP는 다음과 같은 많은 추가 옵션을 제공할 수 있습니다.

• A/B 테스트
• 모바일 및 데스크톱 전용 광고
• 순 방문자당 광고 빈도
• 스크롤 없이 볼 수 있는 위 또는 아래에 있는 광고 게재위치
• 특정 도메인(제외 또는 포함 가능)
• 우편 번호
• 구매 의도 잠재고객

Amazon DSP는 추가 단계로 디스플레이 광고를 후원하지 않습니까?

그렇지 않다.

후원 디스플레이는 Amazon 광고 분야의 혁신입니다. 그러나 Amazon의 DSP와 동일한 기능이 많이 있습니다. 따라서 선택할 최고의 플랫폼에 대해 혼란스러울 수 있습니다.

가장 먼저 주목해야 할 점은 둘 다 리타게팅을 지원하고 Amazon 안팎의 사람들에게 다가갈 수 있다는 것입니다.

두 광고의 차이점은 다음과 같습니다.

1. Amazon DSP는 Amazon 및 오프사이트에서 광고를 실행하기 위한 보다 완전하고 정확한 솔루션입니다. 이를 통해 사용자는 캠페인의 목표 가격, 대상 및 기타 요소를 선택할 수 있습니다. 그러나 후원 디스플레이는 Amazon DSP에 비해 더 제한적입니다.

2. DSP의 참가 요건은 Amazon의 스폰서 디스플레이 광고보다 훨씬 더 어렵습니다(역량 목록은 훨씬 더 큼).

Sponsored Display의 광고 솔루션은 저렴한 예산과 몇 단계만 거치면 손쉽게 광고를 재타겟팅할 수 있는 방법을 찾고 있는 Amazon 판매자에게 탁월한 선택입니다. 이와 대조적으로 Amazon Demand Side Platform은 모든 사람이 액세스할 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 Amazon 및 기타 타사 소스에서 제공하는 일련의 정보 포인트를 사용하여 특정 청중을 대상으로 할 수 있습니다.

회사에서 스폰서 디스플레이 광고를 사용하려면 아마존 셀러 센트럴을 통해 제공되는 아마존 브랜드 레지스트리에 포함될 자격이 있어야 합니다. 또한 상품은 구매 상자에 담기 위해 사용할 수 있는 것을 포함하는 특정 자격 요건을 충족해야 합니다. 즉, 진행 중인 아마존 판매자가 있어야 합니다.

3. Amazon DSP는 훨씬 더 많은 청중을 대상으로 하며 인터넷에서 광고를 최고 수준으로 끌어올리기를 열망합니다. Sponsored Display Platform을 통해 실행되는 Amazon 타겟 광고 및 제품 광고는 소유 및 운영 자산을 통해 Amazon에 추가로 표시될 수 있습니다. 그러나 DSP가 달성할 수 있는 정확한 타겟팅은 허용하지 않습니다.

4. DSP 시스템을 통해 DSP는 Amazon 제품 목록 및 브랜드 스토어 외에도 온라인으로 방문자를 매장으로 보낼 수 있습니다. 방문자를 특정 웹사이트 방문 페이지, 사이트로 안내하거나 고객을 Amazon Store로 안내하려는 경우 DSP를 사용하여 이를 달성할 수 있습니다. Sponsored Display를 통해서만 새로운 고객을 Amazon 비즈니스에 보낼 수 있습니다.

아마존 DSP의 장점

언급된 기능은 Amazon DSP를 사용할 때 유용합니다. 다음은 Amazon DSP를 사용하여 수행할 수 있는 몇 가지 작업입니다.

기기 전반에 걸친 정확한 타겟팅

Amazon DSP 광고는 모바일 장치 및 데스크톱에 표시되는 광고 형태로 웹사이트에 나타납니다. 모바일 앱 광고 및 배너 디스플레이 광고는 iOS, Android 및 Fire Tablet에 표시됩니다. 또한 모바일용 전면 광고는 자연스러운 전환 시간에 짧은 시간 동안 모바일 애플리케이션 내에서 표시됩니다. 사용자는 오른쪽 상단 모서리에 있는 " 닫기 " 버튼을 클릭할 때 제거할 수 있습니다.

동영상의 경우 Amazon은 Fire TV와 같은 Amazon 소유 자산에서만 동영상을 재생하여 "브랜드 안전 환경"을 제공합니다.

동적 타겟

데이터를 활용하여 광고를 게재할 수 있는 위치를 결정하는 것은 이 시대에 효과적인 전략입니다. 매우 효율적입니다. 이를 통해 환경의 변화를 빠르게 이해하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다. 광고 위치를 변경하거나 광고 소재에 대한 예산을 리디렉션하거나 서비스에 관심이 있는 사람들이 볼 수 있도록 도메인 광고를 이동하는 데 사용할 수 있습니다. DSP의 잠재적인 다재다능한 이점입니다.

잠재고객에 대한 분석 및 통찰력

Amazon의 풍부한 데이터 기능은 캠페인 전, 도중 및 이후에 캠페인 성과에 대한 심층적인 통찰력을 제공합니다. 총 구매 금액, 장바구니에 담기 요금 제품 판매, 단위 판매 등과 같은 가장 중요한 성능 지표에 액세스하여 결과를 주도하는 요인과 그렇지 않은 요인을 이해할 수 있습니다.

리타겟팅

신규 고객 확보는 비즈니스 성장과 기존 고객 유지에 매우 중요합니다. 그러나 이미 있는 고객을 유지하는 것이 신규 고객을 확보하는 것보다 광고 비용을 지출하는 더 좋은 방법입니다.

Amazon DSP를 통해 고객에게 제품을 알려 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 관련 카테고리 내에서 귀하의 제품 또는 유사한 제품을 구매했거나 관심이 있는 잠재 고객에게 연락할 수도 있습니다.

본질적으로 Amazon DSP는 다음을 위해 Amazon DSP에 사용할 수 있습니다.

• 상위 전환 유입경로 브랜드의 가시성을 높이고 브랜드에 대한 관심 유도
• 전환 중간 유입경로 – 경쟁 제품보다 제품 고려도 높이기
• 전환율이 낮은 깔때기

다음은 Amazon DSP 리타게팅 기능을 사용하여 달성할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

행동: 지난 30일 이내에 한 카테고리 내에서 관련 제품을 사용하는 등의 특정 행동을 보인 잠재고객

라이프스타일: 라이프스타일 과 관련하여 특정 구매 및 검색 행동을 보인 잠재고객입니다. 예를 들어 채식주의

리마케팅 귀하의 제품이나 경쟁자의 제품을 거의 구매한 고객, 즉 귀하의 제품이나 경쟁자의 장바구니를 검색, 보거나 추가한 사람들입니다.

유사 고객 : 귀하의 고객 또는 경쟁사의 고객과 유사한 구매 습관을 보이는 고객.

다른 웹사이트에서 관련 제품을 검색한 후 귀하의 제품을 구매하고자 하는 의향을 보인 상황별 고객

Advertised Audience 광고 추적 픽셀, CRM 데이터베이스의 데이터 또는 해시된 메일링 리스트를 사용하여 웹사이트의 데이터를 통해 광고주가 제공하는 잠재고객

뷰티 브랜드 R+Co는 새로운 전략과 전술이 생성된 최고의 Amazon DSP 사례입니다.

• 상세 페이지 조회수 85% 증가
• 판매 단위 70% 증가
• 총 매출 48% 증가
• 광고 투자수익(ROAS) 36% 증가

상위 10개 수요측 플랫폼 사례

• 페이스북 광고 관리자
• 로켓 연료
• MediaMath
• 아마존(AAP)
• 더블 클릭
• 라이브램프
• 추즐
• TubeMogul
• 브라이트롤
• 앱넥서스

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