2022년 아마존 직송 사업을 시작하는 방법에 대한 청사진

Dropshipping은 2022년 사업을 시작하는 효율적이고 간단한 방법입니다. 이 비즈니스 모델을 사용하면 포장을 구매하거나 품목을 소비자에게 배송하거나 운송할 필요 없이 상품을 판매할 수 있습니다. 대신 직송 배송업체로서 귀하를 대신하여 주문을 완료할 수 있는 제조업체, 공급업체 또는 유통업체에 주문을 보냅니다.

이 기사에서는 Amazon 직송 프로세스, 장점과 단점, 2022년에 성공적으로 시작하는 방법에 대해 설명합니다.

아마존 직송이란 무엇입니까?

아마존을 통한 직송은 어떻게 시작합니까? Amazon의 Fulfilled by Amazon 프로그램을 통해 Amazon을 통해 직송이 가능합니다.

이 시스템을 통해 상품을 아마존으로 보내 재고를 저장하고 고객에게 직접 배송합니다.

이 프로그램의 장점은 아마존에서 가장 빠른 배송 시간을 제공하므로 고객이 상품을 더 빨리 받을 수 있다는 것입니다. 21세기 경험에서 발견한 것이 하나 있다면 소비자들은 빠른 배송 시간에 놀라고 있습니다.

아마존 직배송 합법인가요?

아마존은 판매자가 특정 지침을 준수하는 한 판매자가 사이트에서 직접 배송하는 것을 허용합니다.

항상 다음을 수행하는 것이 중요합니다.

• 귀하의 품목 판매자로서.
• 포장 명세서와 포장 명세서에 제공된 기타 정보에서 귀하의 제품을 판매하는 사람으로 자신을 식별해야 합니다.
• 귀하는 상품에 대한 고객의 반품을 수락하고 처리할 책임이 있습니다.
• 셀러 계약의 기타 조건과 해당 아마존 정책을 준수해야 합니다.

허용되지 않는 직송의 예는 다음과 같습니다.

• 다른 온라인 소매점에서 제품을 구매하고 소매점에서 고객에게 직접 배송하도록 합니다.
• 배송 주문에는 송장, 포장 전표 또는 판매자 이름이나 개인 연락처가 아닌 연락처를 나타내는 기타 정보가 포함됩니다.

아마존 직송이 작동하는 방식

아마존 직송은 귀하를 대신하여 고객에게 직접 제품을 보내려는 직송 도매업체 또는 유통업체와의 협력을 통해 이루어집니다 .

파트너로서 귀하와 제3자 제공업체는 귀하가 판매하려는 온라인 품목의 도매가를 결정합니다.

사용 중인 공급업체와 계약한 후 Amazon 직송이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

• 고객이 아마존을 통해 주문하여 제품을 구매합니다.
• Amazon 배송 정보를 직송 공급업체에 직접 보내고 제품에 대해 합의된 도매 가격을 지불합니다.
• 직송 공급업체는 주문을 포장한 다음 고객에게 직접 배송합니다.
• 판매 가격과 도매 가격의 차액에서 아마존 판매 비용을 뺀 금액을 그대로 유지합니다.

Amazon에 직송하는 경우 Amazon의 윤리 강령을 준수해야 합니다. 지속적으로 규정을 위반할 경우 자격이 정지됩니다. 이러한 규칙은 다음과 같습니다.

1. 주문 결함 비율은 1% 미만이어야 합니다. – 결함이 있는 배송된 품목의 총량은 퍼센트를 초과할 수 없습니다. 지불 거절 또는 AZ 청구를 통해 부정적인 피드백을 받을 경우 항목이 결함이 있는 것으로 간주됩니다. ODR(주문 결함률)이 임계값 1%를 초과하면 계정이 일시 중지될 수 있으며 계정이 일시 중지됩니다.
2. 취소율은 2.5% 미만이어야 합니다. 배송 확인서가 발행되기 전에 구매자 또는 귀하가 주문을 취소하는 경우, 이는 귀하의 취소율에 반합니다. 취소율이 2.5%를 초과하면 정지될 위험이 있습니다. 이것은 판매가 많고 공급업체의 재고가 없을 때 발생할 수 있습니다.
3. 배송 지연율은 4.4% 미만이어야 합니다 . 직송 제공업체가 정기적으로 늦은 시간에 제품을 배송하는 경우 아마존 계정 정지가 일시 중지될 위험이 있습니다.

Amazon에서 Dropshipping을 시작하는 방법

이제 막 시작했든 노련한 베테랑이든 관계없이 Amazon 직송은 회사의 온라인 판매를 늘리는 이상적인 방법이 될 수 있습니다. 이것이 아마존과 함께 직송 사업을 시작할 수 있는 방법입니다.

온라인 비즈니스 계획

dropshipping 비즈니스를 설정하는 것은 간단하고 빠르지만 잘 계획된 전략은 여전히 ​​중요합니다. 사업주로서의 성장을 위해 필수적입니다. 로고와 이름과 같은 기본적인 것 외에도 제공할 제품과 파트너, 이상적인 고객 및 향후 마케팅 전략을 고려하는 것이 중요합니다.

나만의 아마존 셀러 계정을 만드세요.

여러 제품을 판매할 계획이라면 프로페셔널 계정에 가입하는 것이 좋습니다. 그 이유는 개별 판매 계획이 판매당 $0.99이고 마진의 큰 부분을 차지할 수 있기 때문입니다.

프로페셔널 셀러 계정은 월 사용료와 추가 요금이 있습니다. 등록하려면 Sellercentral.amazon.com으로 이동하십시오. 이름, 이메일 주소, 비밀번호와 같은 필수 정보를 입력합니다. 또한 비즈니스 주소 및 세금 정보를 포함한 비즈니스 정보를 제공해야 합니다.

제품 카테고리에 대한 승인을 받으세요.

판매하려는 제품의 종류는 아마존 스토어를 시작하기 전에 승인이 필요할 수 있습니다. 보석, 패션 및 식품은 승인이 필요한 제품 범주의 일부 예일 뿐입니다. 그러나 비디오 게임, 전자 제품 또는 책과 같은 틈새 제품의 경우 온라인 상점을 시작하고 Amazon의 승인을 기다릴 수 있습니다.

Amazon은 특정 제품에 대한 제한된 마켓플레이스입니다. 이 목록을 확인하고 주류, 영양 보조제 및 레이저 관련 제품을 포함하여 카테고리에 속하는 품목을 판매하고 있지 않은지 확인하십시오.

Amazon을 Shopify 계정에 직접 연결

이미 Shopify를 사용하고 있다면 플랫폼을 Amazon 계정에 연결할 수 있습니다. 이를 통해 두 플랫폼 모두에서 주문을 쉽게 관리할 수 있습니다. 아마존 계정과 연결된 이름이나 회사는 반복 구매를 조장할 수 있습니다.

승인을 받은 후 승인 후 연결하고 Amazon 계정을 Shopify 스토어에 연결합니다. 시작하려면 Shopify 계정에 로그인하십시오. 왼쪽 패널에서 판매 채널을 찾은 다음 왼쪽 사이드바에서 + 버튼을 클릭합니다. 아마존을 포함한 품목의 재고가 표시됩니다. "채널 추가"를 클릭하여 두 플랫폼에 연결합니다. "아마존에 연결"을 클릭하여 확인하십시오.

제품 목록 만들기

Dropshipping 제품은 Amazon 계정에 자동으로 표시되지 않습니다. 직송을 시작하려면 Amazon 판매 채널을 클릭하십시오. 그런 다음 "목록 만들기"를 찾아 "목록 만들기" 버튼을 클릭한 다음 "제품 선택"을 클릭합니다.

두 가지 선택이 있습니다. 첫 번째는 품목을 제조하는 회사를 위한 것입니다. 이렇게 하면 UPC(범용 제품 코드)를 받을 수 있습니다.

dropshipper인 경우 두 번째 옵션을 선택해야 합니다. 이것은 다른 브랜드에서 제조한 제품을 판매하는 사람들을 위한 것입니다. 이 옵션을 선택하면 판매할 수 있는 항목 검색을 시작할 수 있습니다. 제공하려는 항목을 찾으면 "선택"을 클릭하기만 하면 됩니다. 준비가 되면 "게시"를 클릭하여 프로세스를 마칩니다.

인벤토리 동기화

Shopify 재고를 Amazon 판매 채널과 동기화하면 재고가 없는 경우에도 고객이 항목을 구매하지 못하게 됩니다. Shopify는 재고 수준을 반영하도록 Amazon의 목록을 업데이트합니다. 이렇게 하면 고객 서비스에 대한 부정적인 리뷰와 가능한 문제를 피할 수 있습니다.

아마존 스토어 광고

아마존은 붐비는 시장입니다. 경쟁자와 차별화하려면 유료 광고와 같은 마케팅 활동에 투자해야 합니다. 새로운 고객을 확보하기 위해 아마존에 광고하십시오. 소셜 미디어 플랫폼에서 광고를 홍보하여 ​​판매를 늘릴 수도 있습니다.

아마존 직송 비용

Dropshipping은 큰 비용을 들이지 않고 Amazon 매장을 시작할 수 있는 환상적인 방법입니다. 그러나 물론 첫 번째 주요 비용은 아마존 셀러 플랜의 가격이 될 것입니다.

• 사용하기로 선택한 요금제는 완전히 무료로 설정할 수 있습니다. 그 후, 아마존은 귀하가 판매하는 품목당 $0.99를 징수합니다.
• Pro 플랜은 단위 비용을 청구하지 않습니다. 모든 판매 권리를 충당하기 위해 월 $39.99만 지불하면 됩니다.

오늘날 아마존 직송 수수료는 품목 범주에 따라 10%-15%입니다. 수익성과 관련하여 백분율 마진은 10%에서 30% 사이입니다.

아마존은 매출의 15%를 가져가게 됩니다. 따라서 마진이 30%라면 시장은 모든 판매 수익의 15%를 가져가게 됩니다. 나머지 이익은 귀하가 보유한 계정에 직접 적립됩니다.

Amazon의 방대한 고객 기반으로 인해 dropshipping 수익은 갈 길이 없습니다.

아마존 직송 정책

아마존은 제3자가 귀하를 대신하여 주문을 완료할 수 있다고 굳게 믿습니다. 그러나 그렇게 하기 전에 다음을 포함한 특정 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 귀하의 회사는 공식 기록에 있는 상품의 단독 판매자여야 합니다.
• 제품과 함께 모든 인보이스, 포장 명세서, 인보이스 및 기타 판매자 세부 정보에서 자신을 판매자로 식별해야 합니다.
• 귀하의 책임은 환불, 반품 및 교환을 처리하고 수락하는 것입니다.
• 귀하는 귀하의 주문을 이행한 제3자로 귀하의 공급업체를 식별할 수 있는 모든 정보를 제거해야 합니다.
• 다른 온라인 소매점에서 항목을 구매한 다음 구매자에게 직접 항목을 배달하도록 할 수 없습니다.
• 마지막으로 셀러 계약 조건과 아마존 판매 정책을 준수해야 합니다.

아마존 직송의 장점

Amazon에서 제품을 판매하는 이점은 eBay의 이점과 비슷합니다. 시작하기 쉽습니다. 거대한 시장에 즉시 접근할 수 있고 SEO나 마케팅에 대해 생각할 필요가 없습니다.

또한 아마존에는 Fulfillment By Amazon이라는 자체 주문 처리 센터가 있어 포장, 배송 또는 창고의 번거로움 없이 배송된 아이템을 자신의 상품과 함께 추가할 수 있습니다.

아마존 직송의 단점

리스팅 비용. eBay와 마찬가지로 수수료를 지불하여 이 방대한 구매자 네트워크에 액세스하려면 비용을 지불해야 합니다. 아마존의 수수료는 상품 유형에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 10-15% 범위입니다. 다시 말하지만, 이것은 낮은 직송 마진을 다루는 경우 수익의 큰 부분입니다.

판매에 대한 데이터가 노출됩니다. Amazon 플랫폼을 사용할 때 감수하는 한 가지 위험은 일반적으로 판매하는 제품 중 가장 인기 있는 제품을 포함하여 Amazon이 모든 판매 데이터에 액세스할 수 있다는 것입니다. Amazon은 이전에 데이터를 사용하여 훌륭한 판매 기회를 정확히 찾아내고 시장 입지를 강화하여 결국 다른 판매자를 플랫폼에서 중복되게 만들었다는 비난을 받았습니다.

고객과의 장기적인 관계가 부족합니다. 고객과 지속적인 관계를 구축할 수 있을 가능성은 거의 없습니다. 아마존은 스스로를 돕기 위해 사업을 하고 있기 때문에 판매자가 아닌 아이템에 집중하는 것이 가장 큰 이익입니다. 결과적으로 회사를 식별하고, 제품을 제시하고, 고객을 참여시키는 방식이 제한될 수 있다는 점에 대비해야 합니다.

사용자 정의 옵션이 없습니다. 당신은 커스터마이징의 관점에서 심각하게 제한될 것입니다. 브랜딩, UI, 마케팅 및 기타 모든 측면과 관련하여 수행하는 모든 작업은 Amazon의 통제 하에 있습니다.

이 소프트웨어는 아마존 직송 사업에 도움이 될 수 있습니다.

인터넷에는 이러한 다양한 것이 있습니다. 아마존 직송 사업에 가장 많이 사용되는 소프트웨어는 다음과 같습니다.

헬륨 10

가장 사랑받는 다기능 Amazon 애플리케이션인 Helium 10은 키워드 및 제품 분석, 목록 최적화 및 비즈니스 분석을 수행하는 도구를 제공합니다.

정글 스카우트

아마존 셀러에게 꼭 필요한 도구입니다. 판매자가 Amazon에서 항목을 찾고, 시작하고, 판매할 수 있도록 지원합니다. 또한 Supplier 데이터베이스 도구와 같은 편리한 기타 도구 세트도 포함합니다.

오베를로

Oberlo는 특히 dropshippers가 품목을 찾고, 공급업체와 연결하고, 적절한 틈새 시장을 구축할 수 있도록 지원하도록 설계되었습니다.

셀러리

가격 계산 프로세스를 자동화하는 가격 조정 프로그램. 배송을 포함한 가격 제한을 설정할 수 있습니다. 또한 바이 박스를 획득할 확률이 높아집니다.

쇼피파이

Shopify에서 dropshipping을 찾을 수 있습니다. 이를 통해 Amazon을 Shopify 웹사이트에 대한 판매 채널로 연결할 수 있으며 매장 재고를 추적하고 처리해야 하는 판매를 모니터링할 수 있습니다.

스포켓

제품 및 소싱 검색을 지원하는 기계 학습 기반 도구입니다. 미국 및 유럽 시장에 제품을 직송하려는 회사에 이상적입니다.

기타 직송 옵션

Amazon을 통해 독점적으로 직송을 원하지 않는다면 자신의 온라인 상점이나 eBay를 갖는 것을 고려할 수 있습니다.

eBay는 웹사이트에서 직송을 허용하지만 목록이 만료된 후 30일 이내에 고객이 상품을 받을 수 있도록 해야 합니다. eBay는 "당신은 품목이 공급자로부터 직접 온다고 목록에 명시할 의무가 없습니다."라고 언급합니다.

그러나 최근에 그들은 아마존과 이베이로의 배송을 중단한다고 생각하는 판매자 계정을 제한함으로써 관행을 제한하는 조치를 취하기 시작했습니다. 이것은 (포장에 브랜드를 표시하여) Amazon 홍보를 지원하고 eBay 고객 eBay 고객에게 Amazon이 더 낮은 가격을 제공한다는 인상을 주는 기술이기 때문일 수 있습니다.

자신의 전자 상거래 상점을 직송하는 것이 더 직접적입니다. 그러나 더 많은 제어를 할 수 있습니다. 제3자에게 수수료를 지불할 필요는 없지만 트래픽이 무료인 막대한 양의 마케팅을 얻지는 못할 것입니다. 그러나 웹 사이트의 모양을 제어하고 브랜드를 구축할 수 있습니다.

결론

아마존 직송은 공급업체가 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 수행해야 할 작업을 이해하는 한 탁월한 옵션입니다. 아마존에서 리스팅 생성 및 마케팅, 리뷰 수집, 제품 가시성 향상 프로세스 관리를 담당해야 합니다. 이 분야에서 상당한 경험이 있다고 생각하지만 주식을 구매하는 데 필요한 돈이 없다면 직송이 최선의 선택이 될 수 있습니다.

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