Amazon 경쟁사 분석을 수행하는 방법

TatvaSoft UK의 Charles Richard의 게스트 게시물

성공적인 생존을 위해서는 지속적인 진화와 적응이 필요합니다. 그리고 그 사실은 어떤 시나리오에서든 모든 엔터티에 대해 확실히 사실입니다. 아마존과 같은 업계를 지배하는 선도적인 기술 회사에게도 마찬가지입니다. 아무리 직관적이지 않게 들릴지 모르지만 사실입니다! 또한 인터넷에는 기회와 정보가 넘쳐나고 활용되기를 기다리고 있는 것 같습니다. 예를 들어 Amazon 경쟁자 분석이 왜 필수적인지 생각해 본 적이 있습니까? 알아 보자!

백만 달러 규모의 벤처 기업으로서 Amazon에서 막대한 돈을 버는 것은 때때로 미친 듯이 까다로울 수 있습니다. 이제 막 공개했든 단순히 이미 제공해야 하는 것을 확장하려는 경우든 경쟁업체를 분석하는 것은 경쟁업체가 하기 때문에 매우 중요합니다.

• 그 제품이 보이는 것처럼 정말 좋은 내기입니까?
• 당신의 경쟁은 얼마나 지배적입니까?
• 무엇을 더 잘할 수 있습니까?

이것은 당신이 형제회에 있는 대부분의 플레이어보다 우위에 있기 때문에 고려해야 할 필요가 있습니다.

Amazon 경쟁 분석 수행

그것을 축복이나 저주라고 부르십시오. 세계는 일반적으로 각 제품에 수백 명의 다른 판매자가 있는 무한한 가능성으로 가득 차 있습니다. 그리고 본격적인 경쟁이 시작되는 시점입니다. 이를 통해 판매자는 포트폴리오에 대한 보다 정확한 스카우팅 및 소싱 결정을 내리고 가격 전략이 강력하고 경쟁력이 있는지 확인하고 광고 캠페인이 최적화되고 광고 지출을 더 잘 처리하고 성과와 수익성을 보다 효과적으로 추적할 수 있습니다. 그러나 질문은 동일하게 유지됩니다. 어떻게?

1. 상품 목록 감사

상대방의 제품 목록을 작성하십시오. 우선. 팀원과 공유할 수 있는 Google 시트를 만드세요. 또한 제목과 설명에서 이미지에 이르기까지 제품 목록의 모든 기능에 등급을 지정할 수도 있습니다. 다음과 같은 특정 영역에 집중해 보십시오.

• 제품 제목 – Amazon의 권장 형식(브랜드 + 모델 + 제품 유형)으로 제품 제목을 비교합니다. 이와 더불어 구매자의 입장에서 상품명을 살펴보세요. 유익하고 홍보 메시지가 없는지 확인하십시오.
• 제품특징 - 다음으로 제품특징을 보시겠습니다. 오른쪽에 제품사진을 말하겠습니다. USP(독특한 판매 포인트), 특히 경쟁업체가 강조하는 판매 포인트를 확인하십시오. 귀하의 비즈니스는 이러한 점에 어떻게 대응할 수 있습니까?
• 제품 설명 – 제품 설명으로 넘어갈 시간입니다. 판매자가 제품에 대해 생략하거나 제공하는 추가 정보는 무엇인지 확인하십시오. 판매자가 읽기 쉬운 원본 형식으로 정보를 제공합니까?
• 제품 Q&A – 질문 및 답변 섹션(Q&A)으로 이동합니다. 판매자가 구매자의 질문에 적극적으로 응답하는지 확인하십시오. 또한 쇼핑객은 어떤 종류의 질문을 하고 이를 제품 목록에 어떻게 적용할 수 있습니까?
• 제품 이미지 – 목록에 있는 제품 사진은 무엇이며 품질은 어떻습니까? 제품 사용을 보여주는 것과 같이 팀에서 재현할 수 있는 제품 이미지가 포함되어 있습니까?

2. 연구

제품 설명, 기능, Q&A에 사용된 어조와 언어를 살펴보세요. 또한, 제품 이미지에 사용된 각도와 접근 방식을 평가하고 제품 포장 디자인, 라벨링에 대한 연구를 수행하고 강화된 브랜드 콘텐츠를 분석하는 것을 잊지 마십시오.

경쟁자의 브랜드에 대한 좋은 아이디어를 개발할 수 있도록 15~20분 동안 경쟁자를 연구하십시오. 귀하의 브랜드가 경쟁업체와 일치하거나 완전히 다른 방식을 취할 가능성이 있습니다.

3. 리뷰 확인

양과 질과 같은 측면을 면밀히 주시하십시오. 품질, Amazon은 내용과 세부 사항을 검토하기를 원합니다. 따라서 많은 리뷰를 살펴보고 사용자가 제품을 좋아하거나 싫어하는 이유에 대한 세부 정보를 제공하는지 확인하십시오. 아니면 거의 문장으로 리뷰를 제공합니까?

수량 아마존은 리뷰 수와 리뷰 품질의 균형을 유지합니다. 이상적으로는 Amazon의 알고리즘은 고품질의 리뷰가 많은 제품을 선호합니다. 각 경쟁사의 제품에 대한 리뷰는 몇 개이며 귀하의 제품과 비교하면 어떻습니까? 또한 각 제품의 평균 점수를 확인하는 것도 잊지 마세요. 검토 평가에 따라 추가 전략을 설계할 수 있습니다.

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4. 경쟁사의 타겟 키워드

Amazon의 경쟁사 분석을 수행하는 동안 가장 중요한 단계 중 하나는 경쟁사의 키워드 전략을 조사하는 것입니다. 그것은 귀하의 제품 목록 감사에 크게 의존합니다. 경쟁업체가 사용하는 키워드에 대해 알고 있을 것입니다. 그러나 대부분의 경우 판매자는 제품 제목에 기본 키워드를 포함합니다.

"천연 방충제" 또는 "방충제 펌프 스프레이"가 주요 키워드입니다. 경쟁사의 키워드 전략을 빠르게 파악하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 무료 도구도 있습니다.

5. 경쟁사의 광고 캠페인 조사

앞서 말했듯이 경쟁사의 키워드 선택에 초점을 맞춥니다. 이제 경쟁업체의 광고 캠페인을 심층적으로 평가할 때입니다. 이제 이 키워드에 대한 평균 클릭당 비용(CPC), 검색량 및 경쟁이 얼마인지 말씀해 주시겠습니까? 이 수치가 광고 판매 비용(ACoS)에 어떤 영향을 미칩니까?

여기에서 경쟁사와 같은 숏테일 키워드에 집중하는 대신 CPC가 더 낮은 롱테일 키워드에 주의를 집중하는 것이 좋습니다. 여기에서 ACoS를 낮추고 목표 시장의 쇼핑객과 연결할 수 있습니다.

6. 경쟁업체의 가격과 월간 매출 추정

가격은 쇼핑객이 다른 판매자로부터 제품을 구매하는 데 엄청난 영향을 미칩니다. 그렇기 때문에 경쟁업체의 가격을 평가하는 것도 아마존 경쟁업체 분석의 중요한 부분입니다. 동시에 수익을 내는 것도 중요합니다. 따라서 표준이 아닌 참조로 경쟁업체의 가격을 사용하십시오.

유사하게, 경쟁자의 월간 판매 추정은 경쟁 분석을 향상시킬 수 있습니다. 경쟁업체가 매월 이동하는 인벤토리의 양을 알아내면 그들이 벌고 있는 수입을 추정할 수 있습니다.

따라서 경쟁사의 가격 및 판매 분석을 통해 판매 전략을 개선하고 판매를 가속화하여 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 추정할 수 있습니다.

마지막 생각들

지금은 여기까지입니다! 이제 Amazon 경쟁사 분석을 시작할 때입니다.