Amazon 베스트 셀러: 2022년에 알아야 할 모든 것

미국 Amazon 마켓플레이스의 Amazon.com에는 30개 이상의 카테고리에 걸쳐 수억 개의 상품이 나열되어 있습니다.

이 수치가 믿기지 않을 수도 있지만 더 놀라운 사실은 아마존에서 판매되는 대부분의 품목(최소 1회의 판매가 발생한 품목)이 "베스트 셀러" 등급(BSR)이라는 뚜렷한 등급을 받는다는 사실입니다.

베스트 셀러 순위는? Amazon FBA 비즈니스의 성공에 있어 이것이 중요한 의미는 무엇입니까? 이 기사에서는 BSR이 실제로 무엇에 관한 것이며 그 역할을 이해하면 회사에 어떤 이점이 있는지에 대한 기본 사항에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

이 비디오에서는 Amazon FBA에서 제품을 출시하고 2022년에 1페이지로 순위를 매기는 방법에 대한 빠른 순위 공식을 확인할 수 있습니다.

아마존의 베스트 셀러 순위는 무엇입니까?

Amazon 베스트 셀러 순위(Amazon Top Sellers Rank(Amazon 판매 순위라고도 함)라고도 함)는 판매가 완료된 후 제품에 부여되는 금액입니다. 예상대로 BSR은 특정 제품은 아마존에서 판매됩니다.

예를 들어, 7위 제품은 207위 제품보다 더 많은 매출을 기록했습니다. 특정 제품의 아마존 베스트 셀러 순위가 높지 않더라도 그것이 좋은 지표라는 의미는 아니라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 항목이 다른 유사한 항목과 비교하여 판매되는 방식의 전체 순위입니다.

예를 들어, 두 개의 유사한 제품이 10에서 50 사이에 나열될 수 있으며 둘 다 Amazon 조건에서 BSR이 낮습니다. 즉, 두 제품이 서로 40개 순위에 있더라도 최고 판매자가 될 가능성이 높습니다. 제품이 탑 셀러인지 아닌지 더 자세히 알아보려면 최상위 베스트 셀러 목록 대신 하위 카테고리 베스트 셀러 목록을 사용해야 합니다.

제품은 또한 여러 아마존 최고 판매자 순위에 나열될 수 있습니다. 항목이 여러 범주에 나열되는 경우입니다. 예를 들어, Amazon에 리스팅된 제품은 Home & Garden에 대해 2500의 Amazon BSR로 리스팅될 수 있는 반면 애완동물 용품 내에서 판매되는 경우 동일한 품목은 15,000 아마존 베스트 셀러 순위로 리스팅될 수 있습니다. 1999년의 BSR이 있는 제품과 유사하게 Amazon.co.uk는 Amazon.com에서 100개의 판매 순위를 가질 수 있습니다.

좋은 아마존 BSR이란 무엇입니까?

Amazon BSR은 카테고리마다 다르기 때문에 어려운 질문입니다. Amazon BSR 1000은 애완동물 용품 카테고리 내에서 훌륭한 평가로 간주될 수 있지만 DIY 카테고리 내에서 동일한 1000 순위는 재앙이 될 수 있습니다. DIY에는 덜 인기 있는 제품이 있어 확실한 솔루션을 제공하기 어려울 수 있기 때문입니다.

Amazon에서 사용할 수 있는 수백만 개의 항목을 살펴봅니다. 이 경우 일반적으로 판매 순위가 2,000 미만인 품목이 가장 인기가 높으므로 신뢰할 수 있는 참고 자료로 볼 수 있습니다.

Amazon의 베스트 셀러 순위는 어떻게 계산됩니까?

놀라다! 아마존은 당신이 상상하는 것처럼 이 정보를 보호하지 않고 보관하고 있습니다. 알려진 사실은 다양한 요인이 귀하의 제품이 받는 아마존 베스트 셀러 순위에 영향을 미치고 영향을 미친다는 것입니다. 제품 가격, 고객 리뷰 등에 대한 리뷰가 아닌 판매를 기반으로합니다.

이론은 다음과 같습니다. BSR은 다음을 사용하여 계산됩니다.

• 현재 및 역사적
• 가격, 판촉 및 판매의 변경
• 경쟁사에서 제공하는 것과 유사한 제품

매시간 Amazon은 현재 및 과거 판매를 기반으로 BSR 값을 변경합니다. 예를 들어, 단 1시간 내에 10개를 판매했는데 경쟁업체에서 5개만 판매했다면 BSR은 그들의 BSR보다 낮을 것입니다(낮을수록 좋습니다!)

그러나 다음 시간 동안 한 제품을 판매하고 경쟁업체에서 5개 단위를 판매한 경우 과거의 판매도 고려되므로 BSR이 열등하고 손실(또는 이익)을 얻을 수 없습니다. 순식간에 순위가 매겨집니다. 따라서 대신 BSR 알고리즘이 전체 제품의 매출을 분석하고 매출을 할당하므로 큰 변동이 없습니다.

엄청난 고객 유입을 경험했거나 갑자기 매출이 감소한 경우에는 자신의 위치가 크게 바뀌는 것을 눈치채지 못할 수도 있습니다.

Amazon 베스트 셀러 순위와 유기농 순위의 차이점은 무엇입니까?

베스트 셀러의 경우 순위와 높은 유기적 순위는 제품의 베스트 셀러 순위가 낮다는 사실이 귀하가 검색한 검색어와 관련하여 귀하의 제품 순위가 반드시 좋은 것을 의미하지는 않는다는 점을 인식하는 데 필수적입니다. 사용.

키워드는 유기적 순위를 결정합니다. 즉, 특정 검색에 대한 아마존 검색 결과에 상품이 표시되는 순서를 결정합니다. 귀하의 BSR은 귀하가 사용하기로 선택한 키워드가 귀하의 베스트셀러 순위에 직접적인 영향을 미치지 않는 것과 같은 방식으로 Google에서의 귀하의 순위에 영향을 미치지 않습니다. 따라서 키워드와 BSR은 모두 완전히 다른 역할을 합니다.

다른 방법으로 살펴보겠습니다. Amazon 제품의 제목, 글머리 기호 및 주요 목록 전체에 걸친 관련 키워드는 Amazon에서 가장 높은 유기적 순위를 달성하는 데 매우 중요합니다. 판매는 만족스러운 BSR을 달성하는 중요한 측면입니다.

BSR과 키워드는 다른 용도로 사용되지만 이 두 요소는 어떤 방식으로 연결되어 있습니다. 결국, 판매 촉진과 관련된 키워드를 사용하여 검색 결과에서 BSR의 가시성을 보장해야 합니다. 이러한 결과는 결국 BSR에 영향을 미칩니다.

아마존이 베스트셀러 순위보다 키워드 관련 상품을 더 중시하기 때문에 자연스럽게 베스트 셀러 상품을 만들 수 있지만 BSR에서 1위를 차지하지 못할 수도 있다.

이것이 키워드를 철저히 연구하고 페이지에서 가장 관련성이 높은 키워드만 포함하는 것이 매우 중요한 이유입니다. 오가닉 순위는 결국 Amazon 베스트 셀러 순위보다 높기 때문에 이렇게 하면 제품에 대한 더 높은 조회수를 볼 수 있습니다.

따라서 아마존의 베스트 셀러 순위는 전체 인기도를 보는 대신 제품의 판매 빈도를 결정하는 가장 신뢰할 수 있는 방법입니다.

제품에 대한 Amazon 베스트 셀러 순위는 어디에서 찾을 수 있습니까?

항목의 BSR을 찾으려면 Amazon.com 제품 페이지를 방문하여 "제품 정보" 섹션에 도달할 때까지 아래로 이동하십시오. 찾아야 할 사항은 다음과 같습니다.

이 상품의 Patio, Lawn & Garden 카테고리의 Amazon 베스트 셀러 순위가 현재 #358임을 알 수 있습니다.

즉, Amazon Patio, Lawn & Garden 카테고리의 수천 개의 항목 중 357개만이 이 제품보다 많이 판매됩니다. 나쁘지 않아!

Amazon Best Sellers Rank를 사용하여 매출을 추정하려면 어떻게 해야 합니까?

아마존 베스트 셀러 순위의 가장 효과적인 기능은 제품이 아마존에서 판매될 시간을 예측하기 위해 가치를 사용하는 자랑거리입니다.

생각해 보세요. BSR이 1699인 제품을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다. 우리는 분석을 통해 베스트 셀러 순위가 정확한 금액이나 그 근처에 유지되는 경우 BSR #1,699가 매월 약 810건의 판매로 변환된다는 것을 알고 있습니다.

불과 한 달 전, 우리는 기록적인 한 달을 보냈습니다. 우리의 평균 BSR은 약 30일 동안 #3000이었습니다. 우리는 그 달에 510개만 판매했습니다.

작년 가을에는 30일 동안 #500인 BSR을 가지고 있었고, 한 달 동안 1,980개의 판매를 달성했습니다.

BSR은 제품의 판매를 추정하는 쉬운 방법이지만 매월 동일한 BSR이 될 것이라는 보장은 없습니다. 새로운 제품에 대한 조사를 하는 경우 제공할 제품을 결정할 때 이전 판매 수치를 검토해야 합니다.

Amazon BSR을 개선하려면 어떻게 해야 합니까?

즉, 더 많은 제품을 마케팅 하고 경쟁에서 이겨야 합니다! 동일한 수량의 제품을 판매하거나 경쟁 제품보다 더 적게 판매하는 경우 BSR이 증가하지 않습니다.

1. 목록 사본 최적화

항목의 검색 가능성을 높이고 전환율을 높이려면 관련 키워드와 매력적인 콘텐츠를 사용하여 페이지를 개선해야 합니다.

2. 가격 경쟁력

제품에 대한 훌륭한 가격 책정 전략을 개발하십시오. 업계 내에서 공정한 가격이 있고 경쟁업체와 비교할 때 더 많은 제품을 판매하고 BSR을 개선하는 데 도움이 됩니다.

3. 목록 이미지 개선

고객은 실제 환경에서 구매한 제품을 만지거나 볼 수 없기 때문에 제품의 이미지는 제품을 마케팅하는 가장 효과적인 방법이 될 것입니다. 품질이 우수하고 주요 기능과 이점을 강조하는 데 도움이 되는지 확인하십시오. 더 매력적인 이미지 = 더 나은 BSR.

4. 목록에 동영상 포함

이미지는 제품 홍보에 도움이 될 뿐만 아니라 제품 동영상을 통해 목록을 완전히 다른 수준으로 끌어올릴 수 있습니다. 비디오는 잠재 구매자가 제품을 직접 경험할 수 있도록 하는 가장 가까운 수단이 될 수 있습니다.

5. Amazon FBA 및 Prime 활용

Amazon BSR 번호의 품질을 높이는 또 다른 방법은 Amazon FBA를 사용하여 사람들이 상품을 프라임 배송으로 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 프라임 제품은 쇼핑객이 FBM을 통해 구매할 때 더 인기가 있으며 판매 및 전환율이 증가합니다.

아마존 베스트셀러 순위표

• 안면 마스크(예: 필오프 안면 마스크)
• 매니큐어
• 헤어케어 제품
• 피트니스 아이템
• 요가 매트
• 물병들
• 운동 밴드
• 게임과 퍼즐
• 보드 게임
• 노트북 스킨.

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