Amazon Aggregator: 2022년에 Amazon FBA 비즈니스 판매

Amazon 생태계는 표면적으로 쉽게 보일 수 있습니다. 판매자와 판매자는 전 세계의 쇼핑객을 위해 글로벌 전자 상거래 플랫폼에서 상품을 판매합니다. 그러나 판매자, 공급업체 및 고객보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다. Amazon Aggregator 회사는 퍼즐의 많은 요소 중 하나입니다. 그들은 아마존 코스모스의 중요한 참여자일 뿐만 아니라 일반적으로 전자 상거래의 세계에서 중요한 참여자입니다.

Amazon Aggregator란 무엇입니까?

Amazon Aggregator는 기업가와의 창의적인 파트너십을 통해 전자 상거래 브랜드를 인수 및 개발하여 구매한 Amazon 브랜드를 확장하고 주주를 위한 수익을 창출합니다. 애그리게이터는 전자 상거래인 비즈니스 포트폴리오를 결합하고 관리할 수 있는 높은 판매 잠재력이 있다고 생각하는 아마존 판매자를 검색합니다.

많은 경우 FBA 사업 소유자는 회사를 애그리게이터에 매각하면 몇 년 동안 수익을 올릴 수 있습니다. 다음 비즈니스 벤처로 전환할 때라고 생각한다면 FBA 회사를 Amazon 애그리게이터로 거래하는 것이 새로운 벤처를 시작하는 데 필요한 자본을 확보하는 환상적인 방법입니다.

Amazon Aggregators는 무엇을 찾고 있습니까?

애그리게이터 회사마다 다릅니다. 귀하의 비즈니스가 충족해야 하는 전반적인 표준은 다음과 같습니다.

등록 브랜드 : Amazon Aggregators는 귀하가 판매하는 브랜드(대부분 개인 라벨 또는 브랜드 제품 또는 귀하가 제조업체인 경우)를 찾습니다. 상표가 필요하고 당사와 함께 7일 이내에 완전한 브랜드 레지스트리를 구매한다고 가정해 보겠습니다.

Fulfilled by Amazon: 대부분의 Amazon Aggregators는 주로 물류 관리를 원하지 않고 Prime 상태를 쉽게 얻을 수 있기 때문에 Amazon 판매자를 통해 Fulfillment를 구매합니다. Amazon의 상위 10,000개 Amazon 판매자 중 66%(66%)가 Marketplace Pulse에 따라 FBA를 활용합니다.

마진 및 이익: 각 구매자는 고유합니다. 그러나 대부분은 연간 순이익으로 최소 $200,000*이 필요한 반면, 일부는 연간 순이익*으로 500,000가 필요합니다. 그들 중 대다수는 최소 15의 순 마진을 요구합니다. 그러나 일부는 10%의 순 마진으로 벗어날 수 있지만 그 이하는 아닙니다.

SKU: 더 적은 SKU로 더 많은 수익 예를 들어, 2~3개의 SKU로 100만 달러의 매출을 올리는 것이 50개의 SKU로 100만 달러의 매출을 올리는 것보다 낫습니다.

Amazon을 통한 판매: 각 인수자는 다르며 일부는 Amazon을 통한 최소 판매액의 80%를 요구합니다. 그러나 일부는 약 30으로 괜찮을 것입니다.

충성 고객 꾸준한 고객 기반이 있다면 성공의 지표입니다.

틈새: 각 구매자는 자신의 지식을 기반으로 하는 특정 틈새를 가지고 있습니다.

Black Hat Tactics 금지: 귀하는 귀하의 계정이 취소될 수 있는 어떠한 종류의 활동에도 관여해서는 안 됩니다.

유행이 아님 : 미래에 대한 강력한 잠재력을 가진 기업을 찾는 인수는 시간이 지나면 사라질 것이라고 생각해서는 안 됩니다.

누가 아마존 비즈니스를 팔 수 있습니까?

시장에서의 이점 때문에 특정 유형의 Amazon 회사는 다른 유형보다 amazon 애그리게이터에 더 매력적입니다. 가장 인기 있는 세 가지 유형의 FBA 비즈니스는 개인 상표, 도매 및 독점 상품입니다.

개인 상표는 소매점에서 자체 상표 또는 브랜드로 제조된 품목을 재브랜딩하거나 이름을 바꾸는 프로세스입니다. 도매는 할인되거나 저렴한 제품을 대량으로 구매하여 소매 시장에서 단위로 판매하는 행위입니다. 대부분의 도매 품목은 이미 아마존에 목록이 있습니다. 이러한 상품의 독점적 소유권은 아마존을 통해 상품을 제공하는 개인 또는 회사가 보유합니다. 일반적으로 특허, 상표 또는 저작권으로 보호됩니다.

아마존 애그리게이터는 평판이 좋고 판매 실적이 좋은 아마존 fba 비즈니스를 찾고 있기 때문에 다른 판매자로부터 제품을 구입할 수 있더라도 개인 상표는 도매업체보다 구매 가능성이 더 높습니다. 또한 애그리게이터는 고객이 다른 곳에서는 찾을 수 없다는 것을 알고 있기 때문에 높은 매출과 긍정적인 리뷰를 가진 독점 제품에 매료됩니다.

개인 상표 회사가 있거나 Amazon에서 인기를 얻은 고유한 제품이 있고 옵션을 판매하려는 경우 브랜드 인수가 올바른 선택이 될 수 있습니다.

Empire Flippers의 Greg Elfrink는 다음과 같이 말했습니다.

이와 관련하여 아마존 비즈니스를 마케팅하기에 가장 좋은 순간은 수익을 낼 때입니다. 매출이 증가하는 추세를 경험하고 있을 때 인수를 협상할 때 더 많은 협상 가능성을 갖게 됩니다. 건전한 판매를 입증할 수 있으면 더 많은 아마존 애그리게이터와 대화할 수 있으므로 요구 사항에 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다.

Amazon FBA 비즈니스를 매각해야 하는 이유는 무엇입니까?

아마존에서 판매하는 것은 많은 판매자가 예상하는 것보다 더 어렵고 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 아마존 판매자의 절반 이상이 부업으로 운영하며 그 중 1/3이 정규직입니다. 그들의 제한된 자원은 판매자가 사업을 성장시키거나 더 많은 직원을 고용하거나 마케팅 전략/기금을 개선하는 데 방해가 됩니다. 소규모 판매자뿐만 아니라 연구원들은 수익성 있는 Good Amazon Seller의 경우에도 재고와 공급망을 관리하는 것이 어렵다는 것을 발견했습니다.

반면에 애그리게이터는 풍부한 자금과 전문가 팀을 보유하고 있습니다.

Amazon Aggregator 목록: Amazon FBA 전자 상거래 비즈니스 구매자:

1.   퍼치

퍼치는 일반적으로 범주에 구애받지 않습니다. 그들은 고객으로부터 긍정적인 평가를 받고 있으며 시장 내에서 지속적으로 상위 3개 브랜드 중 하나인 최고 품질의 제품과 브랜드를 찾습니다. 그들의 제품 포트폴리오는 주방 및 가정 용품, 미용, 의류 및 건강 및 웰빙, 장난감 등으로 구성됩니다. 그들은 매출이 최소 100만 달러 또는 판매 재량 소득(SDE)이 약 20만 달러인 브랜드를 찾고 있습니다.

2.   부스트 커머스

Boosted Commerce는 스스로를 전자 제품 및 의류 영역과 독립적인 범주로 간주합니다. 그들은 연간 최소 SDE가 $500,000인 브랜드를 구매하려고 합니다. 그들은 또한 천만 달러에 이르는 현재 스위트 스팟을 가지고 있습니다.

삼.   브랜드 향상

Elevate Brands는 카테고리 최고의 리뷰와 해자가 있는 고품질의 안전한 Amazon 개인 상표 브랜드를 대상으로 합니다. 대상 카테고리는 예술 및 공예, 유아 제품, 미용 및 개인 관리, 식료품, 건강 및 가정, 가정 및 주방, 사무실, 파티오, 잔디 및 정원, 애완 동물 용품 및 주택 개조입니다.

그들의 이상적인 인수 목표는 20% 이상의 순 EBITDA 마진을 달성하면서 최소 100만 달러의 연간 매출입니다.

4.   판매자X

SellerX는 입증된 실적 기록과 최적화 또는 확장 전략(새로운 지역 및 채널 또는 새로운 품목 출시)을 통한 성장 가능성이 있는 Amazon 네이티브 브랜드를 찾고 있습니다. 그들은 제품에 대한 정통하고 경쟁력 있는 리뷰(평점 <4.3)를 가진 브랜드를 찾고 있습니다. 그들은 또한 장기적인 지속 가능성에 대한 지속적인 수요가 있는 제품에 초점을 맞추고 "유행" 또는 일시적인 의미로 인식되는 제품을 멀리하는 경향이 있습니다.

그들은 일반적으로 매출이 100만 달러 이상이고 높은 마진(20% 공헌 마진)으로 빠르게 성장하고 있는(전년 대비 30%) 회사를 매입합니다.

5.   히어로즈 테크놀로지

Heroes는 아기 및 애완 동물에서 가정 및 정원, 피트니스 및 건강에 이르기까지 다양한 범주의 Amazon FBA 회사에 중점을 둡니다. Heroes가 일반적으로 구매하기로 선택하는 완벽한 회사는 고객으로부터 많은 긍정적인 리뷰를 받고 고성장 틈새 시장에서 베스트셀러 목록의 확립된 역사를 가진 회사입니다. 그들은 반복 구매와 교차 판매, 상향 판매의 증거로 브랜드의 동일성을 보고 싶어합니다. 그들은 연간 매출이 $500K에서 $20M 사이인 브랜드를 찾고 있습니다.

6.   전성기

HeyDay는 Amazon 안팎에 있는 브랜드를 인수하고 개발합니다. 아마존은 이들에게 핵심 채널이지만 브랜드는 일반적으로 다중 채널 회사로 확장됩니다. 그들은 제품 범주에 대해 상당히 중립적입니다. 그들은 소비자에게 어필하고 독특한 가치 제안을 제공하는 독특한 제품을 가진 브랜드에 집중합니다.

그들은 일반적으로 일정 규모를 달성하고 대규모 투자가 가능한 기반을 마련한 브랜드에 투자합니다. 그들은 주로 최소 5백만 달러의 매출을 올리는 브랜드에 중점을 둡니다.

7.   공장 14

Factory 14의 이상적인 고객은 우수한 브랜드 이름 및/또는 뚜렷하고 독특한 제품 라인과 연간 매출이 100만~2500만 달러인 기업입니다. 그들은 또한 강력한 브랜드 자산과 높은 성장 잠재력이 있는 소규모 비즈니스를 고려합니다. 그들은 특히 스포츠 및 피트니스, 야외 활동, 가정 및 주방, 아기, 주택 개조/DIY 및 애완 동물과 같은 틈새 시장에 관여합니다.

8.   문샷

Moonshot은 Cocktail Box Co, Magneto Boards, Bustin Boards 등 다양한 브랜드 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 이러한 브랜드는 모두 Amazon, DTC 및 Target, Costco 및 REI와 같은 소매점에서 강력한 옴니채널 존재감을 가지고 있습니다.

Moonshot Brands는 주로 가정 용품, 애완 동물 용품, 피트니스 및 야외 게임, 미용 및 같은 영역에 속하는 브랜드를 찾고 있습니다. 그들은 2백만 달러에서 3천만 달러 사이의 수익을 창출하고 해당 카테고리에서 최고가 될 가능성이 있는 견고한 재정을 갖춘 브랜드를 찾습니다.

9. 올삼

올삼은 모든 플랫폼에서 최고의 카테고리 브랜드를 찾고 있습니다. 수입의 대부분은 아마존에서 나옵니다. 또한 장기적인 성장 잠재력이 있는 시장에 집중하고 단기 트렌드로 보이는 제품을 피합니다.

Oslam은 가정용품, 주방용품, 스포츠 및 피트니스, 유아 및 라이프스타일과 같은 카테고리에서 성공을 거두었습니다. 그들은 보충제, 복잡한 전자 제품, 부패하기 쉬운 제품 및 일부 의류 카테고리와 같은 카테고리를 멀리하는 경향이 있습니다. 그들은 카테고리 측면에서 중립적이라고 생각하지만 검색 엔진에서 강력한 리뷰 수 평점과 유기적 순위를 주장합니다. 그들은 일반적으로 $1M에서 $10M 범위의 수익을 내는 회사에 중점을 둡니다. 그러나 그들은 성장 스토리가 일치할 때 더 크고 작은 비즈니스를 고려할 것입니다.

10. 아쿠코

Acquco는 일반적으로 전년 대비 두 자릿수에서 세 자릿수 성장을 달성하려는 의도로 더 큰 회사를 찾습니다. 그들은 일반적으로 특정 제품을 선호하지 않지만 유행하는 품목(예: 피젯 스피너)이나 계절성이 높은 제품(예: 크리스마스 트리) 및 노후화(즉, 전화 케이스).

Acquco는 일반적으로 연간 매출이 300만 달러 이상이고 EBITDA 마진이 20% 이상이며 전년 대비 플러스 성장률을 보이는 브랜드를 인수합니다.

판매자가 되고 싶다면 Acquco 웹사이트를 방문하여 자세한 내용을 확인하세요.

11.   수마 브랜드

Suma Brands는 좋은 리뷰와 마진 및 매출 성장 이력이 있는 제품을 찾습니다. 그들은 모든 제품 범주 또는 비즈니스 규모(연간 수익 최소 $500,000)를 고려할 것입니다. 그러나 그들은 연간 SDE가 100만 달러 이상인 기업을 선호할 것입니다.

Suma Brands의 인수 프로세스는 어떻게 보입니까?

Suma Brands에는 6주 미만의 시간 제한으로 Amazon 브랜드를 마케팅하는 데 도움이 되는 간단한 3단계 절차가 있습니다.

• 데이터 소개 및 교환
• 제안 제출 및 실사
• 결제 실행 및 급여일

관심 있는 판매자라면 웹사이트에서 요청 양식을 제출하세요.

12.   D1 브랜드

D1은 일반적으로 제품의 내구성, 고품질 카탈로그와 리뷰를 위한 크기 가능한 해자가 있는 카테고리의 브랜드 리더를 대상으로 합니다. 인수를 위한 이상적인 목표는 Amazon에 중점을 두고 연간 수익이 최소 150만 달러를 생성하는 개인 소유 비즈니스입니다. 그들은 몇 가지 예외를 제외하고는 카테고리 특정 회사가 아닙니다.

13.   포럼 브랜드

Forum Brands는 20년 동안 오랫동안 지속될 것임을 나타내는 궤적 지표가 있는 거대한 시장 부문에 위치한 회사를 찾습니다. 그들은 지식과 자원이 증가하고 장기적으로 성장을 유지할 브랜드를 찾고 있습니다. 그들이 좋아하는 카테고리는 애완 동물 제품, 유아 용품, 건강 및 개인 관리, 가정 및 주방, 잔디 및 정원, 스포츠 및 야외 활동입니다.

그들은 잠재적인 인수의 재정을 전체적으로 조사합니다. 그들은 일반적으로 연간 수익이 100만 달러 이상인 회사를 찾습니다. 그들은 높은 매출 성장, 견고한 마진 프로필, 낮은 계절성 및 $250,000 이상의 순이익을 가진 소규모 회사를 살펴볼 것입니다.

14.   본질적인

Intrinsic은 특히 건강 및 웰빙 브랜드에 중점을 둡니다. 그들은 특정 건강 문제를 해결하고 연간 매출이 $500K에서 $1000만 사이인 브랜드에 중점을 두고 있으며 매출의 대부분은 Amazon 시장을 통해 나옵니다.

그들은 최소 10 SDE 마진이 5% 이상인 브랜드를 찾고 있습니다. 그들은 일반적으로 회사 인수를 고려하기 전에 최소 $500,000 TTM 수익이 필요하지만 모든 규모의 회사와 대화할 의향이 있습니다. 소규모 브랜드에 대한 그들의 접근 방식은 브랜드의 현재 규모와 지식을 활용하여 12개월 이내에 1백만 달러 이상의 EBITDA로 회사 수익을 확장할 수 있는 방법에 기반을 두고 있습니다.

15.   주조 브랜드

Foundry Brands는 지속적인 브랜드에 초점을 맞추고 궁극적으로 견고한 기반을 갖춘 비즈니스를 찾고 성장을 위해 역량과 자원을 확장할 수 있도록 합니다. 자본 구조를 통해 회사는 모든 규모의 브랜드를 볼 수 있습니다. 그들은 일반적으로 바닥을 유지하고 전체 브랜드와 가치를 추정하기 위한 가능성에 초점을 맞추려고 합니다.

결론

현재 위치에 따라 Amazon 프로세스에서 수집기를 구축한 전자 상거래 비즈니스를 판매할 수 있는 위치에 있을 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 위의 Amazon 애그리게이터 목록에 언급된 회사에 문의하면 가능성을 조사할 수 있는 좋은 기회입니다.

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