2022년 Amazon 광고 초보자 안내서

브랜드 인지도를 높이거나 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 높이거나 판매를 늘리거나 충성도를 높일 수 있습니다. 측정 가능한 결과를 달성하는 데 도움이 되는 최상의 광고 솔루션을 선택하는 데 필요한 도구를 제공합니다.

이전에 Amazon Marketing Services(AMS)라고 불렀던 Amazon Advertising은 Amazon의 전체 광고 서비스 범위를 설명하는 일반적인 용어입니다.

일을 쉽게 하기 위해 브랜드에 등록한 판매자가 사용할 수 있는 모든 Amazon 광고 프로그램과 브랜드 등록이 필요하지 않은 광고 옵션과 같은 기타 광고 옵션을 강조합니다.

다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 아마존 온라인 광고란?
• 아마존 광고의 종류
• 아마존 광고는 어떻게 작동합니까
• 아마존 광고 비용
• 아마존 광고비
• 아마존 광고 전략

아마존 광고란?

구글 검색이 유사하게 작동하는 방식과 유사하게 아마존 검색창에 적절한 키워드를 입력하고 결과가 상단에 표시되면 일부 결과는 아마존 광고로 분류되어 후원을 받게 됩니다. 아래 그림과 같이 부드러운 "스폰서" 또는 "광고" 텍스트로 식별됩니다.

아마존에서 자신의 제품을 더 많이 노출시키려는 광고주는 특정 키워드에 입찰하여 이러한 장소를 구매할 수 있습니다. 이로 인해 Amazon SERP에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다. 아마존 SERP. 광고주는 구매자가 광고를 방문할 때마다 책임을 집니다. 아마존의 광고 플랫폼을 애드워즈의 대안으로 생각할 수 있습니다.

아마존 광고는 제품의 개별 페이지에서도 볼 수 있습니다. 예를 들어 아래 물병을 보면 화면의 오른쪽 왼쪽에 선글라스 광고가 표시됩니다.

페이지를 아래로 스크롤하면 더 많은 광고를 볼 수 있습니다!

후원 검색 게시물 외에도 많은 종류의 Amazon 광고 옵션이 있으며 이 중 몇 가지를 이 기사에서 살펴보겠습니다.

아마존 광고의 종류

캠페인을 실행할 광고 유형을 선택할 때 Amazon 판매자는 Amazon Sponsored Product, Sponsored Brand 등 다양한 광고 형식과 위치를 선택할 수 있습니다. 다음은 다양한 광고 종류에 대한 자세한 정보입니다.

1. 후원 제품.

Aamazon 광고 제품은 검색 결과와 제품의 상세 페이지에 나타나는 일반적인 제품 목록입니다. 특정 제품을 표시하는 클릭당 지불 광고입니다. 링크를 클릭하면 제품 정보 페이지 목록으로 이동합니다.

스폰서 제품 광고의 효과를 측정하려면 광고 클릭 및 판매, 지출, 광고 판매 비용(ACoS)을 표시하는 보고 도구를 사용하십시오.

2. 후원 브랜드 캠페인.

스폰서 브랜드 캠페인을 통해 검색 결과와 함께 위, 아래 및 함께 여러 제품의 타겟 키워드를 홍보할 수 있습니다. 클릭당 지불 경매 기반 가격 책정 시스템을 기반으로 합니다. 쇼핑객은 특별히 맞춤형 웹사이트 또는 Amazon Store로 안내될 수 있습니다.

광고에 세 가지 제품을 포함할 수 있습니다. 광고를 보다 맞춤화할 수 있도록 만들고 방문 페이지와 함께 헤드라인 이미지로 광고를 테스트하세요.

광고의 효과를 평가하기 위해 광고에서 발생하는 클릭수와 판매를 보고하는 옵션이 있습니다. 또한 특정 키워드 및 ACoS(Advertising Cost of Sales)에 대한 예상 승률에 대해 지출한 금액을 보여줍니다.

3. 제품 디스플레이 광고.

제품 디스플레이 광고는 고객을 상향 판매하거나 교차 판매하도록 설계된 PPC 광고입니다. 이러한 종류의 인벤토리는 다른 유형과 달리 플랫폼을 통해 판매하는 광고주뿐만 아니라 모든 광고주가 사용할 수 있습니다. Amazon은 이 카테고리를 비디오, 디스플레이 및 사용자 정의로 나눕니다.

디스플레이 광고는 제품의 상세 페이지, 목록 페이지 상단의 고객 리뷰 페이지, 하단의 검색 결과에 표시됩니다. 버려진 장바구니 이메일에도 표시됩니다. 후속 이메일 및 추천 이메일.

실적을 측정하기 위해 광고 및 판매 클릭을 보고하는 분석 도구를 활용하고 광고 판매 비용(ACoS) 및 상세 페이지 조회수, 평균 클릭당 비용(ACPC) 등을 지출할 수 있습니다.

4. 비디오 광고.

비디오 광고는 Amazon.com 또는 IMDb와 같은 Amazon 소유 사이트, Fire TV와 같은 Amazon 장치 및 웹 전체의 다양한 속성에 표시될 수 있습니다. 아마존 비디오 광고를 구매하기 위해 아마존에서 아이템을 판매할 필요는 없습니다.

5. 아마존 스토어.

고객은 개인 Amazon Store의 여러 페이지를 통해 브랜드 또는 제품을 광고할 수 있습니다. 브랜드에는 Amazon URL이 제공되며 트래픽 통계를 볼 수 있습니다.

6. 아마존 네이티브 광고.

Amazon Native Ads는 회사 웹사이트에 게재됩니다. 여기에는 추천 광고와 검색 광고, 개인 맞춤 광고가 포함됩니다.

아마존 광고의 이점

Amazon 광고는 다음과 같은 많은 이점을 제공합니다.

• 광고주가 원하는 안전하고 양질의 환경
• 판매 주기를 줄입니다
• 판매 이력 및 제품 가시성 향상
• 브랜드 인지도 향상
• 변화하는 소비자 선호도에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 캠페인이 보다 구체적인 잠재고객에게 도달하도록 하는 기능
• 구매자가 누구이며 쇼핑하는 방식에 대한 풍부한 데이터
• 현재 시점에서 고객을 확보하는 가장 효과적인 방법 찾기
• 결과를 추적하고 데이터를 기반으로 결정을 내릴 수 있는 능력.

아마존 광고 비용

Amazon 광고에 대해 알아야 할 거의 모든 내용을 다루었으므로 Amazon의 광고 비용이 얼마인지 궁금할 것입니다.

대답은 모든 것이 달려 있다는 것입니다.

웹에서 사용되는 다양한 평균을 고려할 수 있지만 일부 측면은 아마존 광고 비용에 영향을 미칠 수 있습니다.

• 목표(노출 또는 클릭에 대한 목표를 설정할 수 있음)
• 광고 및 게재위치 유형
• 경쟁 수준(많은 것은 경쟁자가 투자할 의향이 있는 금액에 따라 결정됨)
• 키워드; 그리고
• 전체 예산.

Amazon 광고는 경매 기반 모델을 기반으로 합니다. 즉, 광고의 최종 비용을 결정하는 두 번째로 높은 입찰가입니다. 이유는 무엇입니까? 클릭당 입찰가를 $1.50로 설정하고 두 번째로 높은 입찰자가 $0.80를 지불할 의사가 있는 경우 귀하가 낙찰자가 되어 1센트를 더 벌게 될 것입니다. $0.81.

간단하게 들릴지 모르지만 Amazon 광고의 액세스 바는 광고의 유형과 위치에 따라 다릅니다.

아마존 광고비

Amazon 마케팅을 진행하는 가장 간단한 방법은 먼저 셀프 서비스 광고입니다. 일반적으로 가장 낮은 입찰 수준과 예산을 제공합니다.

스폰서 제품 광고의 최소 예산은 $1입니다. 그러나 클릭당 가격은 선택한 키워드와 경쟁업체의 광고 전략에 따라 달라질 수 있습니다.

후원 브랜드 광고의 경우 예산 제한 없이 최소 입찰 금액 $0.10로 제한됩니다.

스폰서 디스플레이 광고를 사용하는 경우 제안에 대해 $0.02 미만으로 입찰할 수 없으며 예산 최소값이 $1에서 설정되기 시작합니다. 이 경우 CPC와 CPM 모델 중에서 선택할 수 있습니다.

Amazon 광고에 대한 대안의 경우 더 엄격한 규칙이 적용되므로 더 큰 예산을 감당할 수 있어야 합니다.

Amazon DSP를 사용하여 광고를 시작하려면 최소 $35,000가 필요합니다.

비디오 및 오디오 광고에는 최소 예산이 필요합니다(각각 $25,000 및 $35,000).

전 세계적으로 판매하는 경우 클릭이 발생한 국가에 따라 광고에 비용이 추가될 수 있는 Amazon의 새로운 규제 광고 수수료를 확인하십시오.

아마존 광고 전략

서로 다른 5가지 유형의 Amazon 광고에 대해 이야기할 것이지만 다음은 성공적인 Amazon 광고 접근 방식 을 만들기 위한 7가지 일반적인 제안입니다.

1.   목표를 설정하세요.

매출을 늘리거나 브랜드의 가시성을 높이려는 경우 Amazon이 귀하의 목표를 귀하의 목표에 맞출 수 있습니다. 예를 들어 매출 증대에 중점을 둔 경우 광고 판매 비용 (ACoS)을 성공 척도로 정의할 수 있습니다.

브랜드 인지도를 높이기 위해 노력하는 경우 노출을 성과 측정으로 고려할 수도 있습니다.

운 좋게도 Amazon은 달성하려는 목표에 따라 가장 효과적인 Amazon 광고 제품을 결정하는 것이 가장 쉬운 경우 제품 페이지를 "목표"로 나눕니다. 예를 들어, 비디오 또는 오디오 광고, 디스플레이 광고 및 맞춤형 마케팅 솔루션은 브랜드 인지도를 구축하려는 경우 적극 권장할 수 있습니다.

목표를 뒤집으면 Amazon에서 사용하는 방법이 회사의 요구 사항에 가장 적합한지 확인할 수 있습니다.

2.   홍보할 적절한 제품을 선택합니다.

가장 사랑받는 제품을 홍보하면 클릭을 구매로 전환할 수 있는 가장 좋은 기회를 얻을 수 있습니다. 또한 광고하는 제품이 재고가 있고 합리적인 가격인지 확인하십시오.

인지도를 높이고 싶은 혁신적인 제품이나 서비스가 있을 수 있습니다. 홍보할 최고의 제품 또는 서비스를 결정할 때 목표를 염두에 두고 조사를 수행하여 Amazon이 귀하의 제품을 홍보하기에 이상적인 플랫폼 인지 여부를 결정하는 것이 중요합니다.

3. 명확하고 간결하며 매력적인 제품 상세 페이지를 만드십시오.

아마존 광고는 구매자가 귀하의 제품에 대해 자세히 설명하는 귀하의 페이지로 이동하도록 유도할 수 있습니다. 그러나 제품을 자세히 설명하는 페이지는 궁극적으로 이러한 쇼핑객을 구매자로 전환합니다. 제품에 대한 매력적인 설명 페이지를 만들려면 제품에 대한 설명적이고 정확한 설명, 고품질의 적절하고 가치 있는 세부 정보 이미지를 사용하는 것이 좋습니다.

4. 광고를 게재할 위치를 선택합니다.

Amazon은 광고 포트폴리오 내에서 다양한 옵션을 제공합니다. 예를 들어 Alexa 지원 장치에 표시할 수 있는 음성 광고, Fire TV 또는 IMBD와 같은 Amazon 독점 사이트에서 스트리밍되는 비디오 광고를 디자인하거나 디스플레이 광고를 사용하여 Amazon 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들일 수 있습니다.

음성 또는 비디오가 가장 적합한 옵션인지 결정했으면 후원 브랜드 광고와 제품 광고(다음 섹션에서 설명함)를 포함하여 다양한 가능성을 탐색해야 합니다.

Amazon과 제휴한 다양한 기기 또는 웹사이트에 광고를 게재할 수 있는 가능성이 많다는 점에 유의하십시오. 그러므로 상상력을 발휘하는 것에 대해 생각해야 합니다. 예를 들어 Alexa가 지원하는 장치에서 실행되는 오디오 기반 광고가 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 선택일 수 있습니다. 아니면 Amazon 고객이 Amazon 소유 웹 사이트와 타사 웹 사이트 및 애플리케이션 모두에서 귀하를 볼 수 있도록 하는 Amazon DSP를 사용하여 최고의 투자 수익을 얻을 수 있습니까?

5. 후원 브랜드와 후원 제품을 비교 테스트합니다.

협찬 브랜드와 협찬 상품의 차이점을 알아보기 위해 다음 사례를 살펴보자.

Amazon에 "baby food"를 입력하면 내가 접하는 첫 번째 후원 게시물은 브랜드 인지도를 높이고 매출을 높이는 데 도움이 되는 다양한 Gerber 제품을 강조하는 Gerber의 후원 브랜드 게시물이 될 것입니다.

개별 Gerber 이유식 항목을 클릭할 때의 결과를 고려하십시오. 제품 화면 왼쪽 하단의 "지금 구매" 또는 "지금 구매" 버튼 바로 아래에 특정 제품 4단계 섬유 및 단백질 유아용 식품 가방에 대한 행복한 가족 유기농 광고가 표시됩니다.

협찬받는 브랜드와 협찬받은 상품 포스팅의 가장 큰 차이점입니다. 간단히 말해서, 후원 제품 게시물은 귀하의 품목 또는 서비스 중 일부를 선보일 것입니다. 다양한 제품에 대한 인지도를 높이려는 회사에 이상적입니다.

다른 접근 방식은 프로모션 제품 게시물을 사용할 수 있다는 것입니다. Amazon의 개별 제품 목록을 광고하는 클릭당 비용(CPC) 광고입니다. 특정 품목에 대한 판매를 유도하거나 특정 고객 그룹(예: 경쟁업체의 제품을 클릭하는 즐거움을 누렸던 사람)에게 어필하려는 경우 이 방법이 적합할 수 있습니다. 당신을 위한 선택.

6. 카테고리별 타겟팅을 사용합니다.

아마존은 귀하의 상품을 높은 평가 항목 및 접선으로 연결된 관련 상품과 함께 표시할 수 있는 고급 타겟팅 기능 을 제공합니다. 예를 들어 비즈니스에서 Keurig에 K컵을 판매하고 "Keurig"를 입력한 Amazon 사용자에게 광고를 표시하려는 경우.

제품 속성 타겟팅을 사용하면 해당 분야의 다른 제품에 관심을 표명한 고객에게 광고를 표시할 수 있습니다. 이 타겟 기능을 사용하면 광고 효율성을 높일 수 있습니다. 또한 많은 시청자를 대상으로 하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

예를 들어 Amazon에서 농구공을 찾은 다음 Wilson 항목을 클릭하면 아래로 스크롤하여 "이 항목과 관련된 후원 제품"이라는 항목을 찾을 수 있습니다.

농구에 대한 열정이 있는 운동 선수는 무릎 콘이나 보조기를 확인할 가능성이 더 높기 때문에 효과적인 광고 전략이 됩니다. 고객이 기대하지 않더라도

비록 지금은 시장에서 나가더라도, 나는 미래에도 이 브랜드들을 마음속에 간직할 것입니다.

7.   낭비되는 지출을 줄이기 위해 제외어 키워드를 활용하십시오.

전환 가능성이 없는 사람들에게 광고가 게재되지 않도록 제외 키워드 또는 게재를 원하지 않는 키워드를 사용하여 광고 예산을 낭비하지 않는 것이 중요합니다.

예를 들어 "그래놀라 바"라는 검색과 "종류의 그래놀라 바"를 검색하는 것의 차이점을 생각해 보세요. 사용자가 특정 브랜드의 그래놀라를 찾고자 하는 경우 "종류의 그래놀라 바"가 포함된 검색에 귀하가 표시되어서는 안 됩니다.

그렇기 때문에 "KIND" 또는 "Chewy"와 같은 브랜드를 제외 키워드 목록에 포함하여 다양한 브랜드의 그래놀라에 대해 더 큰 호기심을 가진 사람들을 대상으로 광고를 게재할 수 있습니다.

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