아마존 후원 상품: 2022년 고급 사례

출처: Unsplash의 Wicked Monday

의심의 여지 없이 아마존에 제품을 리스팅하는 것은 온라인으로 판매하고 번성하는 전자 상거래 비즈니스를 구축하거나 단순히 브랜드의 전자 상거래 측면을 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 최상의 결과를 얻으려면 놀라운 제품 선택뿐만 아니라 페이지를 관리하고 최적화해야 합니다.

그러나 브랜드와 광고 캠페인을 더욱 발전시키기 위해 고급 팁과 모범 사례를 찾는 이유를 이미 알고 계실 것입니다.

가능한 한 많은 사람들을 제품 페이지로 끌어들이기 위해서는 유기적 콘텐츠와 유료 콘텐츠를 모두 활용하는 것이 중요하지만 이를 달성하기 위해 사용할 수 있는 다양한 보완 방법이 있습니다.

초급 및 중급에서 고급 수준으로 이동하는 경우에만 더 나은 결과를 얻을 수 있으므로 다음은 Amazon에서 후원 제품으로 더 많은 성공을 거두기 위해 취해야 하는 단계입니다.

스폰서 브랜드를 사용하여 브랜드 발전

귀하의 제품이 올바른 청중 앞에서 높은 순위에 오르게 하는 것은 모든 캠페인에서 달성하고자 하는 목표이지만, 아마존 광고의 전부는 아닙니다. 이미 제품 페이지를 최적화했고 제품 사진을 찍는 방법을 알고 있다고 가정하고 가능한 한 최고의 조명에서 제품을 선보일 수 있다면 이제 플랫폼에서 브랜드 인지도를 높이는 작업을 시작할 때입니다.

이미 Sponsored Products를 사용하고 있지만 Sponsored Brands를 사용하고 있습니까? Sponsored Brands는 검색 결과 상단에 제품뿐만 아니라 전체 브랜드를 보여줄 수 있는 광고 방법입니다. 이것은 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 기회이지만 올바르게 수행해야 합니다.

후원 브랜드는 특정 제품 카테고리 또는 관련 컨텍스트 내에서 순위를 매길 수 있으며 최상위 퍼널 광고에 이상적입니다. 이렇게 하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 관련 제품 및 카테고리 키워드와 함께 스폰서 브랜드를 사용합니다.
• 귀하의 브랜드를 제품 카테고리의 다른 브랜드와 페어링하십시오.
• 맞춤 헤드라인과 영감을 주는 태그라인을 구현하세요.
• 귀하의 이름 옆에 가장 관련성이 높은 제품을 표시하십시오.
• 제품 ASIN을 통합하여 브랜드 인지도와 제품 가시성을 구축할 수도 있습니다.
  

자동 타겟팅으로 성공적인 검색어 찾기

Sponsored Products의 가장 큰 특징 중 하나는 자동 타겟팅 기능입니다. 이것은 초보자와 디지털 마케터 또는 PPC 전문가가 아닌 사람들에게 탁월한 선택입니다. 그렇긴 하지만 모든 고급 아마존 판매자는 자동 캠페인을 활용하여 수동 캠페인과 광고 전략 전체에 연료를 공급할 수 있습니다.

자동 타겟팅을 수동 광고를 향상시키는 좋은 방법이라고 생각하고 캠페인에 가장 적합한 키워드를 소싱하여 이를 수행할 수 있습니다.

고급 판매자로서 아마존에서 효율적이고 효과적으로 온라인 판매를 하려면 키워드 전략을 최적화해야 합니다. 기본 키워드 연구 방법과 함께 키워드 수집을 위해 자동 타겟팅을 사용하십시오.

실적이 우수한 키워드를 수동 캠페인으로 이전한 다음 키워드 수준에서 최적화를 시작하십시오. 거기에 새 키워드를 던지지 말고 대상 인구 통계 데이터에 따라 특정 제품, 카테고리와 올바른 키워드를 연결하십시오.

플라이휠 효과를 활용하여 성능 향상

물론 숙련된 디지털 마케터라면 누구나 유료 광고가 설정하고 잊어버릴 수 있는 거래가 아니라고 말할 것입니다. 사실 광고는 지속적인 최적화가 필요하지만 아마존 광고는 일종의 누적 효과가 있습니다.

이것은 플라이휠 효과로 알려져 있으며, 이는 특정 행동이 아마존에서 전체 브랜드의 성과에 연료를 공급하는 다양한 반응을 생성한다는 것을 의미합니다. 작동 방식과 이점을 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 트래픽과 검색에서의 위치를 ​​높이기 위해 캠페인을 설정했습니다.
2. 계속해서 높은 순위에 오르면 Amazon은 결국 "Amazon's Choice" 지정을 줄 것입니다.
3. 이 명예 배지는 가시성과 인지도를 높여 더 많은 트래픽을 유도하고 사람들이 구매하도록 유도합니다.

자체적으로 공급되는 지속적인 주기이지만 최상의 결과를 생성하려면 올바른 데이터로 캠페인을 계속 최적화해야 합니다. 따라서 CRM 소프트웨어를 활용하여 적절한 사람과 쇼핑 조건을 타겟팅하고 페이지를 계속 최적화할 수 있는 중요한 고객 데이터를 얻으십시오.

총 광고 판매 비용(TACoS)을 살펴봄으로써 이 효과의 성공과 성과를 측정할 것입니다. 이것은 광고 지출이 수익에 어떤 영향을 미치는지 알려줍니다.

제외 키워드로 광고비 줄이기

광고비에 대해 말하자면, 초보자 판매자는 순위를 매겨야 할 키워드가 아니라 순위를 매겨야 하는 키워드에만 초점을 맞추는 실수를 범합니다. 이를 제외 타겟팅이라고 하며 고급 판매자는 이를 사용하여 마케팅 예산을 더 잘 관리해야 합니다.

제외 타겟팅을 사용하면 실적 목표를 달성하지 못하는 제품, 브랜드 또는 카테고리와 나란히 제품 순위가 지정되지 않도록 할 수 있습니다. 이는 또한 특히 소규모 비즈니스를 온라인으로 전환하고 경쟁이 치열한 시장에서 제품을 판매하려고 할 때 브랜드의 평판을 보호할 것입니다.

그렇다면 목록에서 어떤 키워드를 제외해야 할까요?

다음과 같은 키워드는 제외해야 합니다.

• 귀하의 제품을 잘못된 가격대의 제품과 연결하십시오.
• 연관되고 싶지 않은 특정 브랜드와 함께 일치하는 키워드.
• 트래픽은 많이 발생하지만 전환이 거의 발생하지 않는 키워드입니다.
• 너무 일반적인 키워드. "상위", "최고" 등을 피하고 대신 매우 구체적인 검색어를 사용하십시오.

고급 판매자는 두 가지 중요한 사실도 알고 있습니다.

• 전환 가능성이 가장 높은 최고의 쇼핑객은 특정 항목을 검색합니다. "최고의 헤드폰" 대신 "탁월한 저음의 빨간색 블루투스 헤드폰"을 검색합니다. 이 사고 방식을 고유한 제품 및 카테고리에 적용하십시오.
• 고급 판매자는 고객 검색어 보고서를 유리하게 사용합니다. 보고서를 받고 지출을 필터링하고 틈새 시장에서 매출이 발생하지 않는 키워드를 찾으십시오. 해당 키워드를 블랙리스트에 추가하십시오.
  

ACoS 목표 설정 및 관리

유료 광고의 장기적인 성공은 마케팅 비용을 어디에 투자할지 선택하는 것뿐만 아니라 해당 플랫폼에 대한 지출을 관리하여 재정적 낭비를 최소화하고 수익을 극대화하는 것입니다. Amazon에서 광고할 때는 예산과 입찰가를 신중하게 관리해야 합니다.

하지만 고급 판매자는 광고 판매 비용(ACoS)에 집중해야 합니다. 물론 ACoS가 낮을수록 좋습니다. 여기서 핵심은 민첩한 ACoS 전략을 갖는 것입니다. 판매하는 제품 유형에 따라 낮을수록 항상 더 좋거나 심지어 가능한 것은 아니기 때문입니다.

새로운 제품을 출시할 때 이러한 제품이 더 인기를 얻고 견인력과 긍정적인 리뷰를 얻고 충분한 판매를 창출할 때까지 더 높은 ACoS 목표를 갖는 것이 좋습니다. 그러나 최고 판매자의 경우 ACoS 막대를 매우 낮게 설정해야 합니다. 이는 찾기 쉽고 판매를 생성하는 데 문제가 없기 때문입니다.

모든 제품 카테고리와 유형, 심지어 개별 제품에도 고유한 ACoS 목표가 있어야 합니다. 이를 통해 가장 비용 효율적인 방식으로 광고 지출을 관리하고 그에 따라 광고 리소스를 할당할 수 있습니다.

너에게로

Amazon은 세계에서 가장 큰 온라인 마켓플레이스 중 하나이며, 고급 판매자이거나 판매자가 되고자 하는 경우 단순한 페이지 최적화 또는 자동 타겟팅 그 이상을 살펴보아야 합니다.

이러한 모범 사례를 활용하고 도달 범위, 가시성 및 전환을 극대화하도록 캠페인을 최적화하십시오. 그러면 Amazon에서 스폰서 광고 및 스폰서 브랜드로 더 나은 결과를 얻는 데 문제가 없을 것입니다.