SEO와 구매자 여정 조정 - 중요한 비밀 알기
게시 됨: 2022-01-15
SEO와 구매자 여정 조정:
비즈니스 웹사이트를 위한 지속 가능하고 성공적인 SEO 캠페인을 만드는 데 있어 구매자보다 더 중요한 것은 없습니다.
마케터는 키워드, 검색, 순위를 넘어 청중에만 집중해야 하며 나머지는 유기적으로 이루어집니다. 진실은 모든 고객이 온라인으로 구매하는 동안 여행을 하고 검색 엔진이 이 여정의 일부라는 것입니다. 이 여정에 SEO 전략을 맞출 수 있다면 성공을 기대할 수 있습니다.
동시에 잠재고객은 Google에 가장 중요하며 탁월한 경험을 제공하고자 하는 모든 웹사이트는 유리한 순위를 얻게 됩니다. 따라서 모든 것은 SEO를 구매자 여정에 맞추는 것으로 귀결됩니다.
그러나 이해해야 할 몇 가지 가시적 측면과 숨겨진 측면이 있기 때문에 이는 말보다 쉽지 않습니다. 그들에게 자세히 설명합시다.
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구매자 여정 이해하기
먼저 구매자의 여정이 무엇인지 이해해야 합니다. 간단히 말해서 사람이 제품이나 서비스를 구매할 때 거치는 경로입니다. 경로는 짧을 수도 있고(예: 온라인 마켓플레이스에 액세스하여 단 30분 만에 휴가 쇼핑을 하는 경우) 길 수도 있습니다(예: 제품을 조사하고 다른 제품과 비교한 다음 구매하는 데 2개월을 소비하는 경우).
제품이나 서비스의 종류와 가치, 구매 경로, 구매자의 마음가짐 등 여러 요인에 따라 달라집니다. 이 여정에서 고객이 취하는 각 단계는 매우 중요하며, 불완전한 여정의 원인을 이해하려면 병목 현상을 식별해야 합니다.
여기서 기억해야 할 한 가지는 모든 사람이 고유하고 제품을 검색하고 구매를 완료하는 고유한 방법이 있기 때문에 각 구매자의 여정이 다를 수 있다는 것입니다.
정렬 이해
구매자 여정이 무엇인지 알고 나면 SEO 캠페인을 구매자 여정에 맞춰 조정하는 방법을 이해해야 합니다.
정렬은 웹사이트를 최적화하는 콘텐츠, 주제 및 키워드가 구매 여정의 특정 단계에서 대상 고객에게 중요한 것과 동일하도록 하는 것입니다. 간단히 말해서, 잠재고객이 찾고 있는 것을 제공하는 데 집중해야 합니다. 이는 잠재고객의 검색 의도와 일치할 수 있는 경우에만 가능합니다.
이를 통해 기업은 적절한 장소와 시간에 적절한 콘텐츠로 적절한 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 결국, 당신은 당신의 사이트에 많은 방문자를 데려오고 싶지 않을 것입니다. 오히려 당신은 당신의 제안에 진정으로 관심이 있고 그것을 구매할 가능성이 가장 높은 사람들인 올바른 페르소나를 만들고 싶어할 것입니다.
구매자 페르소나 식별
구매자의 여정과 일치하도록 SEO 이니셔티브를 조정하기 전에 만날 수 있는 구매자 페르소나를 식별해야 합니다. 기본적으로 구매자 페르소나는 이상적인 잠재 고객인 잠재 고객의 프로필입니다. 인구 통계, 목표, 문제점, 선호도 및 기대치와 같은 측면을 기반으로 생성됩니다.
모든 비즈니스에는 여러 구매자 페르소나가 있을 수 있으며 개별 페르소나에 맞게 전략을 조정하기 위한 다음 단계를 수행하기 전에 최소한 몇 개를 개발하는 것이 가능합니다. 아이디어는 가능한 한 많은 대상 고객에게 다가가 그들과 거래를 완료하도록 강요하는 개인화된 접근 방식을 사용하는 것입니다.
구매자의 여정에 콘텐츠 매핑
콘텐츠가 SEO의 핵심이라는 점을 고려하면 구매자의 여정에 콘텐츠를 매핑해야 합니다. 이는 개별 콘텐츠 조각을 가져와서 구매자 페르소나와 해당 여정의 단계를 식별하여 수행됩니다. 전체 콘텐츠 리소스에 대한 적절한 검색 쿼리가 있는지 확인하려면 블로그 게시물과 웹 사이트 제품 및 서비스 페이지에 대해 이 작업을 수행해야 합니다.
콘텐츠 목록을 컴파일하고 적절한 단계 및 페르소나에 매핑한 후 이를 추가로 분석하여 누락된 부분을 식별할 수 있습니다. 이렇게 하면 이러한 격차를 채우고 여정의 모든 단계를 다룰 수 있도록 콘텐츠 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.
키워드 가능성 식별
콘텐츠 외에도 키워드는 무시할 수 없는 SEO의 또 다른 중요한 구성 요소입니다. SEO 전략과 구매자 여정 간의 완벽한 조화를 이루기 위해서는 올바른 키워드를 식별하는 것이 중요합니다.
Falcondigitalmarketing.com 의 인터넷 마케팅 전문가는 키워드 순위 도구를 사용하여 기존 순위 키워드를 고정할 것을 권장합니다. 또한 광범위한 연구를 수행하고 직관을 사용하여 새로운 키워드 가능성도 탐색해야 합니다. 두 가지를 혼합하면 모든 전면을 덮을 수 있습니다.
고객의 검색 의도와 일치하는 키워드를 사용하면 웹 사이트가 자동으로 향상되고 순위 및 트래픽 측면에서 웹 사이트에 대한 결과를 유도할 수 있습니다.
키워드를 올바르게 구현
구매 여정의 모든 단계에서 구매자 페르소나가 검색할 가능성이 가장 높은 대상 키워드를 식별한 후 사이트에 구현해야 합니다. 간단히 말해서 키워드 최적화의 SEO 매개변수를 준수하면서 올바른 위치에 배치해야 합니다.
이상적으로 대상 단어는 H1 태그 또는 헤드라인, 페이지 제목 이미지 대체 텍스트 및 페이지 사본 전체에 포함되어야 합니다. 또한 제품 또는 서비스 페이지, 페르소나 기반 페이지, 특별 제안 및 특정 목적을 위한 랜딩 페이지 등 웹사이트 전반에 걸쳐 이러한 정보를 제공해야 합니다.
또한 각 개인에 대한 키워드와 유입경로의 각 단계 에서 블로그 게시물까지 키워드를 포함할 수도 있습니다. 키워드를 적절하게 구현하면 검색 쿼리에 콘텐츠를 푸시하여 SEO 계획의 성공을 이끌 수 있습니다.
구매자 페르소나를 만들고 개별 여정을 이해하는 데 있어 한 가지 크기가 모든 사람에게 적합하지 않다는 것을 기억하십시오. 당신에게 정말로 필요한 것은 당신이 SEO 계획을 실행하기 전에 검색할 사람들의 종류, 그들이 찾고 있는 것, 그리고 그들이 언제 검색할 것인지에 대한 철저한 이해입니다.
각 단계에서 그들의 니즈를 만족시키는 콘텐츠를 내놓는 것이 마지막 단계에 도달하여 성공적으로 판매를 종료할 때까지 다음 단계로 데려가는 비결입니다.