ALEXACHUNG 출시 성공 배경

이들 인플루언서의 공통점은 무엇입니까?

다른 브랜드와의 파트너십을 통한 성공을 목격한 후 전 세계의 인플루언서들이 도약하여 자신의 레이블을 런칭하고 있습니다. 디지털 기업가인 끼아라 페라그니(Chiara Ferragni )는 2013년 끼아라 페라그니 컬렉션( Chiara Ferragni Collection ) 런칭을 주도했으며 Kylie Cosmetics 의 Kylie Jenner , Man Repeller의 Leandra Medine 및 Alexa Chung의 브랜드인 ALEXACHUNG 등이 그 뒤를 이었습니다 .

그러나 이러한 영향력 있는 사람들이 성공하기 위해 필요한 모든 것을 따르는 뛰어난 Instagram이 있습니까? 그들의 레이블 출시에 실제로 필요한 것은 무엇입니까? 물론 멋진 컬렉션이지만 진정한 열쇠는 데뷔를 전후해 화제를 모으기 위한 견고한 마케팅 및 커뮤니케이션 전략 에 있습니다. Alexa Chung의 팀은 성공적인 전략을 수립했을 뿐만 아니라 마케팅 활동이 얼마나 효과적인지 이해할 수 있었습니다. 방법은 다음과 같습니다.

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#FlashBackFriday to MET GALA 2018… 맞춤형 ALEXACHUNG의 크리에이티브 디렉터. ⁣ ⁣ ⁣ 이번 주말 알렉사의 #캠프 영감을 담은 무드보드 이미지로 여러분을 놀리겠습니다… #MetGala #fbf

ALEXACHUNG(@alexachungstagram)이 공유한 게시물 2019년 5월 3일 오전 10시 13분(PDT)

2017년 5월에 출시된 ALEXACHUNG의 마케팅 및 커뮤니케이션 계획은 컨템포러리 기성복 라인이 데뷔하기 약 1년 전에 시작되었습니다. Alexa Chung의 브랜드는 Business of Fashion 에 브랜드의 영감과 "다른 사람의 브랜드 개요를 고수하지 않고 자신만의 세계를 만들 자유를 가지려는" 동기를 설명하는 독점 발표 를 통해 미디어 자산을 활용 했습니다.

거의 '드립-피드' 마케팅 전략 에서 브랜드는 ALEXACHUNG의 로고 를 공개 하는 시네마틱 스타일의 티저 비디오 를 출시한 후 Pixie Geldof 및 Daisy Lowe와 같은 다른 영향력 있는 사람들과 함께 런던에서 스타가 박힌 런웨이 쇼를 개최했습니다. 이러한 기대감과 마케팅 전술의 차별화가 만들어내는 버즈는 브랜드 런칭의 성공으로 이어졌다.

PR 팀이 출시와 관련된 미디어 보도를 추적한 방법을 확인하십시오.

하지만… ALEXACHUNG 팀 은 그것이 성공 했다는 것을 어떻게 그들은 출시 전후에 언론 보도를 모니터링했습니다.

대부분의 브랜드는 멘션의 양을 기반으로 미디어 보도를 추적하지만 잠재적인 기회를 활용하려면 좀 더 깊이 파고드는 것이 중요합니다 . 브랜드 출시를 다루는 미디어 소스 의 품질 과 브랜드에 대해 이야기 하는 지역 을 모두 추적하는 것은 귀하에 대해 이야기하는 소스의 수를 평가하는 것만큼이나 중요할 수 있습니다.

그들은 누가 자신들의 브랜드에 대해 글을 쓰고 있는지 확인했습니다.

미디어 언급을 추적할 때 대부분의 사람들의 관심을 가장 먼저 사로잡는 것은 브랜드에 대해 정확히 말하는 사람입니다. 이러한 언급이 지닌 가치는 평판과 독자층에 따라 브랜드의 타당성을 높일 수 있습니다. Business of Fashion 및 WWD 와 같은 온라인 출판물은 Vogue 및 Harper's Bazaar 와 같은 전통적인 미디어 소스와 함께 일부 지역 또는 틈새 패션 출판물보다 더 많은 비중을 차지하는 경향이 있습니다. 그러나 iche 간행물은 또한 새로운 타겟 고객을 전환하는 데 도움이 될 수 있으므로 컬렉션이 어떻게 수신될지 예측하려면 소스가 누구인지 추적하는 것이 중요합니다.

ALEXACHUNG의 출시는 Vogue.com의 11개 온라인 플랫폼 에서 놀랍게도 63번이나 다루어졌으며, 이는 Vogue의 청중이 다가오는 컬렉션에 관심을 가질 것이라고 브랜드에 알렸습니다. 어떤 출판물이 화제를 불러일으키고 출시를 수용했는지 알게 되면서 Alexa Chung과 같은 브랜드는 컬렉션이 출시되면 샘플을 누구에게 보낼지와 같은 결정을 내릴 수 있었습니다.

그들은 버즈를 발생시키는 지역을 조사합니다.

미디어 언급을 추적할 때 종종 간과되는 또 다른 중요한 요소는 해당 콘텐츠의 출처입니다. Alexa Chung의 브랜드 출시는 미국, 영국, 프랑스, ​​이탈리아와 같은 패션 허브와 같이 어느 정도 예측 가능한 지역에서 보도를 생성했을 뿐만 아니라 스페인, 포르투갈, 독일 및 네덜란드의 출판물에서 상당한 보도를 보았습니다.

ALEXACHUNG 은 그들이 생성하고 있는 세계적인 화제를 조사하여 도쿄 에 매우 성공적인 팝업 상점을 열었고 그 뒤를 아시아 전역에 12개 더 열었습니다. 더 많은 틈새 시장에서 이러한 글로벌 시장 개방을 알아차린 결과, 브랜드는 더 많은 글로벌 파트너십을 구축하고 새로운 고객을 확보할 뿐만 아니라 확장 및 정복할 수 있었습니다 . 미디어 콘텐츠의 출처 를 평가하기만 하면 이전에는 고려하지 않았던 잠재적으로 가치 있는 시장을 감지하고 활용할 수 있습니다.

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그리고 우리는 일어 났어요! 도쿄에 계시다면 @isetanparknet에서 버지니아 컬렉션 팝업 #isetanshinjuku를 만나보세요.

ALEXACHUNG(@alexachungstagram)이 공유한 게시물 2018년 4월 3일 오후 9시 29분(태평양 표준시)

모두 기술 덕분입니다.

전통적으로 브랜드는 수동으로 적용 범위를 추적하고 자격을 부여하는 경향이 있습니다. 이는 특히 한 번 언급을 위해 실제 인쇄 사본을 스카우트하고 구매한 다음 넘겨야 하는 경우 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 또한 모든 단일 멘션을 추적할 수 있다는 보장이 100% 보장되지 않습니다. 이는 다른 지역에서 볼 생각을 하지 않은 범위에서 발생하는 경우 잠재적으로 위험할 수 있습니다. 미디어 언급 모니터링 전용 소프트웨어 기반 시스템을 통합함으로써 브랜드는 수동 추적과 관련된 위험을 방지하고 귀중한 시간을 확보할 수 있습니다. 이 전용 플랫폼은 또한 추적 및 녹음을 넘어 인플루언서의 개인 계정과 레이블 계정의 범위를 필터링하여 Alexa Chung과 ALEXACHUNG을 분리할 수 있습니다.

미디어 언급 모니터링 전용 소프트웨어 기반 시스템을 통합함으로써 브랜드는 수동 추적과 관련된 위험을 방지하고 귀중한 시간을 확보할 수 있습니다.

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그리고 미디어 모니터링 플랫폼을 사용하는 것은 새로운 브랜드에만 유용한 것은 아닙니다. 이제 막 출시했든 잠시 동안 활동을 하고 있든, 이 정보를 마케팅 전략에 통합할 수 있도록 어떤 종류의 버즈를 만들고 있는지 확인하는 것이 항상 중요합니다 .

ALEXACHUNG의 브랜드 출시에 대해 더 알고 싶으십니까? 아래에서 전체 사례 연구를 읽을 수 있습니다.