Rockstar 제휴사: Meredith Singer

메레디스 싱어를 소개합니다

Meredith는 브랜드를 아이디어부터 실행까지 전문적으로 수행하는 창의적인 공연 대행사인 ZeroTo1의 마케팅 및 운영 부사장입니다. 이들은 유명 기업 및 떠오르는 기업과 협력하여 Instacart Tastemakers 제휴 프로그램 과 같은 브랜드 지지자 커뮤니티를 구축하도록 돕습니다 .

Meredith는 또한 TUNE 의 최신 전자책인 The Influencer-Affiliate Blueprint 에도 크게 기여했습니다 . 인플루언서 제휴 운동에 대한 자세한 내용과 이번 주 목요일 LinkedIn의 전자책에서 공유된 정보에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 여기에서 그녀가 여러분과 진정으로 이야기를 나눌 것입니다. 여기에서 참석하려면 등록하거나 아래에서 전체 전자책을 다운로드하세요.

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인플루언서 제휴 청사진: ROI가 높은 크리에이터 커뮤니티 구축

이제 더 이상 고민하지 말고 Rockstar Meredith Singer 제휴사를 위해 포기하세요!

Meredith와 함께하는 Rockstar Q&A

당신의 일상 업무는 무엇입니까?
나의 일상은 아마도 제휴 세계에서 이 글을 읽는 대부분의 사람들과 약간 달라 보일 것입니다. Zeroto1 팀은 성과 영향력자, 전통적인 제휴 마케팅 및 브랜드 파트너십의 교차점을 충족하는 새로운 프로그램과 엔드투엔드 서비스 제공을 개척하고 있습니다. 그래서 저는 Zeroto1의 크리에이터 제휴 및 인플루언서 제휴 프로그램은 물론 광범위한 에이전시 운영을 운영하면서 이러한 활동의 ​​한가운데에 위치하게 되었습니다. 나의 일상에는 일반적으로 해당 분야를 포괄하는 동일한 양의 분석, 전략 계획 및 실행 중심 작업이 포함됩니다. 전략 및 계획 작업은 데이터가 많을 수 있지만 이러한 영향력 있는 제휴 프로그램은 제작자 경제에 기반을 두고 있기 때문에 창의적인 전략과 대인 관계 기술도 많이 활용하게 됩니다.

어떻게 제휴업계에 입문하게 되었나요?
솔직하게 말하면, 직접적인 방식으로 제휴 업계를 찾아 나선 것은 아닙니다. 저는 고객을 위해 엄청난 가치를 창출하려는 열망에서 여기까지 왔습니다(이것이 Zeroto1 사명의 핵심입니다). 우리 기관의 리더십 팀은 모두 빠르게 성장하는 스타트업과 커뮤니티 구축에 대한 배경 지식을 갖추고 있습니다. 그래서 우리는 인플루언서 캠페인 구축 경험, 최고 성과의 UGC 광고 크리에이티브, 브랜드 커뮤니티를 활용하여 제휴사의 핵심인 소프트웨어 및 서비스 기능 위에 가치를 쌓을 수 있는 방법을 매우 빠르게 파악했습니다. 우리 대행사는 고객이 점을 연결하고 소셜 제작자와 함께 인센티브가 부여된 "채널로서의 커뮤니티"를 구축하는 데 있어 단기 및 장기 잠재력을 모두 이해할 수 있도록 돕기 시작했습니다. 제작자 제휴 커뮤니티는 의미 있는 트래픽과 직접 판매를 유도하며, 제대로 구축된다면 브랜드 팀과 성장 마케팅 팀 모두의 여러 부서에 정보를 제공하는 대규모 콘텐츠 엔진이 될 수 있습니다.

제휴 산업에 관해 가장 불만스러운 점은 무엇입니까?
업계는 전문 용어가 너무 무겁습니다. 공간은 우리가 구축하는 프로그램 유형에 필수적인 제작자에게 약간 위협적이며 종종 투명성이 부족하다고 생각합니다. 그런 점에서 인간미와 투명성, 이해하기 쉬운 교육자료가 큰 도움이 됩니다.

회사의 계열사/파트너 팀 외부의 다른 마케팅 담당자와 어떻게 상호 작용합니까?
우리는 끊임없이 상호작용합니다. 특히 크리에이터 또는 인플루언서 제휴 프로그램을 통해 다른 마케터들은 많은 통찰력을 얻을 수 있으며 우리는 그들의 노력을 지원하기 위해 이러한 프로그램을 구축합니다. 강력한 인플루언서 제휴 프로그램은 다른 인플루언서 마케팅 담당자, 유기적 소셜 및 브랜드 팀, 유료 미디어 및 성장 팀, 라이프사이클 마케팅 담당자, 영업/파트너십 팀의 노력과 통합됩니다.

파트너와 제휴 거래를 협상할 때 가장 중요한 팁은 무엇입니까?
개인화된 봉사 활동은 파트너 정신을 확립하는 데 매우 중요합니다. 우리가 가장 먼저 집중하는 것은 보고서를 작성하고 우리가 고객의 성장을 위해 투자하고 있으며 프로그램 내에서의 성공이 고객의 성공과 직접적으로 연결되어 있다는 사실을 전달하는 것입니다. 우리는 질문에 답하고, 피드백을 듣고, 브랜드의 전달자 역할을 하기 위해 존재합니다. 거래 조건은 제휴사와 브랜드 간의 약속에 대한 이차적 가치로 판매됩니다.

귀하의 전략이 다른 업종과 어떻게 다르다고 생각하시나요?
크리에이터 및 인플루언서 제휴 프로그램은 다른 업종보다 훨씬 더 총체적입니다. 예를 들어 Zeroto1은 TikTok Creative Exchange의 검증된 대행사이며 UGC 스타일의 광고 크리에이티브를 많이 제작합니다. 해당 작업을 위한 우리의 프로세스는 전담 인력과 매월 작동하는 강력한 플레이북에 중점을 두고 있습니다. 크리에이터 및 인플루언서 제휴를 통해 로드맵, 파트너 구성 및 팀 구조가 훨씬 더 역동적입니다. "제품"은 실제 사람들로 가득 찬 커뮤니티이며 그 사실만으로도 우리는 이러한 프로그램을 관리하는 방법에 있어서 좀 더 유연하고 훨씬 더 창의적이어야 합니다.

계절성은 귀하(또는 귀하의 광고주)의 전략에 어떤 영향을 미치나요?
계절성이 크다. 계절적 변화에는 새로운 마케팅 기둥, 특별 카테고리, 신제품 및 활성화할 프로모션이 함께 제공되는 경우가 많습니다. 이러한 시즌 제안, 창의적인 도전, 교육적 요구 사항을 계획하는 것은 크리에이터 제휴 프로그램을 신선하고 흥미롭게 유지하는 데 큰 부분을 차지합니다!

제휴 업계에서 볼 수 있는 2~3가지 트렌드는 무엇입니까?

1. 크리에이터-제휴 프로그램과 인플루언서-제휴 프로그램이 브랜드의 기본 채널로 떠오르고 있습니다. 인플루언서 제휴는 대부분의 다른 채널 마케팅 활동에 자금을 공급하는 동시에 새로운 수익원을 창출할 수 있는 원천입니다.

2. 데이터 분석을 용이하게 하고, 강화하고, 신속하게 처리하는 GPT: 한때 비용이 많이 들고 시간 집약적인 데이터 분석을 이제 마케팅 담당자가 광범위하고 저렴하게 사용할 수 있습니다.

3. 고도로 전문화되고 기술을 지원하며 린(Lean) 운영 팀입니다. 성공 지표에 있어서 수익성은 가장 중요하며 앞으로도 계속 유지되어야 합니다. 가장 빠르게 프로그램을 제공할 수 있는 대행사와 브랜드가 승리할 것입니다.

제휴 마케팅에서 저지른 가장 큰 실수는 무엇입니까?
이러한 프로그램을 최고의 성능으로 유지하는 데 필요한 계정 관리, 전략적 리더십, 창의적인 리더십 및 고객 교육의 수준을 과소평가합니다. 전통적인 성과 기반 제휴 프로그램의 가격을 책정하는 것은 매우 쉽지만 상황이 어디로 향하는지에 따라 이러한 다른 요소를 방정식의 중요한 부분으로 고려해야 합니다.

Meredith의 더 많은 인플루언서 중심 통찰력을 보려면 인플루언서 제휴 청사진을 다운로드하세요.